Erste Schritte mit TikTok-Anzeigen: Social Media Examiner

Möchten Sie Ihre Werbung in sozialen Netzwerken diversifizieren? Sie fragen sich, ob TikTok den Trick machen könnte, aber Sie sind sich nicht sicher, wie Sie anfangen sollen?

In diesem Artikel erfahren Sie alles, was Sie wissen müssen, einschließlich der Schlüsselelemente von TikTok-Anzeigen und eines einfachen Prozesses zum Erstellen von Anzeigenkreationen, die funktionieren.

Warum Unternehmen TikTok-Anzeigen in Betracht ziehen sollten

Beginnen wir mit der naheliegendsten Frage: Warum sollten Vermarkter TikTok-Anzeigen in Betracht ziehen, wenn es bereits so viele leistungsstarke Plattformen gibt, die nachweislich Ergebnisse liefern?

Nun, zum einen würden Sie Ihr Risiko minimieren, indem Sie Ihre Präsenz diversifizieren.

Wenn Sie Ihr Geschäft aufbauen und eine Social-Media-Plattform als Grundlage für dieses Geschäft verwenden, dann bauen Sie Ihr Geschäft im Wesentlichen auf der Plattform eines anderen auf. Social-Media-Kanäle sind seit langem großzügig bei der Entwicklung von Tools, die es so vielen Vermarktern und Unternehmen ermöglichen, auf ihren Plattformen aufzubauen und zu wachsen. Aber sie scheuen sich nicht, manchmal ein Konto zu schließen.

Und das wirklich Schwierige daran ist, dass Ihr Konto manchmal auf einer bestimmten Plattform geschlossen wird und Sie nicht einmal vollständig verstehen, warum. Der Zugriff auf mehrere Plattformen ist der beste Weg, um Ihr Unternehmen zu schützen, wenn sich also eine Plattform entscheidet Um Ihr Konto zu schließen, können Sie schnell umschwenken und sich auf eine andere Plattform konzentrieren, ohne viel zu verlieren Zeit.

Obendrein, TikTok ist der Kanal mit dem größten Wachstum im Augenblick. Ein Teil der Auslosung von TikTok ist sein organischer Algorithmus, der es einem Schöpfer jeder Größe ermöglicht, viral zu werden und von potenziell Millionen von Menschen gesehen zu werden. Fast jeder hat schon einmal eine Geschichte gehört oder kennt einen Freund, dem das passiert ist, und das passiert auf anderen Plattformen einfach nicht.

Außerdem ist TikTok dem Image, nur eine Kinder-App zu sein, schon lange entwachsen. Seine Benutzerbasis umfasst jetzt eine große Anzahl von Menschen aus jeder Generation, darunter viele, die Unternehmen auf Facebook oder anderen Social-Media-Plattformen ansprechen würden.

Tatsächlich war TikTok in den letzten 2 Jahren eine der am häufigsten heruntergeladenen Anwendungen und die TikTok-Website generiert mehr Traffic als selbst Google. Wenn Ihr Publikum also online ist und soziale Medien nutzt, dann ist es wahrscheinlich zumindest einen Teil des Tages auf TikTok.

Wie TikTok Anzeigen liefert

Einer der größten Unterschiede zwischen TikTok und anderen Plattformen ist der Algorithmus. TikTok basiert auf einem Inhaltsdiagramm, während Facebook und so ziemlich jede ältere Web 2.0-Plattform ein soziales Diagramm verwendet, das auf Verbindungen basiert. Der Grund, warum TikTok so schnell gewachsen ist, ist, dass es auf einer Art demokratischer Inhaltsplattform aufgebaut ist. Jeder, ob er einen Follower oder 5 Millionen Follower hat, hat die Chance, viral zu werden.

