B2B Facebook und Instagram Ad Guide: Social Media Examiner
Facebook Anzeigen Instagram Anzeigen Meta Anzeigen / / April 02, 2023
Benötigen Sie eine kostengünstige Methode, um Business-to-Business (B2B)-Interessenten zu erreichen? Sie fragen sich, wie Sie Facebook- und Instagram-Anzeigen nutzen können, um Unternehmen zu erreichen?
In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie die neuesten B2B-Zielgruppen-Targeting-Funktionen von Meta nutzen können.
Warum sollten Sie Metaplattformen verwenden, um B2B-Kunden anzusprechen?
Von Facebook über Instagram bis hin zu WhatsApp hat Meta schon immer eine Reihe von Optionen bereitgestellt, um B2B-Kunden zu erreichen. Aber bis vor kurzem erforderte die Ausrichtung auf diese Segmente viel manuelle Analyse und den Aufbau von Zielgruppen.
Angenommen, Sie möchten Führungskräfte aus dem Finanzbereich erreichen. In der Vergangenheit mussten Sie sowohl nach Branchen als auch nach Stellenbezeichnungen suchen oder stöbern und mehrere Segmente aus jeder Kategorie überlagern, um Ihre ideale Zielgruppe zu erstellen.
Obwohl dieser Ansatz viel Flexibilität bot, war es erforderlich, eine überwältigende Anzahl von Segmenten zu sortieren. Es war leicht, eine wichtige Targeting-Option zu übersehen. Bei so vielen zu berücksichtigenden Segmenten war es schwierig zu bestimmen, welches letztendlich den größten Einfluss auf Ihre Ergebnisse hatte.
Im August 2022 kündigte Meta neue Möglichkeiten zur Ansprache von Geschäftskunden über Facebook, Instagram und WhatsApp an. Diese neuen B2B-Segmente wurden entwickelt, um den Prozess der Zielgruppenbildung zu rationalisieren, sodass Werbetreibende sich mehr auf Text, Kreativität und Strategie konzentrieren können.
Die neuen B2B-Targeting-Optionen stimmen auch mit Metas kontinuierlichem Bestreben überein, Zielgruppensegmente zu vereinfachen. Darüber hinaus ergänzen sie das Ziel der Plattform, die Kampagneneinrichtung zu automatisieren, da sie mit dem neuen Tool Meta Advantage Detailed Targeting arbeiten.
4 Möglichkeiten, B2B-Kundensegmente mit Facebook- oder Instagram-Anzeigen anzusprechen
Ab August 2022 sind die B2B-Targeting-Optionen von Meta darauf ausgelegt, vier verschiedene detaillierte Targeting-Segmente zu erreichen. Werfen wir einen Blick auf jeden einzelnen.
Geschäftsentscheidungsträger B2B-Targeting-Segment
Wenn Sie B2B-Führungskräfte und Manager in verschiedenen Branchen erreichen möchten, ist das Segment Business Decision Makers ein guter Ausgangspunkt. Dieses Segment umfasst Personen, die wichtige Entscheidungsträger in Bereichen wie Marketing, Operations, Human Resources (HR), Engineering und Informationstechnologie (IT) sind.
Um dieses Segment aufzubauen, stützt sich Meta auf die Berufsbezeichnungen der Benutzer. Das soziale Netzwerk bietet keine vollständige Liste der enthaltenen Berufsbezeichnungen, aber es ist vernünftig anzunehmen, dass das Segment Direktoren, Manager und Führungskräfte der C-Suite umfasst. Das bedeutet, dass es eine gute Option für Werbetreibende sein könnte, die geschäftliche Entscheidungsträger allein auf der Grundlage der Berufsbezeichnung erreichen möchten.
Titel und Interessen von Geschäftsentscheidungsträgern B2B-Targeting-Segment
Das Meta-Segment Business Decision Maker Titles and Interests umfasst Geschäftsentscheidungsträger aus allen Branchen. Um dieses Segment aufzubauen, stützt sich Meta auf eine Kombination aus Berufsbezeichnungen und Interessen der Nutzer.
Da dieses Segment sowohl Titel als auch Interessen berücksichtigt, könnte es eine gute Wahl für Werbetreibende sein, die ein engagierteres Publikum von B2B-Entscheidungsträgern erreichen möchten. Da Meta jedoch keine Branchen für dieses Publikum spezifiziert, ist es wichtig zu beachten, dass es Menschen in einem breiteren Spektrum von Bereichen erreichen kann.
