TikTok-Content-Strategien für Leads und Verkäufe: Social Media Examiner

Sie fragen sich, wie Sie mehr auf TikTok verkaufen können? Suchen Sie nach einer Content-Strategie, die auf Geschäftsziele ausgerichtet ist?

In diesem Artikel entdecken Sie eine bewährte TikTok-Content-Strategie, die entwickelt wurde, um das Bewusstsein zu stärken, die Berücksichtigung zu unterstützen und die Conversions zu steigern.

Warum vertikales Kurzformvideo die Zukunft ist

TikTok ist vielleicht das jüngste der großen sozialen Netzwerke, aber es wird schnell dominant. Dieser Erfolg wurde durch den Fokus von TikTok auf vertikale Kurzformvideos vorangetrieben.

Aber warum ist es so effektiv?

Es gibt zwei Gründe und einer davon ist sehr unerwartet.

Die Zukunft der sozialen Medien

TikTok ist gerade bei Marketern beliebt, weil es die größte organische Reichweite in kürzester Zeit bietet. Andere Social-Media-Plattformen wie Instagram und Pinterest haben eine geringere Reichweite und brauchen länger, um ein Publikum aufzubauen.

TikTok ist bei Verbrauchern beliebt, weil die Menschen einen scheinbar endlosen Appetit auf Kurzvideos haben. Diese Videoclips sind unterhaltsam und kurz und laden zum endlosen Scrollen ein.

Jetzt bemühen sich andere soziale Netzwerke darum, Reels auf Instagram einzuholen. Auf Facebook ansehen; Kurzfilme auf YouTube; und mehr Videoinhalte auf Pinterest, Twitter und LinkedIn. Sie können sogar Videos zu Ihrer Google My Business-Seite hinzufügen oder sie in Fernsehberichten sehen.

Wenn Sie auf TikTok eine effektive Inhaltsstrategie erstellen können, können Sie diese bald auf Ihre anderen Social-Media-Marketingkanäle anwenden.

Die Zukunft von SEO

Inzwischen haben die meisten Menschen von TikTok als soziales Netzwerk und Inhaltsquelle gehört.

Aber du könntest nicht von TikTok als Suchmaschine gehört haben. Es gibt genug Inhalte auf der Plattform und die Suchfunktion ist intelligent genug, dass die Leute Long-Tail-Keywords verwenden können, um zu finden, wonach sie suchen.

Video- und Audioinhalte sind seit einiger Zeit ein wachsender Teil der Suchergebnisse, aber niemand hat genau diesen Trend kommen sehen. Früher dachten wir, die Dominanz von Google als Suchmaschine sei unangreifbar. Aber jetzt Sozial Die Suche übernimmt und verändert sogar die Art und Weise, wie Suchmaschinen ihre Ergebnisse organisieren.

Das ist eine große Chance für Social Marketer. Sie können Ihr SEO-Wissen und Ihre Inhaltsstrategie auf TikTok anwenden, das für das neue vertikale Kurzform-Videoformat angepasst ist.

#1: So erstellen Sie eine TikTok-Content-Strategie

Es ist bekanntermaßen einfach, auf TikTok viral zu werden oder Ihr Konto schnell zu erweitern. Das ist ein wichtiger Grund, warum die Plattform bei Entwicklern und zunehmend auch bei Vermarktern so beliebt ist.

Aber denken Sie daran, dass Sie auf TikTok nicht nur wegen Views und Likes sind. Sie streben nach Leads und Verkäufen, was bedeutet, dass Sie eine Content-Strategie zur Lead-Generierung benötigen.

Genau wie einen Verkaufstrichter können Sie Ihre TikTok-Strategie in drei verschiedene Arten von Inhalten unterteilen, von Inhalten mit breiter Anziehungskraft bis hin zu hochgradig zielgerichteten, konvertierenden Inhalten.

