LinkedIn-Anzeigen: Zielgruppen der Konkurrenz ansprechen: Social Media Examiner

Möchten Sie die Ergebnisse Ihrer LinkedIn-Werbung verbessern? Sie fragen sich, welche Art von Zielgruppen-Targeting bei Ihren Konkurrenten funktioniert?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie das Zielgruppen-Targeting Ihrer Mitbewerber nutzen, damit Ihre LinkedIn-Anzeigen mehr der richtigen Entscheidungsträger erreichen.

So recherchieren Sie Mitbewerber-Zielgruppen auf LinkedIn

Um mehr über die Zielgruppen Ihrer Mitbewerber zu erfahren, sollten Sie deren Anzeigen überprüfen und ihr organischer Gehalt. Auf diese Weise können Sie sehen, wie Ihre Konkurrenten ihre Angebote positionieren und wie ihre Follower sich engagieren, wodurch Sie eine breite Palette von Ideen erhalten, wie Sie ihre Zielgruppen ansprechen können.

Nr. 1: So recherchieren Sie die organischen Inhalte von Mitbewerbern auf LinkedIn

Erstellen Sie zunächst eine Liste Ihrer Konkurrenten und suchen Sie auf LinkedIn nach deren Unternehmensseiten. Sobald Sie ihren Seiten folgen, werden Sie beginnen, ihre Inhalte in Ihrem Feed zu sehen. Aber es ist auch hilfreich, sie regelmäßig zu überprüfen. Gehen Sie zu ihren Unternehmensseiten und navigieren Sie zur Registerkarte Beiträge. Sortieren Sie dann nach Kürzlich und scrollen Sie durch die Inhalte, die sie in der letzten Woche gepostet haben.

Um zu verstehen, welche Art von Publikum sie ansprechen, beachten Sie die Markenbotschaft, Produktpositionierung und Hashtag-Nutzung in ihren Beiträgen. Achten Sie auf die Arten von Kommentaren, die ihre Posts erhalten. Wer sind die häufigsten Kommentatoren?

• Sind sie Influencer oder prominente Persönlichkeiten der Branche?
• Welche Fähigkeiten und Berufserfahrungen haben sie?
• Haben sie gemeinsame Berufsbezeichnungen, Arbeitgeber oder Branchen?
• Welche LinkedIn-Gruppen besuchen sie?

Nr. 2: So finden Sie LinkedIn-Anzeigen von Mitbewerbern

Suchen Sie als Nächstes die LinkedIn-Anzeigen Ihrer Konkurrenten. Sie können alle ihre aktiven Feed-Anzeigen sehen, indem Sie ihre Unternehmensseite öffnen, zur Registerkarte Beiträge gehen und auf Anzeigen klicken.

Hier kannst du:

• Lesen Sie ihre Anzeigentexte, um besser zu verstehen, welche Lösungen ihre Kunden suchen
• Sehen Sie sich ihre Videos an, um zu sehen, wie sie ihre Produkte für potenzielle Kunden positionieren
• Überprüfen Sie ihre Schlagzeilen, um zu sehen, wie sie die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich ziehen und Klicks erhalten
• Schauen Sie sich ihre Handlungsaufforderungen an, um ein Gefühl dafür zu bekommen, wo die Anzeige in den Trichter fällt

Wenn Sie die LinkedIn-Anzeigen Ihrer Konkurrenten überprüfen, erfahren Sie nicht genau, auf welche Zielgruppen sie abzielen. Aber wenn Sie sich ihre Anzeigen ansehen, können Sie herausfinden, wie sie ihre Zielkunden ansprechen. Mit den Erkenntnissen, die Sie aus der Recherche ihrer organischen und bezahlten Inhalte gewonnen haben, können Sie beginnen, einige fundierte Vermutungen über ihre Zielgruppen anzustellen.

Nr. 3: So sehen Sie das Zielgruppen-Targeting der Mitbewerber

In einigen Fällen können Sie auch ausgewählte Targeting-Signale für die Anzeigen Ihrer Mitbewerber sehen. Aber damit Sie ihre Zielgruppenausrichtung ausspionieren können, muss LinkedIn ihre Anzeigen an Ihren Feed liefern.

Um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Sie die Anzeigen Ihrer Mitbewerber sehen, geben Sie LinkedIn einige Signale. Es ist beispielsweise hilfreich, die Unternehmensseiten Ihrer Mitbewerber zu liken und mit deren Inhalten zu interagieren, indem Sie reagieren, kommentieren oder klicken. Es ist auch hilfreich, über verwandte Themen zu posten und sich mit anderen verwandten Inhalten zu beschäftigen, damit die Plattform Ihre Interessen besser verstehen kann.

