LinkedIn-Anzeigen: So recherchieren Sie die Kampagnen von Mitbewerbern: Social Media Examiner

Möchten Sie effektivere LinkedIn-Anzeigen schalten? Neugierig, wie Ihre Mitbewerber für ihre Produkte und Dienstleistungen werben?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie die LinkedIn-Anzeigen Ihrer Konkurrenten recherchieren und 7 Ideen zur Verbesserung Ihrer Kampagnen erhalten.

LinkedIn Ads: So recherchieren Sie die Kampagnen von Mitbewerbern

Möchten Sie effektivere LinkedIn-Anzeigen schalten? Neugierig, wie Ihre Mitbewerber für ihre Produkte und Dienstleistungen werben?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie die LinkedIn-Anzeigen Ihrer Konkurrenten recherchieren und Ideen zur Verbesserung Ihrer Kampagnen erhalten.

Nr. 1: So finden Sie die LinkedIn-Anzeigen Ihrer Konkurrenten

LinkedIn macht es relativ einfach, die Anzeigen Ihrer Mitbewerber zu finden, ohne die Plattform zu verlassen. Verwenden Sie den einfachen Workflow unten, um sich die Anzeigen eines beliebigen Unternehmens auf LinkedIn anzusehen.

Erstellen Sie eine Liste Ihrer Konkurrenten

Erstellen Sie zunächst eine Liste der Unternehmen, die Sie recherchieren möchten. Sie könnten beispielsweise nach aktuellen Konkurrenten oder Unternehmen suchen, denen Sie in ein paar Jahren nacheifern möchten. Solange das Geschäft a

Unternehmensseite von LinkedIn, können Sie seine Anzeigen recherchieren.

Suchen Sie die Unternehmensseiten Ihrer Mitbewerber

Geben Sie nacheinander den Namen jedes Unternehmens in die LinkedIn-Suchleiste ein und navigieren Sie zur entsprechenden Unternehmensseite. Oder wenn Sie bereits allen Ihren Konkurrenten folgen, können Sie deren Unternehmensseiten ganz einfach über Ihren LinkedIn Discover-Hub finden.

Scrollen Sie im Hauptfeed von LinkedIn zum Ende Ihrer Liste mit Gruppen, Ereignissen und Hashtags. Klicken Sie auf die Schaltfläche Mehr entdecken und wählen Sie dann Seiten aus. Von dort aus können Sie auf klicken, um Unternehmensseiten für alle Unternehmen anzuzeigen, denen Sie folgen.

Finden Sie die aktiven Anzeigen Ihrer Mitbewerber

Sobald Sie die Unternehmensseiten Ihrer Mitbewerber gefunden haben, klicken Sie, um die Beiträge der Seite anzuzeigen. Auf der Registerkarte Beiträge wird ein Feed mit allen Inhalten angezeigt, die auf der Seite gepostet wurden. Es umfasst alles von Link-Posts und Artikeln bis hin zu Dokumenten und LinkedIn Live-Events.

Um den organischen Inhalt herauszufiltern, klicken Sie auf Anzeigen. Jetzt können Sie die Anzeigen sehen, die auf der Unternehmensseite geschaltet werden. Beachten Sie, dass auf der Registerkarte „Anzeigen“ nur aktuelle Anzeigen angezeigt werden LinkedIn-Anzeigen, nicht vergangene Kampagnen. Wenn das Unternehmen derzeit keine Anzeigen schaltet, sehen Sie eine Benachrichtigung wie die untenstehende.

Aber wenn die Seite ist Wenn Sie bezahlte Kampagnen ausführen, sehen Sie eine vollständige Liste aller Anzeigen, die derzeit live sind. In diesem Feed sehen alle Anzeigen fast genau so aus, wie sie angezeigt würden, wenn sie in Ihrem LinkedIn-Feed erscheinen würden. Das bedeutet, dass Sie alles sehen können, von der Kopie über die Werbemittel bis hin zu den Call-to-Action (CTA)-Schaltflächen, die Ihre Konkurrenten verwenden.

In den meisten Fällen funktionieren diese Anzeigen genau so, als ob sie in Ihrem Feed erscheinen würden. Das bedeutet, dass Sie sich in der Regel durchklicken können, um die verlinkte Zielseite anzuzeigen, auf der Sie mehr über das Angebot und die Positionierung erfahren können.

