18 Facebook-Werbeideen zur Steigerung Ihrer Ergebnisse: Social Media Examiner

Haben Ihre Facebook-Kampagnen ein Plateau erreicht oder sind sie sogar zurückgegangen? Müssen Sie Ihre Anzeigen aktualisieren, wissen aber nicht, wo Sie anfangen sollen?

In diesem Artikel entdecken Sie 18 Ideen, wie Sie Ihren Facebook-Anzeigen neues Leben einhauchen können.

5 Facebook-Werbeideen zur Steigerung von Traffic und Engagement

Sehen wir uns zunächst an, wie Sie potenzielle Kunden ansprechen oder interessierte Interessenten auf Ihre Website leiten können. Diese Anzeigen funktionieren in der Regel am besten mit den Traffic- und Interaktionszielen, die in der neuen Version verfügbar sind Ergebnisorientierte Werbeerlebnisse (ODAX) Version des Facebook-Anzeigenmanagers. Wenn du die ältere Version des Werbeanzeigenmanagers verwendest, probiere sie mit den Zielen „Traffic“, „Engagement“ und „Videoaufrufe“ aus.

Nr. 1: Sponsern Sie einen leistungsstarken Beitrag

Wenn potenzielle Kunden Ihr Unternehmen zum ersten Mal kennenlernen, können Blog-Inhalte ihnen beim Lernen helfen über Ihre Mission, machen Sie sich mit Ihren Produkten vertraut oder sehen Sie, wie Ihr Unternehmen im Vergleich zu anderen abschneidet Wettbewerb. Sie sind sich nicht sicher, welche Blogposts Sie in Ihren Anzeigen verlinken sollen? Sehen Sie sich die Analysen Ihrer Facebook-Seite an

Creator-Studio.

Die Spalte Verteilung zeigt, welche Facebook-Posts im Feed überdurchschnittlich verbreitet wurden. Posts mit Metriken, die um ein Vielfaches über der Norm liegen, haben in der Regel weitaus mehr Reaktionen, Kommentare oder Shares als andere Posts, was bedeutet, dass sie sich bei Ihrem Publikum bereits als beliebt erwiesen haben.

#2: Kündigen Sie eine neue Produkteinführung an

Haben Sie eine große Ankündigung zu machen? Sind Sie bereit, ein neues Produkt auf den Markt zu bringen? Anstatt einen bestehenden Post umzufunktionieren, entwerfen Sie eine neue Anzeige mit auffälligen Kreativ- und Kopieroptionen. Wenn Sie Dynamic Experiences auf Anzeigenebene aktivieren, können Sie sich darauf verlassen, dass Meta verschiedene Iterationen Ihrer Anzeige erstellt, die für jeden Benutzer optimiert sind.

Zum Beispiel hebt die @BaboonToTheMoon Facebook-Werbung unten die neuesten Taschendesigns der Marke hervor. Die Anzeige verwendet ein farbenfrohes Bild und einen kurzen, auf den Punkt gebrachten Text, der Kunden dazu anregt, durchzuklicken und zu stöbern.

#3: Werben Sie für Ihren Podcast

Möchten Sie, dass mehr Menschen den Podcast Ihres Unternehmens einschalten? Obwohl Sie Podcasts mit Ihrer Facebook-Seite verbinden können, um neue Folgen zu teilen, erlaubt Ihnen der Werbeanzeigenmanager nicht, diese vorhandenen Beiträge zu bewerben.

Aber du kann Verwenden Sie einen Ausschnitt aus Ihrem Podcast, um potenzielle Kunden anzusprechen. Verwandeln Sie einen Ihrer besten Podcast-Momente in einen Audiogramm und bewerben Sie es als Videoanzeige. Unabhängig davon, ob Sie Interaktionen über das Engagement-Ziel verfolgen oder Downloads über das Traffic-Ziel anvisieren, diese Taktik ist eine großartige Option, um mehr Zuhörer zu gewinnen.