B2B-Targeting-Segment für IT-Entscheidungsträger
Das Zielgruppensegment IT-Entscheider der Werbeplattform hat einen der engsten Fokus und richtet sich ausschließlich an Führungskräfte und Manager in IT-Bereichen. Anstatt sich auf Interessen zu verlassen, verwendet das soziale Netzwerk die Berufsbezeichnungen der Menschen, um dieses Publikum aufzubauen.
Da es auf IT-Experten ausgerichtet ist, könnte diese Zielgruppe eine gute Wahl für Werbetreibende sein, die für Hardware, Software oder Apps werben. Durch die Überlagerung von Interessen wie Marken und Plattformen (siehe unten) können Werbetreibende dieses Segment nutzen, um gezielt IT-Entscheidungsträger zu erreichen.
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KLICK HIER UM MEHR ZU ERFAHRENNeues B2B-Targeting-Segment für aktive Unternehmen
Metas New Active Business-Segmente richten sich an Administratoren für kürzlich gegründete Unternehmen. Werbetreibende können aus drei verschiedenen Zeitrahmen wählen: 6, 12 oder 24 Monate.
Diese zeitbasierten Segmente könnten ideal sein, um Entscheidungsträger zu erreichen, die neue Prozesse einführen oder neue Tools einführen. Im Gegensatz dazu könnte der Ausschluss dieser Zielgruppen gut funktionieren, um mit etablierteren Unternehmen in Kontakt zu treten.
So zielen Sie mit dem Ads Manager auf B2B-Segmente auf Facebook oder Instagram ab
Ab August 2022 sollten alle Werbetreibenden Zugriff auf diese B2B-Zielgruppensegmente haben. Lassen Sie uns durchgehen, wie Sie sie im Werbeanzeigenmanager finden und verwenden.
Nr. 1: Erstellen Sie eine neue Kampagne
Öffnen Sie zunächst eine neue Kampagne im Werbeanzeigenmanager und wählen Sie das Ziel aus, das Ihren Marketingzielen entspricht. Diese Targeting-Optionen sind mit allen Standard- und ergebnisorientierte Werbeerlebnisse (ODAX)-Ziele.
Entscheiden Sie auf Kampagnenebene, ob Sie die Advantage-Kampagnenbudgeteinstellungen verwenden möchten, die Ihre Gesamtausgaben auf Anzeigensätze verteilen. Wenn Sie diese Option deaktivieren, müssen Sie für jedes Anzeigenset ein separates Budget auswählen.
Während des Kampagneneinrichtungsprozesses haben Sie auch die Möglichkeit, einen A/B-Test einzurichten. Wenn Sie neugierig sind, wie die neuen B2B-Zielgruppen von Meta im Vergleich zu Ihren benutzerdefinierten Zielgruppen oder Ihrem interessenbasierten Targeting abschneiden, ist es hilfreich, diese Funktion zu verwenden. Wenn Sie es jetzt einschalten, werden Sie aufgefordert, Version B zu erstellen, sobald Sie Version A veröffentlichen.
#2: Wählen Sie ein Business-Zielgruppensegment aus
Gehen Sie auf Anzeigengruppenebene zum Abschnitt „Zielgruppe“ und klicken Sie auf die Schaltfläche „Bearbeiten“, um das detaillierte Targeting zu aktualisieren. Geben Sie in der Suchleiste den Namen des geschäftlichen Zielgruppensegments ein, das Sie ansprechen möchten. Die Segmente Business und IT-Entscheidungsträger umfassen jeweils eine einzige Option, aber das Segment New Active Business umfasst drei Optionen – eine für jeden Zeitrahmen.
Wenn Sie den Mauszeiger über eines der Segmente bewegen, sehen Sie eine geschätzte Zielgruppengröße. Beachten Sie, dass diese Zahl das globale Publikum widerspiegelt. Wenn Sie das Segment auswählen, kann Ihre tatsächliche geschätzte Zielgruppengröße viel kleiner sein, wenn die Anzeigengruppe auf bestimmte demografische Merkmale oder zusätzliche Interessen abzielt.
