4 LinkedIn-Unternehmensseitenfunktionen, die Sie jetzt verwenden können: Social Media Examiner

Suchen Sie nach einer kostengünstigen Möglichkeit, Ihre Lead-Generierung auf LinkedIn zu verbessern? Fragen Sie sich, wie Sie sich als Ihr Unternehmen effektiver auf LinkedIn engagieren können?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie wertvolle LinkedIn-Seitenfunktionen verwenden, darunter Formulare zur organischen Lead-Generierung, Tools zum Engagement auf Unternehmensseiten, Event-Promotions und mehr.

Nr. 1: Organische LinkedIn-Lead-Generierungsformulare

LinkedIn ermöglicht es Unternehmen seit Jahren, ihre Produkte und Dienstleistungen über native Lead-Generierungsformulare zu bewerben. Diese Formulare sind ideal für Business-to-Business (B2B)-Unternehmen und erfassen die Kontaktinformationen und andere relevante Details von Interessenten, ohne dass sie LinkedIn verlassen müssen.

Zusammen mit der Verwendung von Formularen zur Lead-Generierung als bezahlte Taktik auf LinkedIn können Sie sie jetzt in Ihre integrieren organische Social-Media-Strategie. Ab Juni 2022 können Sie ein Formular zur Lead-Generierung erstellen, das auf Ihrem angezeigt wird

Unternehmensseite, was Ihnen die Möglichkeit gibt, organische Besucher zu konvertieren.

Warum Sie ein Lead-Generierungsformular für Ihre Seite erstellen sollten

Sollten Sie sich die Zeit nehmen, ein Formular zur Lead-Generierung einzurichten? Während das Netzwerk noch keine Analysen für organische Lead-Formulare geteilt hat, sind die Ergebnisse von Paid-Lead-Generierungsformularen ziemlich beeindruckend.

Laut LinkedIn bilden sich native Lead-Generationen Konvertieren Sie mit einer 5x höheren Rate als verlinkte Landingpages. Darüber hinaus übertreffen die Lead-Conversion-Raten des Netzwerks andere Plattformen um das Dreifache. Um zu sehen, ob native Lead-Formulare für Ihr Unternehmen funktionieren, fügen Sie eines zu Ihrer Seite hinzu und vergleichen Sie die Ergebnisse mit denen von der Zielseite in Ihrer benutzerdefinierten Schaltfläche.

How zum Erstellen eines Lead-Generierungsformulars für Ihre Unternehmensseite

Um ein Formular zur organischen Lead-Generierung zu erstellen, navigieren Sie zu Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite. Scrollen Sie im Menü auf der linken Seite über die Seitenanalyse hinaus und klicken Sie auf den Link Lead-Generierungsformular hinzufügen. Klicken Sie hier, um die zu überprüfen Bedingungen für LinkedIn-Seiten, und schalten Sie dann Lead-Generierungsformulare ein.

Beginnen Sie dann mit dem Erstellen Ihres Formulars. Beginnen Sie mit der Auswahl einer Call-to-Action-Schaltfläche (CTA), die zu Ihrem Angebot passt. „Erste Schritte“ wird wahrscheinlich für Top-of-Funnel-Interessenten funktionieren, während „Demo anfordern“ und „Kostenlose Testversion starten“ das Potenzial haben, ernsthaftere Entscheidungsträger anzuziehen. „Vertrieb kontaktieren“ ist ideal für ein breiteres Spektrum von Interessenten, die mehr Informationen über Ihr Unternehmen suchen.

Nachdem Sie einen CTA ausgewählt haben, geben Sie den Link zur Datenschutzrichtlinie Ihrer Organisation ein. Wenn Sie in der Vergangenheit Anzeigen zur Lead-Generierung geschaltet haben, können Sie denselben Datenschutzrichtlinien-Link verwenden, den Sie eingegeben haben Kampagnen-Manager.

Die organischen Lead-Formulare von LinkedIn unterstützen auch benutzerdefinierte Überschriften und Texte, aber die Zeichenbeschränkungen sind relativ gering. Sie erhalten 50 Zeichen für eine aufmerksamkeitsstarke Überschrift und 200 Zeichen für eine kurze Einführung und Erläuterung dessen, was die Benutzer nach dem Ausfüllen Ihres Lead-Formulars erwarten können.