Nr. 4: Verwenden Sie Videos, um Ihr Unternehmen vorzustellen

Einer der größten Vorteile der Verknüpfung potenzieller Kunden mit Ihrer Website ist die Möglichkeit, sie zu einer Website-Aktivitäts-basierten Remarketing-Zielgruppe hinzuzufügen. Aber wenn Aufbau einer Remarketing-Zielgruppe ein wichtiges Ziel ist, müssen Sie Interessenten nicht unbedingt von Facebook wegschicken. Stattdessen bietet das Ziel „Engagement“ (oder Videoaufrufe) eine kostengünstigere Möglichkeit, neue potenzielle Kunden anzuziehen.

Mit Videoanzeigen können Sie Ihr Unternehmen vorstellen und gleichzeitig ein Publikum interessierter Personen aufbauen. Hat eine Ihrer Videoanzeigen Tausende oder Millionen Aufrufe erzielt? Sie können diese Nutzer erneut vermarkten, indem Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe aus Personen erstellen, die Ihr Video angesehen haben. Um die interessierteste Gruppe anzusprechen, konzentrieren Sie Ihre benutzerdefinierte Zielgruppe auf Personen, die Ihr Video abgeschlossen oder mehr als die Hälfte angesehen haben.

Die unten stehende @Castlery Facebook-Werbung zeigt beispielsweise eine Video-Slideshow, die die Neuankömmlinge der Möbelmarke hervorhebt. Das Video gibt einen ansprechenden Überblick über die Möbellinie des Unternehmens und inspiriert Interessenten, sich mehr anzusehen, und macht sie so für potenzielles Retargeting verfügbar.

#5: Steigern Sie ein Facebook-Live

Facebook-Live Videos sind auch großartige Kandidaten, um Interesse zu wecken und Remarketing-Zielgruppen aufzubauen. Sobald Sie einen Livestream starten, können Sie ihn mithilfe des Engagement-Ziels bei Ihrer Zielgruppe bewerben, was Ihnen dabei helfen kann, mit mehr potenziellen Kunden in Echtzeit zu interagieren.

Ihr Livestream kann auch nach dem Ende der Veranstaltung weiterhin einen Mehrwert bieten. Um für ein früheres Facebook-Live zu werben, beginnen Sie mit dem Engagement-Ziel und verwenden Sie Ihren vorhandenen Beitrag als Werbemittel.

4 Ideen für Facebook-Anzeigen zur Generierung von Leads

Sobald Sie das Interesse potenzieller Kunden geweckt haben, a Facebook-Anzeige zur Lead-Generierung kann Ihnen helfen, mehr Informationen zu sammeln, während Sie sie zu einem Kauf führen. Diese Beispiele funktionieren am besten mit dem Leads-Ziel in der neuen ODAX-Version des Ads Managers. Je nachdem, was du erreichen möchtest, funktionieren sie auch mit den Zielen der Lead-Generierung, Nachrichten oder Konversionen in der älteren Version des Werbeanzeigenmanagers.

#6: Teilen Sie eine nützliche Ressource

Um Interessenten dazu zu bringen, Interesse an Ihrem Unternehmen zu bekunden, ist es wichtig, Vertrauen aufzubauen. Das Teilen von pädagogischen Blogbeiträgen ist ein guter Anfang. Das Erstellen von herunterladbaren Ressourcen kann jedoch noch hilfreicher sein, insbesondere wenn Ihr Publikum mit komplexen Problemen zu tun hat.

Sie sind sich nicht sicher, welche Art von Ressource Sie erstellen sollen? Identifizieren Sie das Problem, mit dem Ihr Publikum am meisten zu kämpfen hat. Denken Sie dann darüber nach, wie Ihr Unternehmen ihm helfen kann, es erfolgreich anzugehen. Ein Leitfaden für klügere Entscheidungen oder eine Checkliste für den Einstieg kann dringend benötigte Erkenntnisse liefern und Ihr Unternehmen als vertrauenswürdigen Partner positionieren.

Die folgende Facebook-Werbung @SignWithEnvoy enthält beispielsweise eine Sammlung hilfreicher Tipps für Unternehmen, die die Wiedereröffnung ihrer Büros planen. Die Anzeige verwendet ein natives Formular zur Lead-Generierung, das es dem Unternehmen ermöglicht, die Kontaktinformationen potenzieller Kunden im Austausch für den Leitfaden zu sammeln.

