6 übersehene LinkedIn-Werbetechniken: Social Media Examiner

Benötigen Sie bessere Ergebnisse aus Ihren LinkedIn-Kampagnen? Suchen Sie nach neuen Wegen zur Verbesserung Ihrer Anzeigen?

In diesem Artikel lernen Sie sechs Tipps zum Erstellen von LinkedIn-Kampagnen kennen, die zu einem besseren Return on Ad Spend (ROAS) führen.

Nr. 1: Steigern Sie Ihre besten LinkedIn-Inhalte

Wenn Sie die Werbeausgaben optimieren möchten, konzentrieren Sie sich möglicherweise standardmäßig auf Bemühungen im unteren Trichterbereich wie Lead-Generierung und Conversion-Kampagnen. Aber bevor Sie warme Leads konvertieren können, müssen Sie sie durch Ihren Verkaufstrichter führen, was bedeutet, dass Sie mit der Steigerung der Bekanntheit beginnen.

Anstatt komplexe Markenbekanntheitskampagnen zu erstellen, sollten Sie stattdessen die organischen LinkedIn-Inhalte Ihres Unternehmens verbessern. Die erstmals im Mai 2021 eingeführte Boosting-Option von LinkedIn ermöglicht es Ihnen jetzt, leistungsstarke organische Inhalte mit ein paar Klicks zu bewerben – es ist keine Kampagneneinrichtung erforderlich.

Mit verstärkten Posts können Sie sicherstellen, dass Ihre Blog-Posts am besten und aufschlussreichsten sind Vordenkerstücke mehr Menschen erreichen. Mit dieser Funktion können Sie aber auch viel mehr tun, als nur mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Inhalte zu lenken. Ihre verstärkten Posts können auch Ziele erreichen wie:

• Bringen Sie mehr Menschen dazu, auf Ihre Posts zu reagieren oder sie zu kommentieren
• Ermutigen Sie mehr Menschen, auf Ihre Videos zu klicken und sie anzusehen
• Lenken Sie mehr Besucher auf Ihre Website

Um einen Beitrag zu promoten, navigiere zu deinem Unternehmensseite von LinkedIn und finden Sie die Inhalte, die Sie bewerben möchten. Klicken Sie auf die Schaltfläche Boost, die über dem Beitrag angezeigt wird, um direkt zur Campaign Manager-Oberfläche zu gelangen.

LinkedIn empfiehlt automatisch ein Ziel für Ihren Boost, aber Sie können es ändern, indem Sie eine andere Option aus dem Dropdown-Menü auswählen, z. B. Engagement erhalten oder Traffic steigern.

Mit verstärkten Beiträgen können Sie Ihr Publikum auch aufbauen, indem Sie auf Interessen und berufliche Attribute abzielen oder aus einer vorgefertigten LinkedIn-Zielgruppenvorlage auswählen. Alternativ können Sie eine gespeicherte Zielgruppe auswählen, die Sie bereits für eine ähnliche Kampagne erstellt haben.

Legen Sie abschließend Daten und ein Budget fest und klicken Sie auf die blaue Schaltfläche Boost, um mit der Bewerbung Ihrer Inhalte zu beginnen.

Nr. 2: Nutzen Sie LinkedIn Event-Werbung

Unabhängig davon, ob Ihr Unternehmen persönliche oder virtuelle Veranstaltungen leitet, LinkedIn hat es wesentlich einfacher gemacht, sie Ihrer Zielgruppe vorzustellen. Dank eines Mitte-2021-Updates haben Sie jetzt noch effektivere Möglichkeiten für Werbung für Veranstaltungen auf LinkedIn.

Möchten Sie mehr Menschen von Ihrer Veranstaltung erzählen oder mehr Anmeldungen generieren? Anstatt eine einzelne Bild- oder Videoanzeige zu erstellen, probieren Sie das aktualisierte Veranstaltungsanzeigenformat von LinkedIn aus. Laut LinkedIn berichten Nutzer von doppelten Ergebnissen und geringeren Kosten im Vergleich zu Image-Werbeformaten, was das Event-Werbeformat zu einer intelligenten Alternative macht.

Um das Ereignisanzeigenformat zu verwenden, benötigen Sie zunächst a LinkedIn-Veranstaltungsseite für ein Online-, persönliches oder LinkedIn Live-Event. Sie können eines in weniger als einer Minute erstellen, indem Sie auf das Dropdown-Menü „Verwaltungstools“ in der oberen rechten Ecke Ihrer Unternehmensseite klicken.

Wählen Sie Ereignis erstellen und fügen Sie alle relevanten Informationen hinzu. Die Plattform generiert automatisch eine Veranstaltungsseite mit einer eindeutigen URL, die Sie über oder außerhalb von LinkedIn teilen können.

Erstellen Sie im Kampagnen-Manager eine neue Kampagne mit einem kompatiblen Ziel wie Markenbekanntheit oder Website-Traffic. Wählen Sie als Anzeigenformat Ereignis und wählen Sie das relevanteste Optimierungsziel aus. Wenn Sie beispielsweise das Ziel „Website-Traffic“ ausgewählt haben, ist die Optimierung für Landingpage-Klicks möglicherweise die beste Wahl.