Im Gegensatz zu bezahlten Formularen zur Lead-Generierung können Sie mit diesen organischen Formularen keine benutzerdefinierten Fragen konfigurieren. Stattdessen erfassen Lead-Formulare für Unternehmensseiten automatisch die Vor- und Nachnamen, Firmennamen, Berufsbezeichnungen und E-Mail-Adressen der Mitglieder, ohne dass zusätzliche Informationen angefordert werden können.

Was bedeutet das für Ihr Unternehmen? Da Sie nicht viele spezifische Details aus einem dieser Lead-Formulare sammeln können, müssen Sie dies tun, nachdem Sie eine Einreichung von einem potenziellen Kunden erhalten haben. Es ist eine gute Idee, einen Workflow einzurichten, damit Sie Lead-Formulare effizient verarbeiten können. Beispielsweise möchten Sie vielleicht ein paar qualifizierende Fragen stellen oder potenzielle Kunden bitten, einen Anruf zu vereinbaren.

So greifen Sie auf Ihre Unternehmensseiten-Leads zu

Sobald Sie ein Formular zur organischen Lead-Generierung erstellt haben, wird es auf Ihrer Unternehmensseite direkt unter dem Abschnitt „Über uns“ angezeigt. Jedes LinkedIn-Mitglied kann das Formular ausfüllen, um mit Ihrem Vertriebsteam in Kontakt zu treten.

Sie können die Leistung des Formulars verfolgen und von Ihrer Unternehmensseite aus auf Leads zugreifen. Scrollen Sie zu der Stelle, an der Sie mit der Erstellung Ihres Lead-Formulars begonnen haben, direkt unter den Analysen Ihrer Seite. Jetzt können Sie Ihre Lead-Formularanalyse sehen, einschließlich einer Gesamtzahl neuer Leads für die letzten 30 Tage.

Klicken Sie auf das Feld Neue Leads, um auf weitere Details zuzugreifen. Sie können den Status Ihres Lead-Formulars und die Anzahl sehen, die Sie insgesamt und in den letzten 30 Tagen gesammelt haben. Sie können auch auf die Schaltfläche Herunterladen klicken, um Kontaktdaten zu sammeln und mit Ihren Leads in Kontakt zu treten. Beachten Sie, dass Lead-Daten nur 90 Tage nach der Übermittlung verfügbar sind.

Nr. 2: Bezahlte Werbung für LinkedIn-Unternehmensseiten-Events

In den letzten 18 Monaten hat LinkedIn eine Vielzahl von Tools wie LinkedIn Live eingeführt, um Ihnen dabei zu helfen, erfolgreicher zu hosten Veranstaltungen. Ab Juni 2022 können Unternehmensseiten nun LinkedIn-Events fördern und LinkedIn Live-Events sponsern, um die Teilnahme zu maximieren.

So steigern Sie ein LinkedIn-Event

Erstellen Sie zunächst eine Veranstaltung für Ihre Unternehmensseite. Klicken Sie im LinkedIn-Feed auf, um ein neues Ereignis zu erstellen. Wählen Sie Ihre Seite als Organisator und den Ereignistyp aus: online, persönlich oder LinkedIn Live. Legen Sie dann ein Datum und eine Uhrzeit fest und schreiben Sie einen kurzen Titel und eine Beschreibung.

Sie können auch Redner hinzufügen, um mehr Interesse an der Veranstaltung zu wecken. Darüber hinaus bietet Ihnen LinkedIn die Möglichkeit, Teilnehmerdaten zu erfassen. Wenn Sie möchten, dass sich die Teilnehmer registrieren, aktivieren Sie das Kontrollkästchen LinkedIn-Registrierungsformular verwenden.

LinkedIn generiert nicht nur eine Eventseite, sondern fordert Sie auch auf, einen organischen Beitrag zu erstellen, um für Ihr Event zu werben. Schreiben Sie eine Bildunterschrift, um die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich zu ziehen, und veröffentlichen Sie Ihre Veranstaltung.

Navigieren Sie zu Ihrer Unternehmensseite und finden Sie Ihre Veranstaltung. Klicken Sie im Event-Beitrag oder auf der Event-Seite auf die Schaltfläche Boosten. Passen Sie dann die Einstellungen an Ihre Bedürfnisse an. Sie können beispielsweise zwischen Engagement- und Markenbekanntheitszielen wählen und auswählen, auf welche Profilattribute abgezielt werden soll.

