Instagram-Anzeigen: Zielgruppen der Konkurrenz ansprechen: Social Media Examiner

Möchten Sie die Ausrichtung Ihrer Instagram-Werbung verbessern? Sie fragen sich, wie Sie Instagram-Anzeigen vor dem Publikum eines Mitbewerbers platzieren können?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie in Ihrer nächsten Instagram-Werbekampagne die Zielgruppen Ihrer Mitbewerber recherchieren und ansprechen.

Nr. 1: So recherchieren Sie das Zielgruppen-Targeting von Instagram-Anzeigen der Konkurrenz

Bevor Sie mit dem Aufbau von Zielgruppen für Instagram-Anzeigen beginnen, nehmen Sie sich etwas Zeit, um zu recherchieren, auf wen Ihre Konkurrenten abzielen. Lassen Sie uns einige Optionen für die Recherche von bezahlten und organischen Inhalten durchgehen, um das Targeting Ihrer Instagram-Anzeigen zu informieren.

Recherchieren Sie die Instagram-Anzeigen der Wettbewerber in der Meta-Anzeigenbibliothek

Um die Instagram-Anzeigen zu finden, die Ihre Konkurrenten derzeit schalten, durchsuchen Sie die Meta-Werbebibliothek. Beginnen Sie mit der Suche nach ihren Firmennamen oder Marken. Wenn Ihre Konkurrenten Instagram-Anzeigen schalten, können Sie jede aktive Instagram-Anzeige sehen.

Standardmäßig zeigt Meta alle aktiven Instagram-Anzeigen an der gleichen Stelle an, an der sie aktive Anzeigen zeigen, die auf Facebook, Messenger und im Audience Network geschaltet werden. Um Ihre Suche einzugrenzen, klicken Sie oben rechts auf die Schaltfläche „Filter“ und wählen Sie „Instagram“ aus dem Dropdown-Menü der Plattform aus.

Wenn Ihre Konkurrenten viele aktive Instagram-Anzeigen haben, sollten Sie Ihre Suche vielleicht weiter eingrenzen. Sie haben auch die Möglichkeit, die angezeigten Instagram-Anzeigen nach Sprache und Medientyp zu filtern, einschließlich Bild, Video und Memes.

Wenn Ihre Konkurrenten keine Instagram-Anzeigen schalten oder wenn Sie einfach mehr Ideen sehen möchten, geben Sie stattdessen ein Schlüsselwort in die Meta-Anzeigenbibliothek ein. Sie können Schlüsselwörter verwenden, die sich auf Ihre Branche, Produkte oder Dienstleistungen beziehen, um Tausende von verwandten Instagram-Anzeigen zu sehen.

Um einen genaueren Blick auf die Inhalte der aktiven Instagram-Anzeigen zu werfen, klicken Sie auf die Schaltfläche „Anzeigendetails anzeigen“ über der Anzeige. Von hier aus können Sie den Text lesen, die Videos ansehen und durch alle aktiven Versionen der Anzeige scrollen.

Sie können auch die Zielseite für alle Instagram-Anzeigen besuchen, die Sie sehen. Klicken Sie auf den in die Anzeige eingebetteten Call-to-Action, um die Zielseite zu laden. Von hier aus können Sie noch mehr Daten zu den Angeboten und Zielgruppen Ihrer Mitbewerber erhalten.

Die Meta-Werbebibliothek gibt nicht die genauen Zielgruppen-Targeting-Parameter preis, die Ihre Konkurrenten verwenden für Instagram-Anzeigen, aber wenn Sie diese Details sehen, können Sie besser verstehen, um welche Art von Menschen es sich handelt Ausrichtung.

Sie könnten beispielsweise feststellen, dass Ihre Konkurrenten Instagram-Anzeigen verwenden, um Personen anzusprechen, die von zu Hause aus arbeiten. Wenn dieses Zielgruppensegment mit Ihrem idealen Kundenprofil übereinstimmt, sollten Sie in Betracht ziehen, es mit Ihren eigenen Instagram-Anzeigen anzusprechen. Im Folgenden erfahren Sie, wie Sie auf bestimmte Interessen und Verhaltensweisen abzielen.

