So schreiben Sie leistungsfähigere Facebook-Anzeigen: Social Media Examiner

Warum Facebook für Werbetreibende immer noch wichtig ist

Wir müssen mit dem Elefanten im Raum beginnen. Die jüngsten Änderungen des Datenschutzes hatten enorme Auswirkungen auf Facebook, was zu wachsender Besorgnis über steigende Werbekosten geführt hat. Ist Facebook also immer noch eine praktikable Option für bezahlte Werbung?

Mit einem Wort: ja.

Eines der ersten Dinge, an die man sich im Moment bei der Facebook-Werbung erinnern sollte, ist, dass die Datenschutzgesetze wirken sich hauptsächlich darauf aus, wie Facebook Benutzer verfolgt wenn sie die App verlassen haben. Nachdem jemand auf einen Link zu Ihrer Anzeige geklickt hat, sieht Facebook nicht mehr, ob diese Person Ihrer Zielseite gefolgt ist, um zu konvertieren. Ohne diese Informationen fällt es Facebook etwas schwerer, andere Personen aufgrund dieses Verhaltens anzusprechen.

Dies ändert jedoch nichts an der Tatsache, dass Facebook die richtige Person anvisiert hat, die auf den Link geklickt hat und zu dieser Zielseite gegangen ist. Es ändert auch nichts an der Tatsache, wann diese Person konvertiert; Das einzige, was wirklich betroffen ist, ist die Fähigkeit von Facebook, die Konvertierung zu sehen.

Sie können andere Tools verwenden, um diese Conversions anzuzeigen und zu messen Leistung von Facebook-Anzeigen. Mit diesen Informationen können Sie das Targeting selbst anpassen, ohne sich auf die automatisierten Targeting-Algorithmen von Facebook verlassen zu müssen, um dies für Sie zu tun. Es gibt also noch viele Möglichkeiten, die Werbekosten niedrig zu halten.

Wenn Sie von der Panik über den kürzlichen Absturz der Facebook-Aktien lesen, behalten Sie das Gesamtbild im Auge. Ja, Facebook meldet immer noch täglich Milliarden aktiver Nutzer und ist immer noch die größte und meistgenutzte Social-Media-Plattform der Welt. Daher besteht eine gute Chance, dass Ihr idealer Kunde mindestens einen Teil seines Tages auf Facebook ist.

Eine interessante Statistik, die vor ein paar Jahren in einem Bericht veröffentlicht wurde, deutet darauf hin, dass Menschen, die auf Facebook scrollen, an einem einzigen Tag die gesamte Länge der Freiheitsstatue scrollen. Das bedeutet, dass sie, während sie auf Facebook sind, um das Äquivalent von 305 Fuß scrollen. Das sind eine Menge Informationen, die in ihrer Zeit auf Facebook verbraucht werden.

Und Menschen auf Mobilgeräten scrollen tendenziell schneller als auf dem Desktop. Also das Bild bzw Begleitvideo zu einer Facebook-Werbung ist wichtig, aber die Rolle der Bilder besteht darin, die Schriftrolle anzuhalten.

Die meisten Benutzer sehen während des Scrollens und Anhaltens ein Bild. Wenn das Bild ihr Interesse weckt, lesen sie die Kopie. Sowohl Texte als auch Bilder sind in Ihren Facebook-Werbekampagnen wichtig, aber sie erfüllen unterschiedliche Rollen.

Im Moment bevorzugt Facebook rohe, echte Bilder oder Fotografien gegenüber kuratierten oder bearbeiteten Bildern. Stockbilder können manchmal gut funktionieren. Wenn Sie eine persönliche Marke sind, verwenden Sie natürlich Bilder von Ihnen. Wenn Sie eine Einrichtung haben, zeigen Sie Bilder der Einrichtung. Wenn Sie Unterricht geben, zeigen Sie Bilder von Ihnen, wie Sie das tun.

