So erstellen Sie einen automatisierten Verkaufstrichter auf LinkedIn: Social Media Examiner

Möchten Sie mehr Umsatz über LinkedIn generieren, ohne aktiv zu werben? Neugierig, wie man einen automatisierten Lead-Generierungsprozess auf der Plattform aufbaut?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Ihre LinkedIn-Unternehmensseite in sieben Schritten in einen automatisierten Verkaufstrichter verwandeln.

Nr. 1: Richten Sie trichterbasiertes Conversion-Tracking auf LinkedIn ein

LinkedIn-Anzeigen bieten wertvolle Möglichkeiten, Ihre Reichweite auszubauen, zu nutzen native Lead-Formen, und führen Sie Personen durch Ihren Trichter. Aber bevor Sie konversionsorientierte Kampagnen erstellen können, müssen Sie LinkedIn mitteilen, welche Ereignisse Sie anvisieren und verfolgen möchten.

Um auf das Conversion-Tracking zuzugreifen, gehen Sie zu LinkedIn Campaign Manager, öffnen Sie Ihr Konto und sehen Sie sich Ihre Konto-Assets an. Erstellen Sie dann für jeden Schritt Ihres Verkaufstrichters neue Conversions. Beispielsweise möchten Sie möglicherweise Leads, Anmeldungen, neue Testversionen oder Abonnements verfolgen. Sie können dieses Framework auch verwenden, um Anzeigenklicks und Telefonanrufe zu verfolgen.

Nr. 2: So entwickeln Sie Top-of-Funnel-LinkedIn-Inhalte

Konzentrieren Sie sich am oberen Ende des Trichters (TOFU) auf organische Posts, die Menschen über Ihr Unternehmen informieren und Interessenten Ihre Produkte und Dienstleistungen vorstellen. Anstatt tonnenweise Details bereitzustellen, erstellen Sie Kurzform-Inhalte, die unterhalten, bilden und ansprechen.

Der unten stehende integrierte LinkedIn-Beitrag enthält beispielsweise ein 30-Sekunden-Video, das Menschen in die Technologieplattform einführt. Das Video zeigt verschiedene Arten von Tech-Profis und macht es den Menschen leicht, sich als Teil der Community vorzustellen. Der Beitrag verwendet auch ein Marken-Hashtag für zusätzliche Sichtbarkeit.

Diese Phase des Trichters ist auch ideal, um bevorstehende Produkteinführungen anzukündigen oder das Bewusstsein für neue Funktionen zu schärfen. Ob sie ein Video produzieren oder einen Textbeitrag auf LinkedIn schreiben, zielen darauf ab, eher einen grundlegenden Überblick als einen ausführlichen Leitfaden zu Produkten und Funktionen zu bieten.

Der unten stehende Beitrag von Zoom LinkedIn enthält beispielsweise ein animiertes Video, das die neue Contact-Center-Lösung des Unternehmens vorstellt. Sowohl der Text als auch das Video bieten einen oberflächlichen Überblick, aber interessierte Interessenten können auf den Link klicken, um einen ausführlichen Blogbeitrag zu lesen und zu erfahren, wie die Funktion implementiert wird.

Wie können Sie diesen Teil des Prozesses automatisieren? Wenn Sie TOFU-Inhalte in Stapeln erstellen, können Sie die automatische Veröffentlichung mit einem der folgenden planen Social-Media-Tools von Drittanbietern, die in LinkedIn integriert sind.

Überprüfe dein LinkedIn-Unternehmensseitenanalyse um die optimalen Zeiten zum Posten zu finden und dann TOFU-Inhalte in Prime-Slots zu planen. Versuchen Sie, bewusstseinsorientierte Inhalte mit Beiträgen abzuwechseln, die für andere Phasen des Verkaufstrichters entwickelt wurden, damit Sie potenzielle Kunden bei jedem Schritt des Weges fördern können.

Nr. 3: Steigern Sie leistungsstärkste organische TOFU-LinkedIn-Beiträge

Ihre organischen TOFU-Inhalte können Hunderte oder Tausende von Menschen erreichen, wenn Ihre Unternehmensseite eine große Fangemeinde hat oder wenn Sie Beiträge in Ihrem persönlichen Feed teilen. Aber wenn Sie es ernst meinen mit dem Aufbau eines Verkaufstrichters, ist es eine gute Idee, dies zu tun Steigern Sie Ihre leistungsstärksten TOFU-Posts. Auf diese Weise können Sie mehr von Ihrer Zielgruppe erreichen und Ihrem Trichter immer wieder neue Interessenten hinzufügen.

