11 Ideen für Instagram-Videos, um mehr Leads zu gewinnen: Social Media Examiner

Suchen Sie nach neuen Wegen, um Kunden auf Instagram zu finden? Neugierig, wie man Videos erstellt, die Menschen für Ihr Unternehmen interessieren?

In diesem Artikel finden Sie 11 Top-of-Funnel-Videoideen für Instagram, die Ihnen mehr qualifizierte Leads bringen sollen.

Was Sie bei Top-of-Funnel-Videoinhalten auf Instagram beachten sollten

Wenn Ihre Hauptmarketingziele für Instagram die Kundenakquise und die Generierung von Einnahmen umfassen, posten Sie möglicherweise viele Inhalte am Ende des Trichters. Das bedeutet, dass Ihr Feed eine Menge davon enthalten kann einkaufbare Beiträge, starke Calls-to-Action (CTAs) und zeitlich begrenzte Angebote.

Verkaufsorientierte Instagram-Inhalte können unglaublich hilfreich sein, um Ihre Marketingziele zu erreichen. Aber um weiterhin Kunden zu konvertieren, benötigen Sie einen stetigen Strom neuer Interessenten, die in Ihren Trichter eintreten. Und neue Interessenten reagieren in der Regel am besten auf nicht verkaufsfördernde Inhalte, insbesondere wenn sie sich noch in der Recherche- oder Schaufensterbummelphase befinden.

Zum Beispiel nimmt die @studioakiyo Instagram-Rolle unten die Zuschauer mit auf eine kurze Tour durch die Auswahl an neutral getönten Kerzen der Marke. Das Video wechselt zwischen dem Schwenken über Regale und dem Zeigen von Nahaufnahmen von charakteristischen Produkten, wobei ein schnelles Tempo beibehalten wird, das die Zuschauer beschäftigt.

Die Bildunterschrift enthält keinen CTA oder ein Verkaufsgespräch. Aber es ermutigt die Menschen, ihre Liebe zu neutralen Tönen zu teilen – was zu viel positivem Engagement führt.

Folgendes sollten Sie beim Erstellen von TOFU-Videos auf Instagram beachten:

• Sei du selbst. TOFU-Interessenten lernen Ihr Unternehmen zum ersten Mal kennen. Zeigen Sie ihnen, worum es bei Ihrem Unternehmen geht, und geben Sie ihnen einen Grund, Ihrem Konto zu folgen.
• Halte es einfach. Die Leute an der Spitze des Trichters sind nicht bereit für eine 20-Schritte-Anleitung. Necken Sie Ihre Angebote, aber sparen Sie sich ausführlichere Inhalte für die Mitte des Trichters.
• Eine Geschichte erzählen. Wenn Sie die Aufmerksamkeit eines neuen Publikums gewinnen möchten, hilft eine fesselnde Geschichte. Geschichtenerzählen kann die Leute auch dazu bringen, für mehr Inhalte – und eventuelle Verkäufe – zurückzukehren.
• Machen Sie es kurz. 2022 will Instagram die Plattform rund um Kurzvideos konsolidieren. Das bedeutet, dass es am besten ist, Videos auf 60 Sekunden oder weniger zu beschränken.

Denken Sie beim Brainstorming von TOFU-Inhalten daran, dass Instagram mehrere Videoplatzierungen hat. Planen Sie, alle Arten von Instagram-Videos einzubinden, um Ihre Zielgruppe auf der gesamten Plattform zu erreichen:

• Füttern: Am besten geeignet für Quadrat- und Querformate, Feed-Videos sehen in der Regel ohne die nativen Bearbeitungstools von Instagram großartig aus.
• Rollen: Filmrollen in Kurzform können Textüberlagerungen, Musik und Effekte enthalten. Reels können auch im Feed und in einem eigenen Tab erscheinen, wodurch sie mehr Chancen haben, einen Mehrwert zu bieten.
• Geschichten: Ideal, um kurze Ausschnitte zu teilen oder mehrere Clips zusammenzuweben, Geschichten können interaktive Aufkleber und Links enthalten.
• Leben: Hervorragend geeignet, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Instagram-Lives können auch nach Ende der Veranstaltung in Ihrem Profil erscheinen.

Von Feed-Posts bis hin zu Instagram-Lives haben Sie viele Möglichkeiten, mit Videos Aufmerksamkeit zu erzeugen. Hier sind 11 Ideen für TOFU-Videoinhalte auf Instagram.

#1: Stellen Sie Ihr Unternehmen vor

Videos sind ein ideales Format, um potenziellen Kunden Ihr Unternehmen vorzustellen. Damit Follower Ihr Unternehmen kennenlernen, können Sie zeigen, was Sie verkaufen, wo Ihr Team arbeitet oder was Sie erreicht haben.