• Bewusstsein. Diese Videos machen etwa 70 % deiner Posts aus. Sie richten sich an ein breites Publikum, mit dem Potenzial, viral zu werden und Ihre Reichweite auf TikTok zu erhöhen. Sie sehen hohe Zuschauerzahlen, aber niedrige Konversionsraten. Das ist gut. In dieser Phase versuchen Sie nur, Markenbekanntheit aufzubauen.
• Rücksichtnahme. Dies ist ein viel kleinerer Teil Ihrer Content-Strategie, aber in vielerlei Hinsicht das wichtigste Element. Etwa 20 % Ihrer Posts sollten darauf ausgerichtet sein, eine Beziehung zu Zuschauern aufzubauen, die Ihre Marke bereits kennen. Teilen Sie Fachwissen, Informationen und Unterhaltung, die den Menschen beibringt, Sie zu mögen und Ihnen zu vertrauen.
• Wandlung. Mit nur 10 % ist dies der kleinste Teil Ihres Inhalts. Ihre Conversion-Inhalte enthalten kurze Videos mit sehr klaren Handlungsaufforderungen. Du wirst bei diesen Videos sehr niedrige Zuschauerzahlen sehen, aber sie sollten vergleichsweise hohe Konversionsraten haben.

Direktsuche versus Algorithmus

Bei dieser Art von TikTok-Content-Strategie konzentrieren Sie sich auf die Suche, um Ihren idealen Kunden anzusprechen.

Es ist wichtig zu verstehen, dass die meisten Menschen Inhalte immer noch über die Seite „Für dich“ entdecken; Die meisten TikTok-Benutzer finden Videos nicht über die direkte Suche.

Allerdings sind die Benutzer, die tun aktiv nach Inhalten suchen, werden mit hoher Wahrscheinlichkeit in Kunden umgewandelt. Deshalb lohnt es sich, sich auf die Suche zu konzentrieren. Sie streben nach Qualität statt Quantität.

Das bedeutet nicht, dass wir die For You-Seite komplett ignorieren.

Der TikTok-Algorithmus ist extrem schlau. Wenn jemand eines Ihrer TikTok-Videos ansieht und mag, zeigt der Algorithmus ihm mehr Inhalte aus Ihrem Konto.

Wenn Sie also eine effektive Inhaltsstrategie entwickeln, werden Sie möglicherweise feststellen, dass der Algorithmus Personen durch Ihren Inhaltstrichter leitet, auch wenn sie die Suchleiste nicht verwendet haben. Es erkennt ihr Interesse an Ihren viralsten Beiträgen und zeigt ihnen nach und nach mehr Ihrer TikTok-Videos, von der Berücksichtigung bis zur Konvertierung.

#2: So erstellen Sie die 3 Arten von TikTok-Inhalten für Ihre Strategie

Der erste Schritt jeder Content-Strategie besteht darin, Ihr Publikum zu verstehen.

Denken Sie zunächst über die Buyer Persona für Ihren idealen Kunden oder Ihre Zielgruppe nach. (Sie können durchaus mehr als eine haben!). Frag dich selbst:

• Was wollen Sie?
• Was brauchen Sie?
• Was interessiert sie?
• Wem folgen sie noch?
• Welche Ihrer Produkte oder Dienstleistungen sind für sie besonders relevant?

Als nächstes müssen Sie die Konkurrenz recherchieren. Es ist an der Zeit, selbst die TikTok-Suchfunktion zu nutzen.

Geben Sie relevante Schlüsselwörter in die Suchleiste ein, z. B. Ihre Produktkategorie oder Branche. Filtern Sie die Ergebnisse nach „Am beliebtesten“ > „Alle Zeiten“.

Sehen Sie sich dann diese Videos an und machen Sie sich Notizen. Welche Formate verwenden sie? Welche Art von Sprache oder Schlüsselwörtern verwenden die Leute? Welche Themen sind beliebt?

Sie können auch die Kommentare zu beliebten Videos nach Ideen durchsuchen. Suchen Sie nach Themen, die beim Publikum wirklich Anklang gefunden haben oder zu denen die Leute weitere Informationen angefordert haben.

Diese Recherchephase wird Sie mit Ideen für die Erstellung von Inhalten ausstatten. Als nächstes ist es an der Zeit, die verschiedenen Arten von Inhalten für die Bewusstseins-, Erwägungs- und Konversionsphasen Ihres TikTok-Marketing-Funnels aufzuschlüsseln und zu überdenken.

