Zielgruppen von Mitbewerbern auf Facebook ansprechen: Social Media Examiner

Möchten Sie sich auf Facebook vor die Kunden Ihrer Mitbewerber setzen? Sie fragen sich, welche Arten von Facebook-Anzeigen Ihre Konkurrenten verwenden?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie das von Ihren Konkurrenten verwendete Facebook-Zielgruppen-Targeting recherchieren und modellieren.

So recherchieren Sie Mitbewerber-Zielgruppen auf Facebook

Auf wen zielen Ihre Konkurrenten überhaupt ab? Bevor Sie Ihre Inhalte präsentieren können, ist einige Recherche angebracht. Sehen wir uns die Optionen für die Suche nach organischen und bezahlten Zielgruppen mit nativen Facebook-Tools an.

Nr. 1: So finden Sie organische Zielgruppen von Mitbewerbern auf Facebook

Egal, ob Sie bereits eine Liste mit Mitbewerbern im Kopf haben oder ein wenig Inspiration benötigen, die nativen Tools von Facebook können Ihre organische Zielgruppenforschung leiten.

Holen Sie sich Ideen aus dem Business-Suite-Benchmarking

Sie verwenden wahrscheinlich bereits Business Suite Insights, um Leistungsmetriken für Ihre Seite zu verfolgen, aber dieses Tool ist genauso hilfreich für die Wettbewerbsforschung. Öffnen Sie zunächst die Business Suite und navigieren Sie zu den Erkenntnissen Ihrer Seite.

Öffnen Sie dann die Registerkarte Benchmarking. Wenn Sie in der Vergangenheit die Funktion „Pages to Watch“ von Facebook verwendet haben, kommt Ihnen diese Benutzeroberfläche möglicherweise bekannt vor. Mit beiden Tools können Sie die Leistung Ihrer Seite mit der Konkurrenz vergleichen.

Aber anders als bei der Pages to Watch-Funktion müssen Sie beim Benchmarking nicht selbst eine Liste der Mitbewerber erstellen. Stattdessen werden Seiten empfohlen, die Ihrer Unternehmensseite ähneln, was hilfreich ist, wenn Sie nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, oder wenn Sie neue Ideen benötigen.

Sobald Sie klicken, um ein Unternehmen zu Ihrer Liste hinzuzufügen, können Sie sehen, wie sich die Leistung Ihrer Seite im Laufe der Zeit verhält. Sie können auch klicken, um direkt zu den Facebook-Seiten Ihrer Konkurrenten zu gelangen, wo Sie zusätzliche Recherchen durchführen können (siehe unten).

Sehen Sie sich Business Suite Audience Insights an

Noch mehr Ideen finden Sie auf der Registerkarte „Zielgruppe“ in Business Suite Insights. Anstatt Ihre aktuelle Zielgruppe zu überprüfen, klicken Sie auf Potenzielle Zielgruppe. Öffnen Sie dann den Filter in der oberen rechten Ecke und geben Sie einige Merkmale Ihrer Zielgruppe ein.

Beginnen Sie beispielsweise mit der Eingabe demografischer Details wie Alter, Geschlecht und Standort. Fügen Sie dann einige der Hauptinteressen hinzu, die Ihr Publikum gemeinsam hat.

Während Sie Ihre Zielgruppe definieren, werden die geschätzte Größe und die demografische Aufschlüsselung automatisch angepasst. Sie können diese demografischen Merkmale – Alter, Geschlecht und Standort – unbedingt verwenden, um Ihre organische Strategie zu verfeinern oder Ihr bezahltes Publikum aufzubauen.

Es ist aber auch hilfreich, die Top-Seiten zu überprüfen, die sich auf die von Ihnen erstellte Zielgruppe beziehen. Scrollen Sie nach unten, um die bestplatzierten Seiten in Kategorien wie Medien, Einzelhandel und Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens anzuzeigen. Einige dieser Seiten können direkte Konkurrenten sein, während es sich lohnt, andere als Interessen zu Ihren bezahlten Zielgruppen hinzuzufügen.

#2: So analysieren Sie die Facebook-Seiten Ihrer Mitbewerber

Sammeln Sie als Nächstes Ihre Mitbewerberliste und Ideen aus den obigen Schritten. Finde jeden Konkurrenten auf Facebook und like oder folge seiner Seite. Wenn Sie Glück haben, finden Sie einige interessante Ideen in der Liste „Ähnliche Seiten“, die automatisch erscheint, nachdem Sie eine Seite mit „Gefällt mir“ markiert haben.

