So skalieren Sie YouTube-Anzeigen für mehr Umsatz: Social Media Examiner

Möchten Sie mit Ihren YouTube-Anzeigen mehr Conversions erzielen? Sie fragen sich, wie Sie Ihre Kampagnen erweitern können, ohne die Leistung zu beeinträchtigen?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie YouTube-Anzeigen skalieren, um Ihre Ergebnisse zu verstärken.

Nr. 1: So testen Sie YouTube-Anzeigen und setzen Benchmarks

Der Schlüssel zur erfolgreichen Skalierung von YouTube-Anzeigen liegt darin, zu wissen, welche Kampagnen zu verwenden sind und wann Maßnahmen ergriffen werden müssen. Das bedeutet, dass Sie verschiedene Kampagnen- und Anzeigenelemente testen müssen, um diejenigen zu finden, die Ihre Ziele erreichen oder übertreffen. Lassen Sie uns den Test- und Zielsetzungsprozess durchgehen.

So testen Sie YouTube-Anzeigen

Erstellen Sie zum Testen von Zielgruppen- oder Content-Targeting-Methoden zwei oder mehr identische YouTube-Kampagnen in Google Ads mit unterschiedlichen Targeting-Optionen. Stellen Sie sicher, dass Sie jeweils nur eine Variable testen. Mit anderen Worten, Sie können entweder Zielgruppensegmente oder Content-Targeting vergleichen, aber versuchen Sie nicht, beides gleichzeitig zu testen.

Obwohl Ihre YouTube-Anzeigen technisch auf jede Kombination von Keywords, Themen oder Platzierungen ausgerichtet werden können, ist es am besten, jeweils nur eine Art von Content-Targeting zu verwenden. (Wenn Sie versuchen, sie zu kombinieren, wird möglicherweise eine Warnung in Ihrem Google Ads-Dashboard angezeigt.) Erwägen Sie, Gruppen von Keywords, Themen und Placements miteinander zu testen oder Optionen für das Inhalts-Targeting zu vergleichen.

Um genauere Ergebnisse von Zielgruppentests zu erhalten, vermeiden Sie es, das Audience Expansion Tool von Google Ads zu aktivieren. Da YouTube mit diesem Tool Anzeigen an Personen schalten kann, die Ihren aktuellen Segmenten ähneln, erweitert es effektiv Ihre Zielgruppenausrichtung.

Führen Sie dann Ihre Testkampagnen so lange durch, bis Sie statistisch signifikante Ergebnisse erhalten. Das genaue Timing hängt vom Kampagnentyp ab, aber Sie sollten etwa 100 Conversions anstreben, bevor Sie die Ergebnisse vergleichen und einen Gewinner ermitteln.

So verwenden Sie das Testtool von Google Ads

Das Testen von Creatives ist dank des integrierten Testtools von Google Ads etwas einfacher. Um das Tool zu verwenden, erstellen Sie zwei bis vier Videokampagnen, die abgesehen vom Creative identisch sind. Öffnen Sie dann das Experiments-Tool in der linken Seitenleiste Ihres Google Ads-Dashboards.

Wählen Sie Video aus und richten Sie das Experiment ein.

Fügen Sie jede Testkampagne als separaten Arm hinzu und wählen Sie eine Erfolgsmetrik aus. In einigen Fällen haben Sie möglicherweise Zugriff auf den Brand Lift-Test von Google Ads, aber in den meisten Fällen ist der Cost-per-Conversion die Standard-Erfolgsmetrik.

Sobald der Test ausgeführt wird, können Sie die Ergebnisse auf dem Tab "Videoexperimente" in der linken Seitenleiste überprüfen. Priorisieren Sie nach Abschluss des Tests die Ausführung der Kampagne mit dem Gewinner-Creative.

So legen Sie YouTube-Werbeziele und -Benchmarks fest

Der Vergleich Ihrer YouTube-Werbeleistung mit dem Branchendurchschnitt kann Ihnen dabei helfen sicherzustellen, dass eine Kampagne auf dem richtigen Weg ist. Am wichtigsten ist jedoch, ob Ihre Kampagnen die internen Ziele Ihres Unternehmens erfüllen.