#3: Wählen Sie demografisches Targeting
Als nächstes grenzen Sie Ihre Ausrichtung ein, indem Sie demografische Merkmale auswählen. Standardmäßig sollte das Anzeigenset auf alle Erwachsenen abzielen, die in Ihrem Land leben oder kürzlich in Ihrem Land leben. Sie können jedoch spezifischer werden, indem Sie Städte, Bundesländer, Regionen, Altersgruppen oder Geschlechter auswählen.
Wenn Sie sich nicht sicher sind, welches demografische Profil am wahrscheinlichsten am besten abschneidet, können Sie einen A/B-Test erstellen und zwei vergleichen. Achten Sie jedoch darauf, Ihre Zielgruppen nicht so eng zu definieren, dass sie für eine effiziente Bereitstellung zu klein werden. Diese Segmente sind bereits relativ klein, sodass sie leicht zu eng werden könnten.
Nr. 4: Optimieren Sie Ihr detailliertes Targeting
Sie können den neuen B2B-Zielgruppen von Meta viel mehr als nur demografisches Targeting hinzufügen. Wenn Sie Entscheidungsträger in bestimmten Bereichen oder mit bestimmten Interessen erreichen möchten, können Sie nach weiteren Interessen oder Aktivitäten suchen.
Denken Sie daran, dass das Hinzufügen weiterer Optionen zur gleichen Targeting-Ebene Ihre Zielgruppendefinition erweitert – im Wesentlichen zielen Sie auf die B2B-Zielgruppe ab oder die Interessen und Aktivitäten. Wenn Sie beispielsweise auf das Segment der Geschäftsentscheidungsträger und Personen mit Interesse an Social-Media-Marketing abzielen, wird die Zielgruppe um etwa das 100-fache erweitert.
Um eine B2B-Zielgruppe mit bestimmten Interessen und Aktivitäten anzusprechen, klicken Sie auf die Schaltfläche „Zielgruppe einschränken“. Fügen Sie dann die anderen Targeting-Optionen im Abschnitt Und muss auch übereinstimmen hinzu. Wenn Sie beispielsweise ein Interesse an Social-Media-Marketing innerhalb des Segments Business Decision Makers anvisieren, wird die Zielgruppe erheblich eingegrenzt.
#5: Schließen Sie ausgewählte Zielgruppen aus
Sie haben auch die Möglichkeit, bestimmte Zielgruppen auszuschließen, um Ihre Zielgruppe weiter zu definieren. Beispielsweise möchten Sie möglicherweise keine Anzeigen an Entscheidungsträger in bestimmten Abteilungen oder bestehende Kunden liefern.
Um interessenbasierte Segmente aus Ihrer Zielgruppe zu entfernen, klicken Sie auf die Schaltfläche „Ausschließen“ unter dem Abschnitt „Detailliertes Targeting“. Suchen Sie dann nach dem Segment, das Sie ausschließen möchten, und klicken Sie darauf, um es anzuwenden. Ihre geschätzte Zielgruppengröße sollte sofort kleiner werden.
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KLICKE, UM MEHR ZU LERNENWenn du eine Kundenliste ausschließen möchtest, scrolle nach oben zum Abschnitt „Benutzerdefinierte Zielgruppen“ deiner Anzeigengruppen-Zielgruppe. Klicken Sie unter Benutzerdefinierte Zielgruppen auf Ausschließen und suchen Sie nach einer relevanten Zielgruppe. Wenn Sie die Zielgruppe noch nicht erstellt haben, klicken Sie auf „Neu erstellen“ und wählen Sie „Benutzerdefinierte Zielgruppe“ aus. Befolgen Sie dann die Anweisungen zum Erstellen der Zielgruppe, bevor Sie sie zu Ihrer Liste der ausgeschlossenen Segmente hinzufügen.
Nr. 6: Erweitern Sie Ihr detailliertes Targeting
Da die B2B-Zielgruppen von Meta bereits relativ gut definiert sind, kann das Eingrenzen oder Ausschließen von Segmenten sie zu klein machen, um sie effizient anzusprechen. Um Ihre Kampagnen effizienter zu gestalten, können Sie Ihre Zielgruppen manuell erweitern.
Alternativ können Sie die Advantage-Detailed-Targeting-Option von Meta verwenden. Diese Option ist Teil der Advantage Advertising Suite von Meta und erweitert die Bereitstellung außerhalb Ihrer definierten Zielgruppe, wenn die Plattform feststellt, dass sie wahrscheinlich die Leistung verbessert.