Klicken Sie hier, um die folgenden Einstellungen für jede Seite anzuzeigen. Fügen Sie sie für einen schnellen Zugriff zu Ihrer Favoritenliste hinzu, damit Sie im neuen benutzerdefinierten Feed von Facebook einfach darauf verweisen können.

Dann verbringe etwas Zeit damit, ihr Facebook-Publikum kennenzulernen. Kommentieren oder beschäftigen sich einige Follower mit praktisch jedem Beitrag? Diejenigen, die neben ihrem Namen ein blaues Häkchen oder eine Schaltfläche „Folgen“ haben, sind möglicherweise Influencer oder Vordenker und es lohnt sich möglicherweise, ihnen zu folgen.

Um andere einflussreiche Personen im Publikum Ihrer Konkurrenten zu identifizieren, suchen Sie nach Followern mit Abzeichen. Beispielsweise kennzeichnet das Top-Fans-Badge Personen, die besonders engagiert sind, während das Anniversary Follower-Badge Personen hervorhebt, die die Seite seit mindestens einem Jahr verfolgen.

Wenn die Influencer öffentliche Profile oder verlinkte Seiten haben, können Sie diese nutzen, um noch mehr über das Publikum Ihrer Konkurrenten zu erfahren. Mit dem Interessen-Targeting von Facebook können Sie möglicherweise größere Influencer ansprechen. Zumindest können Sie deren Inhalt durchsuchen, um zusätzliche Themen zu identifizieren, die Sie verwenden können, um benutzerdefinierte Facebook-Zielgruppen zu erstellen, die den Kundenstamm Ihres Konkurrenten erreichen.

#3: So finden Sie die bezahlten Zielgruppen Ihrer Mitbewerber auf Facebook

Verbringen Sie als Nächstes etwas Zeit damit, sich mit den Facebook-Anzeigen und Zielgruppen-Targeting-Parametern Ihrer Konkurrenten auseinanderzusetzen.

Überprüfen Sie Facebook-Anzeigen im Feed Ihres Profils

Wenn Sie den Facebook-Seiten Ihrer Konkurrenten folgen, ihre Websites besuchen und sich mit ähnlichen Inhalten beschäftigen, sehen Sie möglicherweise ihre Anzeigen in Ihrem Feed. Solange Sie Facebook diese Signale geben, sollten Sie Anzeigen sehen, die für Ihre Branche relevant sind, auch wenn Sie nicht unbedingt die Anzeigen direkter Wettbewerber sehen.

Wenn Sie bezahlte Inhalte von einem Mitbewerber oder einem anderen Unternehmen in Ihrer Branche sehen, klicken Sie auf die drei Punkte in der oberen rechten Ecke der Anzeige. Wählen Sie im Drop-down-Menü Warum sehe ich diese Anzeige?

Überprüfen Sie dann die Gründe, um mehr über das Zielgruppen-Targeting zu erfahren. Beispielsweise können Sie demografische Ausrichtung wie Alter, Sprache und Standortparameter erkennen.

Oder Sie entdecken interessenbasiertes Targeting. Notieren Sie sich diese Interessen, damit Sie sie zu Ihren bezahlten Zielgruppen hinzufügen können. Du kannst den Facebook Audience Manager jederzeit verwenden, um eine fortlaufende Liste potenzieller Interessen zu führen und die Größe der Zielgruppe zu messen, die sie erreichen würden.

Möglicherweise stellen Sie auch fest, dass Sie Anzeigen aufgrund von Ähnlichkeiten mit ihren Kunden sehen. Obwohl Sie nicht sehen können, warum Sie ihren Kunden ähnlich sind, kann diese Ausrichtung Sie dazu inspirieren, Facebook-ähnliche Zielgruppen für Ihre leistungsstärksten bezahlten Zielgruppen zu erstellen. Wir werden diesen Prozess unten durchgehen.

Durchsuchen Sie die Meta-Anzeigenbibliothek

Nur weil Ihr Newsfeed keine Anzeigen von bestimmten Wettbewerbern anzeigt, heißt das nicht, dass sie keine Werbung machen. Glücklicherweise können Sie die verwenden Meta-Werbebibliothek um eingehendere Recherchen zu Werbetreibenden durchzuführen.