Sie können Klick- und Konversionsziele festlegen, indem Sie ausgehend von Ihren Zielumsätzen oder Verkaufszahlen rückwärts arbeiten. Verwenden Sie die durchschnittliche Konversionsrate Ihrer Website, um die Anzahl der Klicks zu berechnen, die Sie benötigen, um die gewünschten Verkäufe oder Einnahmen zu erzielen.

Wie viel sollten Sie für Aufrufe, Klicks oder Conversions bezahlen? Verwenden Sie Ihre internen Daten, um festzustellen, wie viel Sie sich für diese Schlüsselaktionen leisten können. Sobald Ihre Kampagnen diese Ziele konsistent erreichen oder unter Ihren Ziel-Cost-per-Action (CPA) fallen, können Sie erwägen, sie zu skalieren.

Nr. 2: So skalieren Sie YouTube-Anzeigen vertikal

Sobald eine Kampagne Ihre Ziele dauerhaft erreicht oder übertrifft, haben Sie zwei Hauptoptionen, um sie zu skalieren. Bekannt als vertikale Skalierung, besteht die erste Option darin, mehr auszugeben, indem das Kampagnenbudget erhöht und möglicherweise auch das Gebot angepasst wird.

Budgets erhöhen

Du kannst das Budget einer YouTube-Kampagne anpassen, indem du zu deinem Google Ads-Dashboard gehst und zum Tab „Kampagnen“ navigierst. Klicken Sie in der Spalte Budget auf das Stiftsymbol und geben Sie den neuen Budgetbetrag ein.

Wie stark sollten Sie Ihr Kampagnenbudget anpassen? Es gibt keinen magischen Prozentsatz zur Erhöhung der Ausgaben für YouTube-Werbung und es besteht keine Notwendigkeit, ihn schrittweise anzupassen, wie Sie es bei Facebook-Anzeigen tun würden. Sie können Ihr Budget verdoppeln, verdreifachen oder verzehnfachen, um die Ziele Ihres Teams zu erreichen.

Obwohl Google Ads eine Lernphase hat, lösen Budgetänderungen diese Phase unvorhersehbarer Leistung normalerweise nicht erneut aus. Tatsächlich empfiehlt Google Ads sogar, dass Sie Ihr Kampagnenbudget drastisch erhöhen.

In der Statusspalte Ihrer Kampagne sehen Sie möglicherweise eine Benachrichtigung „Durch Budget begrenzt“, die darauf hinweist, dass Ihr Budget für die potenziell verfügbaren Conversions zu niedrig ist. Wenn Sie auf den Status klicken, können Sie die automatisierten Empfehlungen und prognostizierten Ergebnisse von Google Ads sehen. Sie können eine der empfohlenen Optionen auswählen oder einen benutzerdefinierten Betrag eingeben.

Gebote anpassen

Wenn Ihre Kampagne eine vollständig automatisierte Smart Bidding-Strategie wie Conversions maximieren verwendet, wird sie weiterhin für Conversions optimiert, selbst wenn Sie das Budget aggressiv skalieren. Sie müssen keine weiteren Maßnahmen ergreifen.

Wenn jedoch eine Gebotsstrategie verwendet wird, die manuelle Eingaben erfordert, wie z. B. maximale Kosten pro Aufruf (maximaler CPV) oder Zielkosten pro 1.000 Impressionen (Ziel-CPM), sollten Sie eine Änderung Ihrer Einstellungen in Betracht ziehen.

Um diese Beträge zu ändern, öffnen Sie die Einstellungen für die Kampagne oder Anzeigengruppe. Klicken Sie auf den Stift und geben Sie das neue Gebot ein. Beachten Sie, dass eine Erhöhung des Gebots YouTube in der Regel mehr Möglichkeiten bietet, Ihre Anzeige zu schalten, was dazu beitragen kann, dass es bei Auktionen konkurriert und letztendlich mehr Ergebnisse liefert.

Es ist aber auch wichtig zu beachten, dass Änderungen an Ihren Gebotsstrategieeinstellungen normalerweise die Lernphase von Google Ads erneut auslösen. Sie können bestätigen, ob die Lernphase aktiv ist, indem Sie die Statusspalte für jede Kampagne oder Anzeigengruppe überprüfen und nach dem Status Berechtigt (Lernen) suchen.