Nr. 2: So verwenden Sie den LinkedIn-Feed, um Anzeigen zu recherchieren

Wenn Sie eine Liste von Konkurrenten haben, die Sie recherchieren können, können Sie Anzeigen effizient finden und überprüfen. Aber in einigen Fällen kann Ihnen das Scrollen durch Ihren LinkedIn-Feed genauso viele tolle Ideen für Ihre Anzeigen liefern. Sehen wir uns an, wie Ihr LinkedIn-Feed Ihre Wettbewerbsrecherche ergänzen kann.

Erstellen Sie Ihre eigene LinkedIn-Anzeigen-Referenzbibliothek

Wenn Sie eine interessante Anzeige in Ihrem Feed entdecken, können Sie oben rechts auf die drei Punkte klicken, um weitere Aktionen anzuzeigen. Um eine Anzeige mit einem Lesezeichen zu versehen, auf die Sie später verweisen können, klicken Sie auf die Schaltfläche Speichern und fügen Sie sie Ihrer persönlichen Bibliothek hinzu.

Sie können jederzeit zurückgehen und alle von Ihnen gespeicherten Anzeigen anzeigen. Suchen Sie im Hauptfeed von LinkedIn nach Ihrem Profil und Ihren Statistiken in der oberen linken Ecke. Darunter sehen Sie eine Schaltfläche Meine Artikel. Von dort aus können Sie durch Ihre Bibliothek blättern und auf jede gespeicherte Anzeige klicken, um sie anzuzeigen.

Sie können einen ähnlichen Arbeitsablauf verwenden, um Anzeigen im zu speichern LinkedIn-App für Mobilgeräte. Tippen Sie auf die drei Punkte in der oberen rechten Ecke einer Anzeige, um sie mit einem Lesezeichen zu versehen. Gehen Sie dann zu Ihrem Profil und scrollen Sie zum Abschnitt Ressourcen. Tippen Sie auf, um alle Ressourcen anzuzeigen, in denen Sie den Abschnitt „Meine Elemente“ sehen.

Es ist wichtig zu beachten, dass LinkedIn es Ihnen nicht erlaubt, Ihre Bibliothek zu organisieren. Das bedeutet, dass alle von Ihnen gespeicherten Anzeigen neben allen von Ihnen gespeicherten organischen Beiträgen oder Artikeln angezeigt werden. Es gibt keine Möglichkeit, sie in separaten Ordnern abzulegen oder Notizen hinzuzufügen.

Außerdem sehen gespeicherte Anzeigen etwas anders aus, als sie anfänglich in Ihrem Feed oder im Anzeigen-Feed einer Unternehmensseite angezeigt werden. Tatsächlich sehen gespeicherte Anzeigen organischen Posts sehr ähnlich, was bedeutet, dass sie keine CTA-Schaltflächen oder Promoted-Tags haben.

Gespeicherten Anzeigen fehlen auch einige wichtige Funktionen. Zur Veranschaulichung: Wenn Sie eine Anzeige mit einem nativen Lead-Formular mit einem Lesezeichen versehen, wird das Formular nicht angezeigt, wenn Sie auf die gespeicherte Version klicken. Stattdessen wird die Zielseite automatisch geladen.

Wenn Sie neugierig auf die Anzeigentypen und CTAs sind, die Ihre Konkurrenten verwenden, sollten Sie unbedingt mit ihnen interagieren, wenn Sie sie im Feed sehen. Verwenden Sie dann Ihre gespeicherten Anzeigen als Referenzen für Texte, Anzeigen und Zielseiten.

Verwenden Sie Ihren LinkedIn-Feed, um das Targeting von Wettbewerbern aufzudecken

Wenn Sie wissen möchten, wie Wettbewerber ihre Zielgruppen aufgebaut haben, können Sie viel aus Ihrem LinkedIn-Feed lernen. Wählen Sie eine beliebige Anzeige in Ihrem Feed aus und klicken Sie oben rechts auf die drei Punkte. Klicken Sie im Dropdown-Menü auf Warum sehe ich diese Anzeige?

Der Workflow für die LinkedIn-App ist ähnlich. Tippen Sie auf die drei Punkte in der oberen rechten Ecke einer beliebigen Anzeige und wählen Sie Warum sehe ich diese Anzeige?

