Twitter-Werbung: Zielgruppen der Konkurrenz ansprechen: Social Media Examiner

Möchten Sie Anzeigen an heiße Zielgruppen liefern? Sie fragen sich, welche Art von Zielgruppen-Targeting Ihre Konkurrenten verwenden?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie das Zielgruppen-Targeting Ihrer Konkurrenten recherchieren und modellieren, um mehr aus Ihren Twitter-Anzeigen herauszuholen.

So recherchieren Sie die Zielgruppen der Twitter Ads der Konkurrenz

Wenn Sie nach einer einfachen Möglichkeit gesucht haben, die Anzeigen von Wettbewerbern auf Twitter zu recherchieren, sind Sie möglicherweise leer ausgegangen. Im Gegensatz zu vielen anderen Social-Media-Plattformen erlaubt Twitter Werbetreibenden nicht, kostenpflichtige Inhalte zu durchsuchen.

Beispielsweise verfügt die Plattform nicht über eine Anzeigenbibliothek (wie Meta) oder zeigt bezahlte Inhalte auf den Unternehmensseiten von Werbetreibenden an (wie LinkedIn). Und obwohl das Twitter Ads Transparency Center (ATC) zu einem bestimmten Zeitpunkt die aktiven Anzeigen aller Werbetreibenden katalogisiert hat, hat die Plattform dieses Tool im Januar 2021 eingestellt.

Wie können Sie also die Twitter-Anzeigen der Wettbewerber finden? Da Sie nicht nach ihnen suchen oder die Anzeigen in einer Datenbank durchsuchen können, müssen Sie sie an einem der Orte finden, an denen Twitter normalerweise bezahlte Inhalte anzeigt. Mit anderen Worten, Ihre beste Wahl ist es, relevante Anzeigen auf der Twitter-Timeline, in Antworten und auf der Suchseite zu überwachen.

So sehen Sie die Twitter-Anzeigen von mehr Mitbewerbern

Abgesehen davon, dass Sie die Twitter-Konten blockieren nicht sehen möchten, bietet die Plattform nicht viele Möglichkeiten, die Werbetreibenden zu kontrollieren tun will sehen. Sie haben jedoch einige Optionen, um die Chancen zu erhöhen, Anzeigen und bezahlte Inhalte von Wettbewerbern zu sehen, die sich auf Ihre Branche beziehen.

Wenn Sie Ihren Konkurrenten auf Twitter folgen, sehen Sie möglicherweise bereits deren Anzeigen, während Sie auf der Plattform navigieren. Schließlich verwendet Twitter automatisch Ihre Aktivitäten – wie z. B. die Konten, denen Sie folgen, und die Tweets, mit denen Sie interagieren –, um zu bestimmen, welche Anzeigen Ihnen angezeigt werden.

Sie können jedoch einen strategischeren Ansatz verfolgen, um die Anzeigen zu beeinflussen, die Sie sehen. Aktivieren Sie zunächst die Option „Anzeigen personalisieren“ unter „Einstellungen“ > „Datenschutz und Sicherheit“ > „Anzeigeneinstellungen“. Wenn diese Option aktiviert ist, gestatten Sie Twitter, Anzeigen basierend auf Ihren Aktivitäten auf der Plattform und im Internet bereitzustellen.

Dann legen Sie Wert darauf, Accounts in Ihrer Branche zu folgen und mit deren Inhalten zu interagieren. Sie können sogar erwägen, Ihre Konkurrenten zu einer Liste hinzuzufügen, damit Sie ihre Konten effizient finden und mit ihnen interagieren können. Um Ihre Konkurrenten im Dunkeln zu lassen, machen Sie Ihre Liste privat.

Dann lesen Sie ihre Tweets, folgen Sie ihren Hashtags, sehen Sie sich ihre Links an und behalten Sie die Influencer und andere große Accounts im Auge, die regelmäßig mit ihnen interagieren. Indem Sie Konkurrenten regelmäßig überprüfen, können Sie sich ein Bild von den Themen machen, die ihre Kunden diskutieren, und die Anzeigen beeinflussen, die Sie auf Twitter sehen.