Während der Lernphase optimiert Google Ads Ihre Anzeige aktiv anhand der von Ihnen gewählten neuen Einstellungen. Während dieser Zeit kann die Leistung instabil sein. Das bedeutet, dass Sie möglicherweise einige ungewöhnliche Spitzen und Einbrüche sehen und Conversions möglicherweise mehr kosten. Nach der Lernphase, die bis zu 7 Tage dauern kann, gleicht sich die Leistung normalerweise aus.

Um eine optimale Leistung zu erzielen, starten Sie die Lernphase so selten wie möglich erneut. Vermeiden Sie es, die Einstellungen der Gebotsstrategie öfter als alle paar Wochen zu ändern, und versuchen Sie, alle größeren Änderungen an einer Kampagne auf einmal vorzunehmen. Das bedeutet, dass Sie möglicherweise horizontal skalieren möchten, während Sie vertikal skalieren.

#3: YouTube-Anzeigen horizontal skalieren

Vertikale Skalierung ist nicht die einzige Möglichkeit, mehr Ergebnisse aus erfolgreichen YouTube-Anzeigen zu erzielen. Mit der horizontalen Skalierung geben Sie YouTube im Wesentlichen mehr Optionen für die Schaltung Ihrer Anzeigen – was der Plattform helfen kann, Ihre Kampagne effizienter zu bedienen und Ihnen dabei zu helfen, mehr Ergebnisse zu erzielen.

In vielen Fällen müssen Sie nicht zwischen horizontaler und vertikaler Skalierung wählen. Stattdessen ist häufig eine horizontale Skalierung erforderlich, wenn Sie Kampagnenbudgets erheblich erhöhen.

Bei allen Kampagnen treten natürlich Leistungsprobleme auf, wenn sie den Sättigungspunkt erreichen oder wenn das Publikum beginnt, die Anzeige zu ignorieren, nachdem es sie zu häufig gesehen hat. Da die horizontale Skalierung mehr Möglichkeiten zur Anzeigenschaltung schafft, können diese Leistungsprobleme abgewendet werden.

Mit den folgenden Tipps können Sie Ihre YouTube-Anzeigen horizontal erweitern. Testen Sie jedoch alle Ausrichtungs- oder Creative-Änderungen, bevor Sie sie auf optimierte Kampagnen anwenden. Auf diese Weise können Sie die Leistung einer bereits erfolgreichen Kampagne weiter verbessern, anstatt sie durch experimentelle Updates zu beeinträchtigen.

Zielgruppen-Targeting

Unabhängig davon, ob Sie sich für eine breite oder enge Ausrichtung entschieden haben, werden dem Google Ads-Netzwerk irgendwann die kostengünstigen Möglichkeiten ausgehen, Ihre Zielgruppe zu erreichen. Infolgedessen können Impressionen, Klicks und Conversions sinken, während die Kosten langsam steigen.

Um dieses Problem anzugehen, Sie könnte Aktivieren Sie die Option „Zielgruppenerweiterung“ von Google Ads. Aber das wird Ihnen nicht viele Daten darüber geben, welche Arten von Segmenten Sie erreichen oder wie Sie sie erneut ansprechen können. Um Ihre Kampagnen zu skalieren, indem Sie Ihr Publikum erweitern, fügen Sie stattdessen bestimmte Segmente hinzu. Optionen für die Zielgruppenausrichtung von YouTube-Anzeigen enthalten:

• Affinitätssegmente: Ideal für auf Bewusstsein und Kaufbereitschaft ausgerichtete YouTube-Kampagnen, Affinitätssegmente zielen auf Personen mit bestimmten Interessen ab.
• In-Market-Segmente: Wenn Sie Personen mit Kaufabsicht erreichen möchten, sind die In-Market-Segmente von Google Ads die bessere Wahl.
• Remarketing-Zielgruppen: Um wieder mit Personen in Kontakt zu treten, die mit Ihrem Unternehmen interagiert haben, bauen Sie Zielgruppen basierend auf YouTube-Engagement oder Website-Besuchen auf.
• Ähnliche Zielgruppen: Google Ads erstellt diese Segmente automatisch mithilfe von Zuschauern des YouTube-Kanals, Kundenabgleich und anderen Zielgruppen mit mindestens 100 Nutzern.