Von dort aus können Sie einen oder mehrere Gründe sehen, warum Ihr Profil zur Zielgruppe der Anzeige passt. Beispielsweise stellen Sie möglicherweise fest, dass der Werbetreibende Sie basierend auf Ihrem Standort, Ihren Interessen, Ihrer Aktivität auf LinkedIn oder anderen Aspekten Ihres Profils anspricht.

Klicken Sie auf einen der Gründe, um noch mehr Details anzuzeigen, einschließlich spezifischer Interessen, die der Werbetreibende verwendet hat, um Sie anzusprechen. Da der LinkedIn Campaign Manager über eine so lange Liste von Targeting-Optionen verfügt – von denen Ihnen viele vielleicht noch nie aufgefallen sind – können Ihnen diese einfachen Schritte dabei helfen, neue Wege zu finden, um Ihr Publikum zu erreichen.

Zur Veranschaulichung können Sie sich inspirieren lassen, LinkedIn-Benutzer auf der Grundlage ihrer folgenden Kriterien anzusprechen:

• Standort, insbesondere wenn Ihr Unternehmen einen bestimmten geografischen Markt bedient

• Unternehmensgröße, insbesondere wenn Ihr idealer Kunde für ein großes oder kleines Unternehmen arbeitet

• Berufsbezeichnungen, insbesondere wenn Sie Berufseinsteiger oder Führungskräfte suchen

• Gruppenmitgliedschaften, insbesondere wenn Sie Gruppen finden, die bei Ihrem Publikum beliebt sind

• Aktivität, insbesondere wenn Sie Personen erreichen möchten, die sich mit Ihrer Marke beschäftigt haben

Nr. 3: So nutzen Sie Wettbewerbsforschung, um Ihre LinkedIn-Anzeigen zu verbessern

Was können Sie mit Ihrer Wettbewerbsforschung tun? Sehen wir uns an, wie Sie das, was Sie aus den Anzeigen Ihrer Mitbewerber gelernt haben, nutzen können, um bessere Kampagnen auf LinkedIn zu erstellen.

Erstellen Sie einen effektiveren LinkedIn Ad Funnel

Könnte Ihr Anzeigentrichter etwas Arbeit gebrauchen? Bauen Sie den ersten bezahlten Trichter Ihres Unternehmens auf? In vielen Fällen ist es einfach, die Trichter Ihrer Mitbewerber zusammenzusetzen, während Sie durch deren Anzeigen scrollen, und die Karte dann als Inspiration für Ihren eigenen Trichter zu verwenden.

Notieren Sie sich zunächst die bewusstseinsorientierten Anzeigen Ihrer Mitbewerber. Suchen Sie dann nach Anzeigen, die den Website-Traffic steigern oder das Engagement auf der Seite fördern. Legen Sie schließlich die Anzeigen fest, die darauf ausgelegt sind, Leads zu generieren und Conversions zu sichern. Zu diesem Zeitpunkt haben Sie Anzeigen für alle drei Phasen des Trichters identifiziert.

Überprüfen Sie als Nächstes, wie die Anzeigen zusammenarbeiten, um eine Full-Funnel-Kampagne zu erstellen. Beispielsweise können Anzeigen, die sich auf die Bewusstseinsphase des Trichters konzentrieren, Ihre Konkurrenten interessant positionieren oder eine Strategie verwenden, die Sie nie in Betracht gezogen haben, um Aufmerksamkeit zu erregen.

Ihre auf Überlegung ausgerichteten Anzeigen können dazu führen, dass Sie sich mit Taktiken beschäftigen, die Sie noch nie ausprobiert haben. Beispielsweise konzentrieren sich Ihre Konkurrenten möglicherweise mehr auf das LinkedIn-Engagement als darauf, den Verkehr auf ihre Websites zu lenken.

Sie könnten auch feststellen, dass Ihre Konkurrenten Ziele verwenden, die Sie normalerweise nicht verwenden, wie z. B. das Ausführen von Videoanzeigekampagnen, um Interessenten zu qualifizieren. Wenn Sie sich in der Erwägungsphase auf Einzelbildanzeigen konzentriert haben, könnten Sie ein neues Ziel ausprobieren, um Ihre Ergebnisse zu verbessern.