Erstellen Sie virale Inhalte zur Sensibilisierung

In der Awareness-Phase möchten Sie Inhalte erstellen, die möglichst viele Menschen durch ein breiteres Publikum erreichen. Es sollte kurz, unterhaltsam und informativ sein.

Beliebt sind zum Beispiel Videos, die schnelle Hacks oder nützliche Tools zeigen oder heiße Themen in Ihrer Nische erklären.

Sie können auch mit verschiedenen TikTok-Trends und Videoformaten experimentieren, um mit Menschen in Kontakt zu treten. Ein derzeit beliebtes Format ist beispielsweise die „Fake-Konversation“, bei der Sie sich als zwei verschiedene Personen ausgeben und dann die beiden Videos so bearbeiten, dass es so aussieht, als würden Sie eine Diskussion führen. Sie können diesen Trend nutzen, um zusätzliche Aufmerksamkeit für Ihre Inhalte zu erhalten, während sie beliebt bleiben.

Denken Sie daran, dass dieser Inhalt etwa 70 % Ihrer Posts ausmacht. Du wirst viel erschaffen. Achten Sie also darauf, dass Sie nicht nur auf TikTok beliebte Formate finden, sondern sich auch für etwas Nachhaltiges entscheiden. Das Format „Fake Conversation“ macht Spaß, erfordert aber viel Bearbeitungszeit, sodass es möglicherweise nicht für vielbeschäftigte Kleinunternehmer geeignet ist. Sie wissen am besten, welche Formate sich für Sie angenehm und erreichbar anfühlen.

Erstellen Sie SEO-Inhalte zur Berücksichtigung

In der Überlegungsphase wollen Sie tief eintauchen. Auch wenn dies nur 20 % Ihres Inhalts ausmacht, wird es mehr Ihrer Recherche- und Erstellungszeit in Anspruch nehmen, da es den Kern Ihres Publikums bildet.

So recherchieren Sie Inhalte, die Ihr Publikum entwickeln:

1. Erstellen Sie eine Liste mit vier oder fünf Kategorien, in denen Sie Produkte, Dienstleistungen oder Fachwissen anzubieten haben.
2. Finden Sie unter jeder Kategorie 5–10 Informationspunkte, die Sie in einem 30-Sekunden-Video skizzieren könnten.
3. Erstellen Sie Videos basierend auf jedem Informationspunkt in jeder Kategorie. Sehen Sie, welche Themen bei Ihrem Publikum am beliebtesten sind, und konzentrieren Sie sich dann weiter darauf.

Wenn Sie beispielsweise ein Personal Trainer wären, könnten Sie die Kategorien Flexibilität, Gewichtsabnahme, Heimtraining und Lauftipps verwenden. Dann hätten Sie 5–10 Videoideen, die Sie für jede dieser Kategorien testen können.

Sie können auch Ihre Keyword-Recherche und Kommentare verwenden, um potenzielle Themen auszuwählen. Wenn Sie eine bestimmte Frage beantworten oder ein bestimmtes Schlüsselwort in Ihrem Video verwenden, stellen Sie sicher, dass Sie es in die Videobeschreibung aufnehmen, damit mehr Menschen Ihre Inhalte leichter finden können.

Umsetzbarer Inhalt für die Konvertierung

Schließlich gibt es noch die anderen 10 % Ihres Videoinhalts: Menschen dazu zu bringen, zu konvertieren.

Beginnen Sie damit, genau zu verstehen, was die Leute tun sollen. Möchten Sie, dass sie sich für E-Mails anmelden, ein Verkaufsgespräch vereinbaren, ein Werbegeschenk herunterladen oder einen Kauf tätigen?

Was auch immer es ist, Sie brauchen eine sehr klare Botschaft – etwas, das in ein 15- oder 30-Sekunden-Video passt. Sagen Sie den Leuten, was angeboten wird, warum sie es brauchen und wie sie es so einfach wie möglich bekommen können.

Auf TikTok konvertieren Sie hauptsächlich, indem Sie die Leute auf den Link in Ihrer Biografie leiten. Sie müssen also sowohl Ihre Biografie als auch Ihre Videos optimieren. Sie haben 80 Zeichen und nur einen Link zur Verfügung, wählen Sie also mit Bedacht aus. Sie können bei Bedarf immer einen Link-Expander-Dienst wie Linktree oder Beacons verwenden.