Beachten Sie, dass das Aktivieren des Kontrollkästchens „Advantage Detailed Targeting“ die geschätzte Zielgruppengröße erhöht im Wesentlichen. Theoretisch werden die Tools für künstliche Intelligenz und maschinelles Lernen von Meta dabei helfen, Ihre Anzeigen an relevante Benutzer in diesem riesigen Publikum zu liefern. Es lohnt sich, Anzeigensets mit und ohne Advantage-Detailed-Targeting zu testen, um zu sehen, wie hilfreich es für Ihren Anwendungsfall ist.
Nr. 7: Optimieren Sie für ideale Conversions
Sobald Sie eine B2B-Zielgruppe aufgebaut haben, können Sie den Anzeigensatz anpassen, um sicherzustellen, dass er die richtigen Personen anspricht. Abhängig vom verwendeten Kampagnenziel stehen Ihnen möglicherweise einige verschiedene Optionen zum Konfigurieren von Conversions zur Verfügung. Beispielsweise müssen Sie möglicherweise auswählen, auf welche Conversion ausgerichtet werden soll oder wo Conversions stattfinden sollen.
In einigen Fällen können Sie die Anzeigenschaltung auch basierend auf einer bestimmten Aktion optimieren. Das Optimierungsereignis der Kampagne kann einen großen Einfluss auf die Kampagnenergebnisse und das Retargeting-Potenzial haben. Stellen Sie sicher, dass Sie die Aktion auswählen, die Ihnen hilft, die richtigen Ziele für Ihre aktuelle Kampagne zu erreichen, sowie weiter unten im Trichter.
Nr. 8: Passen Sie die Anzeigengruppen-Platzierungen an
Standardmäßig fügt der Werbeanzeigenmanager jede Anzeigengruppe in Advantage+-Platzierungen ein. Diese Einstellung liefert Ihre Anzeige automatisch auf allen verfügbaren Platzierungen auf Facebook, Instagram und im Audience Network.
Obwohl Advantage+ Placements für eine effizientere Anzeigenschaltung entwickelt wurde, ist es möglicherweise nicht die beste Wahl, um B2B-Entscheidungsträger in bestimmten Placements zu erreichen. Um nur bestimmte Platzierungen auszuwählen, wählen Sie „Manuelle Platzierungen“ und deaktivieren Sie diejenigen, die Sie nicht verwenden möchten.
Es ist hilfreich, die vergangene Kampagnenleistung als Richtlinie für Platzierungen zu verwenden. Beispielsweise haben Sie möglicherweise hervorragende Klickraten oder besonders hohe Konversionsraten von Stories- oder Reels-Platzierungen erzielt.
Nr. 9: Gestalten Sie das Werbemittel
Gestalten Sie auf Anzeigenebene das Creative für Ihre B2B-Anzeige. Erwägen Sie für optimale Ergebnisse die Verwendung einiger kreativer Optionen aus der Advantage Suite von Meta.
Sie können beispielsweise Advantage+ Catalog als kreative Quelle für Ihre Anzeige verwenden. Mit dieser Option ruft der Werbeanzeigenmanager automatisch Motive aus deinem Katalog ab, um dir Zeit bei der Motiventwicklung zu sparen. Advantage+ Catalog verwendet auch Metas künstliche Intelligenz und maschinelles Lernen, um jedem Benutzer den optimalen Katalogartikel zu liefern.
Alternativ können Sie Advantage+ Creative verwenden, eine Option, die angezeigt wird, sobald Sie Medien manuell hochladen.
Wenn Sie Advantage+ Creative aktivieren, verbessert der Werbeanzeigenmanager automatisch Ihre Creatives und optimiert Bildhelligkeit und -kontrast, damit Sie die bestmöglichen Kampagnenergebnisse erzielen.
So erreichen Sie B2B-Kunden mit verstärkten Facebook-Posts
Wenn Sie einen Werbetrichter erstellen oder eine Kampagne manuell einrichten möchten, ist die Verwendung des Anzeigenmanagers die beste Option. Wenn Sie jedoch den Großteil der Kampagneneinrichtung automatisieren und eine Anzeige effizienter starten und gleichzeitig B2B-Kunden erreichen möchten, verwenden Sie stattdessen die Facebook-Seite Ihres Unternehmens.