Nr. 7: Erstellen Sie einen Lead-Magneten

Eine weitere Möglichkeit, Vertrauen aufzubauen, ist der Austausch von Vordenkern und Brancheneinblicken. Erstellt Ihr Unternehmen datengestützte Berichte oder entwickelt Whitepaper, die Ihre Zielgruppe nützlich finden würde? Sie können sie in Lead-Magnete verwandeln, auf die potenzielle Kunden zugreifen können, indem Sie Kontaktdaten angeben oder andere qualifizierende Fragen beantworten.

Die Facebook-Werbung von @UPSCapitalInsuranceAgency unten bietet beispielsweise einen Post-Experience-Versandbericht, der auf E-Commerce-Marken ausgerichtet ist. Die Anzeige verwendet ein natives Formular zur Lead-Generierung, sodass Interessenten den Bericht nahtlos herunterladen können, ohne Facebook zu verlassen.

Die folgende Facebook-Werbung von @adaptavist bietet einen herunterladbaren Leitfaden zum Überdenken der Unternehmenskultur. Interessenten können sich durch die Anzeige klicken, um ihre Kontaktdaten einzugeben und das eBook herunterzuladen. Das Unternehmen kann die bereitgestellten Kontaktdaten verwenden, um Leads zu qualifizieren, was den Lead-Pflegeprozess optimieren kann.

#8: Laden Sie Interessenten zu einem Webinar ein

Einige der besten geschlossenen Inhalte sind eBooks, Leitfäden und Berichte. Aber Lead Magnete müssen nicht zwingend herunterladbar sein. Klassen, Webinare, und andere Online-Events können ebenfalls Leads anziehen, insbesondere wenn sie Interessenten durch ein Problem führen oder eine Lösung anbieten, die Ihre Zielgruppe anderswo nicht finden kann.

Live-Webinare und Masterclasses können besonders effektiv sein, da sie die Möglichkeit bieten, sich in Echtzeit zu vernetzen. Wiederholungen können jedoch genauso wertvoll sein, unabhängig davon, ob sie immergrüne Themen oder zeitkritische Themen behandeln.

Beispielsweise lädt die Facebook-Anzeige @neo4j.graph.database unten die Zielgruppe ein, sich für ein Webinar zur Optimierung der Lieferkette anzumelden. Um Interessenten zur Anmeldung zu verleiten, konzentrieren sich der Anzeigentext und der kreative Fokus auf die Vorteile, die die Teilnehmer erhalten können, einschließlich des Lernens, Risiken vorherzusagen und die Effizienz zu optimieren.

#9: Stellen Sie eine Produktvorschau bereit

Webinare sind ideal, um Produkt-Walkthroughs bereitzustellen und potenziellen Kunden zu zeigen, wie Ihr Service funktioniert. Aber was ist, wenn Interessenten praktische Erfahrungen mit Ihrem Produkt benötigen, bevor sie eine Entscheidung treffen?

Indem Sie eine Produktdemo oder eine kostenlose Testversion anbieten, können Sie den Menschen die Möglichkeit geben, Ihr Produkt auszuprobieren. Diese Taktik kann helfen, potenzielle Kunden in die Tür zu bekommen, und sie kann auch nützlich sein, um Leads zu qualifizieren. Natürlich sind Interessenten, die sich für Demos oder Tests anmelden, im Allgemeinen näher dran, Entscheidungen zu treffen, als diejenigen, die gerade erst mit ihrer Forschung beginnen.

Die folgende Facebook-Werbung von @sunsamahq hebt beispielsweise die Vorteile des Produktivitätstools der Marke hervor. Der Aufruf zum Handeln lädt Interessenten ein, das Tool 14 Tage lang kostenlos zu testen – wahrscheinlich ein unwiderstehliches Angebot für Menschen, die aktiv nach einem Produktivitätstool suchen.

7 Facebook-Werbeideen für den Verkauf

Mit einer konversionsorientierten Anzeige können Sie diese Interessenten und Leads in Kunden verwandeln. Die folgenden Ideen funktionieren am besten mit dem Verkaufsziel in der neuen ODAX-Version des Werbeanzeigenmanagers oder mit den Konversions- und Katalogverkaufszielen in der älteren Version des Werbeanzeigenmanagers.