Kopieren Sie auf Anzeigenebene Ihre LinkedIn-Ereignis-URL und fügen Sie sie ein. Campaign Manager fügt automatisch die Veranstaltungsdetails hinzu, sodass Sie lediglich einen Text schreiben müssen, der Aufmerksamkeit erregt und die Registrierungen erhöht.

#3: Verwenden Sie native LinkedIn-Formulare für nahtlose Lead-Generierung

Warme Leads zu generieren ist ein entscheidender Schritt in jedem Business-to-Business (B2B) Sales Funnel. In vielen Fällen können Sie Leads identifizieren, indem Sie sie auf Ihre Website leiten und sie dazu bringen, sich für eine Demo anzumelden oder ein Formular auszufüllen.

Das Hinzufügen Ihrer Website zum Workflow kann jedoch zu unzähligen Reibungspunkten führen, die den Prozess verkomplizieren und Ihre Ergebnisse einschränken können. Um die Lead-Generierung zu optimieren und mehr für Ihr Werbebudget zu bekommen, sollten Sie stattdessen die integrierten Formulare von LinkedIn verwenden.

Mit dem Ziel der Lead-Generierung können Sie potenzielle Kunden kennenlernen, auch wenn sie Ihre Website nie besuchen. Anzeigen, die dieses Ziel verwenden, umfassen native Formulare zur Lead-Generierung, die sofort mit vorab ausgefüllten Daten aus den Profilen der Benutzer geladen werden.

Das bedeutet, dass potenzielle Kunden ihre Kontaktdaten schnell bereitstellen können, damit Ihr Team sie außerhalb von LinkedIn kontaktieren kann. Weil Da die Felder vorausgefüllt sind, erhält Ihr Team mit größerer Wahrscheinlichkeit auch korrekte Daten als einen falschen oder Tippfehler ausgefüllten Kontakt Einzelheiten.

Bevor Sie eine Anzeige zur Lead-Generierung für Ihr Unternehmen erstellen, überlegen Sie, was Sie potenziellen Kunden im Austausch für ihre Kontaktdaten anbieten können. Die unten stehende Anzeige zur Lead-Generierung von Wrapbook, einer Gehaltsabrechnungs- und Versicherungslösung, enthält beispielsweise eine kostenlose Vorlage zum Erstellen eines Produktionsdienstleistungsvertrags. Potenzielle Kunden klicken eher auf die Anzeige und füllen das Formular aus, weil sie die Vorlage möchten.

Die nachstehende Lead-Generierungsanzeige von Fisher Investments hebt einen weiteren wertvollen Lead-Magneten hervor – einen Leitfaden für die Planung des Ruhestands. Benutzer, die ihre Kontaktinformationen und Stellenbezeichnung über das Lead-Formular übermitteln, können das Whitepaper sofort herunterladen.

So effektiv herunterladbare Assets auch sein können, sie sind nicht die einzigen Lead-Magnete, die Sie über diese Art von Anzeige anbieten können. Alternativ können Sie Lead-Formulare verwenden, um potenzielle Kunden dazu zu verleiten, sich für eine E-Mail-Liste anzumelden, eine kostenlose Testversion zu starten oder eine Produktdemo zu erhalten.

Sobald Sie sich für Ihr Angebot entschieden haben, erstellen Sie eine Kampagne mit dem Ziel der Lead-Generierung. Fügen Sie Creative und eine Zielgruppe hinzu und erstellen Sie dann Ihre Anzeige und Ihr Lead-Formular. Stellen Sie sicher, dass Sie den Call-to-Action auswählen, der am besten zu Ihrem Angebot passt, z. B. "Registrieren" oder "Herunterladen".

Seien Sie auch beim Erstellen Ihres Lead-Formulars vorsichtig. Obwohl Sie bis zu 12 Profilinformationen anfordern und bis zu drei benutzerdefinierte Fragen stellen können, kann ein zu kompliziertes Formular Ihre Ergebnisse beeinträchtigen.

Versuchen Sie, nach den Informationen zu fragen, die Ihr Vertriebsteam wirklich benötigt, damit Sie die erforderlichen Daten für die Qualifizierung von Leads erhalten, ohne potenzielle Kunden zu überwältigen oder sie dazu zu bringen, von Ihrer Anzeige wegzuklicken.

Nr. 4: Personalisieren Sie Ihre LinkedIn-Anzeigen für einzelne Benutzer

Vielleicht haben Sie Ihr Publikum recherchiert, ein unwiderstehliches Angebot erstellt und einen Text geschrieben, der bei Ihren potenziellen Kunden sicher Anklang findet. Sie könnten das Gefühl haben, dass Sie unmöglich eine effektivere Anzeige erstellen könnten.

Aber wenn Sie Ihre LinkedIn-Anzeigen nicht für jeden einzelnen Benutzer angepasst haben, verpassen Sie möglicherweise eine wichtige Gelegenheit, den ROAS zu verbessern. Schließlich kann Personalisierung beeindruckende Ergebnisse erzielen.