Beachten Sie, dass Sie einem verstärkten Event eine gespeicherte Zielgruppe hinzufügen können, aber für ein erweitertes Zielgruppen-Targeting ist es am besten, eine Event-Anzeige in Campaign Manager zu erstellen. Wenn Sie sich dafür entscheiden, mit einem Boost fortzufahren, können Sie die Funktion Prognostizierte Ergebnisse oben auf dem Bildschirm verwenden, um das Ergebnis Ihrer Kampagne abzuschätzen.

So sponsern Sie ein LinkedIn Live

Um für ein LinkedIn Live zu werben, verwenden Sie den obigen Workflow, um ein neues Event zu erstellen. Wählen Sie als Veranstaltungsformat unbedingt LinkedIn Live aus.

Öffnen Sie nach der Veröffentlichung Ihres Events den Campaign Manager und wählen Sie ein Ziel aus, das mit Events wie Markenbekanntheit oder Engagement kompatibel ist. Wählen Sie als Anzeigenformat Ereignis aus.

Auf Anzeigenebene haben Sie die Möglichkeit, den von Ihnen bereits veröffentlichten LinkedIn Live-Event-Beitrag zu sponsern oder ein völlig neues Creative zu erstellen. Wenn Sie sich für ein neues Creative entscheiden, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre LinkedIn Live-URL griffbereit haben, damit Sie sie in die Anzeige integrieren können.

Nr. 3: Interaktionsfunktionen für LinkedIn-Unternehmensseiten

LinkedIn hat es Marken nicht immer leicht gemacht, an Gesprächen über das Social-Media-Netzwerk teilzunehmen. Tatsächlich haben Sie wahrscheinlich bemerkt, dass LinkedIn Marken dies bis vor kurzem erlaubt hat engagieren nur bei Inhalten auf den eigenen Unternehmensseiten oder beim Antworten auf Erwähnungen und verfolgte Hashtags.

Ab Juni 2022 haben Marken unzählige neue Optionen für die Interaktion mit LinkedIn-Inhalten. Sie können sich jetzt engagieren irgendein Feed-Beitrag als LinkedIn-Seite Ihres Unternehmens. Der Beitrag muss nicht Ihre Unternehmensseite taggen oder einen der Hashtags enthalten, denen Ihre Marke folgt.

Sie haben mehrere Möglichkeiten, Inhalte zu finden, mit denen Sie sich beschäftigen können, darunter:

• Ihr eigener persönlicher Feed, der alle Personen und Seiten enthält, denen Sie folgen
• Jedes Mitgliedsprofil oder jede Unternehmensseite, die Sie besuchen, die alle ihre eigenen Feeds haben
• Der Unternehmensseiten-Feed, der Seitenbeiträge, Mitarbeiterbeiträge und Hashtags enthält

Mit welchen Arten von Beiträgen können Sie im Namen Ihrer Seite interagieren? Sie können auf alle Arten von Inhalten in Ihrem Feed antworten, einschließlich:

• Textbeiträge
• Linkfreigaben
• Bild- und Videobeiträge
• LinkedIn Live und Event-Shares
• Beiträge dokumentieren
• Artikel- und Newsletterfreigaben
• Reposts von anderen Mitgliedern und Seiten

Welche Art von Inhalt kippen mit denen Sie im Namen Ihrer Seite interagieren? Derzeit ist es nicht möglich, als Ihre Seite zu kommentieren innerhalb Veranstaltungen, Artikel, Newsletter oder Gruppen – im Wesentlichen alle Inhalte, die nicht in Ihrem Feed erscheinen.

Da es Marken so viele Möglichkeiten bietet, sich zu engagieren, eröffnet diese Funktion unzählige Möglichkeiten, um Ziele zu erreichen wie:

• Hinzufügen der einzigartigen Herangehensweise Ihres Unternehmens an Trendthemen
• Bereitstellung exklusiver Einblicke in Themen der Nischenbranche
• Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Partnern
• Danken Sie Mitgliedern und Marken für das Teilen der Inhalte Ihres Unternehmens
• Inhalte anderer Ersteller auf Ihrer Unternehmensseite teilen

So reagieren Sie auf Inhalte als Ihre LinkedIn-Seite

Möchten Sie die Unterstützung Ihrer Marke für einen Feed-Beitrag zeigen? Um auf LinkedIn-Inhalte zu reagieren, suchen Sie Ihr Profilbild in der linken unteren Ecke des Beitrags. Klicken Sie auf den Abwärtspfeil, um ein Menü mit allen Optionen für die Interaktion mit dem Inhalt aufzurufen. Zusätzlich zu Ihrem persönlichen Profil sollten Sie eine Liste aller Unternehmensseiten sehen, die Sie verwalten.