Öffnen Sie die Anzeigenbibliothek, wählen Sie Alle Anzeigen aus und suchen Sie nach einem Schlüsselwort oder einem bestimmten Werbetreibenden. Klicken Sie auf ein beliebiges Suchergebnis, um alle relevanten aktiven Anzeigen anzuzeigen. Um Ihre Suche einzugrenzen, klicken Sie auf den Filter in der oberen rechten Ecke. Wählen Sie im Dropdown-Menü Plattform die Option Facebook aus. Sie können auch die Optionen Medientyp und Impressionen nach Datum verwenden, um Ihre Suche weiter einzugrenzen.

Scrollen Sie dann durch, um alle aktiven Anzeigen des Werbetreibenden anzuzeigen. Das Lesen der Anzeigentexte und die Überprüfung der Creatives kann Ihnen helfen zu verstehen, welche Arten von Angeboten die Zielgruppen Ihrer Mitbewerber bevorzugen, bei welchen Problemen sie Hilfe benötigen und welche Ziele sie erreichen möchten.

Um die mit der Anzeige verknüpfte Zielseite anzuzeigen, klicken Sie auf den Call-to-Action. Um tiefer in die Anzeige einzutauchen, klicken Sie auf die Schaltfläche Anzeigendetails anzeigen. Hier können Sie sehen, ob die Anzeige mehrere Versionen hat, was Ihnen helfen kann zu verstehen, wie Ihre Konkurrenten bezahlte Inhalte für ihre Zielgruppen testen.

Wenn die Anzeige ein verknüpftes Element wie ein Lead-Formular enthält, können Sie auch diese Details anzeigen. Scrollen Sie zum Ende der Seite und klicken Sie auf Zusätzliche Assets aus dieser Anzeige. Wenn Sie Glück haben, finden Sie genügend Daten, um zu verstehen, welche Arten von Zielgruppensegmenten Ihre Konkurrenten aufbauen.

Nr. 3: 8 Möglichkeiten, Targeting zu verwenden, um auf Facebook vor das Publikum der Konkurrenz zu treten

Jetzt können Sie Ihre Recherchen anwenden, um sich vor dem Publikum Ihrer Konkurrenten zu präsentieren. Mit dem, was Sie über diese Zielgruppen wissen, können Sie bezahlte und organische Inhalte erstellen, die bei ihnen Anklang finden. Mit der richtigen Ausrichtung können Sie ihnen auch Anzeigen liefern. Schauen wir uns acht Möglichkeiten zum Aufbau von Zielgruppen an, mit denen Sie Ihre Facebook-Werbung ausrichten können.

Konkurrenten zu gespeicherten Zielgruppen hinzufügen

Der einfachste Weg, sich vor das Publikum der Konkurrenz zu stellen, besteht darin, Facebook-Nutzer anzusprechen, die ein Interesse an ihren Seiten haben. Um diese Ausrichtungsoption zu verwenden, gehen Sie zur Anzeigengruppenebene Ihrer Facebook-Werbekampagne und scrollen Sie nach unten zum Abschnitt „Detailliertes Targeting“.

Klicken Sie auf die Schaltfläche Bearbeiten und geben Sie einen Mitbewerber in die Suchleiste ein. In den meisten Fällen möchten Sie nach Suchergebnissen suchen, die als Interessen kategorisiert sind. Bewegen Sie den Mauszeiger über eine potenzielle Übereinstimmung, um sicherzustellen, dass das Targeting gut passt. Im Beispiel unten würde Ihnen die Auswahl der hervorgehobenen Option helfen, Personen zu erreichen, denen die Facebook Messenger-Seite gefällt, und anderen, die sie mögen.

Behalten Sie die geschätzte Größe im Auge, wenn Sie Ihrer Zielgruppe das Seiten-Targeting von Mitbewerbern hinzufügen. Zu große Zielgruppen (über 100 Millionen) ermöglichen möglicherweise eine effiziente Bereitstellung, sind jedoch möglicherweise zu breit gefächert. Es ist eine gute Idee, einige Anzeigengruppen mit unterschiedlicher Zielgruppenausrichtung miteinander zu testen, um die Einstellungen und die Größe zu finden, die für Ihre Zwecke am besten geeignet sind.