Die Auswahl der richtigen Zielgruppensegmente muss kein Ratespiel sein. In vielen Fällen können Sie vorhandene Daten nutzen, um Ideen zu sammeln und fundierte Entscheidungen zu treffen.

Überprüfen Sie Google Ads Analytics

Überprüfen Sie zunächst die Leistung der Zielgruppensegmente für Ihre aktuellen YouTube-Kampagnen. Wählen Sie die Registerkarte „Zielgruppe“ für jede Anzeigengruppe aus, die Sie skalieren möchten, und überprüfen Sie die Tabelle „Zielgruppensegmente“. Suchen Sie nach den besten und schlechtesten Performern. Auch wenn Sie leistungsschwache Segmente pausieren möchten, können Sie die besten verwenden, um Ihr Publikum zu erweitern.

Finden Sie ein kaufbereites Segment, das eine Menge Klicks generiert hat? Testen Sie ein benachbartes kaufbereites Segment, um zu sehen, ob Nutzer mit ähnlichen Kaufabsichten ebenso positiv reagieren. Finden Sie ein benutzerdefiniertes Segment, das viele Conversions erzielt hat? Experimentieren Sie mit dem Hinzufügen verwandter Kaufabsichten oder Suchbegriffe.

Sehen Sie sich Google Ads Audience Manager an

Google Ads generiert automatisch Segmente basierend auf YouTube-Anzeigen- und Website-Aktivitäten, aber Sie bemerken sie möglicherweise nicht, wenn Sie nicht regelmäßig nachsehen. Um diese Zielgruppen zu finden, öffnen Sie Ihren Google Ads Audience Manager und suchen Sie nach Segmenten, die für YouTube-Anzeigen geeignet sind.

Bewegen Sie den Mauszeiger über ein beliebiges Segment, um eine vollständige Beschreibung und eine geschätzte wöchentliche Reichweite anzuzeigen. Um sie zu einer Testanzeigengruppe oder einer optimierten YouTube-Kampagne hinzuzufügen, aktivieren Sie das Kontrollkästchen, klicken Sie auf das Dropdown-Menü „Hinzufügen zu“ und wählen Sie relevante Anzeigengruppen oder Kampagnen aus.

Erforschen Sie YouTube Studio und Google Analytics

Verwenden Sie Eigenschaften wie Ihren YouTube-Kanal und Ihre Website, um zusätzliche Erkenntnisse zu gewinnen. Mit YouTube Studio Analytics können Sie die demografischen Merkmale identifizieren, die am besten auf Ihre Inhalte ansprechen – was Ihnen bei der Feinabstimmung Ihrer YouTube-Werbesegmente helfen kann.

Mit Google Analytics können Sie sich einen besseren Überblick über die Affinitäts- und In-Market-Segmente verschaffen, die Ihre Website besuchen. Klicken Sie auf ein beliebiges Feld, um detaillierte Analysen anzuzeigen, einschließlich Konversions- und E-Commerce-Daten für jedes Segment. Kehren Sie dann zu Google Ads zurück und fügen Sie Ihrer YouTube-Kampagne oder -Anzeigengruppe die leistungsstärksten Segmente hinzu.

Content-Targeting

Wenn Sie Ihr YouTube-Werbebudget skalieren, kann restriktives Inhalts-Targeting die Leistung einschränken und die effiziente Anzeigenschaltung beeinträchtigen. Überprüfen und erweitern Sie YouTube-Kampagnen, um sie zu optimieren Content-Targeting regelmäßig und zielen darauf ab, einen Typ pro Kampagne oder Anzeigengruppe zu verwenden.

Analysieren Sie YouTube-Suchbegriffe

Wenn Sie Keyword-Targeting zu einer YouTube-Anzeige hinzugefügt haben, können Sie die Keyword-Leistung auf dem Tab Inhalt der Anzeigengruppe sehen. Es ist eine gute Idee, sie regelmäßig zu überprüfen, damit Sie leistungsschwache Keywords pausieren und leistungsstärkste Keywords verwenden können, um Ihre Liste zu erweitern.

Um neue Ideen für Keywords zu erhalten, klicken Sie oben in der Tabelle auf Sie können Ihre YouTube-Suchbegriffe hier anzeigen. Sortieren Sie die Liste nach den Metriken, die für Ihre Kampagne wichtig sind, wie z. B. Klicks oder Ansichtsrate, und fügen Sie die Top-Performer zu Ihrem Keyword-Targeting hinzu.

