3 Facebook- und Instagram-Marketingstrategien, die konvertieren: Social Media Examiner

Sie fragen sich, ob Anzeigen auf Facebook und Instagram noch funktionieren? Sie fragen sich, was für andere Unternehmen funktioniert?

In diesem Artikel entdecken Sie drei Werbestrategien, die nachweislich auf Facebook und Instagram konvertieren.

Der Fall für Facebook-Werbung

Es ist kein Geheimnis, dass sich Facebook-Anzeigen und Instagram-Anzeigen in den letzten Jahren verändert haben.

Die Kosten sind gestiegen, das Targeting ist komplexer geworden und Marketer mussten mit radikalen Änderungen am Facebook Ads Manager Schritt halten.

Aber Facebook-Anzeigen und Instagram-Anzeigen sind immer noch sehr effektiv. Sie sind immer noch die größten Fische im Teich; Allein Facebook hat rund 2 Milliarden aktive Nutzer pro Tag und viel Werbeinventar zu verkaufen.

Eine Facebook-Werbekampagne hält immer noch, was sie immer verspricht: hohe Rendite auf Werbeausgaben und niedrige Kosten für die Kundenakquise. Aber Sie brauchen die richtigen Strategien, um diesen Markt zu erschließen.

3 Strategien für Facebook-Anzeigen, die konvertieren

Wir haben drei Kampagnenstrategien für Facebook-Anzeigen zusammengestellt, mit denen Sie Ergebnisse auf Facebook oder Instagram erzielen.

Sie sind so konzipiert, dass sie mit den spezifischen Anzeigentypen und Inhaltstrends auf beiden Plattformen funktionieren, aber Sie können diese Taktiken auch für die Verwendung in anderen sozialen Netzwerken anpassen.

Einige der Strategien erfordern mehr Zeit, während andere schnell sind, aber technisches Geschick erfordern. Alle können für jedes Unternehmen in jeder Branche verwendet werden.

Denken Sie daran, dass Ihre Kapitalrendite nur so gut ist wie Ihre Ausführung. Für welche Strategie Sie sich auch entscheiden, Sie müssen die Mühe und das Fachwissen aufbringen, um Ihr Publikum zu überzeugen.

#1: Die 5-Tage-Challenge-Strategie für Facebook und Instagram

Eine 5-tägige Herausforderung ist eine kurze Reihe von Aufgaben, die Ihr Publikum erledigen muss.

Die Herausforderung sollte in Ihrem Fachgebiet liegen; Beispielsweise könnte ein Personal Trainer eine 5-tägige Fitness-Challenge durchführen.

Fünf Tage sind lang genug, damit Menschen sich wirklich engagieren können, ohne zu viel Zeit oder Investition in Anspruch zu nehmen. In den 5 Tagen lernen Ihre Teilnehmer Ihr Unternehmen kennen und sind am Ende der Challenge bereit, Kunden zu werden.

Die Teilnahme an den effektivsten Herausforderungen ist normalerweise kostenlos. Das liegt daran, dass sie einen sehr hohen Return on Investment haben. Wenn Sie der Meinung sind, dass die von Ihnen angebotenen Inhalte mehr wert sind, sollten Sie im Rahmen der kostenlosen Herausforderung nur eine kleine Kostprobe anbieten.

Besonders gut geeignet für …

Herausforderungen funktionieren gut für jedes Unternehmen, das eine Bildungskomponente hat. Das kann alles sein, vom Kochen lernen über das Üben von Achtsamkeit bis hin zum Coaching von Kleinunternehmern.

Fast jedes Unternehmen hat einen pädagogischen Aspekt. Wenn Sie Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, fragen Sie sich vielleicht, was Sie den Menschen beibringen können. Sie müssen nur kreativ sein!

Denken Sie über die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung nach. Wenn Sie beispielsweise Vitaminpräparate für die Gesundheit verkaufen, führen Sie eine 5-Tage-Challenge für gesunde Gewohnheiten durch.