Seien Sie beim Hinzufügen anderer Elemente zum Bild vorsichtig mit Dingen, die wie Schaltflächen aussehen, auf die Benutzer klicken können. Pfeile, Schaltflächen und Handlungsaufforderungen auf dem Bild selbst werden in den Feeds unterdrückt; Daher steigen die Kosten pro tausend Impressionen, selbst wenn die Leute nicht auf den Link klicken.

Natürlich alles testen. Testen Sie verschiedene Archivfotos zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung, persönliche Bilder zu Ihrer Marke und Fotos der Einrichtung oder des Geschäftsstandorts. Die Auswahl dieser ungestellten oder Location-Raw-Fotografien ohne umfangreiche Bearbeitung oder viel Text hilft oft, das Scrollen zu stoppen, was das Ziel der Bilder ist.

In Videos, Verwenden Sie innerhalb der ersten Sekunde des Videos einen Hook mit Text um das Scrollen zu stoppen. Selbst wenn Benutzer ihren Ton nie einschalten, um sich das Video anzuhören, hat es seine Aufgabe erfüllt, wenn dieses Video das Scrollen stoppen kann. Der Benutzer kann die dazugehörige Kopie lesen, und wenn er den Ton einschaltet und das Video ansieht, ist das noch besser.

#2: Schreiben Sie eine Facebook-Anzeigenkopie, die Ihr Angebot vorverkauft

Der Text, der Ihre Facebook-Werbekampagne begleitet, oder die Kopie, wird Ihr Angebot an das Publikum verkaufen oder vorverkaufen. Sobald das Bild das Scrollen des Benutzers gestoppt hat, wird er die Kopie lesen, um herauszufinden, warum er mit dem Scrollen aufgehört hat. Das ist Ihre Gelegenheit, sie in Ihrem Angebot zu verkaufen.

Dies unterscheidet sich ein wenig von früheren Strategien, bei denen das Ziel der Kopie darin bestand, Interesse zu wecken und die Leute zum Durchklicken zu bewegen. Einige waren Clickbait-artige Kopien, die eine offene Frage hinterließen. Angesichts der Änderungen in Bezug auf Datenschutz und Targeting ist es jetzt viel effektiver, Anzeigen zu schreiben, die das Angebot tatsächlich für Sie vorverkaufen.

Wenn der Benutzer gut gemacht ist und auf den Link klickt, um Ihre Zielseite anzuzeigen, möchte er sich bereits anmelden oder den Service oder das Produkt kaufen.

Alles, wonach sie suchen, wenn sie auf die Zielseite gelangen, ist ein Grund, ihre Meinung zu ändern. Sie suchen nach roten Fahnen, dem Preis, der den Wert nicht widerspiegelt, gemischten Botschaften oder anderen Anzeichen dafür, dass das präsentierte Angebot nichts für sie ist.

Anzeigentext von Ihrer Zielseite abrufen

Es gibt ein paar verschiedene Philosophien, wenn es darum geht Facebook-Werbetext schreiben. Und eine der populäreren Philosophien war es, völlig einzigartige Anzeigentexte zu erstellen, die einige Informationen enthalten für Social-Media-Nutzer und füllt dann die Lücken auf der Zielseite aus, wo sich die restlichen Informationen befinden.

Es kann jedoch effektiver sein, Ihren Anzeigentext direkt von der Zielseite selbst abzurufen. Dies hilft dem Benutzer nicht nur, einen nahtlosen Übergang von der Anzeige zur Zielseite zu ermöglichen, sondern spiegelt auch die Relevanz des Angebots wider, das er überprüft.

Wenn sich der Text zwischen der Anzeige und der Zielseite zu stark unterscheidet, könnte dieses Publikumsmitglied verwirrt werden oder sich in der gemischten Botschaft verlieren und die Seite schließen, ohne sich zu registrieren oder zu kaufen.

