So nutzen Sie TikTok, um Ihren Einfluss zu steigern: Social Media Examiner

Sie möchten der Experte in Ihrer Branche werden? Sie fragen sich, welche Arten von TikTok-Inhalten Sie als anerkannte Autorität positionieren werden?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie mit TikTok Ihren Einfluss ausbauen und Kunden konvertieren können.

Ist TikTok wirklich nützlich für Ersteller von Langform-Inhalten?

Was ist dein erster Eindruck von TikTok?

Vielleicht denkst du einfach an dieses soziale Netzwerk, in dem Teenager Tanzeinlagen machen. Um fair zu sein, es gibt viele lippensynchrone Videos im sozialen Netzwerk.

Aber es steckt noch mehr dahinter. Was TikTok wirklich einzigartig macht, ist seine Fähigkeit, Menschen über Nacht viral zu machen. Es kann Ihre Botschaft schneller vergrößern als fast jedes andere Online-Medium im Moment.

TikTok hat ein riesiges Publikum und wächst schnell. Es unterbietet andere soziale Netzwerke und sogar Streaming und Fernsehen als Quelle der Massenunterhaltung. Seine patentierte Mischung aus mundgerechten Videos und einem ultra-intelligenten Empfehlungsalgorithmus hält die Zuschauer süchtig.

Der Algorithmus funktioniert auch für Ersteller. Es kann Ihnen helfen, Ihr Publikum auf eine Weise zu finden, wie es andere soziale Netzwerke derzeit nicht tun.

Denken Sie jedoch daran, dass TikTok kein Ersatz für andere Elemente Ihrer Geschäftsstrategie ist. Wenn Sie Ihre Inhalte monetarisieren möchten, zahlt YouTube besser. Wenn Sie Anzeigen schalten möchten, hat Facebook mehr Inventar und mehr Erfahrung.

Aber wenn Sie Ihren Einfluss vergrößern und mit anderen Entwicklern zusammenarbeiten möchten, ist TikTok der richtige Ort für Sie. In den nächsten Abschnitten sehen wir uns an, welche Inhalte Sie erstellen sollten, wie Sie dabei vorgehen und wie Sie diesen Einfluss in Verkäufe und Konversionen umwandeln können.

Nr. 1: Welche Arten von TikTok-Inhalten sollten Sie erstellen?

Wenn Sie Ihren Einfluss auf TikTok vergrößern möchten, müssen Sie einen neuen Stil entdecken.

Corporate Branding ist zu langweilig für Kurzvideos. Der Aufbau Ihres Leistungsversprechens in mehr als 30 Sekunden ist zu langsam.

Stattdessen werden Sie sich auf die kreative und persönliche Seite Ihrer Marke stützen. Ihr Ziel ist es, Menschen mit Unterhaltung anzuziehen … und ihnen dann sofort Ihren Wert zu zeigen. Dies führt mehr Zuschauer zu Ihrem Kurs, Podcast, Ihrer Community, Website oder Ihrem Newsletter.

Dazu erstellen Sie drei Arten von Inhalten, um Ihre TikTok-Marketingstrategie zu vervollständigen:

• Wertvoll Lehrinhalte.
• Unterhaltsam, trendorientierte Inhalte.
• Anhänger Inhalte, die sich auf Ihr Langformmaterial stützen.

Wertvolle Lehrinhalte

Diese Videos bauen Ihr Leistungsversprechen auf. Teilen Sie in höchstens 30 Sekunden wertvolle Einblicke, Hacks, Erfahrungen, Ermutigungen oder Informationen.

Lehrinhalte wie diese werden normalerweise im „Talking Head“-Stil gefilmt. Filmen Sie sich beim Sprechen direkt in die Kamera. Sie können mit verschiedenen Posen und Einstellungen experimentieren: nur Gesicht, an Ihrem Schreibtisch sitzen, vor einem Greenscreen stehen …

Denken Sie daran, dies ist eine Kurzausbildung. Sie möchten es also einfach halten. In der Regel decken die meisten Lehrvideos nur etwa drei Kernpunkte ab. Sie können so niedrig wie eins oder so hoch wie fünf gehen – halten Sie einfach die Gesamtlaufzeit unter 30 Sekunden.

Unterhaltsame, trendorientierte Inhalte

Die meisten viralen Inhalte auf TikTok basieren auf Audiotrends. Dies ist der Fall, wenn ein Hintergrundgeräusch mit einer bestimmten Tanzroutine, einem Witz oder einem Meme verknüpft wird. Sie können Ihre eigene Sicht auf TikTok-Trends aufzeichnen, um mehr virale Aufrufe zu erhalten.