Wählen Sie die Seite aus, die Sie verwenden möchten, um mit dem Beitrag zu interagieren, und klicken Sie auf die Schaltfläche Speichern. Anstelle Ihres Profilbildes sollten Sie jetzt das Logo Ihres Unternehmens in der unteren linken Ecke des Beitrags sehen. Bewegen Sie den Mauszeiger über die Schaltfläche „Gefällt mir“, um alle Reaktionsoptionen anzuzeigen, und klicken Sie, um eine auszuwählen. Wenn Sie klicken, um alle Reaktionen auf den Beitrag anzuzeigen, wird Ihre Unternehmensseite aufgelistet.

So kommentieren Sie einen Beitrag als Ihre LinkedIn-Seite

Um einen Beitrag als Ihre Marke zu kommentieren, führen Sie die obigen Schritte aus, um als Unternehmensseite Ihrer Wahl zu interagieren. Dann schreiben und posten Sie einen Kommentar. Wenn Ihr Kommentar eine Unterhaltung auslöst, können Sie zum Beitrag zurückkehren und als Ihre Marke auf Folgekommentare antworten.

Denken Sie daran, dass Sie sich nicht darauf beschränken müssen, nur Ihre Unternehmensseite oder Ihr persönliches Profil zu kommentieren. Sie können zwischen Profilen und Seiten wechseln und so effektiv sowohl Ihre persönliche als auch Ihre Unternehmensmarke aufbauen.

So teilen Sie LinkedIn-Inhalte als Ihre Unternehmensseite

Egal, ob Sie Inhalte erneut veröffentlichen möchten, um die Sichtbarkeit zu erhöhen, oder die Erkenntnisse Ihrer Organisation hinzufügen möchten, mit LinkedIn können Sie jetzt Inhalte auf Ihrer Unternehmensseite freigeben. Wählen Sie zunächst die Unternehmensseite aus, die Sie für die Interaktion verwenden möchten. Klicken Sie dann auf die Schaltfläche Teilen.

Um den Inhalt sofort im Feed Ihrer Marke zu teilen, wählen Sie Repost. Um Ihren Take hinzuzufügen, wählen Sie Mit Ihren Gedanken teilen. Dann schreiben Sie eine Bildunterschrift für Ihren Beitrag. Wie bei jedem LinkedIn-Beitrag haben Sie die Möglichkeit, Unternehmensseiten oder persönliche Profile zu erwähnen und relevante Hashtags hinzuzufügen.

Standardmäßig sind alle Inhalte, die Sie von Ihrer Unternehmensseite aus teilen, für jeden innerhalb oder außerhalb von LinkedIn sichtbar. Wenn Wenn Sie mehr Kontrolle darüber haben möchten, wer Ihre Freigabe sieht, klicken Sie auf die Schaltfläche „Jeder“ und wählen Sie „Gezielte Zielgruppe“ aus.

Wählen Sie dann Ihre Zielgruppenparameter aus. Beispielsweise können Sie Benutzer nach demografischen Einstellungen wie Sprache, Region oder Standort ansprechen. Sie können Benutzer auch basierend auf beruflichen Parametern wie Funktion, Branche oder Dienstalter erreichen.

Denken Sie daran, dass die Auswahl einer Zielgruppe die Reichweite Ihrer Inhalte manchmal erheblich einschränkt. Wenn Sie jedoch ein Gespräch mit einer bestimmten Gruppe von Branchenkollegen oder Kunden anregen möchten, kann die Festlegung einer bestimmten Zielgruppe ein kluger Schachzug sein.