Um Ihnen bei der Zusammenstellung Ihres Anzeigentextes zu helfen, ziehen Sie die Informationen direkt von der Zielseite in ein separates Dokument. Ziehen Sie Überschriften, Unterüberschriften und alle Aufzählungen oder Vorteile heraus, die Sie aufgelistet haben, und verwenden Sie diese, um Ihren Anzeigentext zu strukturieren.

Wie immer gibt es keine pauschale Lösung, die für jedes Unternehmen funktioniert. Wenn Sie also Ihren Anzeigentext direkt von Ihrer Verkaufsseite abrufen, sollten Sie auch die Schlagzeilen, die Vorteile und im Allgemeinen die Reihenfolge, in der Sie alles erstellen, testen. Sie können mit einer Überschrift beginnen und dann eine klärende Frage einfügen, bevor Sie den Aufruf zum Handeln hinzufügen. Aber dieses Dokument gibt Ihnen einen soliden Ausgangspunkt.

Schreiben Sie Schlagzeilen, die einen starken Vorteil oder einfach das Angebot beinhalten

Typischerweise enthält die Überschrift einen Vorteil oder ein zukünftiges Versprechen des angebotenen Produkts oder der angebotenen Dienstleistung. Natürlich, wenn Ihre Verkaufsseite überhaupt nicht konvertiert oder mit ineffektiv durcheinander gebracht wird Schlagzeilen, dann ist das ein ganz anderes Problem, an dem Sie wahrscheinlich arbeiten möchten, bevor Sie eine Kopie zu ziehen Ihre Anzeigen.

Sie können Ihre Überschrift auch dynamisch durch Geotargeting personalisieren. Wenn Sie standortbasiert sind, könnten Sie eine Überschrift wie „Hey, Milwaukee. Erhalten Sie Ihre erste Woche bei [Name des Yogastudios] für nur 11 $. Fühlen Sie sich fitter und entspannter.“

Experimentieren Sie beim Einfügen Ihrer Schlagzeilen in Ihren Anzeigentext mit verschiedenen Emojis Betonen Sie bestimmte Punkte, brechen Sie die Wörter ein wenig auf und fügen Sie der Kopie einfach etwas Gesprächsstoff hinzu. Einige Emojis kommen bei jedem Publikum und jeder Bevölkerungsgruppe gut an. Egal, wie jung oder alt, lässig oder professionell Ihr Ton ist, es gibt Emojis, die diese Stimmung ausdrücken können.

Indem Sie Ihrem Anzeigentext so viele visuelle Elemente wie möglich hinzufügen, können Sie den Menschen helfen, sich sofort in das Erlebnis hineinzuversetzen. Schon ein einziges Emoji kann sich also auf die Leistung Ihrer Anzeigen auswirken.

Wählen Sie Testimonials, die Ziele ansprechen

Sobald Sie die Überschriften, Unterüberschriften und jeden anderen wichtigen Text von Ihrer Zielseite entfernt haben, können Sie damit beginnen, Erfahrungsberichte von früheren Kunden zu sammeln, um sie bei Bedarf zu Ihrer Kopie hinzuzufügen.

Bei der Auswahl welcher Testimonials, die Sie in Ihren Anzeigentexten verwenden können, versuchen Sie, spezifische auszuwählen, die die Schwachstellen oder Einwände Ihres Publikums ansprechen. Wenn Sie beispielsweise ein lokales Yoga-Studio betreiben, haben Sie möglicherweise Erfahrungsberichte, die mehr aussagen als nur, wie sehr sie das Studio lieben. Sie können erwähnen, dass der Preis innerhalb ihres Budgets lag oder dass sie trotz ihrer Zweifel oder anfänglichen Gedanken, dass sie Yoga nicht mögen würden, in der besten Form ihres Lebens sind.

Nahezu jedes Unternehmen und jede Marke hat eine Sammlung von Testimonials, die so etwas wie „Ich liebe das [Marke/Produkt/Dienstleistung]“, und obwohl diese nett zu sammeln sind, tragen sie nur sehr wenig dazu bei, die Wirkung Ihrer Anzeigenkopie zu steigern und diese zu verkaufen Produkt oder Dienstleistung.