Ist es jemals in Ordnung, Inhalte zu recyceln?

Das Erstellen einer Kurzform-Video-Content-Strategie von Grund auf kann wie eine Menge Arbeit erscheinen.

Keine Panik! Sie können Inhalte von Zeit zu Zeit wiederverwenden.

Da TikTok Inhalte über die For You-Seite anzeigt, können Sie mit dem wiederholten Reposten von Videos davonkommen. Sie sollten zwischen den Reposts etwas Zeit lassen – zum Beispiel einen Monat –, aber das wird Ihrem Ansehen beim Algorithmus nicht schaden.

Es ist auch eine gute Idee, ein paar kleine Variablen zu ändern, auch wenn das Video selbst dasselbe ist. Experimentiere mit einem anderen Thumbnail, einer anderen Beschreibung, Hashtags oder Audio, wenn du deine Videos erneut hochlädst.

Sobald Sie eine Bibliothek mit Inhalten aufgebaut haben und wissen, was funktioniert, können Sie Inhalte regelmäßig erneut teilen, um Ihre Strategie etwas zu vereinfachen. Es ist in Ordnung, ein wenig faul zu sein, solange Ihre Inhalte immer noch fesselnd und wertvoll für neue Zuschauer sind.

#3: So verwenden Sie TikTok Analytics in Ihrer Content-Strategie

Im Vergleich zu anderen sozialen Netzwerken bietet TikTok noch keine superdetaillierten Analysen. Aber es gibt ein paar wichtige Kennzahlen, die Ihnen helfen werden, Ihre Content-Strategie zu verfeinern.

• Video-Wiedergaberate ist Ihre wichtigste Kennzahl. Dieser Prozentsatz sagt Ihnen, wie oft die Leute Ihr Video vollständig angesehen haben oder sogar, ob sie es wiederholt angesehen haben. Es ist ein Schlüsselsignal für den TikTok-Algorithmus über den Wert Ihrer Inhalte.
• Das Diagramm zur Zuschauerbindung ist eine neue Funktion auf TikTok, obwohl Sie es vielleicht von YouTube gewohnt sind. Es zeigt Ihnen, ob und wann die Leute aufhören, sich Ihre Videos anzusehen. Überwachen Sie Ihre Videolänge und suchen Sie nach Mustern bei der Zuschauerbindung. Wenn du zum Beispiel 30-Sekunden-Videos machst, aber die Leute auf halbem Weg aufhören, sie anzusehen, dann wechsle zu 15-Sekunden-Clips.
• Like-to-View-Verhältnis ist ein weiteres Schlüsselsignal für den TikTok-Algorithmus. Wenn Sie eine Rate von mindestens 10 % beibehalten können – 1 Gefällt mir für je 10 Aufrufe –, dann wird Ihre Reichweite auf der Plattform weiter wachsen.
• UTM-Parameter kann Ihnen helfen, Konversionsraten von TikTok zu verfolgen. Fügen Sie sie dem Link in Ihrer Biografie hinzu, damit Sie sehen können, wann Web-Traffic von Ihrer TikTok-Seite kommt. Da Sie nur einen Link in Ihrem Profil haben können, können Sie nicht sehen, welche Klicks von bestimmten Videos stammen. Wenn Sie Videoaufrufe mit Klicks für einzelne Tage vergleichen, sollten Sie jedoch erraten können, welche Videos am erfolgreichsten sind.

All diese Daten können Sie nutzen, um Ihre Content-Strategie weiter zu verbessern. Konzentrieren Sie sich auf die Themen und Formate, die auf die größte Resonanz stoßen, damit Sie den größten Nutzen für Ihre Bemühungen erzielen.

Mit einer klaren Inhaltsstrategie und einem guten Verständnis Ihres Publikums erhalten Sie mehr Leads und Verkäufe von TikTok als je zuvor.

Andere Notizen aus dieser Episode

• Kasse Leuchtfeuer.
• Erfahren Sie mehr über Linkbaum.
• Verbinden Sie sich mit Michael Stelzner @Stelzner auf Instagram und @Mike_Stelzner auf Twitter.
• Sehen Sie sich dieses Interview und andere exklusive Inhalte von Social Media Examiner an Youtube.

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