YouTube for Business: Der einfache Weg zu Inhalten: Social Media Examiner

Warum Ihr Unternehmen auf YouTube sein muss

YouTube bietet Ihrem Unternehmen gegenüber jeder anderen sozialen Plattform mehrere Vorteile.

Nummer eins, Ihre Inhalte leben für immer. Der Inhalt, den Sie jetzt erstellen, wird es tun leben seit Jahren auf YouTube, die eine langfristige Gelegenheit bietet, sich einem neuen Publikum zu präsentieren. Solange das Thema immergrün ist, kann es Ihnen helfen Leads generieren, Geld verdienen und Newsletter-Anmeldungen erhalten, um Ihre Produkte in den kommenden Jahren zu verkaufen.

Bei jeder anderen Plattform – Instagram, TikTok, LinkedIn, Facebook – sind Ihre Inhalte nach einer Woche verschwunden, sodass Sie sich ständig in diesem Hamsterrad der Inhaltserstellung befinden. Wenn du aufhörst, wirst du irrelevant. Aber auf YouTube haben Ihre Inhalte eine lange Lebensdauer.

Darüber hinaus bezahlt YouTube Sie für die Veröffentlichung von Inhalten auf ihrer Plattform. YouTube hilft Ihnen nicht nur dabei, Ihre Markenautorität aufzubauen und Verkäufe zu generieren, sondern kann auch selbst zu einer Einnahmequelle werden. Und YouTube hat das beste Umsatzbeteiligungsprogramm aller Plattformen, weshalb viele YouTuber dort sind.

YouTube bietet Ihnen auch die besten Analysedaten, um Ihre Inhalte für andere Plattformen wiederzuverwenden. Wenn Sie mit der Idee kämpfen, Ihrer Marketingstrategie eine weitere Plattform hinzuzufügen, können Sie es sich so vorstellen: Beginnen Sie mit Videoinhalten in Langform auf YouTube und schneiden Sie die besten Teile heraus, um sie auf Ihren anderen Plattformen zu veröffentlichen.

YouTube als Plattform liebt lange Inhalte, und Leute, die zu YouTube kommen, lieben es, sich lange Inhalte anzusehen. Betrachtet man es aus der Sicht von YouTube, wollen sie, dass die Leute so lange wie möglich auf der Plattform bleiben. Das ist das Ziel jeder sozialen Plattform. Wenn Sie lange Videos auf YouTube erstellen, werden Sie belohnt. Und die Zuschauer, die zu YouTube kommen, wollen lernen. Sie sehen es als Bildungsplattform. Langform-Inhalte sind also eine Win-Win-Situation.

Wenn Sie noch nicht auf YouTube sind, ist es noch nicht zu spät. Was auch immer Sie ein Experte sind, gehen Sie zu YouTube und suchen Sie nach dem, was Ihre Kunden Ihrer Meinung nach fragen würden. Sehen Sie, was angezeigt wird. Sie werden wahrscheinlich feststellen, dass es dort nicht viel Zeug gibt und die Leute, die es machen, wahrscheinlich nicht so viel über das Thema wissen wie Sie. Es gibt eine riesige Nachfrage nach Wissen auf YouTube und es gibt sehr wenig qualitativ hochwertiges Angebot.

Ob Sie bereits eine haben Youtube Kanal oder gerade erst anfangen, hier sind einige Tipps, wie Sie hochwertige YouTube-Inhalte erstellen und einige häufige Fehler anderer Unternehmen vermeiden können.

Nr. 1: Erstellen Sie YouTube-Inhalte, die Menschen zu einem Verkauf führen

Das Erstellen von Videos, die die Leute sehen möchten, hilft Ihnen nicht unbedingt dabei, Ihr Geschäft auf YouTube auszubauen. Bevor Sie mit der Erstellung von Inhalten für die Plattform beginnen, denken Sie darüber nach, was Sie zu verkaufen versuchen und wie Ihre Videos Ihren Zuschauer davon überzeugen, das zu kaufen, was Sie verkaufen.