Sie möchten Testimonials auswählen, die potenziellen Einwänden oder anderen Schmerzpunkten, die Ihr Publikum haben könnte, direkt entgegenwirken. Auch hier besteht das Ziel Ihrer Anzeigenkopie darin, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vorab zu verkaufen, bevor der Kunde überhaupt auf den Link klickt, um zu Ihrer Zielseite zu gelangen.

Vermeiden Sie heikle Wörter in Ihrem Facebook-Anzeigentext

Die Algorithmen von Facebook greifen bestimmte Zielwörter auf und haben sich von Zeit zu Zeit als empfindlich für bestimmte Wörter erwiesen. Dies führt dazu, dass eine Anzeige abgelehnt oder manchmal ein Werbekonto gesperrt wird, selbst wenn der Vermarkter oder die Marke, die das Konto betreibt, nichts direkt gegen die Richtlinien von Facebook verstoßen hat. Selbst wenn Sie eine Kopie direkt von der Seite ziehen, müssen Sie daher möglicherweise einige der Überschriften optimieren oder ändern, um die ungeschriebenen Vertraulichkeitshinweise von Facebook zu erfüllen.

Zum Beispiel zu viele Instanzen der Wörter Sie oder dein kann eine Anzeige von zielgerichtet und relevant zu Stalking und ein wenig gruselig machen. Selbst in der bezahlten Werbung besteht die allgemeine Mission von Facebook darin, dass sich die Menschen gut oder besser fühlen, wenn sie Facebook verlassen. Sie wollen keine bezahlten oder organischen Inhalte, die dem Benutzer ein schlechtes Gefühl geben.

Eine erfolgreiche Marketingtechnik für Werbetexter hat jedoch darin bestanden, einen Schmerzpunkt und dann zu erwähnen Verschärfen Sie diesen Schmerzpunkt, um die Probleme des Benutzers hervorzuheben, sodass die präsentierte Lösung mit einem Seufzer einhergeht der Erleichterung. Wie viele Einzelhändler jedoch feststellen, können diese Schmerzpunkte verschlimmert oder bewusst durch die Verwendung von Wörtern wie „ einsam, ängstlich, oder kämpfen kann tatsächlich dazu führen, dass eine Anzeige abgelehnt wird.

Es gibt viele Möglichkeiten, Schmerzpunkte anzugehen, ohne die Verschlimmerung zu betonen. Zum Beispiel solltest du eine Überschrift verwenden wie „Es ist Zeit, sich fit und fabelhaft zu fühlen“ statt „Bist du es leid, dich aufgebläht und unerwünscht zu fühlen?“

Einige Untersuchungen deuten darauf hin, dass die Verwendung zu vieler Instanzen von Sie und dein fordert Benutzer auf, dann zu sagen, dass Facebook mich abhört – was für alle beängstigend ist. Indem Sie Ihren Text mit nur diesen paar kleinen Änderungen anpassen, können Sie Ihr Publikum wissen lassen, dass Sie es hören, ohne ihm das Gefühl zu geben, dass Sie seinen Gesprächen zuhören.

Testen Sie unterschiedliche Kopienlängen

Wie bei so vielen Dingen in der Werbung möchten Sie die Zeichenlänge Ihres schriftlichen Anzeigentextes testen, um zu sehen, was für Ihr Publikum am besten funktioniert.

Sie können beginnen, indem Sie eine Überschrift, eine Leistungserklärung oder eine Unterüberschrift und einen Aufruf zum Handeln ergreifen, um Ihre Kurzkopieanzeige zu erstellen. Um die Anzeige zu einer Medium-Copy-Anzeige zu verlängern, können Sie eine zweite Nutzenerklärung oder ein Testimonial hinzufügen. Und für Ihre längsten Anzeigen könnten Sie weitere Testimonials und Leistungserklärungen hinzufügen.

Andere Notizen aus dieser Episode

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