Experimentieren Sie mit neuen Angebotstypen

Recycelt Ihr Team seit Monaten die gleiche Art von Angebot? Sie fragen sich, was Sie stattdessen versuchen sollten? Die Überprüfung der Anzeigen Ihrer Mitbewerber kann Ihnen unzählige Ideen für neue Angebote liefern, die Sie im gesamten Trichter testen können. Zur Veranschaulichung könnten Sie Angebote erstellen wie:

• Blog-Inhalte, die Interessenten in der Erwägungsphase einen Mehrwert bieten

• Leitfäden und eBooks, die potenziellen Kunden zeigen, wie sie ein wichtiges Problem lösen können

• Whitepaper und Berichte, die Interessenten exklusive Einblicke geben

• Webinare und virtuelle Veranstaltungen, bei denen Interessenten mit Vordenkern interagieren können

• Kostenlose Testversionen und Demos, mit denen Interessenten Ihr Produkt selbst erleben können

• Zeitlich begrenzte Rabatte, die potenziellen Kunden helfen, Geld zu sparen und tolle Angebote zu erhalten

Je nachdem, für welche Art von Angebot Sie sich entscheiden, könnten Sie sogar erwägen, es anders zu präsentieren. Beispielsweise stellen Sie möglicherweise fest, dass Ihre Konkurrenten davon Gebrauch machen Die nativen Lead-Generierungsformulare von LinkedIn. Wenn Sie mit Website-Conversion-Anzeigen mittelmäßige Ergebnisse erzielt haben, ist es möglicherweise an der Zeit, Leads direkt auf LinkedIn zu sammeln.

Schreiben Sie überzeugendere Anzeigentexte für LinkedIn

Sind Sie besorgt, dass Ihr Anzeigentext bei Ihrem Publikum nicht ankommt? Neugierig, wie Sie Texte schreiben, die Ihr ideales Publikum ansprechen? Das Lesen der Anzeigen Ihrer Konkurrenten kann eine Reihe von Aha-Momenten erzeugen.

Sie könnten zum Beispiel feststellen, dass andere Unternehmen in Ihrem Umfeld Copywriting-Formeln verwenden, die besonders effektiv erscheinen. Sie können auch Textelemente identifizieren, die Sie in Ihre eigenen Anzeigen einfügen können, z. B.:

• Hooks, die mit Fragen und Aussagen potenzielle Kunden sofort ansprechen

• Schmerzpunkte, die Interessenten zeigen, dass Sie ihre Bedürfnisse und Herausforderungen erfüllen

• Funktionen, die Interessenten mitteilen, was sie mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung tun können

• Vorteile, die potenziellen Kunden helfen zu verstehen, was sie von Ihrem Angebot profitieren

• CTAs, die in mehreren Textfeldern erscheinen, um eine bestimmte Aktion anzuregen

In vielen Fällen können die Anzeigen Ihrer Mitbewerber großartige Beispiele sein. Aber es ist auch hilfreich, Fehler zu identifizieren, die es zu vermeiden gilt. Beispielsweise stellen Sie möglicherweise fest, dass der Anzeigentext häufig vor dem CTA abgeschnitten wird. Überprüfen Sie beim Gestalten Ihrer Anzeigen die Vorschau, um sicherzustellen, dass der Text korrekt angezeigt wird.

Erweitern Sie Ihre Creative-Bibliothek

Verwenden alle Ihre LinkedIn-Anzeigen ähnliche Creatives? Möchten Sie wissen, ob eine andere Option Ihnen helfen würde, mehr Leads oder Conversions zu erzielen? Je mehr Anzeigen Sie durchsuchen, desto mehr Ideen können Sie für das Upgrade Ihrer Creatives erhalten. Du könntest experimentieren mit:

• Produktfotografie

• Bilder von Kunden

• Team- oder Bürofotos

• Grafiken in Ihrem Markenstil

• Textüberlagerungen

• Videos zur Markeneinführung

• Videos zu Fallstudien von Kunden

Neben Einzelbild- oder Videoanzeigen können Sie auch mit Karussellanzeigen experimentieren. Dieses Format bietet Ihnen mehr Möglichkeiten, Geschichten zu erzählen und Interaktion zu fördern.

Testen Sie verschiedene CTA-Optionen

Verwenden Ihre LinkedIn-Anzeigen normalerweise denselben CTA? Sie fragen sich, ob ein anderer mehr Klicks generieren würde? Achten Sie beim Überprüfen der Anzeigen Ihrer Konkurrenten auf die CTAs, die sie für jede Phase des Trichters verwenden.

