9 Ideen für Instagram-Anzeigen zur Verbesserung der Conversions: Social Media Examiner

Erhalten Sie glanzlose Ergebnisse von Instagram-Anzeigen? Fällt es Ihnen schwer, Anzeigen zu erstellen, die bei Ihrer Zielgruppe ankommen?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Instagram-Anzeigen erstellen, die mehr Leads und Verkäufe generieren.

Nr. 1: Verwenden Sie Langform-Kopie, damit die Leute klicken, um "Below the Fold" zu lesen

Egal, ob Sie bei Null anfangen oder eine vorhandene Anzeige bearbeiten, Sie fragen sich vielleicht, wie lange Ihre Instagram-Anzeigenkopie sollte sein. Obwohl es keine ideale Zeichenanzahl gibt, die für jede Anzeige funktioniert, kann die Phase des Verkaufstrichters, auf die Sie abzielen, Aufschluss darüber geben, wie viel Sie schreiben sollten.

Wenn Sie beispielsweise für Instagram-Nutzer werben, die sich näher am oberen Ende des Trichters befinden, funktioniert ein längerer Text oft besser. Wenn Sie für Interessenten schreiben, die Ihr Unternehmen und die von Ihnen angebotenen Produkte weniger gut kennen, ist es natürlich eine gute Idee, mehr Text darauf zu verwenden, Vertrauen aufzubauen und Ihre Lösung zu positionieren.

In vielen Fällen kann dies bedeuten, dass Ihre Kopie unterhalb der Falte landet, sodass potenzielle Kunden auf die Schaltfläche „Mehr anzeigen“ tippen müssen, um die gesamte Anzeige zu lesen. Um Ihr Publikum zum Tippen und Konvertieren zu verleiten, verwenden Sie Konversationstexte, die ansprechend sind, und Zeilenumbrüche, die die Lesbarkeit verbessern, wie in diesem Beispiel von @fitcoachpro gezeigt.

#2: Verstecke die Lede nicht

Während längere Instagram-Werbetexte oft am besten geeignet sind, um neue Interessenten anzusprechen, ist dies nicht für jede Anzeige oder Zielgruppe erforderlich. Tatsächlich funktioniert eine kurze und knackige Kopie besser, wenn Sie es tun Wiedervermarktung an ein interessiertes Publikum.

Mit anderen Worten, Sie können das Kopieren super einfach halten, wenn Sie mit Instagram-Nutzern sprechen, die Ihrer Marke bereits vertrauen und die von Ihnen angebotenen Lösungen kennen. In dieser Phase des Verkaufstrichters müssen Sie Ihre Marke nicht vorstellen oder einen harten Verkauf tätigen. Stattdessen können Sie mit einem prägnanten Verkaufsgespräch möglicherweise mehr Conversions erzielen.

Die @redox-Instagram-Anzeige unten verwendet beispielsweise einen kurzen Anzeigentext und eine einfache Textüberlagerung, um potenzielle Kunden zum Durchklicken zu bewegen. Der Anzeigentext und die Textüberlagerung arbeiten zusammen, um ein herunterladbares Whitepaper zu bewerben, das alles bietet, was nötig ist, um „Ihr Produkt einem Gesundheitssystem vorzustellen“.

#3: Verwenden Sie ein kreatives Wortspiel

Es ist eine jahrzehntealte Debatte: Ist eine klare oder clevere Kopie effektiver? In vielen Fällen ist es eine gute Idee, auf der Seite des ersteren zu bleiben, indem Sie einen möglichst klaren Text schreiben. Wenn Sie Ihren Pitch so einfach wie möglich gestalten, bedeutet dies, dass mehr Menschen ihn wahrscheinlich schneller verstehen, was zu mehr Conversions führen kann.

Aber klare Kopie ist nicht immer die Antwort. Wenn Sie auf ein Nischenpublikum abzielen, ist kreative Kopie möglicherweise besser geeignet, um Ergebnisse zu erzielen. Das liegt daran, dass die Verwendung von kreativem Wortspiel, Insider-Witzen und weniger bekanntem Jargon Muster durchbrechen und die Aufmerksamkeit Ihres Publikums effektiver auf sich ziehen kann.

Zum Beispiel leitet die @shopifyplus Instagram-Story-Anzeige unten mit einem Wortspiel ein. Die Überschrift „Unerwartetes Schiff passiert“ erregt Aufmerksamkeit, indem sie einem aktuellen Thema, das für die Zielgruppe der E-Commerce-Plattform von entscheidender Bedeutung ist, eine humorvolle Note verleiht. Nachdem Interessenten angezogen wurden, fordert die Anzeige die Benutzer nahtlos auf, ein kostenloses Playbook zum Management von Unterbrechungen der Lieferkette herunterzuladen.