#10: Testen Sie einen Stolperdraht

Das kostenlose Anbieten hochwertiger Inhalte kann für die Lead-Generierung unglaublich effektiv sein. Aber nicht jedes Einführungsangebot muss kostenlos sein, besonders wenn Sie den Umsatz steigern möchten.

In vielen Fällen kann ein Stolperdraht genauso effektiv sein. Mit einem Stolperdraht können Sie etwas Wertvolles zu einem Einstiegspreis anbieten, z. B. 10 $ oder weniger. Da der Preispunkt so niedrig ist, muss Ihre Zielgruppe nicht die Vor- und Nachteile abwägen oder eine Genehmigung für die Kosten einholen.

Stattdessen können Interessenten einfach den Kauf tätigen. Sobald sie feststellen, wie viel Wert Sie bereitgestellt haben, ist es wahrscheinlicher, dass sie einen größeren Kauf tätigen. Dann können Sie später mit einem Cross-Sell nachziehen (siehe unten).

Nr. 11: Veröffentlichen Sie eine Kundenreferenz

Eine weitere Möglichkeit, Vertrauen aufzubauen und potenzielle Kunden zu ihrem ersten Kauf zu inspirieren, ist durch Kundenrezensionen teilen. Wenn Sie Bewertungen erneut veröffentlichen, lassen Sie Ihre Kunden über ihre Erfahrungen mit Ihrem Unternehmen sprechen, wodurch Ihre Produkte authentischer positioniert werden können.

Die folgende @ShopItalic-Facebook-Werbung enthält beispielsweise eine Fünf-Sterne-Kundenbewertung. Die Aussage des Kunden bestätigt den Wert, den das kostenlose Angebot des Unternehmens bietet, und gibt potenziellen Kunden den nötigen Anstoß, es auszuprobieren.

Nr. 12: Steigern Sie die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke

Begeisterte Bewertungen müssen nicht immer von Kunden kommen. In Ihren verkaufsorientierten Anzeigen können Sie auch einen großartigen Presseartikel, einen Kommentar von einem Medienunternehmen oder sogar eine Auszeichnung für Ihr Produkt präsentieren. Alle diese Auszeichnungen dienen als Sozialer Beweis, was die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke steigern und Ihre Zielgruppe zum Kauf animieren kann.

Nr. 13: Gehen Sie auf Kundeneinwände ein

Egal, was Sie verkaufen, Ihre Zielgruppe hat wahrscheinlich ein paar gemeinsame Gründe, warum sie unschlüssig ist. Sie sind möglicherweise besorgt über die Qualität Ihrer Produkte oder die Orte, an denen Sie Materialien beziehen. Sie möchten möglicherweise eine Bestätigung der Langlebigkeit oder Vielseitigkeit Ihres Produkts, damit sie sich ihrer Investition sicher sein können.

Indem Sie diese Einwände ansprechen, können Sie die offenen Fragen beantworten und sie zum Kauf anregen. Die unten stehende @ZENBLife-Facebook-Werbung stellt beispielsweise klar, dass die abgebildete Pasta „aus 100 % gelben Erbsen und nichts hergestellt ist anders." Die Anzeige bestätigt auch, dass das Produkt „keine künstlichen Inhaltsstoffe“ enthält, um Bedenken hinsichtlich versteckter Inhaltsstoffe zu zerstreuen Additive.

#14: Bieten Sie einen Rabatt oder ein Freebie an

Wenn der Preis der Haupteinwand ist, können auch Anreize wie Rabatte und kostenlose Artikel hilfreich sein, um Kunden zum Handeln zu bewegen. Da hohe Rabatte auf Erstbestellungen dazu neigen, die Gewinnmargen zu verringern, ist es wichtig, einen Plan zu haben, um Kunden zu Wiederholungskäufern zu machen (siehe unten).

Zum Beispiel hebt die @sijohome-Facebook-Werbung unten einen Rabatt von 15 % auf Erstbestellungen hervor. Die Anzeige erwähnt auch den kostenlosen Versand bei Bestellungen über 65 $ und kombiniert zwei Anreize zu einem überzeugenden Angebot.