Erweitern Sie Themen-Targeting

Um die Themenleistung anzuzeigen, klicken Sie unter dem Dropdown-Menü Inhalt für Ihre YouTube-Anzeigengruppe auf den Tab Themen. Obwohl Google Ads keine zusätzlichen Themenvorschläge empfiehlt, können Sie auf das Stiftsymbol klicken, um nach relevanten Themen zu suchen und sie Ihrer Anzeigengruppe hinzuzufügen.

Neue Platzierungen hinzufügen

Um Placements im YouTube- und Google-Netzwerk zu überprüfen, klicken Sie im linken Menü auf Placements. Auch hier können Sie Top-Performer einsetzen, um Ideen für zusätzliche Platzierungen anzuregen. Sie können auch auf Sehen, wo Ihre Anzeigen geschaltet wurden klicken, um weitere Einblicke zu erhalten. Beispielsweise stellen Sie möglicherweise fest, dass YouTube-Kanäle in bestimmten Nischen oder bestimmte Arten von mobilen Apps die beste Leistung erzielen.

YouTube-Creatives

Durch die Aktualisierung des Zielgruppen- und Creative-Targeting kann die Anzeigenschaltung effizienter werden. Aber wenn Sie nur ein paar YouTube-Videos bewerben, wird Ihr Publikum wahrscheinlich eher früher als später eine Werbemüdigkeit erleben.

Um mehr Berührungspunkte zu schaffen, ohne Anzeigenmüdigkeit zu verursachen, fügen Sie Ihren YouTube-Kampagnen mehr getestete und geprüfte Creatives hinzu. Anstatt die gleichen Arten von In-Stream-Anzeigen zu wiederholen, nutzen Sie so viele YouTube-Anzeigenoptionen wie möglich:

• Überspringbare Videoanzeigen, die mindestens 10 Sekunden dauern, Zuschauer jedoch nach 5 Sekunden überspringen können
• Nicht überspringbare Videoanzeigen, die zwischen 15 und 20 Sekunden dauern
• Nicht überspringbare Bumper-Werbung, die 6 Sekunden dauert
• Sequenzen, die Ihrer Zielgruppe Videoanzeigen in einer Reihe von Schritten anzeigen

Erhalten Sie mehr Reichweite mit ergänzenden Kampagnen

Die meisten YouTube-Kampagnen enthalten In-Stream-Anzeigen, die vor oder während organischer Videoinhalte geschaltet werden. Google Ads bietet aber auch YouTube-Werbeplatzierungen jenseits des Videostreams an. Wenn Sie Ihre Anzeigen an mehr Standorten auf YouTube schalten möchten, sollten Sie eine ergänzende Kampagne erstellen, die diese Nicht-Video-Placements nutzt.

Entdeckungskampagnen

Discovery-Kampagnen werden in den Feeds „Startseite“ und „Als Nächstes ansehen“ von YouTube sowie in anderen Google-Produkten wie Gmail angezeigt. Aber im Gegensatz zu Standard-YouTube-Kampagnen verwenden Discovery-Kampagnen keine Videos. Das bedeutet, dass Sie auffällige Bilder und Handlungsaufforderungen verwenden können, um Aufmerksamkeit zu erregen und Conversions zu fördern.

Performance Max-Kampagnen

Performance Max-Kampagnen gehen noch einen Schritt weiter und werden in allen Google-Produkten einschließlich YouTube angezeigt. Diese Kampagnen können alle Arten von Medien beinhalten, einschließlich Video Discovery-Anzeigenplatzierungen auf YouTube. Indem Sie mit Performance Max zusätzliche Berührungspunkte schaffen, können Sie zusätzliche Gelegenheiten nutzen, um Ihre Ziele zu erreichen.

Abschluss

Die Skalierung von YouTube-Anzeigen sollte sich nicht allein auf die Erhöhung der Budgets konzentrieren. Mit einer Mischung aus vertikaler und horizontaler Skalierung können Sie Ihre YouTube-Anzeigen an mehr Ihrer Zielgruppe liefern und mehr Ergebnisse erzielen, die für Ihr Unternehmen wichtig sind.