Dies ist der Schritt, den die meisten Unternehmen bei YouTube-Inhalten überspringen. Sie beginnen direkt mit der Erstellung von Inhalten, von denen sie glauben, dass sie ihnen Aufrufe verschaffen, weil ihnen jemand von einer Strategie erzählt hat, von der sie glauben, dass sie funktionieren wird. Aber sie hören nie auf, darüber nachzudenken, was ihr eigentliches Endziel ist oder wie ihre Inhalte sie dorthin führen werden.

Setzen Sie sich hin und denken Sie wirklich darüber nach, was Sie verkaufen und wie Sie es am besten demonstrieren können. Wenn Sie beispielsweise Berater oder Coach sind, verkaufen Sie Ihre Expertise. Sie coachen Menschen durch den Prozess der Verbesserung ihres Marketings. Ein Video über „8 Ways to Improve Your Marketing“ könnte also nach einem guten Schritt klingen. Das Problem dabei ist, dass die Leute Sie beim Coaching sehen müssen. Was auch immer Sie verkaufen möchten, Sie müssen den Leuten zeigen, wie Sie es tun.

Wenn Sie ein Coach sind, demonstrieren Sie Ihr Coaching. Bauen Sie es in Ihr Programm ein, um einige Ihrer Sitzungen für öffentliche Marketingzwecke aufzuzeichnen. Dies kann besonders wertvoll sein, wenn Sie ein Gruppencoaching-Programm durchführen und nicht oft Platz für Einzelcoaching haben. Dies könnte ein Angebot sein, das Sie machen, sich für ein individuelles Coaching anzumelden, möglicherweise zu einem ermäßigten Preis, das aufgezeichnet und als öffentlicher Inhalt verwendet wird.

Sie erhalten ein Video, das Sie auf YouTube verwenden oder möglicherweise für andere Plattformen wiederverwenden können, und im Gegenzug erhalten sie persönliche Hilfe von Ihnen, auf die sie normalerweise keinen Zugriff hätten.

Nr. 2: Konzentrieren Sie sich auf YouTube auf langformatige Evergreen-Inhalte

Das Erstellen von Inhalten für YouTube erfordert einen anderen Ansatz als andere Social-Media-Kanäle. Mit YouTube möchten Sie sich darauf konzentrieren, Inhalte zu erstellen, die die Leute auch in 5 Jahren noch sehen wollen. Es sollte Lehrmaterial für Einsteiger sein, kein Material für Fortgeschrittene. Um die fortgeschrittenen Sachen zu bekommen, müssen die Leute dich einstellen.

Inhalte in Langform funktionieren auf YouTube unglaublich gut. Die 1- bis 3-Stunden-Kategorie ist die wachstumsstärkste Einzelkategorie im Bereich Bildung auf YouTube. Dies ist eine ganz andere Erwartungshaltung der Benutzer als bei anderen sozialen Plattformen. Wenn Sie also daran gewöhnt sind, mundgerechte Inhalte für Plattformen wie Instagram und TikTok zu erstellen, müssen Sie Ihre Denkweise ändern. Erkenne, dass YouTube einfach ein anderes Biest ist.

Wenn Sie längere Inhalte für YouTube erstellen, spielt die erste Minute immer noch eine große Rolle. Alles, was Sie als Vermarkter gelernt haben, um Aufmerksamkeit zu erregen – Ihre Überschrift und Unterüberschriften sowie die Betreffzeile des Newsletters – ist für die erste Minute immer noch von Bedeutung.

Der Anfang Ihres Videos muss den Betrachter fesseln. Dies ist keine neue Marketingsprache oder Terminologie. Sie brauchen einen Haken, damit die Leute Ihre Zielseite weiter lesen oder in diesem Fall weiter ansehen möchten.