Verwenden Sie die Analyse Ihrer Unternehmensseite, um die erfolgreichsten Beiträge zu identifizieren. Suchen Sie dann den Beitrag, den Sie bewerben möchten, in Ihrem Unternehmensseiten-Feed und klicken Sie auf die Schaltfläche „Boosten“, um loszulegen. Wählen Sie als Ziel „Bekanntheit erhöhen“, um Impressionen zu maximieren, oder „Engagement erhalten“, um mehr Reaktionen und Kommentare zu erzielen.

Wählen Sie dann Ihre Zielgruppe aus. Sie können vorhandene gespeicherte Zielgruppen wiederverwenden oder neue Targeting-Parameter basierend auf den Berufsprofilen oder Gruppenmitgliedschaften von Personen festlegen. Beachten Sie, dass Sie, wenn Sie mithilfe von Daten von Erst- oder Drittanbietern ein völlig neues Publikum aufbauen möchten, den LinkedIn Campaign Manager durchlaufen müssen, anstatt Inhalte von Ihrer Unternehmensseite zu fördern.

Nr. 4: So erstellen Sie LinkedIn-Inhalte in der Mitte des Trichters

Schauen wir uns nun die Erstellung von Inhalten für die Mitte des Trichters (MOFU) an.

Interessenten, die die Phase des Kennenlernens hinter sich gelassen haben, verstehen, was Ihr Unternehmen tut, und haben eine allgemeine Vorstellung davon, wie Ihre Produkte und Dienstleistungen helfen können. Aber sie kennen nicht alle Details und sind nicht davon überzeugt, dass Ihr Angebot die bestmögliche Wahl ist. Deshalb suchen sie aktiv nach Lösungen und recherchieren Optionen.

Ihre MOFU-Inhalte können Interessenten die Informationen liefern, die sie benötigen, um eine fundierte Entscheidung zu treffen. Konzentrieren Sie sich in dieser Phase darauf, tiefer gehende Inhalte zu erstellen. Sie können detailliert beschreiben, wie Ihre Produkte helfen können, zeigen, wie Ihre Dienstleistungen für andere Kunden funktioniert haben, oder Wettbewerbsstudien teilen, die zeigen, dass Ihr Unternehmen die erste Wahl ist.

Obwohl Textbeiträge unglaublich informativ sein können, schaffen multimediale MOFU-Inhalte Möglichkeiten für ein tieferes Engagement. Posts, die potenzielle Kunden dazu anregen, durch ein Karussell zu wischen, ein Video anzusehen, zu antworten a LinkedIn-Umfrage, oder klicken Sie auf einen externen Link, sind ideal für diese Phase des Verkaufstrichters.

Diese Formate fördern die Interaktion, wodurch der LinkedIn-Algorithmus angewiesen wird, Ihre Inhalte häufiger bereitzustellen. Diese Art von Inhalten hilft Ihnen auch dabei, aktivitätsbasierte Zielgruppen aufzubauen, die Sie später erneut ansprechen können, indem potenzielle Kunden automatisch weiter nach unten in den Trichter geleitet werden.

Der folgende LinkedIn-Beitrag von Mutiny beschreibt beispielsweise, wie man kalte E-Mails erfolgreicher macht. Der Beitrag enthält ein Karussell, durch das die Leute wischen können, um eine Vorschau der Schritte anzuzeigen. Um den vollständigen Workflow zu erhalten, können die Leute auf den Link in den Kommentaren klicken, der zu einem ausführlichen Blogbeitrag führt.

Der Semrush-Post unten verwendet Die Dokumentenfunktion von LinkedIn Menschen durch die Durchführung eines SEO-Audits zu führen. Das Karussell bietet eine Schritt-für-Schritt-Lösung für ein häufiges Problem und zeigt auch, wie Semrush zu einem integralen Bestandteil eines SEO-Toolsets werden kann. Für weitere Details können Interessenten dem Aufruf zum Handeln (CTA) folgen und auf den Link klicken, um den vollständigen Beitrag zu lesen.

Für Interessenten, die ernsthaft über Lösungen nachdenken, können Fallstudien und Kunden-Spotlights besonders effektiv sein. Mit dieser Art von Inhalten können Sie reale Ergebnisse teilen, die Ihre Kunden erzielt haben, damit potenzielle Kunden besser verstehen, was Sie ihnen helfen können.

Der folgende Slack-LinkedIn-Beitrag enthält beispielsweise ein Kunden-Spotlight. Der verlinkte Blogbeitrag beschreibt, wie große Marken die Messaging-App genutzt haben, um bessere Kunden zu erreichen Erfahrungen, die veranschaulichen, wie Unternehmen mit ähnlichen Anforderungen Arbeitsabläufe rationalisieren und Ergebnisse verbessern können Locker.