Es ist unwahrscheinlich, dass diese Art von Inhalt zu vielen direkten Conversions führt. Aber es wird Ihr Publikum erweitern und Ihnen helfen, mehr Aufrufe zu erhalten, wodurch Ihr Ansehen mit dem TikTok-Algorithmus gestärkt wird.

Um das Beste aus einem Trendvideo herauszuholen, posten Sie immer direkt danach ein Lehrvideo. Auf diese Weise findet jemand, der sich Ihren Clip ansieht und ihm gefällt, entweder wertvollere Inhalte in Ihrem Profil oder das nächste Video, das der Algorithmus anzeigt, wird eines von Ihnen sein.

Beim Trendvideo selbst solltest du subtil sein. Wenn Sie überhaupt einen Aufruf zum Handeln einfügen, machen Sie daraus eine Einladung, Ihrer Seite für mehr zu folgen. Versuchen Sie nicht, Ihr Unternehmen sofort zu verkaufen.

Trailer-Inhalt

Atmen Sie erleichtert auf … es ist Zeit, in Ihre Komfortzone zurückzukehren. Sie können einige Ihrer Langform-Inhalte weiterhin auf TikTok verwenden!

Aber es wird eine gewisse Anpassung erfordern. Sie können längere Videos oder Audios in kurze Clips aufteilen. Auf diese Weise können Sie schnell wertvollere Lehrinhalte erstellen und Ihr Fachwissen unter Beweis stellen.

Wenn Sie sich entscheiden, längere Inhalte wiederzuverwenden, denken Sie an den obigen Ratschlag: Videos sollten weniger als 30 Sekunden lang sein und etwa drei wichtige Informationen enthalten. Wenn Sie mehr zu teilen haben, können Sie Videos als „Sammlungen“ auf TikTok verknüpfen und sie als neue Kapitel oder Episoden in einer Serie präsentieren.

Jetzt weißt du es also Was auf TikTok erstellen. Die nächste Frage ist… Wie?

#2: So planen Sie Ihre TikTok-Content-Strategie

Wie bei anderen Social-Media-Plattformen benötigen Sie eine TikTok-Content-Strategie. Das Erstellen von Kurzvideos und das zufällige Posten dieser Videos wird Sie schnell erschöpfen, ohne ein sinnvolles Publikum aufzubauen. Sie brauchen einen Plan.

Beginnen Sie mit einem einfachen, kurzfristigen Ziel. Was möchtest du diesen Monat erreichen? Vielleicht verkaufen Sie ein bestimmtes Kursangebot oder möchten Ihre Podcast-Hörerzahl erhöhen.

Sobald Sie ein Ziel haben, haben Sie ein Publikum. Sie sollten bereits wissen, an wen Sie verkaufen. Aber es ist an der Zeit, etwas mehr über sie zu erfahren. Was sind ihre Probleme, Fragen und Meinungen? Darüber werden Sie Inhalte erstellen.

Hier sind einige Möglichkeiten, Ideen für Inhalte zu finden:

• Fragen Sie Ihr bestehendes Publikum, worüber es mehr erfahren möchte.
• Beobachten Sie die Inhalte Ihrer Mitbewerber und sehen Sie, worauf sie sich konzentrieren.
• Lesen Sie die Kommentarbereiche zu den TikTok-Inhalten Ihrer Konkurrenten. Was fehlt ihnen? Was haben sie nicht abgedeckt? Was können Sie besser machen?

• Verwenden Sie SEO-Forschungsseiten wie Antworten Sie der Öffentlichkeit um herauszufinden, was die Leute in Suchmaschinen fragen.

• Treten Sie Facebook-Gruppen bei, die sich auf Ihre Branche oder Interessen beziehen, um zu sehen, worüber die Leute sprechen und fragen.

Finden Sie Ihren TikTok-Stil

Die gute Nachricht ist, dass Sie kein Komiker, Satiriker oder Tänzer sein müssen, um auf TikTok erfolgreich zu sein.

Aber du Tun müssen zuordenbar und kurz sein. Bei der Erstellung von Langform-Inhalten sind Sie es vielleicht bereits gewohnt, in einem zuordenbaren, freundlichen Stil zu arbeiten. Aber es könnte etwas weniger selbstverständlich sein, dies kurz zu halten.