#4: Zitiere branchenspezifische Statistiken, um Social Proof zu etablieren

Wenn ein cleverer Text für Ihr Publikum oder Ihr Angebot keinen Sinn macht, kann Klarheit genauso gut dazu beitragen, Conversions zu erzielen. Es geht darum, die richtige Passform für Ihre Instagram-Anzeigen zu finden. Wenn Sie sofort Aufmerksamkeit erregen und Maßnahmen effizient vorantreiben möchten, können Zahlen besonders effektiv sein. Denn Zahlen:

• Informationen schnell übermitteln
• Machen Sie Größe und Maßstab überdeutlich
• Heben Sie sich von einem Meer aus Texten ab

Die @plaid-Instagram-Anzeige unten verwendet beispielsweise Zahlen, um die Aufmerksamkeit der Benutzer auf sich zu ziehen und schnell eine klare Botschaft zu übermitteln. Die Zahl „230 Milliarden Dollar“ vermittelt erfolgreich die Größe des neuen Marktes und weckt das Interesse der Nutzer. Durch Tippen auf die Schaltfläche Call-to-Action herunterladen können Benutzer auf ein natives Lead-Formular zugreifen, das ihre Kontaktdaten im Austausch für den Fintech-Bericht sammelt.

In vielen Fällen können Zahlen mehr als nur Aufmerksamkeit erregen und Interesse wecken. Wenn sie bieten Sozialer Beweis, dann können sie auch die Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens stärken. Wenn Interessenten Beweise dafür sehen, dass andere Kunden und Unternehmen Ihre Produkte verwenden, vertrauen sie natürlich auch Ihrem Unternehmen eher.

Social Proof kann auf verschiedene Weise Vertrauen schaffen. Hier sind nur einige Dinge, die es widerspiegeln kann:

• Liste der Kunden und Unternehmen, die Ihre Dienstleistungen gekauft haben
• Summe der Einnahmen, die Sie Kunden geholfen haben, zu generieren, oder Geld, das Sie ihnen geholfen haben, zu sparen
• Summe von allem, was Sie bisher produziert haben, wie z. B. die Anzahl der Nachrichten, die Ihre Chat-App gesendet hat

Zum Beispiel positioniert die Instagram-Story-Anzeige @klaviyo unten eine beeindruckende Zahl ganz am Anfang des Text-Overlays. Die Aussage, dass „mehr als 265.000 Marken Klaviyo verwenden“, vermittelt effektiv, dass Hunderttausende von Marken der Plattform bereits vertrauen. Das Teilen dieses sozialen Beweises erleichtert es anderen Unternehmen, Kunden zu werden, indem Sie zunächst nach oben wischen, um eine Demo der Plattform anzufordern.

Nr. 5: Helfen Sie Kunden, die verbesserten Umstände zu visualisieren, die Ihr Produkt liefert

Wenn Sie eine Gutschrift, einen Rabatt oder einen Verkaufspreis anbieten, ist es für potenzielle Kunden relativ einfach, den von Ihnen gebotenen Wert zu verstehen. Denn Zahlen übersetzen Wert eindeutig, besonders wenn man die Höhe des Guthabens angibt oder Original- und Verkaufspreis vergleicht.

Wenn der Wert des Angebots jedoch stark vom Benutzer abhängt, ist die Vermittlung dieser Informationen viel schwieriger. In diesem Fall kann es Ihnen helfen, sich auf die Vorteile zu konzentrieren, um ein überzeugendes Verkaufsgespräch zu führen – insbesondere, wenn Sie potenzielle Kunden dazu ermutigen können, sich den Wert vorzustellen, den sie erhalten werden.

Beachten Sie, dass sich Vorteile von Funktionen unterscheiden. Funktionen erklären, was ein Produkt oder eine Dienstleistung leisten kann, während Vorteile untersuchen, warum das Angebot so wertvoll ist, was den Ausschlag für eine Conversion geben kann.

Nr. 7: Bringen Sie Kunden dazu, sich anzumelden, indem Sie Schmerzpunkte und die Lösung anerkennen

Vieles kann sicherlich ein Publikum anregen, das bereits bereit ist, zu konvertieren. Aber was ist, wenn Ihre potenziellen Kunden zuerst etwas mehr Überzeugungsarbeit brauchen? Indem Sie die Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe ansprechen, können Sie zeigen, dass Sie ihre Herausforderungen verstehen, was sie ermutigen kann, Ihren Lösungen zu vertrauen.

Einige klassische Copywriting-Formeln verlangen, dass Sie die Schmerzpunkte der Kunden ansprechen, damit sie Ihre Lösung eher annehmen. Aber das ist nicht immer notwendig. In einigen Fällen reicht es aus, nur die Themen zu berühren, mit denen sich Ihre Kunden befassen, um eine Verbindung herzustellen und die Conversions zu steigern.