So führen Sie eine 5-Tage-Challenge durch

Der erste Schritt besteht darin, den Facebook-Anzeigenmanager zu verwenden, um Anzeigen für Ihre Herausforderung zu erstellen.

Sie können eine 5-Tage-Challenge basierend auf rein organischen Inhalten durchführen, aber das Publikum wird kleiner sein. Es wird viel einfacher sein, mehr Menschen mit einer gezielten Facebook-Werbekampagne zu erreichen.

Erstellen Sie Lead Ads, die sich auf Conversions konzentrieren. Folgendes gehört dazu:

• Grundlegende Kontaktinformationen, einschließlich Name, E-Mail und Telefonnummer. Sie werden dies verwenden, um die Leute an die Herausforderung zu erinnern und mit weiteren Marketinginhalten nachzufassen.
• Eine private Facebook-Gruppe. Sagen Sie den Leuten, dass die meisten Inhalte, Gespräche und Ermutigungen von Ihrer privaten Facebook-Gruppe kommen werden. Die Verwendung der Gruppe bedeutet, dass Sie nicht weiter bezahlen müssen, um mit ihnen zu sprechen, sobald die Personen auf die ursprüngliche Anzeige geantwortet haben.
• Vorteile. Herausforderungen können, nun ja, herausfordernd sein. Erinnern Sie die Leute also an all die Vorteile, die sie durch die Anmeldung erhalten. Dies hilft auch, die Grundlage für den späteren Verkauf zu legen.

Sobald sich jemand anmeldet, sollten Sie mit der Kommunikation beginnen. Senden Sie ihnen Erinnerungen darüber, wann die Herausforderung beginnt. Wiederholen Sie die Einladung, der Facebook-Gruppe beizutreten. Am wichtigsten ist, beginnen Sie mit dem Upselling. Ermutigen Sie sie, sich für ein Einführungsgespräch, weitere Produktinformationen oder sogar eine kostenpflichtige Stufe der Herausforderung anzumelden.

Diese Kommunikationen tun zwei Dinge. Erstens rechtfertigen sie die von Ihnen gesammelten Daten, indem sie den Menschen tatsächlich nützliche Erinnerungen und Inhalte zur Verfügung stellen. Zweitens helfen sie Ihnen, sofort Geld zu verdienen. Sie können sofort damit beginnen, Einnahmen zu erzielen oder Ihr Kernangebot zu bewerben.

Während und nach der Herausforderung müssen Sie weiterhin Wert bieten. Teilen Sie kostenlose Inhalte, führen Sie Live-Events durch und bauen Sie Beziehungen zu potenziellen Kunden auf, indem Sie mit ihnen in den Kommentaren sprechen. Ihr Ziel ist es, jeden Teilnehmer zu einem leidenschaftlichen Fürsprecher Ihres Unternehmens zu machen.

Warum es funktioniert

Fünftägige Herausforderungen funktionieren, weil sie ein effektives Lead-Qualifizierungs- und Lead-Pflegesystem sind. Jeder, der sich für eine Anmeldung entscheidet, ist bereits in gewisser Weise Ihrer Marke verpflichtet. Jeder Schritt der Herausforderung verpflichtet sie noch mehr.

Außerdem sind Herausforderungen endlos wiederverwendbar. Sobald Sie die Facebook-Anzeigen erstellt und einen Zeitplan für die Inhalte festgelegt haben, können Sie die Herausforderung wiederholen und jedes Mal neue Kunden gewinnen. Verwenden Sie eine Plattform wie Hohes Level um alle Ihre Zielseiten, Kommunikationen und Inhalte an einem Ort zu synchronisieren, und Sie können noch weiter automatisieren.

Warum tun es also nicht alle?

Hier ist der schwierige Teil der 5-Tage-Herausforderungen: Du musst auch erscheinen.