Beginnen Sie Ihr Video nicht mit einer langen Einführung, in der Sie die Leute wieder auf Ihrem Kanal willkommen heißen. Du denkst vielleicht, dass es höflich und hilfsbereit ist, aber meistens kümmert es niemanden. Die Leute kommen zu YouTube, um eine Antwort zu finden, und wenn Sie nicht in die Antwort springen, klicken sie aus Ihrem Video heraus, um ein anderes Video zu finden, das ihnen eine Antwort gibt.

Denken Sie daran, dass die meisten Ihrer Zuschauer auf YouTube Sie zum ersten Mal sehen. All die Arbeit, die Sie hineingesteckt haben Erstellen Sie den perfekten Titel und Thumbnail sowie die Auswahl der perfekten Schlüsselwörter werden verschwendet, wenn niemand da bleibt, um das Video anzusehen.

Anstatt einer langen Einführung und einem Willkommen zurück, fügen Sie einen starken Aufhänger hinzu, der die Leute sofort anzieht. Wenn Sie einen Gast interviewen, kann der Beginn des Interviews manchmal etwas umständlich sein, da Sie den Gast vorstellen müssen. Um dies zu umgehen, finden Sie innerhalb des Interviews einen Abschnitt, der besonders unterhaltsam ist, und platzieren Sie ihn dort ganz am Anfang als Vorschau zusammen mit dem Versprechen, das und mehr durch den Rest zu sehen Interview.

Wenn die Zuschauer sehen, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen, können sie diese persönliche Verbindung zu Ihnen herstellen. Hoffentlich bauen Sie den überaus wichtigen Wissens-, Like- und Vertrauensfaktor auf und bringen sie dazu, mit Ihnen Geschäfte zu machen.

Profi-Tipp: Es ist wichtig, Inhalte zu erstellen, die Ihnen Spaß machen. Versuchen Sie nicht, auf eine bestimmte Weise auszusehen oder ein Thema auf eine bestimmte Weise zu präsentieren, weil Sie glauben, dass Sie dadurch Aufrufe erhalten. Wenn es nicht die Art von Inhalten ist, die du gerne machst – wenn es sich beschwerlich und überwältigend anfühlt – dann wirst du nicht konsequent damit umgehen, du wirst ausbrennen und schließlich wird dein Kanal darunter leiden. Finden Sie stattdessen einen Ansatz, der für Sie funktioniert, damit Sie im Laufe der Zeit mit größerer Wahrscheinlichkeit dabei bleiben.

#3: Demonstrieren Sie Ihre Expertise auf YouTube

Sobald Sie die Zuschauer eine Minute lang zuschauen lassen, bleiben sie bei Ihnen, solange Sie noch einen Mehrwert bieten. Sie müssen etwas unglaublich falsch machen, um Menschen zu verlieren und einen starken Rückgang zu sehen.

Eines der Dinge, über die wir bereits gesprochen haben, ist, Ihren Zuschauern zu zeigen, was Sie tun. Wenn Sie ein Redner sind, zeigen Sie, dass Sie sprechen. Wenn Sie ein Event-Gastgeber sind, zeigen Sie Ihren Zuschauern Filmmaterial von Ihnen, wo Sie ein Event veranstalten.

Nehmen Sie Direct-to-Camera-Videos auf

Wenn Sie direkt in die Kamera sprechen, verwenden Sie die perfekte Thought-Leadership-Vorlage:

• Führen Sie mit einer starken Meinung, etwas, an das Sie glauben, aber das andere nicht glauben oder überraschend oder schockierend finden würden.
• Geben Sie etwas mehr Kontext an; Denken Sie an die Unterüberschrift zu Ihrer Überschrift.
• Erhöhen Sie jetzt den Einsatz ein wenig. Wenn Sie es heute nicht beheben, was wird dann passieren? Machen Sie es wichtiger.
• Dann eine Geschichte erzählen. Es kann Ihre Geschichte sein, die Geschichte von jemand anderem, eine Kundengeschichte, eine Nachrichtenzyklusgeschichte, aber irgendeine Art von Geschichte, die zum Unterrichten führt.
• Tun Sie schließlich das, was Sie am besten können, und lehren Sie.