Eines der ersten Dinge, die man verstehen muss, wie TikTok auf der organischen Seite funktioniert, ist, dass der Algorithmus Inhalte gleichzeitig für Gruppen von Personen freigibt. Mit anderen Worten, sobald ein Video produziert und veröffentlicht wurde, zeigt TikTok dieses Video einer kleinen Anzahl seiner Benutzer. Diese Benutzer müssen dem Ersteller nicht unbedingt folgen; Sie könnten jeder sein, von dem TikTok glaubt, dass er an den Inhalten interessiert wäre.

Während TikTok für eine kleine Gruppe von Personen freigegeben wird, sammelt es Daten darüber, wie diese Benutzer auf die Inhalte reagieren und sich mit ihnen beschäftigen. Sobald dieses Video einen bestimmten Schwellenwert für die Interaktion erreicht, veröffentlicht der Algorithmus von TikTok es erneut auf der For You-Seite, der Startseite der TikTok-Plattform.

Dieses Mal wird das Video für ein größeres Publikum veröffentlicht, aber auch hier müssen sie nicht unbedingt dem Ersteller folgen. Das kann jeder auf der Plattform sein, von dem TikTok glaubt, dass ihm der Inhalt gefallen würde.

Denken Sie daran, dass der Algorithmus von TikTok darauf ausgelegt ist, die Leute auf ihrer Plattform zu halten und so viel wie möglich Inhalte anzusehen. Und wieder, solange dieser Inhalt bei einem größeren Publikum eine bestimmte Schwelle erreicht, wiederholt sich der Prozess: Freigabe für eine noch größere Gruppe von Benutzern, einen bestimmten Schwellenwert erreicht, erneut für eine noch größere Gruppe von Benutzern freigegeben und wieder.

Wenn dieser Inhalt schließlich bei jeder neuen Veröffentlichung auf der For You-Seite weiterhin funktioniert, wird eine Person den Inhalt überprüfen und seine Viralität bestimmen. An diesem Punkt könnte dieses Video zig Millionen Zuschauer erreichen.

Nun, bei Anzeigen gibt es einige offensichtliche Unterschiede. Zum einen zahlen die Ersteller dafür, dass ihre Anzeige von mehr Menschen gesehen wird. Die Zugehörigkeit und das Engagement, das die Anzeige erhält, bestimmen jedoch letztendlich die Gesamtwirksamkeit der Anzeige.

Anzeigen mit sehr geringem Engagement, die Benutzer nicht dazu zwingen, sie zu Ende anzusehen – oder schlimmer noch, sie dazu bringen, die App zu schließen und die Plattform zu verlassen – werden nicht so gut abschneiden. Infolgedessen werden ihre Kosten pro Lead oder Kosten pro Klick sehr hoch sein, was zu weniger Conversions und Leads als normal führt.

Neben der Creative-Leistung gibt es natürlich noch andere Faktoren, die dabei helfen, die Gesamtleistung Ihrer Anzeige zu bestimmen, wie z. B. die bisherige Creative-Leistung Ihres Kontos. Mit anderen Worten, wie gut haben deine Videos in der Vergangenheit abgeschnitten? Wie gut schneiden deine aktuellen Videos in deinen bestehenden Anzeigengruppen ab, die du vielleicht gerade schaltest?

Weitere Faktoren sind Auktionswettbewerb, Benutzereigenschaften und Zielgruppen-Targeting.

Beachten Sie auch, dass der TikTok-Algorithmus noch in den Kinderschuhen steckt. Es gibt und sammelt seit Jahren keine Daten mehr, wie es Algorithmen auf anderen sozialen Plattformen getan haben. Aus diesem Grund ist möglicherweise eine etwas längere Lernphase erforderlich, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeige den richtigen Personen angezeigt wird.

Dies bedeutet, dass die meisten Vermarkter und Marken nicht in der Lage sein werden, eine Anzeige zu starten und diese Anzeige am allerersten Tag von Anfang an vernichten zu lassen. Sie müssen die Lernphase durchlaufen, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigenausrichtung dort ist, wo sie sein muss.