Wenn Sie Anzeigen von Mitbewerbern in Ihrem Feed sehen, klicken Sie auf die drei Punkte in der oberen rechten Ecke, um das Menü zu öffnen. Wählen Sie dann Warum sehe ich diese Anzeige? Sie sehen keine vollständige Liste der Zielgruppeneinstellungen, aber Sie können mindestens einen Grund sehen, warum Sie in die Zielgruppe aufgenommen wurden.

Beispielsweise sehen Sie möglicherweise, dass Ihre Konkurrenten demografische Daten wie Ihren Standort verwenden. Oder Sie stellen möglicherweise fest, dass sie Sie aufgrund Ihrer Interessen ansprechen oder wie Sie mit ihrer Marke interagiert haben.

Klicken Sie auf jeden Grund, um weitere Details anzuzeigen. Sie können beispielsweise die spezifische Stellenbezeichnung oder das Interesse sehen, auf das der Werbetreibende abzielt. Sie können auch die Standorte, Berufserfahrung und andere Targeting-Parameter sehen, die sie verwenden.

Überprüfen Sie so viele Anzeigenzielgruppen wie möglich, um die vielen verschiedenen Möglichkeiten zu sehen, mit denen Unternehmen in Ihrer Branche potenzielle Kunden ansprechen. Verwenden Sie diese Ideen dann, um mit dem Aufbau von Zielgruppen für Ihre eigenen Kampagnen zu beginnen.

6 Möglichkeiten zur Verwendung von Targeting, um mit LinkedIn-Anzeigen vor das Publikum der Konkurrenz zu treten

Nachdem Sie nun eine Vorstellung davon haben, wie Ihre Konkurrenten ihre Zielkunden erreichen, können Sie ähnliche Taktiken anwenden, um ähnliche Zielgruppen aufzubauen. Sehen Sie sich einige der besten Möglichkeiten an, diese Zielgruppen zu erreichen.

Nr. 1: Richten Sie LinkedIn Ads nach Berufserfahrung aus

Kombinieren Sie die berufsbezogenen Signale von LinkedIn, um das Publikum von Mitbewerbern mit bestimmten Rollen und Berufserfahrungen zu erreichen.

Job-Funktionen

Wenn die Anzeigen oder organischen Beiträge Ihrer Konkurrenten auf Fachleute in bestimmten Bereichen abzielen, bieten die Stellenfunktionssignale von LinkedIn einen guten Ausgangspunkt. Diese Einstellung hilft Ihnen, LinkedIn Mitglieder in bestimmten Branchen zu erreichen, von Buchhaltung und Geschäftsentwicklung bis hin zu Vertrieb und Support.

Achten Sie beim Hinzufügen von Stellenfunktionen darauf, die prognostizierten Ergebnisse im LinkedIn Campaign Manager zu überwachen. Wenn Ihre Zielgruppe zu groß wird, sollten Sie erwägen, verschiedene Gruppen von Stellenfunktionen in separaten Kampagnen anzusprechen oder zusätzliches Targeting zu schichten. Beachten Sie, dass LinkedIn empfiehlt, ein Publikum von mindestens 300.000 für gesponserte Inhaltsanzeigen aufzubauen.

Mitgliederfähigkeiten

Die Ausrichtung auf Personen in bestimmten Rollen oder Bereichen ist möglicherweise nicht präzise genug, um die richtigen Personen zu erreichen. Glücklicherweise können Sie mit den Signalen für Mitgliederfähigkeiten von LinkedIn Fachleute aus verschiedenen Rollen und Branchen ansprechen.

Verwenden Sie die Anzeigen und organischen Inhalte Ihrer Mitbewerber, um die Fähigkeiten zu inspirieren, die Sie Ihrer Kampagne hinzufügen. Um ein umfassenderes Publikum zu erreichen, sollten Sie erwägen, die von Campaign Manager empfohlenen verwandten Fähigkeiten hinzuzufügen.

Berufsbezeichnungen

Richten sich die Anzeigen Ihrer Konkurrenten an LinkedIn-Mitglieder mit bestimmten Berufsbezeichnungen? Sie können ganz einfach alle Berufsbezeichnungen ansprechen, die Sie über Ihre Recherche zum Anzeigenpublikum gefunden haben. Beachten Sie jedoch, dass das Hinzufügen von nur einer Berufsbezeichnung wahrscheinlich zu einer Zielgruppe führt, die für eine effiziente Anzeigenschaltung zu klein ist.