Ein fantastisches Beispiel für diesen Stil ist Später, eine Social-Media-Planungs-App mit starker Präsenz auf TikTok @später.com. Sie arbeiten mit sechs oder sieben verschiedenen Schöpfern zusammen, und jeder bringt seine eigene Persönlichkeit und Erfahrung ein. Sie teilen Neuigkeiten über Social-Media-Funktionen und Tipps, wie Sie mehr aus Social-Media-Marketing herausholen können, sowie Trends, Witze, Memes und nachvollziehbare Geschichten von Marketing-Katastrophen.

Nächster Schritt: Sie möchten nicht nur menschlich und zuordenbar sein, sondern sich auch kurz fassen.

Beginnen Sie Ihre TikTok-Videos immer mit einer Überschrift oder einem Aufhänger, der den Leuten sagt, was sie aus dem Clip herausholen werden. Dann lösen Sie dieses Versprechen so schnell wie möglich ein. Um Ihre Wirkung zu maximieren, verwenden Sie Textüberlagerungen sowie gesprochene Wörter, um den Leuten die Überschrift mitzuteilen und Ihre wichtigsten Punkte zu unterstreichen.

Wenn Sie nervös sind, den richtigen Ton zu treffen oder sich kurz zu fassen, dann versuchen Sie, beliebte Trends auf TikTok als Vorlage zu verwenden. Experimentieren Sie mit verschiedenen Audiodateien und Memes, um Ihre Inhalte zu präsentieren, und Sie werden sich mit dem Stil von TikTok bald wohler fühlen.

Machen Sie es sich vor einer (vertikalen) Kamera bequem

Eines der vielen Dinge, die TikTok von anderen Plattformen unterscheidet, ist der Fokus vor allem auf vertikale Videos. Dies war so wirkungsvoll, dass YouTube, Instagram und Facebook begonnen haben, vertikale Videos einzuführen.

Für viele Ersteller von Inhalten fühlen sich kurze vertikale Videos jedoch immer noch neu und ungewohnt an. Vielleicht sind Sie es nicht gewohnt, vor der Kamera zu stehen. Oder vielleicht sind Sie an die Kameraführung gewöhnt, aber mit viel mehr Vorbereitungszeit, Produktionswerten und automatischen Eingabeaufforderungen.

Sie müssen sich also mit der vertikalen Kamera vertraut machen.

Wenn Sie wirklich nervös sind, können Sie damit beginnen, einfach im Spiegel zu üben. Gewöhnen Sie sich daran, selbstbewusst zu sprechen, während Sie Ihr Telefon vor sich halten. Wenn Sie sich bereit fühlen, beginnen Sie mit der Aufnahme von Übungsclips auf Ihrem Telefon. Sie müssen diese nicht posten, aber Sie können sie studieren, um Ihre Leistung zu kritisieren, oder sie sogar mit engen Freunden teilen, um Feedback zu erhalten.

Die Zeit, die Sie mit dem Üben verbringen, hängt von Ihrem Komfortniveau ab. Aber Sie wollen hier nicht stecken bleiben. Im Durchschnitt sollten die meisten Leute etwa 5-15 Übungsvideos machen, bevor sie den Sprung wagen und mit dem Posten beginnen müssen.

Wenn Sie anfangen, auf TikTok zu posten, werden Sie vielleicht überrascht sein, wie positiv und einladend die Community ist. Und wenn Sie Kritik ernten, denken Sie daran: Es ist Feedback, das Ihre Inhalte verbessert, und es ist nicht persönlich.

Film-Kurzform-Clips

Sich vor der Kamera wohl zu fühlen, ist nicht das einzige, was Sie brauchen, um Kurzvideos zu erstellen. Es gibt noch ein paar weitere Tipps und Tricks, die Ihre Videos sofort effektiver machen.

Hier sind Dinge, die Sie in Ihren TikTok-Inhalten anstreben sollten:

• Sprechen Sie in kurzen Sätzen, nicht in langen Sätzen. Stell dir vor, du kannst nur in Zeitungsschlagzeilen sprechen!
• Versuchen Sie nicht, sich ein langes Drehbuch einzuprägen. Schreiben Sie sich stattdessen eine Haftnotiz mit den wichtigsten Punkten, die Sie abdecken möchten. Sehen Sie, wie schnell Sie durch die Liste kommen können!
• Bleiben Sie entspannt und sprechen Sie natürlich, als würden Sie mit einem Freund sprechen. Wenn Sie sich unbehaglich fühlen, werden Sie unbeholfen aussehen.
• Experimentieren Sie, um Ihre besten Winkel, Hintergründe und Beleuchtungseinstellungen zu finden. Sie werden erstaunt sein, wie viel Unterschied eine gut platzierte Lampe oder ein Ringlicht machen kann.