Zum Beispiel fragt die @mindspace.me-Instagram-Werbung unten: „Suchen Sie ein privates Büro für Ihr Team?“ Dies kann ein häufiger Schmerzpunkt für Remote-Teams sein, die gelegentlich persönlich zusammenarbeiten müssen. Der Text positioniert den Co-Working Space nahtlos als Lösung und hebt die wichtigsten Merkmale im Text und der Textüberlagerung der Anzeige hervor.

Unabhängig davon, ob Sie sich dafür entscheiden, die Schmerzpunkte potenzieller Kunden anzusprechen, kann die Präsentation Ihres Angebots als offensichtliche Lösung dazu beitragen, die Conversions zu steigern. Heben Sie in Ihrem Instagram-Werbetext die vielen Möglichkeiten hervor, wie Ihr Unternehmen die Bedürfnisse potenzieller Kunden erfüllt, auch wenn Sie nicht jeden Schmerzpunkt einzeln ansprechen.

Beispielsweise fragt die @industrioushq Instagram Reels-Anzeige unten: „Brauchen Sie einen neuen Arbeitsplatz?“ Verwenden Sie Emojis und einen Zeilenumbruch, um die Frage hervorzuheben. Dann verlagert sich der Text auf die Erkundung der vielen Möglichkeiten, wie der Co-Working-Bereich die Kundenbedürfnisse erfüllt, wie z. Die verlinkte Zielseite vervollständigt den Conversion-Workflow, indem sie einen kostenlosen Tag im Austausch für die Teilnahme an einer Tour anbietet.

Nr. 8: Gehen Sie proaktiv auf Einwände ein

In Ihren Instagram-Anzeigen könnten Sie das tollste Angebot präsentieren oder unglaubliche Vorteile hervorheben. Aber egal, wie viel Wert Sie bieten, Ihre Zielgruppe wird wahrscheinlich mindestens ein paar Einwände und Gründe haben, nicht zu konvertieren.

Wenn Sie die Conversions steigern möchten, ist es wichtig zu verstehen, was diese Zögern sein könnten und wie Sie sie effizient angehen können. Denn wer potenzielle Kunden für sich gewinnen will, muss zeigen, dass man auf deren Anliegen eingeht. Hier sind ein paar Ideen:

• Für eine Produktprobe müssen Sie möglicherweise klarstellen, dass potenzielle Kunden keine Kreditkartendaten angeben müssen.
• Bei kostenlosen Beratungsgesprächen kann es hilfreich sein, anzugeben, dass keine weiteren Verpflichtungen erforderlich sind.
• Wenn Sie einen Lead-Magneten anbieten, möchten Sie vielleicht behaupten, dass der Download für Interessenten völlig kostenlos ist.

Nr. 9: Schnelle Einkäufe mit zeitkritischen Angeboten

Sie können nicht unbedingt erwarten, dass potenzielle Kunden konvertieren, wenn sie zum ersten Mal von Ihrem Unternehmen erfahren oder eine Ihrer Anzeigen sehen. In den meisten Fällen müssen Sie sich mehr als einmal mit Ihrer Zielgruppe verbinden und vor einer Conversion mehrere Touchpoints erstellen.

Mit Instagram Ads ist Remarketing an interessierte Kunden relativ einfach. Mit dem Facebook Ads Manager ist das möglich Aufbau von Remarketing-Zielgruppen basierend auf Engagement mit Ihrem Instagram-Konto, Ihren Anzeigen oder sogar Ihrer Website.

Aber was ist, wenn Sie den Prozess beschleunigen und Interessenten ermutigen möchten, schneller zu handeln? Indem Sie ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen, können Sie Ihr Publikum dazu bringen, früher zu handeln, als es sonst der Fall wäre.

Wenn Sie Zeit- oder Mengenbeschränkungen hinzufügen, können Sie auch die Angst hervorrufen, etwas zu verpassen. Wenn Ihre Zielgruppe ein Angebot nutzen möchte, bevor es verschwindet, werden sie mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren, bevor sie ihre Chance verpassen.

Fazit

Von der Hervorhebung von Lösungen über das Anbieten von Anreizen bis hin zum Bereitstellen von Social Proofs gibt es viele Möglichkeiten, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erregen und mit Instagram-Anzeigen mehr Conversions zu erzielen. Experimentieren Sie mit verschiedenen Taktiken, um diejenigen zu finden, die wirklich bei Ihrem Publikum ankommen, damit Sie Ihre Instagram-Marketingziele erreichen oder übertreffen können.

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