Um eine möglichst genaue Schätzung der Zielgruppengröße zu erhalten, deaktivieren Sie das Kontrollkästchen „Advantage Detailed Targeting“. Obwohl diese Funktion eine effizientere Anzeigenschaltung ermöglicht, erweitert sie Ihre Ausrichtung erheblich. Wenn Sie planen, Anzeigensätze gegeneinander zu testen, ist es wichtig, diese Ausrichtungsoption zu entfernen, um viele Überschneidungen zu vermeiden.

Targetieren Sie Fans der Top-Influencer der Konkurrenz

Neben Konkurrenten können Sie auch ausgewählte Influencer ansprechen. Verwenden Sie den oben beschriebenen Arbeitsablauf, um deren Top-Influencer zu Ihrer Anzeigengruppe hinzuzufügen und Ihr Publikum aufzubauen. Beachten Sie, dass viele Mikro-Influencer und sogar einige Mega-Influencer möglicherweise keine Optionen für das Targeting von Facebook-Anzeigen sind. Anfang 2022 entfernte Meta viele Targeting-Optionen mit kleineren Zielgruppen.

Wenn Sie feststellen, dass die einzigen verfügbaren Influencer enorme geschätzte Publikumsgrößen (über 10 Millionen) haben, ist es hilfreich, Ihr Targeting einzugrenzen. Schließlich haben prominente Influencer wahrscheinlich ein Publikum mit unterschiedlichen Interessen. Das bedeutet, dass einige möglicherweise zu Ihrer Zielgruppe passen und andere möglicherweise nicht. Erwägen Sie die Kombination von Influencer- und Interessen-Targeting (siehe unten), um sicherzustellen, dass Sie eine genau definierte Zielgruppe erreichen und keine Werbeausgaben verschwenden.

Interessen-Targeting von Mitbewerbern wiederverwenden

Ist Ihnen aufgefallen, dass viele der Anzeigen von Mitbewerbern in Ihrem Feed Interessen-Targeting verwendet haben? Sie können den gleichen Workflow verwenden, um interessenbasierte Zielgruppensegmente zu erstellen. Um ein breiteres Targeting einzurichten, können Sie die Browse-Funktion verwenden und ganze Interessenkategorien hinzufügen. Wenn Sie jedoch ein genauer definiertes Publikum aufbauen möchten, ist es hilfreich, nach bestimmten Interessen zu suchen.

Um die besten Ergebnisse zu erzielen, testen Sie Interessen mit großen Zielgruppen gegeneinander, um zu sehen, was am besten funktioniert. Gruppieren Sie für Nischeninteressen ähnliche, um Segmente zu bilden. Sie können die integrierte A/B-Testfunktion von Facebook Ads verwenden, um Anzeigensätze miteinander zu vergleichen.

Wenn Sie leistungsstarke Segmente identifizieren, sollten Sie erwägen, sie zu kombinieren, um Ihre Zielgruppenausrichtung weiter zu verfeinern. Durch die Kombination von Interessen- und Konkurrenzseiten-Targeting können Sie beispielsweise viel spezifischere Teile ihrer Zielgruppen erreichen.

Leihen Sie sich die demografischen Daten von Wettbewerbern aus

Basierend auf Ihren Verkaufsdaten und Website-Analysen denken Sie vielleicht, dass Sie die ideale demografische Gruppe für Ihr Angebot gefunden haben. Wenn Sie jedoch feststellen, dass andere Marken in Ihrer Branche unterschiedliche demografische Merkmale für ihre Anzeigen verwenden, kann es sich lohnen, sie zu testen.

Sie können Alter, Geschlecht und Standort-Targeting der Mitbewerber ganz einfach auf Anzeigengruppenebene eingeben. Für eine breite Ausrichtung können Sie Ihre Einstellungen nur auf demografische Merkmale beschränken und sich dann darauf verlassen, dass Meta Ihre Anzeigen an die rentabelste Zielgruppe liefert. Oder wenn Sie mehr Kontrolle wünschen, kombinieren Sie demografische Daten mit Interessen- oder Seiten-Targeting.