So sehen Sie das Zielgruppen-Targeting der Twitter-Anzeigen der Mitbewerber

Wenn Sie eine relevante Anzeige in Ihrem Feed sehen, klicken oder tippen Sie auf die drei Punkte in der oberen rechten Ecke. Wählen Sie im Drop-down-Menü Warum sehe ich diese Anzeige? Überprüfen Sie dann die Gründe, warum Twitter die Anzeige an Ihren Feed geliefert hat. Diese Option ist auf dem Desktop und auf Mobilgeräten verfügbar.

Obwohl Twitter keine vollständige Liste der Zielgruppeneinstellungen bereitstellt, können Sie für jede Anzeige mindestens einen Aspekt der Zielgruppe sehen. Beispielsweise sehen Sie möglicherweise, dass der Werbetreibende die demografische Ausrichtung verwendet, um Nutzer an bestimmten Standorten und in bestimmten Altersgruppen zu erreichen.

In anderen Fällen sehen Sie möglicherweise, dass der Werbetreibende interessenbasiertes Targeting verwendet, um Nutzer zu erreichen, die Inhalte zu bestimmten Themen sehen möchten. Möglicherweise stellen Sie auch fest, dass einige Werbetreibende Kundenlisten und ähnliche Zielgruppen verwenden, um bestehende Kunden und andere ähnliche Nutzer zu erreichen.

7 Möglichkeiten, sich auf Twitter vor das Publikum der Konkurrenz zu stellen

Nachdem Sie die organischen Tweets und das Anzeigen-Targeting der Wettbewerber überprüft haben, sollten Sie eine bessere Vorstellung davon haben, welche Arten von Zielgruppen sie aufbauen. Sehen wir uns einige der effektivsten Methoden an, um Ihre eigenen Anzeigen vor ihr Publikum zu bringen.

Nr. 1: Richten Sie Twitter-Anzeigen auf konkurrenzbasierte Follower-Lookalikes aus

Der direkteste Weg, um das Publikum Ihrer Mitbewerber anzusprechen Twitter-Anzeigen ist mit der Follower Lookalikes-Option von Twitter. Technisch gesehen können Sie mit der Plattform keine Personen ansprechen, die bestimmten Konten folgen. Twitter ermöglicht es Werbetreibenden jedoch, Benutzer mit Interessen und Interaktionen anzusprechen, die denen der Follower eines beliebigen Kontos ähneln.

Wenn Sie eine lange Liste von Mitbewerbern haben, können Sie diese sogar schnell in großen Mengen hochladen. Es ist in der Regel am besten, ein paar Dutzend Konten gleichzeitig anzusprechen, damit Ihre Gesamtzielgruppe groß genug für eine effiziente Anzeigenschaltung ist.

Ist Ihre Mitbewerberliste auf der kürzeren Seite? Twitter macht es wirklich einfach, andere Konten zum Hinzufügen zu finden. Sobald Sie mindestens ein Konto für die Ausrichtung ausgewählt haben, können Sie auf den Link „Empfohlen“ klicken, um weitere Ideen zu erhalten. Dann können Sie sie alle auf einmal hinzufügen oder diejenigen auswählen, die am besten zu Ihrer Zielgruppe passen.

Sie können nicht nur Konkurrenten ansprechen, sondern auch deren Influencer und Markenbotschafter zur Liste hinzufügen. Achten Sie in jedem Fall darauf, Konkurrenten und andere Konten auszuwählen, die Ihrem ähnlich sind. Vermeiden Sie es, riesige Accounts nur wegen der Reichweite anzusprechen, da ihre Follower wahrscheinlich eine Vielzahl von Interessen haben – von denen sich viele nicht mit Ihrem Unternehmen überschneiden.

Um die Leistung zu optimieren und nutzbare Daten zu sammeln, planen Sie, nur Follower-Lookalike-Targeting zu verwenden, anstatt demografisches oder Interessen-Targeting zu schichten. Sie können jederzeit separate Anzeigengruppen erstellen, um andere Ausrichtungsarten zu testen und sie mit den Ergebnissen Ihrer Follower-Lookalike-Zielgruppen zu vergleichen.

Nr. 2: Richten Sie Twitter-Anzeigen auf Konversationsthemen mit Konkurrenten aus

Achten Sie beim Durchsuchen der organischen Tweets Ihrer Konkurrenten darauf, worüber sie sprechen und was tendenziell das meiste Engagement erzeugt. Du kannst das Gesprächsthemen-Targeting von Twitter Ads verwenden, um Personen zu erreichen, die sich mit Inhalten zu diesen Themen beschäftigt haben.