Der Trick besteht darin, das Video kurz zu halten, insbesondere wenn Sie eine große Produktlinie oder eine lange Hintergrundgeschichte haben. Um die Leute zu beschäftigen und zuzuschauen, können Sie ein längeres Video in mehrere Teile schneiden. Oder Sie können mit dem Komprimieren oder Beschleunigen von Filmmaterial experimentieren.

Die Rolle unten von @thecrochetstories springt auf den Trend „Zeig dein kleines Unternehmen in 7 Sekunden“. Es stellt das Geschäft des Künstlers effizient vor und zeigt sekundenschnelle Schnitte zahlreicher Häkelprodukte. Obwohl die Rolle die Bandbreite des Künstlers prägnant einfängt, schafft sie eine faszinierende Montage, die darauf ausgelegt ist, die Zuschauer zu beschäftigen.

Um TOFU-Zuschauer anzusprechen, ermutigt die Bildunterschrift die Zuschauer, die Rolle zu speichern und zu teilen. Da der Instagram-Algorithmus das Engagement berücksichtigt, kann dieser CTA die Chance erhöhen, dass interessierte Nutzer mehr von den Inhalten des Künstlers sehen und schließlich zu Kunden werden.

#2: Präsentieren Sie Ihre Markenwerte

Für viele Unternehmen sind Produkte und Dienstleistungen nur ein kleiner Teil dessen, worum es geht. Glücklicherweise bieten Videos auch eine unschlagbare Möglichkeit, zu zeigen, wofür Ihr Unternehmen steht, und Ihre Werte zu kommunizieren.

Sie können einen traditionellen Ansatz wählen, um Werte über einen Mini-Dokumentarfilm oder ein kurzes Interview mit dem CEO zu präsentieren. Sie können aber auch ein Video erstellen, das kurz, süß und vollständig markenkonform ist.

In nur 10 Sekunden teilt das @kencko Instagram-Video unten einen der Schlüsselwerte der Marke: Transparenz. Um dieses Konzept zu veranschaulichen, verwendet die Marke eine Lupe, um einen genaueren Blick auf den Inhalt einer typischen Verpackung zu ermöglichen.

Die Lupe zeigt „Früchte, Gemüse, Samen und Gewürze“, die laut Bildunterschrift die einzigen Zutaten in den Smoothies der Marke sind. Die Bildunterschrift bekräftigt das Engagement der Marke für Transparenz und schließt mit „Das ist ein Versprechen“.

Nr. 3: Inspirieren Sie Menschen, Ihr Produkt auf eine neue Art und Weise zu nutzen

In vielen Fällen weiß Ihr Publikum bereits, wie es Ihre Produkte verwendet, insbesondere wenn Ihre Produkte weit verbreitet oder Ihr Unternehmen bekannt ist. Wie können Sie also die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich ziehen und Ihr Unternehmen im Gedächtnis behalten?

Menschen neue Möglichkeiten zur Verwendung Ihrer Produkte zu zeigen, ist eine großartige Möglichkeit, die Kreativität anzuregen. Diese Taktik ist auch hilfreich, um Followern zu zeigen, wie sie mehr Wert aus Ihren Produkten ziehen können, und sie dazu zu bewegen, etwas Neues auszuprobieren.

In der folgenden Instagram-Rolle zeigt @mccormickspice vier innovative Möglichkeiten zur Verwendung von Vanilleextrakt. Das Video schneidet kurze Clips zusammen, die einfache Möglichkeiten zeigen, das Aroma in alltägliche Getränke, Mahlzeiten und Snacks zu integrieren.

Die Rolle endet damit, dass die Zuschauer aufgefordert werden, sich zu engagieren und mitzuteilen, wie sie Vanilleextrakt gerne verwenden. In Dutzenden von Kommentaren bieten Zuschauer ihre eigenen Tipps zur Verwendung des natürlichen Aromas zur Verbesserung von Rezepten.

#4: Geben Sie den Zuschauern ein Tutorial oder DIY-Tipps

Menschen zu inspirieren, kreativ zu werden, ist eine großartige Möglichkeit, sie dazu zu bringen, über die Verwendung Ihrer Produkte nachzudenken. Sie können diese Idee jedoch noch einen Schritt weiterführen, indem Sie einen schrittweisen Prozess demonstrieren. Indem Sie potenziellen Kunden zeigen, wie sie etwas tun können, können Sie sie der Konvertierung einen Schritt näher bringen.