Remarketing mit Facebook-Aktivität

Sobald Ihre Anzeigen beginnen, Engagement und Traffic zu generieren, können Sie sie zum Aufbau von Remarketing-Zielgruppen verwenden. Wenn Sie einen Facebook-Werbetrichter erstellen, konzentriert sich Ihre Top-of-Funnel-Kampagne möglicherweise auf die Generierung von In-App-Engagement. Um dieses Engagement zu nutzen und an die Zielgruppen Ihrer Mitbewerber weiterzuvermarkten, erstellen Sie eine neue benutzerdefinierte Zielgruppe.

Wählen Sie dann den Interaktionstyp aus, auf den Sie abzielen möchten. Sie können beispielsweise Personen ansprechen, die sich in einem bestimmten Zeitraum mit Ihren Beiträgen und Anzeigen beschäftigt haben. Meta richtet sich standardmäßig an jeden, der sich in den letzten 365 Tagen engagiert hat. Möglicherweise möchten Sie diesen Zeitrahmen jedoch erheblich einschränken, um Personen zu erreichen, die kürzlich Interesse gezeigt haben.

Sie können auch Personen ansprechen, die bestimmte Videos ganz oder teilweise angesehen haben. Wenn Sie das Publikum Ihrer Konkurrenten durch einen sorgfältig gestalteten Trichter führen möchten, ist das Retargeting von Videozuschauern eine großartige Möglichkeit, interessierte Interessenten zu identifizieren und sie zu einer Conversion zu führen.

Laden Sie Kundensegmente hoch

Beinhaltet Ihr Facebook-Werbetrichter, potenzielle Kunden dazu zu bringen, sich für Ihre Liste anzumelden? Wenn viele Kunden Ihrer Mitbewerber Ihr Marketing abonniert haben, können Sie sie über einen Kundenlisten-Upload erneut ansprechen.

Wenn Ihre Liste auf der kleineren Seite ist, ist es eine gute Idee, die vollständige Liste hochzuladen. Wenn es jedoch viele verschiedene Zielgruppen umfasst, ist es eine bessere Idee, es zu segmentieren, damit Sie separate zielgerichtete Listen erstellen können.

Erstellen Sie benutzerdefinierte Website-Zielgruppen

Wenn Ihre organischen Inhalte oder Anzeigen den Traffic von Mitbewerbern auf die Website Ihres Unternehmens gelenkt haben, können Sie Website-Besucher auch erneut ansprechen. Denken Sie daran, dass viele Werbetreibende aufgrund von unterdurchschnittlichen Ergebnissen mit websitebasierten Zielgruppen erzielt haben Die jüngsten datenschutzbezogenen Änderungen von Meta.

Stellen Sie vor der Implementierung von Website-Kampagnenzielen oder Anzeigensatz-Zielgruppen sicher, dass Sie Ihr Meta-Pixel konfiguriert und priorisierte Ereignisse eingerichtet haben. Optimieren Sie dann Ihre Anzeigensätze für eines Ihrer priorisierten Ereignisse, um die Anzeigenschaltung so effizient wie möglich zu gestalten.

Erstellen Sie Lookalike Audiences

Wenn eine Ihrer von Mitbewerbern inspirierten Zielgruppen anfängt, Leads und Konversionen zu generieren, denken Sie darüber nach, ähnliche Zielgruppen anzusprechen. Das Lookalike-Targeting von Facebook Ads liefert normalerweise die besten Ergebnisse, wenn Sie wertbasierte Quellen wie Pixel und Produktkataloge verwenden.

Sie können aber auch Metaquellen wie die Aktivitäten auf Facebook-Seiten verwenden, um Ihr Publikum zu säen. Fangen Sie klein an mit einem 1% Doppelgänger. Erwägen Sie dann eine Ausweitung auf 2 % oder mehr, wenn die Ergebnisse vielversprechend sind und sobald das anfängliche Lookalike-Publikum seinen Lauf genommen hat.

Abschluss

Ihre Inhalte einem Mitbewerberpublikum vorzustellen, kann bemerkenswert hilfreich sein, um Ihren Kundenstamm zu erweitern und Ihrem Trichter neue Interessenten hinzuzufügen. Mit diesen Taktiken zur Erforschung organischer und bezahlter Zielgruppen können Sie neue Wege entdecken, sich mit Ihrer Zielgruppe zu verbinden und mehr Ihrer idealen Kunden zu erreichen.