Um relevante Themen zu finden, geben Sie zunächst einen Markennamen oder ein Schlüsselwort in die Suchleiste ein. Wählen Sie dann alle Themen aus, die Sie Ihrer Anzeigengruppe hinzufügen möchten. Beachten Sie, dass Twitter jedes Thema als Marke, Produkt, Medientyp oder andere Kategorie bezeichnet, damit Sie Ihr Targeting genau richtig treffen können.

Überwachen Sie beim Hinzufügen von Themen zu Ihrer Anzeigengruppe die Gesamtgröße der Zielgruppe genau. Twitter zeigt die globale Zielgruppengröße für jedes Thema an, was dazu beitragen kann, eine Zielgruppe aufzubauen, die die ideale Größe für Ihre Anzeigengruppe hat.

Ähnlich wie Follower-Lookalikes funktionieren Konversationsthemen am besten, wenn Sie sie auf relevante Weise gruppieren. Bei kleineren Wettbewerbern ist es eine gute Idee, sie in einer einzigen Anzeigengruppe zu gruppieren, damit Sie sicherstellen können, dass sie groß genug für eine effiziente Anzeigenschaltung ist. Für größere Wettbewerber ist es beispielsweise besser, separate Anzeigengruppen für jede Marke und ihre Produkte zu erstellen.

Beachten Sie, dass der Zeitrahmen für die Beschäftigung mit Gesprächsthemen relativ kurz ist. Durch die Auswahl von Gesprächsthemen können Sie Personen ansprechen, die sich in den letzten 28 Tagen engagiert haben. Das bedeutet, dass Sie die besten Ergebnisse erzielen, wenn Sie auf Marken, Produkte und andere verwandte Themen abzielen, die in letzter Zeit viel Aufsehen erregt haben.

Nr. 3: Richten Sie Twitter-Anzeigen auf wettbewerbsbezogene Interessen aus

Während Sie mit Konversationsthemen darauf abzielen können, worüber die Zielgruppen Ihrer Konkurrenten aktiv sprechen, hilft Ihnen interessenbasiertes Targeting, potenzielle Kunden anhand dessen zu finden, was ihnen gefällt. Das Interessen-Targeting von Twitter Ads konzentriert sich auf längerfristige Signale wie Tweets, Retweets, Klicks und verfolgte Accounts.

Beim Interessen-Targeting können Sie einen breiten oder engen Ansatz wählen. Sie können aus etwa zwei Dutzend breiten Interessen oder aus Hunderten von verfügbaren Unterinteressen wählen.

Haben Sie festgestellt, dass einige der Anzeigen Ihrer Konkurrenten Nutzer basierend auf ihren Interessen ansprechen? Sie können beginnen, indem Sie dieselben Interessen zu Ihrer Liste hinzufügen. Durchsuchen Sie dann die Liste oder verwenden Sie die Suchleiste, um andere ähnliche Interessen zum Hinzufügen zu finden.

Wählen Sie für beste Ergebnisse bis zu 10 Unterinteressen aus, die sowohl mit der Ausrichtung Ihrer Mitbewerber als auch mit dem Inhalt Ihrer Anzeige übereinstimmen. Überwachen Sie während der Durchführung Ihrer Kampagne die Analysen für jede Kampagne und entfernen Sie leistungsschwache Interessen.

Nr. 4: Richten Sie Twitter-Anzeigen auf wettbewerbsbezogene Keywords aus

Interessen- und Konversationsthemen-Targeting sind beide hilfreich, um das Publikum der Mitbewerber basierend darauf zu erreichen, was sie mögen und worüber sie sprechen. Aber diese Einstellungen haben einen entscheidenden Nachteil. Die verfügbaren Interessen und Gesprächsthemen sind etwas begrenzt, sodass Sie möglicherweise nicht spezifisch genug werden können.

Verwenden Sie die Keyword-Funktion von Twitter, um auf eine viel größere Auswahl an Targeting-Optionen zuzugreifen. Sie können ein beliebiges Schlüsselwort eingeben, das sich auf die Marken, Produkte, Dienstleistungen, Veranstaltungen oder Inhalte Ihrer Mitbewerber bezieht, und es Ihrer Targeting-Liste hinzufügen.