Um die Anzeigenlieferung zu verbessern und eine erfolgreichere Kampagne zu erstellen, überprüfen Sie die vorgeschlagenen Berufsbezeichnungen, die Campaign Manager automatisch generiert. Wählen Sie dann alle relevanten Berufsbezeichnungen aus, um Ihr Targeting zu erweitern.

Sie können verwandte Titel auch finden, indem Sie die allgemeinen Empfehlungen von Campaign Manager verwenden. Sie können beispielsweise nach Titeln suchen, die sich auf Direktoren oder Führungskräfte beziehen, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten.

Dienstalter

Was ist, wenn Sie die Auswahl einzelner Titel vermeiden und stattdessen größere Personengruppen auf ähnlichem Niveau erreichen möchten? Mit den Dienstalterssignalen von LinkedIn können Sie jeden mit Einstiegs-, Mittel-, Management- und sogar Praktikantenpositionen erreichen.

Signale für das Dienstalter allein werden Sie nicht mit einer besonders spezifischen Zielgruppe in Verbindung bringen. Aber wenn Sie die Berufszugehörigkeit und Berufsfunktion oder Qualifikationssignale kombinieren, können Sie Zielgruppen aufbauen, die auf dem gleichen Gebiet und Niveau liegen wie die, auf die Ihre Konkurrenten abzielen.

Langjährige Erfahrung

Ähnlich wie bei der Betriebszugehörigkeit können Sie mit jahrelanger Erfahrung allein nicht Menschen in bestimmten Bereichen oder Rollen erreichen. Aber Sie können Signale für jahrelange Erfahrung mit Dienstalter, Titeln oder Funktionen kombinieren, um Personen zu erreichen, die entweder gerade erst anfangen oder sehr erfahren sind.

Mit diesem Signal können Sie LinkedIn-Mitglieder mit 1 bis 12+ Jahren Berufserfahrung ansprechen. Verwenden Sie die prognostizierten Ergebnisse von Campaign Manager, um sicherzustellen, dass Ihre Zielgruppe groß genug ist, um sie anzusprechen.

Nr. 2: Richten Sie LinkedIn Ads nach Unternehmen aus

Mit unternehmensbasiertem Targeting können Sie die Zielgruppen Ihrer Wettbewerber auf der Grundlage der Aktionen und Eigenschaften ihrer Arbeitgeber erreichen. Wenn Sie sich dafür entscheiden, das Unternehmens-Targeting mit anderen Arten von Signalen zu kombinieren, stellen Sie sicher, dass die prognostizierten Ergebnisse Ihrer Kampagne eine Zielgruppengröße widerspiegeln, die ideal für die Anzeigenschaltung ist.

Unternehmen Branchen

Während sich das Stellentitel-Targeting auf die individuellen Rollen der Mitglieder konzentriert, können Sie mit dem Branchen-Targeting von Unternehmen Zielgruppen basierend auf der Branche ihres Arbeitgebers erreichen. Obwohl diese Ausrichtungsoption ideal für Anzeigen ist, die auf bestimmte Sektoren ausgerichtet sind, ist es wichtig, eine mögliche Einschränkung zu beachten.

LinkedIn wendet eine Branche auf jedes Unternehmen an – die primäre Branche für jedes Unternehmen. Wenn die Arten von Unternehmen, die Sie ansprechen möchten, branchenübergreifend tätig sind, ist das Branchen-Targeting möglicherweise nicht so genau, wie Sie es möchten. Um das Branchen-Targeting mit anderen Arten von Signalen zu vergleichen, sollten Sie eine separate Kampagne erstellen, die nur nach Branchen ausgerichtet ist.

Unternehmenskategorie

Wenn Sie Entscheidungsträger in den Top-Unternehmen auf der ganzen Welt erreichen möchten, kann die Ausrichtung auf Unternehmenskategorien hilfreich sein. Mit dieser Option können Sie aus verschiedenen voreingestellten Listen auswählen, z Fortune 500 Firmen. Durch die Kombination von Unternehmenskategorie- und Berufsbezeichnungssignalen haben Sie das Potenzial, einige der einflussreichsten Mitglieder der Zielgruppe Ihrer Konkurrenten zu erreichen.