Genau wie damals, als Sie sich mit der Kamera vertraut gemacht haben, können Sie auch Übungsvideos drehen, um sich an diese Tipps zu gewöhnen. Und wenn einer der Übungsclips großartig wird, posten Sie ihn!

Bearbeiten Sie Ihre Kurzform-Videos

Wie wir gesehen haben, sind Videoinhalte auf TikTok kurz, informell und erfordern keine ausgefallene Einrichtung. Aber Sie brauchen immer noch eine gute Bearbeitung.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie Ihre Videos bearbeiten können:

• Während Sie direkt in der TikTok-App aufnehmen, können Sie die Aufnahme jederzeit anhalten und neu starten. Dies macht es einfach, für eine Sekunde anzuhalten, wenn Sie Ihre Notizen überprüfen, Luft holen oder etwas wiederholen möchten.
• Sobald Sie das Rohvideo aufgenommen haben, verfügt TikTok über umfangreiche, integrierte Bearbeitungswerkzeuge zum Hinzufügen von Effekten, Audio und Textüberlagerungen. Die Videobearbeitungsoptionen werden immer besser.
• Wenn Sie Ihr Spiel wirklich verbessern möchten, verwenden Sie eine Drittanbieter-App wie z CapCut (das demselben Unternehmen wie TikTok gehört).

CapCut bietet leistungsfähigere Versionen vieler der gleichen Tools wie TikTok. Es ist auch bemerkenswert, dass Untertitel gut automatisch generiert werden. Nur etwa 20 % Ihres Publikums sehen sich Ihre Videos mit eingeschaltetem Ton an, daher sind Untertitel unerlässlich.

Es gibt Hinweise darauf, dass der Algorithmus Videos bevorzugt, die in TikTok gefilmt und bearbeitet werden. Sie müssen diesen Effekt jedoch gegen die Auswirkungen abwägen, die eine gute Bearbeitung und Bildunterschrift auf Ihre Reichweite haben können. Alles in allem lohnt es sich, CapCut zu verwenden, wenn Sie den Zuschauern ein qualitativ hochwertigeres Erlebnis bieten können.

#3: So erfassen Sie Leads von TikTok

Bisher haben wir uns darauf konzentriert, was und wie man auf TikTok erstellt.

Aber wenn Sie ein vielbeschäftigter Kreativer oder Geschäftsinhaber sind, was ist der Business Case? Ist TikTok nur für die Belichtung? Oder können Sie es für Leads und Verkäufe verwenden?

Der Hauptwert von TikTok ist die Sichtbarkeit. Sie können damit aber auch eine Liste von Abonnenten, Leads oder Kunden mit der richtigen Vorgehensweise erstellen. Hier ist Ihre Schritt-für-Schritt-Anleitung, um TikTok kostenpflichtig zu machen.

Richten Sie Ihren Marketing-Funnel ein

Erinnern Sie sich, wie Sie einige Zeit damit verbringen wollten, Ihre Inhaltsthemen zu planen und sich vor der Kamera wohl zu fühlen, bevor Sie etwas auf TikTok gepostet haben?

Nun, fügen Sie Ihrer Liste eine dritte Aufgabe hinzu: die Einrichtung Ihres TikTok-Marketing-Funnels.

Es ist fast unmöglich vorherzusagen, welches Ihrer Videos auf TikTok erfolgreich sein wird und wann genau es durchstarten wird. Sie müssen also von Anfang an mit einem Trichter für neue Follower und Leads gerüstet sein.

Die Hauptmethode, mit der Sie auf TikTok konvertieren können, besteht darin, Menschen einzuladen, auf den Link in Ihrer Biografie zu klicken. Für die meisten YouTuber sieht Ihr Marketing-Trichter ungefähr so ​​aus:

• TikTok-Videos mit einem Aufruf zum Handeln, um auf den Link in Ihrer Bio zu klicken.
• Der Link in deiner Bio führt zu einem kostenlosen Angebot.
• Personenbezogene Daten erfassen Sie mit einem Anmeldeformular für das kostenlose Angebot.
• Sie verwenden persönliche Daten, um eine Lead-Pflegekampagne zu starten oder Leads für das ursprüngliche kostenlose Angebot zu verkaufen.

Aufrufe zum Handeln auf TikTok

Jedes Video, das Sie auf TikTok posten, sollte einen Call-to-Action haben. Bei trendorientierten Videos könnte dies nur eine Erinnerung sein, Ihnen zu folgen. Bei Lehrinhalten oder umfunktionierten Langforminhalten leitet der Call-to-Action die Leute zum Link in Ihrer Biografie.