Könnten Sie stattdessen das Instagram- oder WhatsApp-Konto Ihres Unternehmens verwenden? Obwohl Sie sicherlich Anzeigen direkt aus diesen Konten erstellen können, unterstützen sie die B2B-Segmente von Meta ab August 2022 nicht. Glücklicherweise können Sie eine Anzeige von Ihrer Facebook-Seite (auf dem Desktop oder Mobilgerät) einrichten und auf Instagram und WhatsApp schalten.
Wählen Sie einen Facebook-Beitrag zum Boosten aus
Öffnen Sie zunächst die Facebook-Seite Ihres Unternehmens und suchen Sie nach einem Beitrag, den Sie bewerben möchten. Sie sind sich nicht sicher, welche Sie wählen sollen? Suchen Sie nach aktuellen Beiträgen, die bei organischen Zuschauern besonders gut ankamen. Sie können Engagement-Metriken oder den Verteilungswert von Meta verwenden, um Ihre Wahl zu treffen. Wenn Sie sich für einen zu bewerbenden Beitrag entscheiden, klicken Sie darunter auf die blaue Schaltfläche „Beitrag fördern“.
Wählen Sie ein Ziel
Verglichen mit den Zielen des Werbeanzeigenmanagers sind Ziele für verstärkte Posts viel einfacher. Die Benutzeroberfläche wählt basierend auf den von Ihnen gewählten Einstellungen automatisch ein Ziel für Sie aus. Sie können aber auch manuell ein Ziel auswählen, einschließlich Engagement, Leads, Anrufe, Nachrichten und Website-Traffic.
Wählen Sie eine Schaltfläche aus
Wählen Sie als Nächstes eine Call-to-Action-Schaltfläche für Ihre Anzeige aus. Wenn Sie Nachrichten erhalten möchten, können Sie diese auf Facebook Messenger, Instagram, WhatsApp oder alle drei ausrichten. Wenn Sie eine Schaltfläche für Telefonanrufe oder Website-Traffic auswählen, müssen Sie relevante Zieldetails hinzufügen.
Erstellen Sie eine Zielgruppe
Wenn Sie Anzeigen von Ihrer Facebook-Seite erstellen, wendet Meta automatisch sein Advantage Audience Targeting an. Diese Option erstellt automatisch eine Zielgruppe basierend auf den Details Ihrer Facebook-Seite. Es entwickelt sich und passt sich an die Zielgruppe Ihrer Seite an.
Wenn Sie stattdessen eine der B2B-Zielgruppen von Meta verwenden möchten, haben Sie mehrere Möglichkeiten. Wenn du bereits ein B2B-Segment im Ads Manager oder Audience Manager erstellt hast, klicke auf die Schaltfläche „Alle anzeigen“, um es zu finden und auszuwählen.
Klicken Sie alternativ auf die Schaltfläche Neu erstellen, um das Fenster zum Aufbau von Zielgruppen zu öffnen. Scrollen Sie nach unten zum Abschnitt Detailliertes Targeting und suchen Sie nach einer der B2B-Zielgruppen von Meta. Passen Sie dann die demografische Ausrichtung an, einschließlich Alter, Geschlecht und Standort.
Beachten Sie, dass Sie Ihrer Zielgruppe weitere Interessen und B2B-Segmente hinzufügen können. Der Anzeigenersteller für Facebook-Seiten unterstützt jedoch keine komplexeren Aktionen wie das Eingrenzen oder Ausschließen von Zielgruppen. Wenn Sie feststellen, dass die Optionen für Ihre Anforderungen nicht ausreichen, klicken Sie auf Go to Ads Manager und schließen Sie die Einrichtung Ihrer Kampagne ab.
Abschluss
Mit der Einführung dieser neuen Zielgruppensegmente wird Meta für Werbetreibende, die B2B-Entscheidungsträger erreichen müssen, viel praktikabler. Wenn Sie normalerweise LinkedIn-Anzeigen verwenden, um B2B-Zielgruppen zu erreichen, kann es sich lohnen, vergleichbare Kampagnen auf beiden Plattformen durchzuführen und die daraus resultierenden Erkenntnisse dann zur Optimierung der zukünftigen Anzeigenstrategie zu nutzen.
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