Die Lernphase von TikTok-Anzeigen ähnelt der Lernphase von Facebook-Anzeigen: 50 Conversion-Ereignisse innerhalb eines 7-Tage-Fensters. Danach können Sie mit der Skalierung, Optimierung und Optimierung Ihrer Anzeigen und Angebote beginnen, um die Leistung zu verbessern.

Wie die Struktur des Werbekontos von TikTok mit der von Facebook verglichen wird

Die Gesamtmechanik des TikTok-Werbekontos ist den Werbekonten von Facebook sehr ähnlich. Die Arten von Anzeigen, die Sie auf TikTok schalten können, sind ebenfalls ähnlich. Sie werden fast identisch finden Kampagnenziele zu Facebook – Reichweite, Videoaufrufe, Community-Engagement, Conversions usw.

Der große Unterschied ergibt sich, wenn Sie sich die gesamte Kontostruktur ansehen. Bei Facebook machst du viel mehr mit Anzeigensets und konzentrierst dich mehr auf die technische Seite. Bei TikTok ist einfach besser.

Wenn Sie eine neue Kampagne zur Kundengewinnung starten, haben Sie möglicherweise zwei oder drei Anzeigengruppen in dieser Kampagne. Eine Anzeigengruppe kann breit angelegt sein – weit offen, kein Targeting – und eine andere eine Kombination verschiedener Interessen, die Interessen überlagern, um eine große Zielgruppe von vielleicht 25 bis 75 Millionen Menschen zu bilden.

Bei TikTok-Anzeigen gibt es drei primäre Targeting-Optionen:

• Broad, das kein spezifisches Targeting hat und es daher im Wesentlichen den Algorithmen von TikTok überlässt, das Publikum zu finden
• Mehrschichtige Interessen, für die Sie Dinge wie Interessenkategorien, auf Engagement basierende Videos oder Aufrufe, Fans bestimmter Arten von Erstellern und sogar Hashtags auswählen können
• Quelldaten, wie z. B. eine Liste, die Sie möglicherweise von einem E-Mail-Anbieter hochladen, oder Ihre SMS-Abonnentenliste, die Sie in eine benutzerdefinierte Zielgruppe hochladen und darauf eine Lookalike Audience aufbauen können.

Darüber hinaus besteht einer der Hauptunterschiede zwischen TikTok-Anzeigen und Facebook-Anzeigen darin, dass Sie zum Schalten von Facebook-Anzeigen Ihre Unternehmensseite eingerichtet und mit Ihrem Anzeigenkonto verknüpft haben müssen. Mit TikTok benötigen Sie kein tatsächliches Unternehmensprofil, um Anzeigen zu schalten. Sie können Ihre Anzeige auf Anzeigenebene einrichten und Ihren Markennamen eingeben, Ihr Logo hochladen und schon kann es losgehen.

Wenn jemand Ihre Anzeige auf TikTok sieht, wird er überall dort, wo er auf die Anzeige tippt – egal ob es sich um das Bild oder Ihren Benutzernamen handelt – direkt zu Ihrer Website oder Zielseite und nicht zu Ihrem TikTok-Profil weitergeleitet. Typischerweise haben TikTok-Anzeigen höhere Klickraten, da jeder Klick auf Ihre Website oder dorthin geht, wo Sie ihn haben möchten.

TikTok Spark-Anzeigen

Mit TikTok löst Anzeigen aus, die beste Analogie sind bestehende Post-IDs. Wenn Sie ein Facebook-Werbetreibender sind, sind Sie damit vertraut. Sobald Sie eine Anzeige oder einen Beitrag auf Ihrer Seite veröffentlichen, können Sie diese ID im Grunde verwenden, sodass jede Version dieser Anzeige und jeder Anzeigensatz auf einen einzelnen Beitrag zurückverlinkt. Alle der Sozialer Beweis wird maximiert.