Recherchieren Sie die Instagram-Anzeigen der Wettbewerber im Instagram-Feed

Um mehr über die Zielgruppen zu erfahren, auf die Ihre Konkurrenten mit Instagram-Anzeigen abzielen, öffnen Sie die Instagram-App. Scrollen Sie durch Ihren Feed und halten Sie Ausschau nach Anzeigen von Mitbewerbern oder anderen relevanten Marken oder Angeboten.

Wenn Sie eine Instagram-Anzeige sehen, die so aussieht, als wäre sie auf Ihre Zielgruppe ausgerichtet, tippen Sie auf die drei Punkte in der oberen rechten Ecke. Wählen Sie dann Warum Sie diese Anzeige sehen. Instagram zeigt Ihnen einen oder mehrere Gründe, warum Ihr Konto zur Zielgruppe der Anzeige passt.

Beispielsweise können Sie normalerweise die demografischen Einstellungen für Instagram-Anzeigen anzeigen. Obwohl diese Parameter weit gefasst sind, können sie dennoch als Richtlinie dienen. Sie könnten beispielsweise feststellen, dass Konkurrenten mit ihren Instagram-Anzeigen auf eine andere Sprache oder Altersgruppe abzielen, was Sie dazu inspirieren könnte, Ihre eigenen Targeting-Parameter anzupassen.

In einigen Fällen stellen Sie möglicherweise fest, dass der Werbetreibende interessenbasiertes Targeting verwendet hat, um Ihr Konto mit Instagram-Anzeigen zu erreichen. Notieren Sie sich die Interessen, die Sie entdecken, und wenn sie Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen, sollten Sie sie Ihrer Zielgruppe hinzufügen.

Möglicherweise stellen Sie auch fest, dass Ihre Konkurrenten auf ein Publikum abzielen, das dem ähnelt, das sie bereits aufgebaut haben. Sie können ihre Lookalike-Publikumsquellen nicht kopieren, aber Sie können anfangen, über Ihre leistungsstärksten benutzerdefinierten Zielgruppen nachzudenken und planen, sie als Quelle für Ihre eigenen Lookalikes zu verwenden.

Recherchieren Sie die Follower Ihrer Konkurrenten

Um mehr Ideen für die Ausrichtung auf das Publikum der Konkurrenz zu erhalten, verbringen Sie etwas Zeit damit, ihre Follower zu recherchieren. Tippen Sie sich durch die Posts der letzten Woche oder des letzten Monats und scrollen Sie durch die Kommentare für jeden.

Obwohl Instagram keine Top-Fans auszeichnet, ist es relativ einfach, treue Fans eines Instagram-Kontos zu erkennen. Suchen Sie nach Followern, deren Namen immer wieder auftauchen. Tippen Sie dann auf ihren Benutzernamen, um ihr Instagram-Profil zu besuchen.

Notieren Sie sich zunächst die Größe des Publikums. Wenn sie ein verifiziertes Konto oder ein relativ großes Publikum (über 10.000) haben, können sie Influencer sein. Das bedeutet, dass Sie möglicherweise ihre Konten für die Zielgruppenausrichtung nutzen können.

Lesen Sie als Nächstes ihre Bios, um ein besseres Gefühl dafür zu bekommen, wie sie zu den Zielgruppen Ihrer Konkurrenten passen. Mit diesem Workflow können Sie neue Ideen für Interessen, Verhaltensweisen und sogar Influencer erhalten, die Sie in Ihr Werbepublikum aufnehmen können.

#2: So zielen Sie mit Instagram-Anzeigen auf konkurrierende Zielgruppen ab

Nachdem Sie Ihre Recherche abgeschlossen haben, können Sie mit dem Aufbau Ihrer Zielgruppen für Instagram-Anzeigen beginnen. Obwohl Sie sie erstellen und speichern können Publikumsmanager, die geschätzten Größen, die Sie dort sehen, gehen von Anzeigenplatzierungen auf Meta-Plattformen aus.

Wenn Sie eine reine Instagram-Kampagne planen, erhalten Sie eine genauere Schätzung, wenn Sie Meta Ads Manager verwenden, um Ihre Instagram-Werbekampagne einzurichten, Ihre Platzierungen auszuwählen und Ihr Publikum aufzubauen. Lassen Sie uns den Prozess zum Aufbau von Zielgruppen im Werbeanzeigenmanager durchgehen.