Um TOFU-Zuschauer anzusprechen, halten Sie Ihre Anleitungsinhalte relativ einfach. Anstatt ihnen zu zeigen, wie man eine übergeordnete Aufgabe erledigt, demonstrieren Sie, wie man einen grundlegenden Prozess rationalisiert. Zeitsparende Hacks können besonders gut funktionieren, besonders wenn Sie sie kurz und bündig machen.

Zum Beispiel zeigt die @misfitsmarket Instagram-Rolle unten zwei einfache Möglichkeiten, Paprika zum Kochen vorzubereiten. Anstatt lange Aufnahmen zu verwenden, um den gesamten Prozess festzuhalten, hält die Rolle die Zuschauer während des 45-Sekunden-Videos in Atem, indem sie kurze Clips von jedem Schritt zeigt.

Wie viele TOFU-Videos enthält diese Rolle keinen CTA in der Bildunterschrift. Aber nach dem Ansehen des Videos haben die Zuschauer ein besseres Verständnis dafür, wie die Produkte der Marke zubereitet werden, was sie dazu veranlassen kann, ernsthafter über einen Kauf nachzudenken.

#5: Necken Sie ein neues Produkt

Planen Sie, etwas Neues auf den Markt zu bringen? Möchten Sie Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung wecken? Anstatt direkt in verkaufsorientierte Inhalte zu springen, ist es eine gute Idee, mit einem kleinen Vorgeschmack auf das Kommende hinzuweisen.

Sie können jedes Instagram-Videoformat verwenden, um einen Blick zu teilen. Aber dank ihrer temporären Natur, Instagram-Geschichten funktionieren oft am besten. Mit Geschichten können Sie Einblicke hinter die Kulissen schaffen, die es potenziellen Kunden ermöglichen, Sie besser kennenzulernen und eine persönlichere Verbindung herzustellen.

In der Instagram-Story unten neckt @hellobonjournal das Bullet-Journal-Setup des Erstellers für die kommende Woche. Der kurze Videoclip zeigt, wie der Ersteller die Seite umblättert und das neue Design buchstäblich enthüllt.

Indem die Geschichte nur einen kurzen Blick auf das Design zeigt, weckt die Geschichte die Begeisterung für den vollständigen Beitrag, den der Ersteller vorschlägt und der bald erscheinen wird. Interessierte TOFU-Interessenten können auf den Beitrag achten, um die Details zu sehen, über die Inspiration zu lesen und Links zu folgen, um Zubehör zu kaufen.

#6: Kündigen Sie eine Produkteinführung an

Selbst wenn Ihr Unternehmen bereits Markenbekanntheit erlangt hat, ist eine TOFU-Strategie unerlässlich, um das Bewusstsein für neue Produkte zu steigern. Instagram-Videos sind ideal, um potenziellen Kunden einen ersten Eindruck zu vermitteln oder Ihr Produkt in Aktion zu zeigen.

Mit Instagram-Rollenkönnen Sie potenziellen Kunden einen kurzen Einblick in die Funktionsweise Ihres neuen Produkts geben oder Styling-Ideen teilen. Indem Sie mehrere Kurzvideos erstellen, können Sie die Reichweite erhöhen, im Laufe der Zeit Interesse wecken und Ihr neues Produkt im Gedächtnis behalten.

Zum Beispiel stellt die @everlane Instagram-Rolle unten einen neuen Denim-Stil vor. In nur 5 Sekunden weckt das Video Interesse an der Jeans, indem es ihre Passform hervorhebt und sie in Bewegung zeigt.

Nr. 7: Geben Sie eine Mini-Tour durch Ihre gesamte Produktlinie

Wenn Ihr Unternehmen in der Regel einmal pro Saison neue Artikel einführt, ist die Ankündigung einzelner Produkteinführungen ein vernünftiger Ansatz, um das Bewusstsein zu steigern. Aber wenn Sie ständig neue Artikel einbringen, kann eine Produkttour für Ihr Publikum ansprechender sein.

Mit einer Produkttour können Sie mehrere Artikel in einem einzigen Video präsentieren und Themen enthüllen. Sie können auch zeigen, wie Artikel zusammenpassen, oder ausgewählte Produkte vorführen, damit Kunden sehen können, wie sie funktionieren.

Das folgende Instagram-Video von @stickyricesisters hebt mehrere neue Washi-Tape-Produkte hervor und bietet Nahaufnahmen einiger Artikel, damit die Zuschauer die Details sehen können. Das Feed-Video enthält Produkt-Tags, sodass die Leute tippen können, um viele der vorgestellten Artikel zu kaufen.