Sie müssen in der Facebook-Gruppe sein, Livestreams ausführen und auf Kommentare antworten. Sie müssen mit Rat, Ermutigung und Fachwissen zur Verfügung stehen.

Sie können den Prozess so weit wie möglich automatisieren, aber es wird immer ein menschliches Element geben.

Aus diesem Grund führen die meisten Unternehmen Herausforderungen nicht ständig hintereinander durch. Finden Sie stattdessen eine Frequenz heraus, mit der Sie fertig werden können. Eine einzelne, gut ausgeführte Herausforderung ist viel mehr wert als drei halbherzige Herausforderungen.

#2: Die Low-Ticket-Tripwire-Strategie für Facebook und Instagram

Ein Low-Ticket-Tripwire ist ein kleiner, kostengünstiger Kauf, der einen neuen Kunden in Ihren Marketingtrichter einführt und den Prozess des Cross-Selling oder Upselling für höherwertige Käufe einleitet.

Das funktioniert so etwas wie Losführer im stationären Handel. Bei einer Loss-Leader-Kampagne sendet das Geschäft Anzeigen für eine sehr günstige Version eines Produkts. Wenn die Leute nach diesem Produkt suchen, sind die Verkaufsmitarbeiter bereit, ihnen eine teurere Version anzubieten.

Mit einem Low-Ticket-Tripwire besteht der Unterschied darin, dass Sie sofort anfangen, Geld zu verdienen. Mit der richtigen Strategie machen Sie im Laufe der Zeit noch mehr Umsatz.

Besonders gut geeignet für …

Der Low-Ticket-Tripwire ist eine hervorragende Strategie für Unternehmen mit einem hohen Ticketpreis. Unabhängig davon, ob Ihr Unternehmen Produkte oder Dienstleistungen anbietet, können Sie Tripwire verwenden, um Ihre Leads zu qualifizieren und eine Mindestrendite für die Ausgaben für Facebook-Werbung sicherzustellen.

Diese Taktik eignet sich auch gut für Unternehmen mit gestaffelten Preisen. Wenn Sie beispielsweise verschiedene Servicepakete zu unterschiedlichen Preisen oder verschiedene Versionen desselben Produkts anbieten, können Sie den Tripwire verwenden, um Kunden im Laufe der Zeit Upselling zu bieten.

So verwenden Sie einen Low-Ticket-Tripwire

Ihr Stolperdraht kann jede Form annehmen. Es könnte eine Vorlage, ein kleines physisches Produkt, eine Meisterklasse sein … alles, was Sie möchten, bis zu einem Wert von 100 US-Dollar.

Sie müssen einen ergänzenden High-Ticket-Artikel als Ihr Upsell-Ziel auswählen. Zum Beispiel könnten Sie darauf abzielen, eine Meisterklasse für 50 $ zu verkaufen, mit dem Ziel, einen Kurs im Wert von 1.000 $ zu verkaufen. Es ist wichtig, dass der Stolperdraht und der Upselling zusammenhängen, damit Sie die richtigen Kunden ansprechen.

Ihre Anzeigen für die tripwire-Kampagne konzentrieren sich ganz auf das kleine Produkt. Streben Sie sofortige Verkäufe und Konversionen an. Es ist in Ordnung, wenn Sie eine relativ niedrige Conversion-Rate haben, weil Sie nicht wirklich versuchen, das Tripwire-Produkt zu verkaufen; Sie versuchen, Leads zu qualifizieren. Und Sie interessieren sich nicht für Leads, die nicht bereit sind, etwas Geld auszugeben.

Sobald jemand diesen ersten Kauf getätigt hat, können Sie ihm immer wieder neue Angebote und Möglichkeiten präsentieren.