Mit den dynamischen Anzeigen von LinkedIn personalisiert die Plattform die Kopie automatisch und integriert Benutzerprofildaten wie Berufsbezeichnung und Firmenname. Da dieser Anzeigentyp in der rechten Leiste und nicht im Newsfeed erscheint, ist seine Platzierung darauf ausgelegt, Aufmerksamkeit zu erregen und Conversions zu erzielen.

Um dynamische Anzeigen zu schalten, gehen Sie zum Kampagnen-Manager und wählen Sie ein kompatibles Ziel wie Website-Besuche oder Website-Conversions aus. Wählen oder erstellen Sie eine Zielgruppe und wählen Sie das Spotlight-Anzeigenformat.

Seien Sie darauf vorbereitet, Ihre Botschaft so prägnant wie möglich zu halten. Weil sie kleiner als In-Feed-Anzeigen sind, haben Spotlight-Anzeigen nur Platz für eine Überschrift (50 Zeichen) und eine Beschreibung (70 Zeichen).

Nr. 5: Überschreiben Sie die Standard-Gebotsstrategien

Beim Erstellen eines LinkedIn-Werbekampagne, ist die Standardgebotsstrategie immer maximale Lieferung. Wenn Sie Ihr gesamtes Budget effizient ausgeben möchten, ist diese Standardstrategie vollkommen in Ordnung. Wenn Sie jedoch mehr Kontrolle über Ihre Kosten haben möchten, ziehen Sie stattdessen eine andere Gebotsstrategie in Betracht.

Mit Zielkostengeboten können Sie die Zielkosten auswählen, die Sie pro Schlüsselergebnis zahlen möchten, und gleichzeitig so viele Ergebnisse wie möglich erzielen. Im Durchschnitt entsprechen Ihre täglichen Werbeausgaben Ihren Zielkosten, können aber bis zu 30 % über Ihren Zielkosten liegen.

Wenn Sie noch mehr Kontrolle darüber haben möchten, was Sie für Ergebnisse auf LinkedIn bezahlen, wählen Sie die manuelle Gebotseinstellung. Sie bestimmen, was Sie bieten möchten, was bedeutet, dass Sie möglicherweise eine bessere Chance haben, Ihre ROAS-Ziele zu erreichen. Da die Auswahl manueller Gebote verhindern kann, dass LinkedIn Ihr gesamtes Budget ausgibt, lohnt es sich, mit verschiedenen Geboten zu experimentieren, um zu sehen, was die besten Ergebnisse für Ihre Kampagne erzielt.

Um Ihre Gebotsstrategie festzulegen, öffnen Sie den Kampagnen-Manager und gehen Sie zum Abschnitt „Budget & Zeitplan“ Ihrer Kampagne. Wählen Sie entweder Zielkosten oder Manuelles Bieten und geben Sie den Betrag ein, den Sie zahlen möchten. Wenn Sie nicht möchten, dass LinkedIn Ihr Gebot um bis zu 45 % erhöht, um hochwertige Klicks zu erhalten, deaktivieren Sie die Option „Gebotsanpassung aktivieren“.

Nr. 6: Führen Sie einen Brand Lift-Test durch

Wenn Sie noch mehr darüber erfahren möchten, wie potenzielle Kunden Ihr Unternehmen oder Ihre Anzeigen wahrnehmen, führen Sie einen Brand-Lift-Test durch. (Beachten Sie, dass diese Option für Kampagnen mit Budgets von mindestens 90.000 $ verfügbar ist.) Mit diesem Test Option können Sie Daten sammeln, um Ihre Kampagnen zu optimieren und klügere Entscheidungen über die Werbung für Ihre zu treffen Marke.

Um einen einzurichten, öffnen Sie den Kampagnen-Manager und gehen Sie zur Registerkarte „Testen“. Klicken Sie auf die Schaltfläche Test erstellen und wählen Sie Markentest aus. Wählen Sie die Anzahl der Metriken aus, die Sie testen möchten (bis zu sechs), und wählen Sie die Umfragefragen aus, die Sie stellen möchten. Zusätzlich zur Anzeigenerinnerung können Sie Markenpräferenz, Empfehlung und Produktüberlegung testen.

LinkedIn vergleicht Ihre Brand Lift-Ergebnisse automatisch mit anderen in Ihrer Branche. Auf diese Weise erhalten Sie einen besseren Überblick über die Leistung Ihrer Kampagnen und wie sie im Vergleich zu Ihren Kollegen abschneiden, damit Sie Ihre LinkedIn-Anzeigen weiter verbessern können.

Fazit

Unabhängig davon, auf welche Stufe des Trichters Sie abzielen, die Werbeoptionen von LinkedIn ermöglichen es Ihnen, mit der richtigen Zielgruppe in Kontakt zu treten und Ihre Ziele zu erreichen. Vom Aufbau besserer Zielgruppen bis hin zur Erstellung effektiverer Anzeigen können Ihnen diese Tipps dabei helfen, im Jahr 2022 mehr aus Ihren LinkedIn-Anzeigen herauszuholen.

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