Anstatt beispielsweise „Mehr erfahren“ für Berücksichtigungskampagnen zu verwenden, können Sie handlungsorientiertere Kampagnen in Erwägung ziehen CTAs wie Abonnieren oder Registrieren. Für Conversion-Kampagnen sind CTAs wie Herunterladen oder Demo anfordern möglicherweise besser geeignet fit. Erwägen Sie, den CTA in Ihrem Anzeigentext zu wiederholen, um die gewünschte Aktion zu veranlassen.

Um zu sehen, welche CTA-Buttons für Ihr Publikum besser funktionieren, erstellen Sie Anzeigen, die abgesehen vom CTA identisch sind. Lassen Sie sie dann einige Tage gegeneinander laufen und vergleichen Sie die Ergebnisse.

Optimieren Sie Ihre Landingpages

Haben Sie bezahlten Traffic auf Ihre Homepage geleitet? Möchten Sie wissen, wie Sie Zielseiten erstellen, die bessere Ergebnisse erzielen? Wenn Sie auf die Anzeigen Ihrer Mitbewerber klicken, können Sie sich viele Anregungen für eine effektivere Positionierung Ihrer Angebote holen.

Um dies zu veranschaulichen, werden Sie wahrscheinlich feststellen, dass Ihre Konkurrenten angebotsspezifische Zielseiten mit Botschaften erstellen, die mit dem übereinstimmen, was Sie in der LinkedIn-Anzeige gesehen haben. Darüber hinaus können viele Opt-ins verwenden, um Kontaktinformationen zu sammeln, bevor Lead-Magnete, Rabatte oder Angebote geteilt werden.

Bauen Sie bessere Zielgruppen auf

Ist es schon eine Weile her, dass Sie Ihre aktualisiert haben? Zielgruppen auf LinkedIn? Neugierig, wie Sie Remarketing in Ihr Targeting integrieren können? Sie können neue Targeting-Möglichkeiten identifizieren, indem Sie die Gründe überprüfen, warum Sie Anzeigen in Ihrem LinkedIn-Feed sehen.

Beim Erstellen von Awareness-Kampagnen können Sie die Zielgruppenattribute von LinkedIn verwenden, um mit den richtigen Personen in Kontakt zu treten. Sie können LinkedIn-Benutzer basierend auf allem ansprechen, von ihrem Unternehmen und ihrer Berufserfahrung über ihre Ausbildung und Demografie bis hin zu ihren Interessen und Eigenschaften.

Wenn Sie Personen in der Erwägungsphase erreichen möchten, können Sie Personen erneut ansprechen, die mit bestimmten Anzeigen interagiert haben. Sie können beispielsweise Personen erneut ansprechen, die mit Ihrer Einzelbildanzeige interagiert haben, oder Personen, die einen bestimmten Prozentsatz Ihrer Videoanzeige angesehen haben. Wenn Sie Website-Traffic-Anzeigen verwendet haben, können Sie auch Zielgruppen von Personen erstellen, die bestimmte Seiten besucht haben.

Um Menschen zu erreichen, die bereit sind zu konvertieren, können Sie Personen erneut ansprechen, die Ihr LinkedIn-Formular zur Lead-Generierung ausgefüllt oder an Ihrer Veranstaltung teilgenommen haben. Wenn Sie bereits die Kontaktdaten potenzieller Kunden gesammelt haben, können Sie auch die Listen-Upload-Option von LinkedIn verwenden, um warme Leads neu auszurichten.

Fazit

Wenn Sie LinkedIn-Anzeigen schon eine Weile schalten, können Sie leicht davon ausgehen, dass Sie bereits alle verfügbaren Tools und Funktionen nutzen. Wenn Ihre Anzeigen gute Ergebnisse erzielen, denken Sie vielleicht, dass Sie nicht viel mehr tun können, um die Nadel zu bewegen.

Wettbewerbsforschung kann jedoch unglaublich hilfreich sein, um Ihre LinkedIn-Werbemittel, Texte, Zielseiten und Angebote zu verbessern. Mit den oben genannten Taktiken können Sie den Rechercheprozess rationalisieren und Inspiration finden, um Anzeigen zu erstellen, die Ihre Ziele effizienter erreichen.

Holen Sie sich weitere Ratschläge zu LinkedIn Ads

• Wählen Sie das richtige LinkedIn-Kampagnenziel.
• Richten Sie Videoaufrufe mit LinkedIn-Anzeigen neu aus.
• Entdecken Sie sechs übersehene LinkedIn-Werbetechniken.