• Ein Kursersteller könnte fortgeschrittenere Kurse oder aktualisierte Inhalte anbieten.
• Ein Luxusgüterunternehmen könnte Anpassungsoptionen anbieten.
• Ein Unternehmen mit einer Reihe von Produkten könnte Rabatte auf etwas teurere Artikel anbieten und Kunden schrittweise zu den Produkten mit dem höchsten Wert bewegen.

Jedes Unternehmen kann „Order Bumps“ verwenden. Dann überraschen Sie Kunden auf dem Weg zur Kasse mit zusätzlichen Angeboten und verleiten sie dazu, etwas mehr auszugeben. Diese Bestellstöße können sich sehr schnell summieren!

Warum es funktioniert

Der Low-Ticket-Tripwire ist derzeit eine besonders beliebte Strategie. Die Inflation ist hoch und das Verbrauchervertrauen gering, sodass es schwieriger ist, die Menschen davon zu überzeugen, diese großen Käufe zu tätigen. Der Tripwire hilft Ihnen, Leads zu qualifizieren und zu pflegen, ohne Ihr Budget aus den Augen zu verlieren.

Der Stolperdraht ist fast einzigartig in Strategien zur Lead-Generierung, da Sie sofort Geld aus den Werbeausgaben zurückerhalten. Sie müssen nicht auf die endgültige Konvertierung warten, um Einnahmen zu sehen.

Dann können Sie dieses Geld zurück in Ihre Werbekampagne stecken und noch mehr qualifizierte Leads erreichen. Das Ideal ist, bei Ihren Tripwire-Verkäufen die Gewinnschwelle zu erreichen, bevor Sie die Upsell-Verkäufe überhaupt einbeziehen!

Warum tun es also nicht alle?

Die Tripwire-Strategie ist vielen Spezialisten für die Lead-Generierung fremd. Sie sind es nicht gewohnt, Direktverkaufsanzeigen zu erstellen, und sie zögern, so offen zu sein.

Es lohnt sich jedoch, die Komfortzone zu verlassen. Der Stolperdraht ist eine unorthodoxe Art der Lead-Generierung, bringt aber von Anfang an Einnahmen und kann zu großartigen Ergebnissen führen.

Schließlich kann eine Tripwire-Strategie so ziemlich von selbst laufen. Sobald Sie verschiedene Anzeigen getestet und die richtigen Kombinationen aus Tripwire und Upsell-Produkt gefunden haben, können Sie die Kampagne automatisch laufen lassen.

#3: Gewinnspiel- und Giveaway-Strategie für Facebook und Instagram

Ein Wettbewerb ist, wenn Sie Leute einladen, eine Art Herausforderung zu meistern, um einen Preis zu gewinnen. Noch einfacher ist die Teilnahme an einem Giveaway: Man muss sich nur anmelden, um an der Verlosung teilzunehmen.

Diese Strategie ist eine Mischung aus Gated-Content-Taktiken und einem Loss-Leader-Angebot. Wie Gated Content nutzt es ein verlockendes Angebot, um Kontaktinformationen zu sammeln, die Sie dann in Lead-Pflegekampagnen verwenden können. Und wie bei einem Loss-Leader-Angebot müssen Sie bereit sein, ein wenig Geld auszugeben, um potenziell viel zu verdienen.

Besonders gut geeignet für …

Wettbewerbe und Werbegeschenke sind großartige Strategien, weil sie für buchstäblich jedes Unternehmen funktionieren – jede Größe, jede Branche, jeder Zielkunde. Sie sind schnell und einfach zu bedienen und bei Verbrauchern sehr beliebt.

So führen Sie Wettbewerbe und Werbegeschenke durch

Die Details Ihres Wettbewerbs machen einen großen Unterschied darin, wie effektiv er ist.

Zuerst müssen Sie die Preise auswählen. Es könnte verlockend sein, so etwas wie Geschenkkarten anzubieten, die eine fast universelle Anziehungskraft haben.

Aber Sie wollen ja nicht jeden ansprechen! Sie möchten qualifizierte Leads ansprechen, also wählen Sie einen Preis, der entweder eines Ihrer Produkte ist oder sehr eng damit zusammenhängt.