Firmennamen

Arbeiten viele Kunden Ihrer Wettbewerber für die gleichen Unternehmen? Mit dem Firmennamen-Targeting können Sie Ihre Anzeigen Mitgliedern zeigen, die bestimmte Unternehmen in ihrem Arbeitsverlauf auflisten. Sie können nach aktuellen oder früheren Arbeitgebern zielen, und Sie können die Empfehlungen von LinkedIn verwenden, um Ihr Targeting mit verwandten Arbeitgebern zu erweitern.

Unternehmensverbindungen

Mit der Ausrichtung auf Unternehmensverbindungen können Sie LinkedIn-Mitglieder basierend auf ihren Verbindungen ersten Grades erreichen. Diese Signale können hilfreich sein, wenn die Kunden Ihrer Konkurrenten Mitarbeitern einflussreicher Unternehmen folgen.

Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass Sie beispielsweise keine Personen ansprechen können, die dem visionären Leiter eines kleinen Startups folgen. Campaign Manager unterstützt nur das Targeting für Unternehmen mit mindestens 500 Mitarbeitern.

Unternehmensergebnis

Wenn Ihre Konkurrenten Geschäfte mit Organisationen oberhalb einer bestimmten Umsatzschwelle tätigen, eignet sich das Umsatz-Targeting des Unternehmens hervorragend, um relevante Mitarbeiter zu erreichen. Die verfügbaren Bereiche in Campaign Manager sind etwas breit, aber sie können Ihnen helfen, Menschen zu erreichen, die für Unternehmen mit einem Jahresumsatz von mehr als 1 Milliarde US-Dollar bis weniger als 1 Million US-Dollar arbeiten.

Firmengröße

Campaign Manager bietet auch eine ähnliche Option für die Ausrichtung auf Unternehmen bestimmter Größen. Mit diesen Signalen können Sie LinkedIn-Mitglieder erreichen, die Solopreneure, Angestellte von Megakonzernen oder irgendwo dazwischen sind. Durch die Kombination von Unternehmensgröße und berufsbezogenen Signalen können Sie die idealen Zielgruppen Ihrer Konkurrenten ausfindig machen.

Wachstumsrate des Unternehmens

Wenn Ihre Konkurrenten normalerweise auf schnell wachsende Unternehmen abzielen, können Ihnen Signale zur Unternehmenswachstumsrate dabei helfen, sich vor ihr Publikum zu stellen. Campaign Manager-Einstellungen reichen von Unternehmen mit negativem Wachstum bis hin zu Unternehmen mit Wachstumsraten von 20 %.

Nr. 3: Richten Sie LinkedIn Ads nach Interessen und Eigenschaften aus

Möchten Sie Zielgruppen von Mitbewerbern auf der Grundlage ihrer LinkedIn-Aktivität und nicht ihrer Berufserfahrung ansprechen? Klicken Sie auf Interessen und Eigenschaften, um die Optionen zu durchsuchen.

Interessen der Mitglieder

Die Mitgliederinteressenoptionen von LinkedIn umfassen zwei verschiedene Kategorien: Allgemein und Produkte. Mit allgemeinen Interessen können Sie Mitglieder anhand der Art von Inhalten ansprechen, die ihnen gefallen, auch wenn diese nicht direkt mit ihrer Berufserfahrung zusammenhängen.

Wenn Sie Softwarelösungen an das Publikum Ihrer Mitbewerber verkaufen möchten, verwenden Sie stattdessen die Produktinteresseneinstellungen. Mit diesen Einstellungen können Sie Mitglieder basierend auf ihrem Interesse an einer langen Liste von Softwarekategorien von der Buchhaltung bis zu Videokonferenzen ansprechen.

Mitgliedseigenschaften

Um die Zielgruppen der Mitbewerber basierend auf Verhaltensweisen anzusprechen, verwenden Sie die Option „Mitgliedermerkmale“ von Campaign Manager. Sie können Mitglieder erreichen, die eine Ausbildung anstreben, kürzlich befördert wurden oder auf der Suche nach einem neuen Job sind.

Mitgliedsgruppen

LinkedIn-Gruppen neigen dazu, Mitglieder mit ähnlichen Interessen, Hintergründen und Zielen anzuziehen, was sie zu einem weiteren großartigen Ort macht, um das Publikum Ihrer Konkurrenten zu finden. Sie können Mitglieder jeder LinkedIn-Gruppe ansprechen, einschließlich derer, die von Ihren Konkurrenten betrieben werden.