#8: Zeigen Sie Ihren Produktionsprozess

Ob Sie einen neuen Artikel auf den Markt bringen oder die Aufmerksamkeit auf einen langjährigen Bestseller lenken möchten, die Hervorhebung eines Produkts ist eine großartige Möglichkeit, die Bekanntheit eines einzelnen Artikels zu steigern. Aber anstatt das fertige Produkt zu demonstrieren, denken Sie über kreative Wege nach, wie Sie Ihr Publikum hinter die Kulissen führen können.

Indem Sie Zuschauern zeigen, wie Sie etwas machen, können Sie ihnen einzigartige Einblicke in Ihr Unternehmen geben. In vielen Fällen können Ihre Videoinhalte den Menschen eine ganz neue Wertschätzung Ihres Prozesses oder dessen, was Sie erreicht haben, vermitteln.

In der Instagram-Rolle unten lädt @madebyaprillynn die Zuschauer ein, „mit mir eine Glastasse zu machen“. In weniger als 10 Sekunden zeigt das Video, wie der Ersteller ein beliebtes Produkt herstellt. Obwohl das Filmmaterial beschleunigt wird und die Schnitte schnell sind, ist es leicht zu erkennen, wie viel Arbeit in jedem Produkt steckt.

#9: Markieren Sie eine Produktfunktion

Anstatt ein komplett neues Produkt auf den Markt zu bringen, haben Sie vielleicht eine neue Funktion eingeführt. Oder vielleicht möchten Sie das Bewusstsein für einige der wertvollsten bereits vorhandenen Funktionen Ihrer Produkte schärfen.

In jedem Fall ist Video das ideale Format, um Ihre Funktion auf das Radar der Leute zu bringen. Aber es ist am besten, nicht zu sehr in die Tiefe zu gehen, besonders wenn Ihr Hauptziel darin besteht, Menschen an der Spitze des Trichters zu erreichen. Um das Interesse von TOFU-Interessenten zu wecken, zielen Sie auf ein kurzes animiertes oder erklärendes Video ab.

Das @asana Instagram-Video unten zeigt eine animierte Version des visuellen Workflow-Builder-Tools der Arbeitsmanagement-Plattform. Das direkt vor dem Big Game veröffentlichte Video verwendet ein Fußballthema und verwandte Wortspiele, um Interessenten dazu zu bringen, auf eine neue Art und Weise über das Tool nachzudenken.

#10: Menschen zum Lachen bringen

Nicht jedes Instagram-Video muss einen seriösen Blick auf Ihr Unternehmen oder Ihre Produkte bieten. In einigen Fällen können unterhaltsame Inhalte genauso effektiv sein, um die Markenbekanntheit zu steigern.

Die @zapier Instagram-Rolle unten zeigt zum Beispiel eine Person, die ihren Laptop schließt, ihren Stuhl zurücklehnt und ein Nickerchen macht. Die Textüberlagerung lautet „Wenn Sie Ihre gesamte Arbeit automatisiert haben und zum Mittagsschlaf zurückkehren können“ – was geschickt impliziert, wie viel Zeit Sie mit der Automatisierungs-App sparen können.

#11: Verwenden Sie Instagram Live-Video, um sich in Echtzeit mit Followern zu verbinden

Instagram-Live eignet sich hervorragend, um authentische Inhalte zu erstellen und sich in Echtzeit mit Followern zu verbinden. Sie sind jedoch besonders effektiv, wenn Sie Zuschauer von oben in die Mitte des Trichters leiten möchten.

Das liegt daran, dass Sie mit Lives viel direkter mit potenziellen Kunden in Kontakt treten können. Sie können ihre Fragen beantworten, sie zur Live-Teilnahme einladen und sie davon überzeugen, den nächsten Schritt zu tun.

Im unten abgebildeten @thechrisdo Instagram Live bespricht der Business Coach einen bevorstehenden Programmstart. Neben der Beantwortung von Fragen und Gesprächen mit Zuschauern fordert @thechrisdo die Leute auf, Interesse zu bekunden, indem sie ein Schlüsselwort per Direktnachricht (DMing) senden. Indem er die Leute dazu auffordert, nach weiteren Informationen zu fragen, kann der Business Coach das Interesse einschätzen und qualifizierte Leads zu einer Conversion führen.

Fazit

Wenn Sie Ihren Kundenstamm auf Instagram erweitern möchten, ist das Erstellen von Videoinhalten für den oberen Teil des Trichters unerlässlich. Mit diesen Ideen können Sie neue Interessenten unterhalten und informieren, während Sie sie zunehmend für Ihr Unternehmen interessieren und sie durch Ihren Verkaufstrichter führen.

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