Sie brauchen auch einen Trostpreis. Das muss nicht groß oder teuer sein. Sie könnten beispielsweise einen zeitlich begrenzten Rabatt oder einen kostenlos herunterladbaren PDF-Leitfaden an alle senden, die an einer Verlosung teilgenommen haben. Auch wenn sie den großen Preis nicht gewonnen haben, werden sie Ihre Marke dennoch zu schätzen wissen und mit größerer Wahrscheinlichkeit in Kontakt bleiben.

Bei vielen Social-Media-Wettbewerben werden die Leute aufgefordert, Beiträge zu liken, zu kommentieren oder zu teilen. Dies ist nicht die Strategie, die Sie verwenden möchten, da Facebook Marken bestraft, die bei ihren Werbegeschenken um Engagement betteln. Außerdem sind Likes und Shares keine Leads!

Verwenden Sie stattdessen Lead Ads, um Nutzer auf eine Zielseite zu lenken. Bitten Sie sie, einige grundlegende Kontaktinformationen auszufüllen, um an der Verlosung teilzunehmen. Anschließend können Sie diese Informationen verwenden, um weitere Angebote, Inhalte und Upselling zu erhalten.

Nachdem Sie einen Preis ausgewählt haben, ist der wichtigste Teil Ihres Wettbewerbs die Bekanntgabe des Gewinners. Die besten Ergebnisse erzielen Sie, wenn Sie dies live tun.

Wieso den?

Weil die Leute wirklich gespannt sind, ob sie gewonnen haben. Sie haben also ihre volle Aufmerksamkeit, bis die Ankündigung endlich erfolgt.

Verwandeln Sie diese Livestream-Ankündigung in ein Mini-Webinar über Ihr Unternehmen. Teilen Sie Ihre Geschichte, sprechen Sie über die Schmerzpunkte und Vorteile Ihres Publikums und erzählen Sie allen von dem Trostpreis, den sie erhalten werden. Verkünden Sie den Gewinner bis zum letztmöglichen Moment!

Sie können auch während des Livestreams Verbindungen aufbauen, indem Sie die Leute zum Kommentieren auffordern. Fragen Sie sie, warum sie sich für den Wettbewerb angemeldet haben oder wie viel ihnen der Preis bedeuten würde. Gleichzeitig sollten Sie jemanden haben, der auf diese Kommentare antwortet. Dies maximiert das Engagement bei Ihrem Gewinnspiel und erhöht die späteren Verkaufschancen.

Warum es funktioniert

Gezielte, gut organisierte Wettbewerbe und Giveaways bringen viele gezielte Leads. Sie sind eine schnelle, leistungsstarke Möglichkeit, eine riesige E-Mail-Liste mit einem hervorragenden Return on Investment aufzubauen.

Darüber hinaus können Sie diese Gesamtstrategie so oft wiederholen, wie es Ihr Preisbudget zulässt. Einige Marken bieten regelmäßige monatliche oder sogar wöchentliche Werbegeschenke an.

Warum tun es also nicht alle?

Einige Social Marketer vermeiden Werbegeschenke, weil sie sich Sorgen um die rechtlichen oder administrativen Aspekte machen.

Aber hier gibt es eine einfache Lösung. Viele Online-Softwarelösungen können Sie durch die Regeln führen, einen Gewinner nach dem Zufallsprinzip ziehen und Ihnen sogar dabei helfen, die Ergebnisse bekannt zu geben. Die Verwendung einer Drittanbieter-App zur Auswahl eines Gewinners festigt auch Ihren Ruf bei Ihrem Publikum als großzügiges und faires Unternehmen.

Andere Notizen aus dieser Episode

• Verbinden Sie sich mit Michael Stelzner @Stelzner auf Instagram und @Mike_Stelzner auf Twitter.
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