LinkedIn bietet Ihnen auch die Möglichkeit, Inhalte außerhalb der Plattform zu teilen. Wählen Sie Link kopieren aus, um einen teilbaren Link zu erhalten, den Sie in eine E-Mail oder eine andere Social-Media-Website einfügen können. Alternativ können Sie Twitter oder Facebook auswählen, um eine der beiden Plattformen sofort zu öffnen und automatisch einen Beitrag zu generieren.

Beachten Sie, dass es auch so aussieht, als ob Ihre Seite Inhalte direkt über eine LinkedIn-Nachricht teilen kann. Da LinkedIn derzeit jedoch keine Nachrichten auf Unternehmensseiten unterstützt, ist diese Option für Marken nicht verfügbar. Wenn Sie auf die Schaltfläche Senden klicken und versuchen, eine Nachricht als Ihre Unternehmensseite zu senden, wird sie automatisch als Ihr persönliches Profil gesendet.

Nr. 4: Erkennungs- und Sichtbarkeitsfunktionen für Artikel und Newsletter von LinkedIn

Das Reagieren, Kommentieren und Teilen von Beiträgen sind alles intelligente Möglichkeiten, um mit den Inhalten anderer Marken zu interagieren und die Sichtbarkeit Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite zu verbessern. Aber das sind bei weitem nicht Ihre einzigen Optionen.

Neben der Veröffentlichung von Beiträgen und Dokumenten erlaubt LinkedIn Marken seit Mitte 2021, Artikel von Unternehmensseiten zu veröffentlichen. Seit März 2022 hat die Plattform auch Newsletter für Unternehmensseiten gestartet – im Wesentlichen serialisierte Artikel, die es LinkedIn-Mitgliedern ermöglichen, sich zu abonnieren.

Jetzt, ab Juni 2022, führt LinkedIn Optionen für ein Hashtags hinzufügen und Erwähnungen in den Artikeln und Newslettern Ihrer Unternehmensseite. Beide haben das Potenzial, die Reichweite und Sichtbarkeit Ihrer Seite zu erhöhen. Hier ist wie:

• Jeder, den Sie erwähnen, erhält eine Benachrichtigung, die er verwenden kann, um den Artikel zu lesen oder sich mit ihm zu beschäftigen.
• Alle von Ihnen hinzugefügten Hashtags können die Entdeckung fördern und LinkedIn-Mitgliedern helfen, Inhalte zu Themen zu finden, denen sie folgen.

Um diese neuen Funktionen zu nutzen, gehen Sie auf Ihre Unternehmensseite und klicken Sie auf die Schaltfläche Artikel schreiben. Wählen Sie, ob Sie einen eigenständigen Artikel oder eine Ausgabe Ihres Newsletters erstellen möchten. Dann beginne zu schreiben.

Sie können das @-Symbol verwenden, um jede Unternehmensseite oder jedes Mitgliedsprofil zu erwähnen. Wenn Sie „@“ in die Artikel- oder Newsletter-Oberfläche eingeben, erscheint automatisch ein Dropdown-Menü, das empfohlene Personen oder Unternehmen anzeigt.

Wen sollten Sie in Ihren Artikeln oder Newslettern markieren? Erwägen Sie, einzelne Mitwirkende zu erwähnen, versierte Mitarbeiter hervorzuheben oder Geschäftspartner zu markieren.

Um Hashtags zu LinkedIn-Artikeln und -Newslettern hinzuzufügen, verwenden Sie den oben beschriebenen Arbeitsablauf. Verwenden Sie das #-Symbol, um automatisch eine Dropdown-Liste mit Hashtags zu generieren. Wählen Sie dann diejenige aus, die Sie zu Ihrem Inhalt hinzufügen möchten.

Wie viele Hashtags sollten Sie Artikeln oder Newslettern hinzufügen? LinkedIn empfiehlt im Allgemeinen das Hinzufügen von drei Hashtags zu Beiträgen, sodass diese Zahl ein guter Ausgangspunkt für längere Inhalte auf Unternehmensseiten ist.

Fazit

Egal, ob Sie sich auf bezahlte oder organische Taktiken konzentrieren möchten, diese neuen Funktionen der LinkedIn-Unternehmensseite bieten Ihnen neue Wachstumschancen. Von Engagement und Inhaltserstellung bis hin zur Lead-Generierung und Veranstaltungswerbung verfügt Ihr Team über eine noch breitere Palette von Tools, mit denen Sie Ihre Ziele erreichen können.

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