Wie Interessen und Konversationsthemen zeigt jedes Keyword, das Sie hinzufügen, eine globale Zielgruppengröße an, damit Sie sicherstellen können, dass Sie eine Zielgruppe mit idealer Größe erreichen. Um Ihr Targeting einzugrenzen, können Sie auch Keywords ausschließen.

Ähnlich wie Follower-Lookalikes empfiehlt die Keyword-Targeting-Funktion von Twitter verwandte Optionen. Nachdem Sie mindestens ein Keyword zu Ihrer Liste hinzugefügt haben, klicken Sie auf den Link „Empfehlungen“, um weitere Keyword-Optionen anzuzeigen. Sie können sie alle in Ihre Anzeigengruppe kopieren oder einige zum Einschließen auswählen.

Wählen Sie beim Erstellen von Anzeigengruppen Ihre Keyword-Listen sorgfältig aus. Planen Sie, mindestens zwei Dutzend Schlüsselwörter hinzuzufügen und Listen mit ähnlichen Begriffen zusammenzufassen. Sie können auch Keywords ausschließen, um zu vermeiden, Zielgruppen mit nicht verwandten Interessen anzusprechen. Beachten Sie jedoch, dass das Hinzufügen vieler ausgeschlossener Keywords die Reichweite drastisch einschränken kann.

Nr. 5: Richten Sie Twitter-Anzeigen auf Wettbewerber-Events aus

Ihre Konkurrenten veranstalten oder sponsern eine Großveranstaltung? Mit dem Ereignis-Targeting von Twitter Ads haben Sie eine weitere Möglichkeit, sich vor die engagiertesten Follower zu stellen.

Mit Event-Targeting können Sie das Publikum Ihrer Mitbewerber auf dem Höhepunkt ihres Engagements erreichen. Der Zeitrahmen für diese Ausrichtungsoption ist kurz: Sie können maximal 2 Wochen vor Beginn und bis zu 3 Wochen nach Ende auf Ereignisse abzielen.

Außerdem ist die Liste der Veranstaltungen ziemlich begrenzt. Sie können eine ausgewählte Liste von großen Geschäftskonferenzen, großen Unterhaltungs- und Kulturfestivals und globalen Sportveranstaltungen sowie einige wiederkehrende Hashtag-Events wie Flashback Friday ansprechen.

Event-Targeting funktioniert sicherlich nicht für jede Kampagne. Aber wenn es zutrifft, ist es hilfreich, um das Publikum der Konkurrenz zu erschließen. Da die potenziellen Zielgruppen für die meisten geeigneten Veranstaltungen relativ klein sind, sollten Sie Ihre Targeting-Signale nicht übertreiben. Planen Sie die Verwendung von Standort- oder Sprachen-Targeting nur, um Ihre Zielgruppe groß genug für eine effiziente Anzeigenschaltung zu halten.

Nr. 6: Richten Sie Twitter-Anzeigen auf benutzerdefinierte Zielgruppen aus

Haben Sie festgestellt, dass viele Anzeigen Ihrer Konkurrenten auf ihre Kundenlisten und Follower mit ähnlichen Merkmalen abzielen? Sie können zwar nicht auf die privaten Listen Ihrer Konkurrenten abzielen, aber Sie können sicherlich Ihre eigenen hochladen. Wenn sich Ihr Kundenstamm mit dem Ihrer Konkurrenten überschneidet, sind die benutzerdefinierten Listen von Twitter Ads ideal, um deren Zielgruppen zu erreichen.

Um eine benutzerdefinierte Liste auszurichten, erstellen Sie eine neue Zielgruppe, bevor Sie Ihre Kampagne einrichten. Gehen Sie zum Twitter Ads Manager und öffnen Sie das Menü Tools. Wählen Sie Zielgruppen aus und klicken Sie auf die Schaltfläche Zielgruppe erstellen. Wählen Sie dann die Art der Zielgruppe aus, die Sie erstellen möchten. Sie können beispielsweise eine Kundenliste hochladen oder Website- oder App-Aktivitäten verwenden.