Schalten Sie Instagram-Anzeigen direkt über detailliertes Targeting an die Zielgruppen Ihrer Mitbewerber

Wenn Ihre Konkurrenten große Marken sind oder große Follower auf Instagram haben, können Sie ihre Follower möglicherweise direkt ansprechen. Scrollen Sie auf Anzeigengruppenebene nach unten zum Abschnitt „Zielgruppe“ und klicken Sie auf die Schaltfläche „Bearbeiten“ neben „Detailliertes Targeting“.

Geben Sie dann die Marken Ihrer Mitbewerber in die Suchleiste ein. In den meisten Fällen möchten Sie nach einer Option suchen, die als Interessen aufgeführt ist. Wenn Sie den Mauszeiger über das Suchergebnis bewegen, sehen Sie die geschätzte Gesamtgröße der Zielgruppe. Klicken Sie hier, um es Ihrer Zielgruppe hinzuzufügen, um die geschätzte Zielgruppengröße basierend auf Ihren Platzierungen und anderen von Ihnen festgelegten Ausrichtungsoptionen anzuzeigen.

Sie können mehrere Zielgruppen von Mitbewerbern in einem einzigen Instagram-Werbesatz ansprechen. Oder wenn Sie neugierig sind, welches Publikum der Organisation am besten zu Ihrem Angebot passt, können Sie verschiedene Instagram-Anzeigensätze gegeneinander testen. Unten finden Sie einen empfohlenen Arbeitsablauf.

Enge Instagram-Anzeigen, die auf das Produkt eines Mitbewerbers ausgerichtet sind

Wenn Ihre Konkurrenten globale Organisationen sind, stellen Sie möglicherweise fest, dass die Ausrichtung auf das Unternehmen zu einer zu großen (über 10 Millionen) oder zu allgemeinen Zielgruppe führt. Um Ihre Zielgruppe einzugrenzen, sollten Sie stattdessen eines ihrer Produkte oder Marken anvisieren.

Beispielsweise könnten Sie statt auf die Marke auf einige wenige Modelle oder Geräte Ihrer Mitbewerber abzielen. So erreichen Sie Menschen mit Interessen und Herausforderungen, die besser zu Ihrem Angebot passen.

Alternativ können Sie bestimmte Marken oder Produkte ausschließen, um Ihre Zielgruppenausrichtung einzugrenzen. Dann können Sie es vermeiden, Ihr Budget für Instagram-Anzeigen für Personen auszugeben, die wahrscheinlich nicht zu Ihrem idealen Kundenprofil passen, und sich auf diejenigen konzentrieren, die dies tun.

Schalten Sie Instagram-Werbung für das Publikum von Mitbewerbern über gemeinsame demografische Targeting-Merkmale

Um den größtmöglichen Teil der Zielgruppen Ihrer Mitbewerber zu erreichen, verwenden Sie die demografische Ausrichtung. Auch bekannt als breite Ausrichtungverwenden diese Zielgruppen nur Alters-, Geschlechts- und Standorteinstellungen ohne Marken oder andere Interessen.

Um Ihre Anzeigen an die relevantesten Zielgruppen zu liefern, verwendet Meta Signale aus Ihren bezahlten Inhalten und Ihrer Kampagnenstruktur. Mit anderen Worten, die Plattform liefert Ihre Anzeigen an Instagram-Benutzer, die Ihr Ziel basierend auf dem Inhalt Ihrer Anzeige am wahrscheinlichsten erreichen.

Sehen Sie sich zur Inspiration die demografischen Einstellungen der Anzeigen Ihrer Mitbewerber an. Sie können die genauen Einstellungen ausleihen, die sie ausgewählt haben, oder sie verwenden, um kleinere Anpassungen an Ihren typischen demografischen Einstellungen vorzunehmen.

#3: Schalten Sie Instagram-Anzeigen über Retargeting, um das Publikum der Konkurrenten aufzuwärmen

Es ist großartig, Ihre Anzeigen einmal vor dem Publikum der Konkurrenz zu platzieren. In den meisten Fällen möchten Sie jedoch mehrere Berührungspunkte für Ihre Zielgruppe erstellen. Sie brauchen einen Instagram-Trichter, der die Follower Ihrer Konkurrenten von der Bekanntheit bis zur Konversion führt.

Retargeting von Mitbewerber-Zielgruppen basierend auf Engagement

Eine der besten Möglichkeiten, engagierte Interessenten neu auszurichten, ist die Verwendung Ihres Instagram-Kontos als Remarketing-Quelle. Erstelle im Werbeanzeigenmanager eine neue benutzerdefinierte Zielgruppe und wähle dein Instagram-Konto als Datenquelle aus.