#15: Vermitteln Sie ein Gefühl der Knappheit

So verlockend Rabatte und Werbegeschenke auch sein mögen, sie treiben potenzielle Kunden möglicherweise nicht sofort zum Kauf. Schließlich besteht für sie keine Eile beim Kauf, besonders wenn sie noch aktiv recherchieren.

Wenn Sie sie ermutigen möchten, schneller zu handeln, kann es hilfreich sein, ein Gefühl der Knappheit zu vermitteln. Wenn Sie eine begrenzte Menge eines Produkts produziert haben oder Ihren letzten Bestand verkaufen, ist es wichtig, dass Kunden handeln, bevor es weg ist.

Die folgende Facebook-Werbung @discoversuri fördert beispielsweise einen Vorverkauf für eine neue Zahnbürste. Die Anzeige gibt einen „begrenzten Vorverkauf“ an, was darauf hindeutet, dass Interessenten möglicherweise ihre Chance verpassen, den Rabatt zu erhalten, wenn sie warten.

#16: Machen Sie ein zeitkritisches Angebot

Ein Gefühl der Dringlichkeit zu schaffen, kann genauso effektiv sein, um potenzielle Kunden zum Handeln zu bewegen. Wenn Sie eine haben zeitkritisches Angebot, klären Sie unbedingt, wann es endet oder wie viele Stunden oder Tage die Kunden noch nutzen müssen. Die Verwendung von Tools wie Countdown-Timern kann helfen, den Punkt zu vermitteln und die Angst zu wecken, etwas zu verpassen.

2 Facebook-Werbeideen zur Verbesserung des Customer Lifetime Value

Sehen wir uns abschließend an, wie Sie bestehende Kunden erneut ansprechen können. Durch Upselling und Cross-Selling können Sie zusätzliche Umsätze erzielen und treue Kunden aktivieren.

Nr. 17: Upselling an bestehende Kunden

Wenn Sie Bestandskunden Upselling anbieten, können Sie sie ermutigen, einen höherwertigen Artikel in Betracht zu ziehen, als den, den sie in Betracht gezogen haben. Beispielsweise könnten Sie ein Produktset oder ein Abonnement bei einem Kunden bewerben, der Interesse an einem einzelnen Artikel bekundet hat.

Wenn du einen Produktkatalog hast, der mit dem Werbeanzeigenmanager verknüpft ist, kannst du mithilfe des Verkaufsziels automatisch Upselling durchführen. Wählen Sie auf Anzeigengruppenebene eine Retargeting-Zielgruppe aus und wählen Sie Upsell-Produkte. Dann zielen Sie erneut auf Personen ab, die Artikel angesehen oder ihrem Warenkorb hinzugefügt haben, indem Sie eine Sammlung mit höherwertigen Artikeln verwenden.

Nr. 18: Cross-Selling an zufriedene Kunden

Wenn Sie bereits eine lange Liste zufriedener Kunden haben, können Sie Cross-Selling durchführen, um zusätzliche Käufe zu fördern. Beispielsweise müssen sie möglicherweise ein gebrauchtes Produkt auffüllen oder einen Stil auffrischen.

Sie können mit einem ähnlichen Workflow wie dem obigen Cross-Selling an Kunden durchführen. Wählen Sie auf Anzeigengruppenebene Cross-Selling-Produkte und einen Katalog aus. Berücksichtigen Sie bei der Anpassung des Zeitrahmens Ihren typischen Verkaufszyklus. Wenn Kunden in der Regel alle 30 oder 60 Tage einkaufen, verlängern Sie den Zeitraum entsprechend.

Fazit

Ob Sie Ihren Retargeting-Pool erweitern oder zufriedene Kunden erneut ansprechen müssen, Sie können aus mehr als einem Dutzend Werbetaktiken wählen. Mit diesen Ideen für Facebook-Anzeigen können Sie Ihre Texte und Creatives auffrischen und mit der Optimierung von Kampagnen für Ihre wichtigsten Geschäftsziele beginnen.

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