Nr. 5: Automatisieren Sie das MOFU-Retargeting mit bezahlten Inhalten

Die meisten Interessenten müssen Ihre Inhalte mehrmals sehen, bevor sie eine Entscheidung treffen oder mit einem Kauf fortfahren. Obwohl die genaue Anzahl je nach Branche oder Produkt variieren kann, sind acht Marketing-Touchpoints typisch. Diese Berührungspunkte können Ihre beinhalten organische LinkedIn-Inhalte und Ihre Blog-Posts – und sie können auch Anzeigen enthalten.

Um diese Berührungspunkte zu beschleunigen und potenzielle Kunden effizienter durch diese Phase des Trichters zu führen, verwenden Sie den Kampagnen-Manager, um auf die Kaufbereitschaft ausgerichtete Kampagnen durchzuführen. Wenn Sie Retargeting-Zielgruppen verwenden, können Sie Interessenten durch eine benutzerdefinierte Reihe von Berührungspunkten führen, die auf ihre spezifischen Bedürfnisse zugeschnitten sind. Hier ist ein Beispiel-Workflow:

• Veröffentlichen Sie einen organischen Karussell-Beitrag, der auf einen Blog-Beitrag verweist, der Menschen in ein Thema einführt.
• Erstellen Sie eine LinkedIn-Videoanzeige, die tiefer in das Thema eintaucht und Personen erneut anspricht, die diesen Blog-Beitrag besucht haben.
• Veröffentlichen Sie eine Website-Traffic-Anzeige, die Personen mit einer detaillierten Anleitung verbindet und richtet sich erneut an Personen, die Ihre LinkedIn-Videoanzeige gesehen haben.
• Entwerfen Sie eine weitere Videoanzeige, die ein Kunden-Spotlight teilt und Personen erneut anspricht, die Ihre Anleitung besucht haben.
• Schalten Sie eine Website-Traffic-Anzeige, die Personen mit einer ausführlichen Fallstudie zum Thema verbindet und Personen erneut anspricht, die Ihre Kunden-Spotlight-Videoanzeige angesehen haben.

Abhängig vom Wert Ihres Angebots und dem Bekanntheitsgrad Ihres Publikums können Sie diesem Werbetrichter Touchpoints hinzufügen oder entfernen. Denken Sie daran, dass Sie die letzten Berührungspunkte in der Conversion-Phase des Trichters hinzufügen. Unabhängig davon, wie viele Berührungspunkte Sie insgesamt einbeziehen, ist die Verwendung von Retargeting-Zielgruppen eine effektive Möglichkeit, engagierte Interessenten durch Ihren Trichter und zu einer Conversion zu führen.

Erschaffen Retargeting von Zielgruppen auf LinkedIn, öffnen Sie Ihr Werbekonto im Kampagnen-Manager und navigieren Sie zu Ihren Matched Audiences. Klicken Sie auf die Schaltfläche „Zielgruppe erstellen“, um ein Retargeting basierend auf einer Videoanzeige, einer einzelnen Bildanzeige, Website-Daten oder sogar der Aktivität einer Unternehmensseite durchzuführen. Legen Sie dann die Parameter für die Zielgruppe fest, z. B. die spezifische Anzeigen- oder Webseiten-Zielgruppe, die Sie neu ausrichten möchten.

Nr. 6: Wie man Bottom-of-Funnel-LinkedIn-Inhalte gestaltet

Sehen wir uns abschließend Inhalte an, die engagierte potenzielle Kunden zur Konversion anregen.

Am unteren Ende des Trichters (BOFU) haben verbleibende Interessenten ein starkes Interesse an Ihrer Lösung. Aber etwas hindert sie daran, den letzten Schritt zu tun. Vielleicht haben sie noch Fragen. Vielleicht recherchieren sie Konkurrenten. Oder sie warten auf das passende Angebot. Wenn Sie das letzte Teil des Puzzles liefern können, stehen die Chancen gut, dass Sie einen Verkauf sichern.

Das kostenlose Teilen von hochwertigen Inhalten kann besonders effektiv sein, um BOFU-Interessenten zu konvertieren. Es gibt ihnen eine bessere Vorstellung davon, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wert ist, was Vertrauen in Ihr Unternehmen wecken kann.

Hier sind ein paar Ideen für organische BOFU-Inhalte:

• LinkedIn Live-Events, mit denen Sie in Echtzeit mit potenziellen Kunden in Kontakt treten können. Sie können die Teilnehmer auch nachträglich kontaktieren, um zusätzliche Ressourcen bereitzustellen oder Angebote zu machen.

• Gated Content, mit dem Interessenten im Austausch gegen ihre Kontaktdaten wertvolle Leitfäden und Berichte herunterladen können. Sie können diese Leads per E-Mail pflegen und zu Ihren Retargeting-Zielgruppen hinzufügen.
• Kostenlose Testversionen und Produktdemos, die potenzielle Kunden anlocken und sie in Ihr System integrieren. Sie können diese Leads automatisch nachverfolgen und sie ermutigen, ein Upgrade durchzuführen oder einen kostenpflichtigen Plan zu abonnieren.