Überprüfen Sie dann Ihre Remarketing-Optionen. Um etwas breiter zu zielen, können Sie jeden ansprechen, der mit Ihrem Konto interagiert oder Ihr Instagram-Profil besucht hat. Wenn Sie potenzielle Kunden erreichen möchten, die ein höheres Maß an Interesse gezeigt haben, können Sie auch diejenigen ansprechen, die mit einem Ihrer Posts oder Anzeigen interagiert haben.

Der Anzeigenmanager bietet auch Optionen zum Retargeting von Personen, die eine Kaufabsicht angegeben haben. Beispielsweise können Sie potenzielle Kunden erneut vermarkten, die einen Beitrag oder eine Anzeige gespeichert haben, oder diejenigen, die eine Nachricht an Ihr Instagram-Konto gesendet haben. Wenn Sie bereits eine Kampagne durchgeführt haben, die sich darauf konzentriert, Nachrichten zu erhalten, ist diese Option ideal, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

Retargeting von Mitbewerber-Zielgruppen über einen Inhaltstrichter

So hilfreich die Retargeting-Optionen für Instagram-Konten von Ads Manager auch sein mögen, sie konzentrieren sich alle auf das Engagement und nicht auf bestimmte Inhalte. Wenn Sie das Publikum der Konkurrenz von einem Inhalt zum anderen leiten möchten, haben Sie bessere Möglichkeiten, sie durch Ihren Trichter zu führen.

Sie können beispielsweise eine Sequenz von Videos erstellen und jedes als Retargeting-Quelle verwenden. Erstelle im Werbeanzeigenmanager eine neue benutzerdefinierte Zielgruppe und wähle Videos als Quelle aus. Wählen Sie dann den Abschlussgrad aus, den Sie anstreben möchten.

Für Interessenten, die nur ein paar Sekunden oder nur 25 % eines Videos angesehen haben, können Sie sie mit einem anderen Video erneut ansprechen, das für dieselbe Trichterphase entwickelt wurde. Sie könnten potenzielle Kunden mit hoher Absicht, die 75 % des Videos angesehen haben, mit einer Anzeige erneut ansprechen, die für die nächste Trichterphase konzipiert ist.

Wählen Sie nach Auswahl der Abschlussstufe ein relevantes Video aus Ihrem Instagram-Konto aus. Wenn Sie einige Videos für eine einzelne Trichterphase erstellt haben, können Sie Ihrer benutzerdefinierten Zielgruppe so viele hinzufügen, wie Sie möchten.

Stellen Sie sicher, dass Sie einen Aufbewahrungszeitraum auswählen, der für Ihren Verkaufstrichter sinnvoll ist. Wenn Sie beispielsweise Personen ansprechen möchten, die sich kürzlich engagiert haben, legen Sie das Aufbewahrungsfenster auf 14 oder 30 Tage fest.

Wenn Sie Lead-Formular-Anzeigen oder Soforterlebnisse auf Instagram geschaltet haben, können Sie diese auch als Datenquellen verwenden. Um beispielsweise potenzielle Kunden mit Kaufabsicht zu erreichen, können Sie Personen erneut ansprechen, die ein bestimmtes Lead-Formular eingereicht oder ein bestimmtes Soforterlebnis geöffnet haben.

Retargeting von E-Commerce-Käufern

E-Commerce- und Direct-to-Consumer-Marken haben noch mehr Möglichkeiten, das Publikum der Konkurrenz erneut anzusprechen. Haben Sie organischen oder bezahlten Traffic an Ihren Instagram-Shop gesendet? Erstellen Sie eine neue benutzerdefinierte Zielgruppe mit Ihrem Instagram-Shop als Datenquelle.

Wählen Sie dann das Engagement-Level aus, das Sie neu ausrichten möchten. Sie können beispielsweise Remarketing an Personen richten, die eine Produktsammlung angesehen, ein Produkt gespeichert oder ein Produkt in ihren Einkaufswagen gelegt haben.

Sie können auch potenzielle Kunden erneut ansprechen, die einen Checkout initiiert haben, oder diejenigen, die von Ihrem Instagram-Shop aus auf Ihre Website gelangt sind. Mit diesen Optionen können Sie Ihre Anzeigen erneut vor den Zielgruppen Ihrer Mitbewerber platzieren und sie dazu anleiten, erneut zu suchen und ihren Kauf abzuschließen.