Nr. 4: Richten Sie LinkedIn Ads nach Bildung aus

Haben die Kunden Ihrer Wettbewerber einen ähnlichen akademischen Hintergrund? Verwenden Sie das Bildungs-Targeting von Campaign Manager, um sie effizienter zu erreichen.

Mitgliedsschulen

Mit schulbezogenem Targeting können Sie Anzeigen an Mitglieder liefern, die praktisch jede akademische Einrichtung besucht haben. Beachten Sie jedoch, dass diese Einstellung nicht ausschließlich für Absolventen gilt. Indem Sie auf eine Schule abzielen, haben Sie das Potenzial, Mitglieder zu erreichen, deren Profile auch nur einen einzigen Kurs der Institution auflisten.

Grad

Verwenden Sie die Abschlussoptionen von Campaign Manager, um die Zielgruppen Ihrer Mitbewerber nach Hochschul- oder Postgraduiertenleistungen anzusprechen. Sie können den Mauszeiger über jede Option bewegen, um die globale Zielgruppengröße für jeden Abschluss zu überprüfen. Anschließend können Sie die prognostizierten Ergebnisse von Campaign Manager verwenden, um die Zielgruppengröße unter Berücksichtigung Ihrer anderen Targeting-Auswahlen zu bestätigen.

Studienbereiche

Verwenden Sie für eine breitere akademische Ausrichtung stattdessen die Parameter der Studienrichtungen. Mit diesen Einstellungen können Sie Mitglieder basierend auf akademischen Bereichen und nicht auf bestimmten Abschlüssen erreichen.

Nr. 5: Targeting von LinkedIn Ads durch Retargeting

Obwohl Sie die Zielgruppen Ihrer Konkurrenten nicht neu ansprechen können, können Sie sicherlich Ihre eigenen remarketing. Wenn Sie einige der Zielgruppen Ihrer Konkurrenten erfolgreich ermutigt haben, sich mit Ihren Inhalten zu beschäftigen oder Ihre Liste zu abonnieren, ist Retargeting eine großartige Möglichkeit, sie erneut zu erreichen.

Hochladen der Kontaktliste

Um Personen, die Ihr Marketing abonniert haben, erneut anzusprechen, laden Sie Ihre Kontaktliste direkt in Campaign Manager hoch. Wenn Sie Ihre Liste nach Abonnementquelle segmentiert haben, können Sie Personen ansprechen, die Ihr Unternehmen über LinkedIn gegründet haben.

Unternehmensseiten- und Website-Retargeting

Sie haben auch die Möglichkeit, Personen, die mit Ihrer Unternehmensseite oder Ihrer Website interagiert haben, erneut anzusprechen.

Sie können beispielsweise Remarketing an alle Personen richten, die Ihre Unternehmensseite besucht, mit Ihrer LinkedIn-Werbung interagiert oder bestimmte Seiten Ihrer Website besucht haben.

Nr. 6: Richten Sie LinkedIn Ads nach demografischen Merkmalen aus

Das Hinzufügen demografischer Signale zu Ihren Anzeigen kann Ihnen dabei helfen, Ihre Zielgruppe zu optimieren. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass die demografische Ausrichtung manchmal den gegenteiligen Effekt haben kann. In einigen Fällen können demografische Merkmale die Reichweite einschränken und verhindern, dass Ihre Anzeigen Ihre Zielgruppe erreichen.

Im Gegensatz zu einigen Social-Media-Plattformen verlangt LinkedIn von Benutzern nicht, demografische Details wie Alter oder Geschlecht anzugeben. Stattdessen verwendet die Plattform Profilsignale, um das Alter der Mitglieder zu schätzen und ihr Geschlecht zu erraten. Daher sind diese Signale möglicherweise nicht ganz genau.

Wenn Sie sich für die demografische Ausrichtung entscheiden, um die Zielgruppen Ihrer Mitbewerber zu erreichen, führen Sie am besten einen Split-Test durch. Starten Sie Kampagnen mit und ohne demografische Ausrichtung und vergleichen Sie die Ergebnisse. Anschließend die erfolgreiche Kampagne weiterlaufen lassen und optimieren.

Fazit

Von Demografie und Online-Aktivität bis hin zu Unternehmensdaten und Berufserfahrung bietet LinkedIn-Targeting eine lange Liste von Zielgruppen-Targeting-Signalen. Verwenden Sie die obigen Tipps, um die Zielgruppen Ihrer Konkurrenten zu recherchieren, und wählen Sie dann die effektivsten Signale aus, um sie mit LinkedIn-Anzeigen zu erreichen.