Wenn du bist Zusammenarbeit mit einem Influencer, können sie dir die Erlaubnis erteilen, ihr Video für einen bestimmten Zeitraum zu verwenden. Sie erteilen die Autorisierung, legen den Zeitplan fest und TikTok gibt ihnen dann einen Code, den Ihr Unternehmen verwendet, um das Video mit einer Spark-Werbung zu verstärken. Für den Rest der Plattform sieht es so aus, als ob dieses Video vom Influencer stammt, aber es zeigt auch, dass es sich um ein gesponsertes Video von Ihrem Unternehmen handelt.

Die verschiedenen Elemente einer TikTok-Werbung verstehen

In erster Linie bedeckt Ihre Anzeige auf TikTok den gesamten Bildschirm, was Ihnen keine andere Plattform bietet. Mit dem Vollbild, sobald Sie erregen Sie die Aufmerksamkeit des Publikums, es gibt keine Ablenkungen, die ihre Aufmerksamkeit von Ihnen ablenken könnten.

Sie werden die Möglichkeiten auf dem Bildschirm nutzen wollen: Hinzufügen von Text über das Video, GIFs, Aufkleber, alles, was das Video interessant machen kann, kann hinzugefügt werden.

Der nächste wichtige Teil Ihrer Anzeige ist Ihre Beschreibung, für die Sie auf etwa 80 Zeichen beschränkt sind. Sie sollten Ihre Beschreibung so prägnant und effektiv wie möglich halten, um die Wirksamkeit dieser Beschreibung zu maximieren.

Schließlich haben Sie auch einen Call-to-Action (CTA)-Button. Eine Sache, die TikTok-Anzeigen auszeichnet, ist ihr dynamischer CTA. Es ist eine Liste verschiedener CTAs, die TikTok den Leuten dynamisch zeigt, basierend darauf, was der Algorithmus für am besten bei ihnen ankommt.

Die TikTok-Plattform lernt aus Ihrer Anzeige und zieht Informationen oder Daten aus Ihrer Anzeige, um diese CTAs zusammenzustellen. Wenn Sie beispielsweise eine Werbeaktion durchführen, die 25 % Rabatt, könnte der dynamische CTA sagen: „Erhalten Sie heute 25 % Rabatt.“ Und das automatisch, sodass Sie keinen separaten Split-Test oder Anzeigensatz einrichten müssen, um die verschiedenen CTAs zu testen oder zu programmieren in.

So entwerfen Sie eine effektive TikTok-Anzeige

Wenn es um kreative TikTok-Werbung geht, denken Sie nicht darüber nach. TikTok funktioniert am besten mit authentischem Creative, das nicht übermäßig produziert und bearbeitet wird. Darüber hinaus verfügt die organische Seite von TikTok über alle Tools, die Sie benötigen, um zu sehen, was funktioniert und worauf Ihr Publikum reagiert.

Befolgen Sie diesen dreistufigen Prozess, um markengerechte, trendige und native Creatives für TikTok-Anzeigen zu erstellen.

Recherchieren Sie, was in Ihrer Nische funktioniert

Um frische Ideen zu bekommen, erstellen Sie am besten ein neues TikTok-Profil für Ihre Recherche. Gehen Sie dann zur Entdeckungsseite in TikTok und führen Sie eine Suche nach einem Schlüsselwort in Ihrer Nische oder Branche durch. Tippen Sie auf das Filtersymbol oben rechts auf der Seite, um die Videos herauszufiltern und die beliebtesten der letzten Woche anzuzeigen. Dadurch erfahren Sie, auf welche Arten von Videos Ihr ideales Publikum reagiert.