Geben Sie der Plattform dann etwa 48 Stunden Zeit, um Ihre Liste zu verarbeiten und Ihre Kunden mit aktiven Twitter-Konten abzugleichen. Listen, die zur Verwendung mit Kampagnen berechtigt sind, zeigen im Audience Manager von Twitter Ads den Status „Bereit“. Beachten Sie, dass Listen mit weniger als 100 Benutzern nicht für Twitter-Werbekampagnen geeignet sind.

Sobald Ihre Kundenliste fertig ist, können Sie sie im Abschnitt „Benutzerdefinierte Zielgruppen“ Ihrer Anzeigengruppe auswählen. Um Ihr Targeting über die Konten auf Ihrer Liste hinaus zu erweitern und die Chancen zu erhöhen, Ihre Anzeigen zu erhalten Aktivieren Sie vor den Kunden Ihrer Mitbewerber das Kontrollkästchen Lookalikes Ihrer ausgewählten benutzerdefinierten Zielgruppen einbeziehen.

Wenn Ihre Kundenliste oder Web- und App-Aktivitätsliste eher klein ist (d. h. einige Tausend Benutzer), ist es eine gute Idee, eine einzelne Zielgruppe für Ihre Werbekampagnen zu erstellen. Aber wenn Sie größere Listen haben, ist es besser, Ihr Publikum zu segmentieren.

Sie können beispielsweise eine Zielgruppe von Personen erstellen, die regelmäßig bei Ihrem Unternehmen einkaufen oder häufig Ihre Checkout-Seiten besuchen. Auf diese Weise können Sie Kunden und ähnliche Benutzer ansprechen, die eine hohe Kaufabsicht haben.

Nr. 7: Richten Sie Twitter-Werbung auf die demografischen Merkmale der Zielgruppe Ihrer Mitbewerber aus

Bei der demografischen Ausrichtung haben Sie zwei gleichermaßen praktikable Optionen. Indem Sie nur demografische Signale verwenden, können Sie ein breites Targeting verwenden, um Benutzer zu finden, die zu den Kundenprofilen Ihrer Mitbewerber passen. Alternativ können Sie andere Targeting-Optionen demografische Signale hinzufügen, um eine enger definierte Zielgruppe zu erreichen.

Lassen Sie sich von den Anzeigen Ihrer Mitbewerber inspirieren. Sind sie auf bestimmte Altersgruppen ausgerichtet und nicht auf alle Nutzer ab 18 Jahren? Erwägen Sie, die Altersgruppen Ihrer Mitbewerber in Ihren eigenen Anzeigen zu testen und die Leistung mit den Einstellungen zu vergleichen, die Sie normalerweise verwenden.

Es ist auch hilfreich, auf die Standorteinstellungen zu achten, die Ihre Konkurrenten verwenden. Zielen sie auf Land, Staat, Stadt oder bestimmtes Marktgebiet (DMA) ab?

Indem Sie ihre Standortausrichtung umfunktionieren, können Sie möglicherweise effektiver um ihre Zielgruppen konkurrieren. Wenn Ihre Konkurrenten lokale Gebiete bedienen, ist es auch eine gute Idee, sie gezielt anzusprechen, solange Ihr Unternehmen dieselben Gebiete bedient.

Um eine Ausrichtung nach Alter, Geschlecht, Standort und anderen Merkmalen vorzunehmen, scrollen Sie nach unten zum Abschnitt "Demografische Merkmale" Ihrer Anzeigengruppeneinrichtung. Erwägen Sie dann einen Split-Test von zwei oder mehr Anzeigengruppen gegeneinander, um herauszufinden, welche demografischen Einstellungen Ihrer Konkurrenten für Ihre Anzeigen am effektivsten sind.

Fazit

Twitter Ads bietet Werbetreibenden unzählige Möglichkeiten, das Publikum der Konkurrenz zu erreichen. Von der Ausrichtung auf ihre Follower bis hin zur Verwendung verwandter Schlüsselwörter, Themen, Interessen und anderer Einstellungen haben Sie viele Möglichkeiten Raum, um mit Ihrer Ausrichtung kreativ zu werden, damit Sie Ihre Anzeigen vor den Zielgruppen platzieren können, die Ihre Konkurrenten haben möchten erreichen.