Nr. 7: Richten Sie ernsthafte Interessenten automatisch neu aus

Um potenzielle Kunden durch die letzte Phase des Verkaufstrichters zu führen, verwenden Sie die Ziele Lead-Generierung und Website-Conversions für LinkedIn-Retargeting-Kampagnen. Mit dem Ziel der Lead-Generierung können Sie potenzielle Kunden ermutigen, ein natives Lead-Formular auszufüllen, um eine persönliche Nachverfolgung anzufordern oder auf einen hochwertigen Lead-Magneten zuzugreifen.

Die unten stehende LinkedIn-Anzeige von Affirm beispielsweise ist ein starkes Argument für die Pay-over-Time-Lösung des Finanztechnologieunternehmens. Interessenten können auf die Schaltfläche „Mehr erfahren“ klicken, um das native Lead-Formular auszufüllen und weitere Informationen anzufordern. Das Unternehmen kann die bereitgestellten Details verwenden, um Leads zu qualifizieren und sie entsprechend zu pflegen.

Mit dem Ziel „Website-Conversions“ können Sie Interessenten ermutigen, bestimmte Aktionen auf Ihrer Website durchzuführen. Sie können sie zu einer Veranstaltung einladen, einen Lead-Magneten herunterladen oder eine Produktdemo anfordern – all dies erfordert, dass sie Kontaktdaten für zukünftige Folgemaßnahmen angeben.

Die LinkedIn-Anzeige von Event Farm unten hebt beispielsweise ein Webinar hervor, das für Veranstaltungsplaner entwickelt wurde. Interessenten können auf die CTA-Schaltfläche klicken, um die Website des Anbieters des Event-Engagement-Tools zu besuchen, sich für das Webinar anzumelden und sich für zusätzliche Marketing- und Vertriebs-E-Mails anzumelden.

Hier ist ein Beispiel-Workflow für auf Conversions ausgerichtete Anzeigen:

1. Schalten Sie eine Anzeige zur Lead-Generierung, die einen Lead-Magneten bietet und Personen erneut anspricht, die die Fallstudie lesen, die Sie während der Erwägungsphase beworben haben.
2. Verwenden Sie die Kontaktdaten Ihrer potenziellen Kunden, um ihnen direkt eine E-Mail zu senden. Fügen Sie Ihre Kundenliste zu LinkedIn hinzu und erstellen Sie eine neue Retargeting-Zielgruppe.
3. Erstellen Sie eine Website-Conversions-Anzeige, die eine kostenlose Testversion hervorhebt und Personen aus Ihrer Liste qualifizierter Leads erneut anspricht.

Fazit

Bevor Sie einen Trichter erstellen, nehmen Sie sich ein paar Minuten Zeit, um Ihre LinkedIn-Präsenz für Lead-Generierung und Conversions zu optimieren.

Interessenten können Ihr Unternehmen auf LinkedIn auf verschiedene Arten entdecken: durch eine Suche, indem sie Ihre Anzeigen sehen oder über eine organische Inhaltsfreigabe. Wenn sie Ihre Unternehmensseite besuchen, möchten Sie jedoch, dass sie alle Informationen finden, die sie benötigen, um Ihrem Unternehmen zu vertrauen.

Stellen Sie sicher, dass Sie alle diese Schritte durchgeführt haben, um Ihre Unternehmensseite fertigzustellen:

• Laden Sie ein Titelbild hoch und aktualisieren Sie es regelmäßig. Dieser erstklassige Ort ist der ideale Ort, um Auszeichnungen hervorzuheben oder Angebote zu präsentieren.
• Fügen Sie eine CTA-Schaltfläche hinzu, die auf Ihre Website verweist. Testen Sie die verschiedenen CTA-Buttons, die LinkedIn anbietet, um zu sehen, was den meisten Traffic antreibt.
• Optimieren Sie den Slogan und den About-Bereich. Fügen Sie relevante Schlüsselwörter hinzu, um Interessenten mitzuteilen, was Sie anbieten, und erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, in relevanten Suchanfragen zu erscheinen.
• Präsentieren Sie Ihre Spezialitäten. Wählen Sie bis zu 20 Spezialgebiete aus, um den LinkedIn-Algorithmus zu steuern und die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, in der Suche zu erscheinen.

Mit einer Kombination aus bezahlten und organischen Inhalten können Sie auf LinkedIn einen erfolgreichen Verkaufstrichter erstellen. Durch Retargeting auf das Richtige Menschen können Sie interessierte Interessenten automatisch durch Ihren Trichter leiten, damit Sie Verkäufe sichern und Ihre Ziele besser erreichen können effizient.

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• Verbessern Sie Ihre organische LinkedIn-Reichweite.