Die gesamte Einleitung – die überzeugende Meinung, der Kontext, die Erhöhung des Einsatzes – kann in einem einzigen Satz zusammengefasst werden. Die Geschichte, die Sie teilen, sollte auch schnell sein, wie in einem oder zwei Sätzen. Diese Elemente tragen dazu bei, eine emotionale Akzeptanz beim Zuschauer hervorzurufen und ihn dazu zu bringen, sich das Video und das, was Sie lehren, anzusehen.

Während Sie unterrichten, fügen Sie in der Lektion selbst Ihr kostenloses Angebot oder Ihren Bleimagneten ein, wo immer es sich am natürlichsten anfühlt. Wenn es sich auf die Inhalte bezieht, die Sie unterrichten, und sich eher wie ein Mehrwert als wie eine Werbung anfühlt, ist das noch besser.

Sie möchten den Lead-Magneten nicht am Anfang des Videos platzieren, da die Leute ihn überspringen oder direkt aus dem Video herausspringen, um etwas anderes zu finden, das sie sehen möchten. Sie kennen Sie noch nicht und haben sich noch nicht emotional eingekauft, um sich darum zu kümmern. Wenn Sie bis zum Ende des Videos warten, um Ihr Angebot abzugeben, wird es zur Schlusssprache und signalisiert ihnen, dass das Video vorbei ist und sie gehen können.

Bringen Sie einen Gast mit

Wenn Sie nicht genug wissen, um 20 Minuten lang zu sprechen, ohne sich ständig zu wiederholen, ziehen Sie in Betracht, eine andere Person hinzuzuziehen, um die Konversion zu verbessern. Denken Sie jedoch daran, dass Sie den Zuschauern immer noch einen Grund für die Einstellung geben müssen Sie.

Für diejenigen, die Coaching verkaufen, ist es eines der schwierigsten Dinge, direkt in die Kamera zu gehen. Wenn sie in einem Studio vor eine Kamera treten und auf Aufnahme drücken, fällt es ihnen schwer, eloquent und nicht nervös zu sein. Das macht Sinn, weil ihr Ziel nicht darin besteht, ein Redner zu sein. Ihr Ziel ist es, Trainer zu werden.

Die Leute werden Sie nicht als ihren Coach einstellen, nur weil Sie ein guter Redner sind. Sie müssen nicht 5 Stunden damit verbringen, das perfekte Drehbuch zu erstellen, 20 Minuten aufzuzeichnen und dann 5 Stunden zu bearbeiten und B-Roll hinzuzufügen. Stellen Sie sich „Qualität“ als Gedankenqualität vor, nicht als Produktion.

Die Zuschauer möchten wissen, ob Sie ihnen helfen können, das gewünschte Ergebnis zu erzielen. Wenn Sie also Coaching-Leistungen verkaufen möchten, zeigen Sie sich im Aktionscoaching jemandem. Wenn Sie wirklich gut in dem sind, was Sie tun, brauchen Sie nicht einmal viel Hintergrundgeschichte oder Vorbereitung. Die Person, die Sie zum Video einladen, wird mit einem Problem auftauchen und Sie werden fragen: „Wie kann ich helfen?“ Wenn Sie sie coachen, werden Sie sich vor der Kamera viel wohler fühlen.

Wenn Sie in der Lage sind, diese Person wirklich zu beeinflussen, werden Sie feststellen, dass einige Zuschauer daran interessiert sein werden, Ihr nächster Videogast zu sein, und andere Sie einstellen möchten.

Andere Notizen aus dieser Episode

• Verbinden Sie sich mit Michael Stelzner unter @Stelzner auf Instagram.
• Sehen Sie sich exklusive Inhalte und Originalvideos von Social Media Examiner an Youtube.
• Schalten Sie in unsere wöchentliche Social Media Marketing Talkshow ein. Sehen Sie freitags um 12 Uhr pazifischer Zeit live zu Youtube. Hören Sie sich die Wiederholung an Apple-Podcasts oder Google-Podcasts.