Denken Sie daran, dass Sie nicht unbedingt einen Instagram-Shop benötigen, um diese E-Commerce-Retargeting-Optionen zu nutzen. Wenn Sie einen Katalog haben, den Sie für Instagram-Anzeigen verwenden, können Sie Personen erneut ansprechen, die Produkte angesehen, gekauft oder in ihren Warenkorb gelegt haben.

#3: Wie man Zielgruppen für Instagram-Werbung testet

Wenn Sie einen relativ einfachen Trichter erstellen oder sich auf einen einzelnen Konkurrenten konzentrieren, kann die Ausrichtung auf seine Zielgruppen ein ziemlich einfacher Prozess sein. Aber was ist, wenn Sie einen viel komplexeren Trichter aufgebaut haben oder viele Daten von Wettbewerbern haben, mit denen Sie arbeiten können?

In diesem Fall ist es hilfreich, zwei oder mehr Zielgruppen gegeneinander zu testen. Werfen wir einen Blick auf das integrierte A/B-Testtool von Meta.

Starten Sie eine Instagram-Werbekampagne mit einem A/B-Test

Sie haben immer die Möglichkeit, während des Kampagneneinrichtungsprozesses einen Split-Test zu erstellen. Gehen Sie auf Kampagnenebene zum Abschnitt A/B-Test und legen Sie den Schalter A/B-Test erstellen um. Sobald Sie die Kampagne veröffentlichen, werden Sie vom Werbeanzeigenmanager automatisch aufgefordert, eine weitere Testversion mit anderen Variablen zu erstellen.

Erstellen Sie ein Instagram-Werbeset, um Testzielgruppen aufzuteilen

Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie beim Kampagnenstart keinen A/B-Test eingerichtet haben. Sie können auch bestehende Anzeigen aufteilen. Öffnen Sie den Werbeanzeigenmanager und klicken Sie auf die Schaltfläche A/B-Test. Entscheiden Sie, ob Sie zwei vorhandene Anzeigen gegeneinander laufen lassen oder eine neue Version erstellen möchten, um sie mit einer vorhandenen Anzeige zu testen.

Wählen Sie als Nächstes die Anzeige(n) aus, die Sie als Quelle verwenden möchten, und wählen Sie eine zu testende Variable aus. Wenn Sie neugierig sind, welche Targeting-Optionen die besten Ergebnisse liefern, wählen Sie Zielgruppe als Variable aus.

Wählen Sie dann die Schlüsselmetrik, die den Gewinner der beiden Anzeigensätze bestimmt. Ads Manager empfiehlt automatisch eine Metrik basierend auf deinem Kampagnenziel. Sie können jedoch jederzeit eine andere Metrik auswählen, die tiefere Einblicke in Ihr Publikum bietet.

Nachdem du einen wichtigen Messwert ausgewählt hast, scrolle nach unten, um die geschätzte Testleistung von Ads Manager anzuzeigen. Streben Sie eine geschätzte Testleistung von 80 % oder mehr an, um die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Tests mit nützlichen Ergebnissen zu erhöhen.

Klicken Sie dann auf die Schaltfläche Anzeigenset duplizieren und richten Sie bei Bedarf Ihr Testanzeigenset ein. Stellen Sie sicher, dass Sie Anzeigensätze erstellen, die abgesehen vom Targeting identisch sind, damit Sie die Zielgruppen effektiv vergleichen können.

Überprüfen Sie nach Abschluss des A/B-Tests den Werbeanzeigenmanager auf die Ergebnisse. Sie können die Ergebnisse nicht nur zur Optimierung Ihres aktuellen Anzeigensets verwenden, sondern auch, um zukünftige Instagram-Werbekampagnentrichter und Strategien für organische Inhalte zu informieren.

Fazit

Es muss nicht schwierig sein, Ihre Instagram-Inhalte vor das Publikum der Konkurrenz zu bringen. Mit einer Kombination aus Konkurrenzrecherche, Funnel-Mapping und Zielgruppenbildung können Sie jede Menge erstellen Möglichkeiten, sich mit Ihren idealen Kunden zu verbinden, wenn Sie Instagram Stories-Anzeigen, Videoanzeigen und traditionelle Anzeigen erstellen Anzeigen.