Handlungsaufforderungen auf TikTok können verschiedene Formen annehmen:

• Gesprochen, während Ihres Videoinhalts.
• Geschrieben als Textüberlagerung auf Ihren Videoinhalten.
• Verwendung von TikTok-Aufklebern mit Aufschriften wie „Link in Bio“ oder „DM für weitere Informationen“.
• Schreiben Sie einen angehefteten Kommentar zu Ihrem Video, der den Aufruf zum Handeln wiederholt.

Aber wo immer Sie den Call-to-Action platzieren, müssen Sie auf die Formulierung achten.

TikTok ist relativ feindlich gegenüber externen Links. Wenn du in deinen Videos schreibst oder sagst „auf den Link klicken“, wird dich der Algorithmus bestrafen!

Es ist sicherer, Sätze wie „Besuche meine Biografie“ oder „Mein Profil anzeigen“ zu verwenden. Die einzige Ausnahme von dieser Regel ist, wenn Sie in der App live streamen. Livestreams haben jedoch im Laufe der Zeit weniger Reichweite, sodass sie kein Ersatz für subtile Handlungsaufforderungen in Ihren aufgezeichneten Videos sind.

Teilen von Links auf TikTok

Wann immer Sie einen Link auf TikTok teilen möchten, muss dies über Ihre Biografie oder Direktnachrichten erfolgen. Links in Videobeschreibungen und Kommentaren sind nicht live, mit Ausnahme von Anzeigen.

Das bedeutet, dass Ihre Biografie der wichtigste Teil Ihres TikTok-Profils ist. Wenn Ihre Biografie kaputt ist, ist Ihre Strategie kaputt.

Ihre Biografie sollte drei Dinge enthalten:

1. Wer du bist.
2. Wem Sie dienen.
3. Der Link.

Sie haben 180 Zeichen zur Verfügung, einschließlich Emojis, also lassen Sie sie zählen!

Natürlich möchten Sie möglicherweise mehr als einen Link teilen (z. B. wenn Sie mehrere Lead-Kampagnen gleichzeitig durchführen). Sie können Dienste wie verwenden Linkbaum mehr als einen Link in Ihrer Biografie zu teilen, aber Sie sollten immer ein primäres kostenloses Angebot haben, das die Liste anführt.

Erstellen Sie den perfekten Lead-Magneten

Lassen Sie uns abschließend darüber sprechen, worauf Sie verlinken. Was ist dein Angebot? Was wird TikTok-Benutzer dazu bringen, in Leads umzuwandeln?

Als Ersteller von Langform-Inhalten haben Sie normalerweise mehr Zeit und Raum, um Ihr Leistungsversprechen zu formulieren. Aber auf TikTok muss alles sofort passieren. Also muss sogar Ihr Lead-Magnet sofortige Befriedigung bieten.

Genau wie bei der Auswahl von Themen für Ihre Inhalte besteht der einfachste Ansatz hier darin, Ihr Publikum einfach zu fragen, was es möchte. Was würde ihnen das Leben erleichtern? Versuchen Sie, flexibel zu denken: Es könnte ein druckbares PDF, ein Video, ein Minikurs oder etwas ganz anderes sein!

Ein weiteres Element, das einen großen Unterschied in Ihrer Lead-Sammlung ausmachen kann, sind die Daten, nach denen Sie fragen. In der Regel geben ältere demografische Gruppen gerne ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse weiter, während jüngere Gruppen, insbesondere auf TikTok, es möglicherweise vorziehen, ihren Namen und ihre Handynummer zu teilen.

Verwenden Sie die TikTok-Messaging-Funktion

TikTok hat erst kürzlich wieder offene Direktnachrichten eingeführt. Das bedeutet, dass Sie jedem eine Nachricht senden können, unabhängig davon, ob Sie einander folgen oder nicht.

Und das Beste? Sie können aktive Links in DMs teilen. Es ist ein neuer Kanal zum Konvertieren von Leads und eine neue Möglichkeit, Gespräche zu führen und Beziehungen mit Benutzern über Videoinhalte hinaus aufzubauen.

Wir können also davon ausgehen, dass sich die TikTok-Strategie in den nächsten Monaten ändern wird. Achten Sie auf neue Integrationen von Marketingdiensten wie Minichat, und denken Sie darüber nach, wie Sie DMs in Ihren TikTok-Marketingtrichter integrieren könnten.

Andere Notizen aus dieser Episode

• Verbinden Sie sich mit Michael Stelzner @Stelzner auf Instagram Und @Mike_Stelzner auf Twitter.
• Sehen Sie sich dieses Interview und andere exklusive Inhalte von Social Media Examiner an Youtube.

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