Sehen Sie sich die besten Videos an und beginnen Sie, den Erstellern zu folgen, ihre Videos anzusehen und sich mit ihren Inhalten zu beschäftigen. Und auf diese Weise trainieren Sie tatsächlich den TikTok-Algorithmus, um Ihnen mehr von diesen Inhalten zu zeigen. Nach ungefähr einer Woche zeigt Ihnen Ihre For You-Seite jedes Mal, wenn Sie sich bei TikTok anmelden, Inhalte rund um Ihre gewählte Nische, die bereits funktioniert und die Leute auf der Plattform hält.

Und dann können Sie sich natürlich von dort inspirieren lassen. Kopieren Sie keinen dieser Ersteller; Analysieren Sie stattdessen ihre Videos, um zu sehen, was funktioniert, und überlegen Sie, wie Sie etwas Ähnliches mit Ihrer Markenpersönlichkeit erreichen können. Achten Sie genau darauf, welche Hooks sie verwenden, wie sie das Video starten, welche Sounds oder Musik sie verwenden und welche Effekte sie auf ihr Video anwenden. Beachten Sie auch, wie lang die Videos sind.

Sehen Sie sich außerdem die Techniken an, die sie verwenden, um das Video ansprechend zu halten, wie viele Schnitte sie im Video machen und ob sie Requisiten oder Aufkleber verwenden. Notieren Sie alle Informationen, die Sie aus Ihrer Recherche erhalten – Ideen, von denen Sie wissen, dass sie zu dieser Zeit in TikTok funktionieren. Und dann können Sie anfangen, diese Liste von Ideen zu nehmen und zu sehen, wie Sie sie auf Ihre eigenen Produkte oder Dienstleistungen anwenden können, und beginnen, Ihre Anzeigen zusammenzustellen.

Erstellen Sie Ihre Videos

Sobald Sie alle Ihre Recherchen abgeschlossen haben, können Sie mit der Erstellung der eigentlichen Videos für Ihre Anzeigen beginnen.

Für TikTok benötigen Sie keine ausgefallene Software, um Ihre Videos zu erstellen. Sie können so etwas wie Adobe After Effects oder sogar eine kostenlose iPhone-App wie InShot verwenden. Sie können sogar dazu beitragen, dass Ihre Anzeige nativer aussieht, indem Sie eine der Standardschriftarten von TikTok, Proxima Nova Semibold, verwenden.

Der Ads Manager von TikTok ist ziemlich gut Videobearbeiter auch darin. Es erlaubt Ihnen, Effekte zu schneiden, zu trimmen und hinzuzufügen. Du kannst auch Text-Overlays im Werbeanzeigenmanager hinzufügen.

Testen Sie Ihre Videos in einer Kampagne

Sobald Sie Ihre Videos erstellt haben, testen Sie sie in einer Prospektionskampagne mit zwei bis drei Anzeigengruppen. Starten Sie vier bis sechs Anzeigen in Ihrer neuen Kampagne und lassen Sie sie 7 Tage laufen, um sicherzustellen, dass Sie die Lernphase verlassen. Es ist verlockend, aber berühren Sie es nicht und versuchen Sie nicht, die Dinge während dieser Lernphase zu optimieren.

Da die Lernphase 50 Conversions über ein 7-Tage-Fenster umfasst, beginnen Sie Ihr Budget, indem Sie Ihre Kosten pro Conversion mit 50 multiplizieren und dann die Summe durch 7 teilen, um Ihren Tagesbudgetbetrag zu erhalten.

Sobald Sie das Lernen beendet haben und sich in einem guten CPA-Bereich befinden, können Sie mit einigen Optimierungen beginnen. Sie können auch damit beginnen, das Budget zu erhöhen, wenn Sie möchten. Eine gute Faustregel ist eine Budgeterhöhung von 20 % bis 30 % alle 48 Stunden.

Andere Notizen aus dieser Episode

• Kasse Adobe After Effects, InShot, Leinwand, und Hyros.
• Verbinden Sie sich mit Michael Stelzner unter @Stelzner auf Instagram.
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