Audit-Leitfaden für Facebook-Anzeigen: So aktualisieren Sie Ihre Anzeigen: Social Media Examiner

Funktionieren Ihre Kampagnen gut, aber Sie glauben, dass sie mehr erreichen könnten? Möchten Sie die Dinge noch besser machen, ohne eine Tonne pro Klick zu bezahlen?

In diesem Artikel lernen Sie sechs Möglichkeiten kennen, wie Sie Ihre Facebook-Werbung für bessere Ergebnisse verbessern können.

#1: Erhöhen Sie vorsichtig Ihr Facebook-Werbebudget

Angenommen, Sie haben eine Kampagne zur Lead-Generierung auf Facebook gestartet. Anfangs waren die Kosten pro Lead recht hoch. Aber nach ein paar Tagen stabilisierte sich die Anzeigenlieferung, die Anzeige wurde eingestellt die Lernphase verlassen, und die Kosten pro Lead haben sich bequem in Ihrem Zielbereich angesiedelt.

Nun läuft die Kampagne seit einigen Wochen. Die Leistung bleibt weiterhin konstant, und der Return on Ad Spend (ROAS) und die Kosten pro 1.000 Impressionen (CPM) sind genau dort, wo Ihr Team sie haben möchte. Im Idealfall erhalten Sie mehr Leads für die gleichen Kosten, sodass Sie darüber nachdenken, ein größeres Budget bereitzustellen. Mit anderen Worten, Sie möchten vertikal skalieren.

Es ist vernünftig zu erwarten, dass Sie durch die Erhöhung der Ausgaben für eine erfolgreiche Kampagne mehr Leads bei ähnlichen Kosten pro Ergebnis gewinnen können. In Wirklichkeit beeinträchtigt die aggressive Erhöhung eines Werbebudgets jedoch häufig die Kampagnenleistung. Aus diesem Grund ist es wichtig, bei der vertikalen Skalierung einen maßvollen Ansatz zu wählen.

Vermeiden Sie die Lernphase

Wenn Sie Ihr Budget zu schnell skalieren, kann Facebook Ihre Anzeigen nicht mit der gleichen Geschwindigkeit an dieselbe leistungsstarke Zielgruppe liefern. Stattdessen muss die Plattform die Anzeigenlieferung angesichts der neuen Kampagneneinstellungen schnell neu optimieren. Das bedeutet normalerweise, dass Anzeigensets in die Lernphase zurückkehren, wodurch der Facebook-Algorithmus die erforderlichen Daten sammeln kann Liefern Sie Ihre Anzeigen effizient.

Da die Lernphase tendenziell der teuerste und unvorhersehbarste Teil einer Kampagne ist, können die Kosten pro Ergebnis erheblich steigen. Selbst nachdem sich die Leistung stabilisiert hat und das Anzeigenset die Lernphase wieder verlässt, gibt es keine Garantie dafür, dass die neuen Kosten pro Ergebnis denen vor der Erhöhung des Budgets entsprechen.

Ausgaben langsam skalieren

Um Ihre Kosten pro Lead nicht zu gefährden oder den ROAS zu verringern, sollten Sie Ihre Werbeausgaben langsam skalieren. Ziel ist es, das Budget um 10%-20% pro Woche zu erhöhen, um die Lernphase zu vermeiden. Auf diese Weise können Sie die Reichweite Ihrer Kampagne weiter ausbauen und mehr Leads erhalten, während Facebook Ihre Anzeigen effizient schalten kann.

Um sicherzustellen, dass Sie die gewünschten Ergebnisse erzielen, achten Sie genau auf die Kosten pro Ergebnis. Dieser Messwert wird sich wahrscheinlich im Laufe der Zeit erhöhen, selbst wenn Sie das Budget langsam erhöhen. Möglicherweise müssen Sie eine der unten stehenden horizontalen Skalierungstaktiken anwenden, um Ihre Kampagne auf Kurs zu halten, während Sie die Ausgaben erhöhen.

Aktivieren Sie die Optimierung des Kampagnenbudgets

Wenn Sie eine Kampagne mit mehreren Anzeigengruppen ausführen, möchten Sie möglicherweise für jede ein separates Budget festlegen. Natürlich gibt Ihnen dieser Ansatz mehr Kontrolle darüber, wie viel Sie ausgeben, um Ihre Zielgruppen zu erreichen.

Aber diese Taktik ermöglicht nicht immer eine erfolgreiche Skalierung. Wenn Sie Anzeigenset-Budgets angeben, kann Facebook Anzeigen möglicherweise nicht so effizient schalten. Das bedeutet, dass Sie möglicherweise mehr als nötig für Ergebnisse bezahlen oder am Ende einen niedrigeren ROAS erzielen, als Sie möchten.

Um die Effizienz zu steigern und die Leistung zu verbessern, verwenden Sie Optimierung des Kampagnenbudgets von Facebook Ads Möglichkeit. Wenn du diese Option auf Kampagnenebene aktivierst, lässt du den Algorithmus bestimmen, wie dein Budget auf Anzeigengruppen verteilt wird. Das bedeutet, dass Facebook automatisch mehr für leistungsstarke Anzeigensätze und weniger für leistungsschwache Anzeigensätze ausgeben kann.

Um diese Einstellung zu verwenden, gehen Sie zum Abschnitt Kampagnenbudgetoptimierung Ihrer Kampagne und schalten Sie den Schalter auf Ein. Geben Sie dann das Budget für die Kampagne ein. Nachdem Sie die Änderungen veröffentlicht haben, können Sie das Budget auf Kampagnenebene weiter bearbeiten.

Die besten Ergebnisse erzielen Sie, wenn Sie Kampagnen vertikal skalieren, indem Sie die Optimierung des Kampagnenbudgets verwenden. Auf diese Weise können Sie das Kampagnenbudget schrittweise erhöhen, während Facebook die Ausgaben für alle Anzeigengruppen automatisch optimieren kann.

#2: Gebote für Facebook-Anzeigen manuell festlegen

Facebook-Kampagnen funktionieren in der Regel am besten, wenn Sie dem Algorithmus reichlich Gelegenheit geben, die Auslieferung zu optimieren. Aus diesem Grund eignen sich Taktiken wie das Einschalten kampagnenbasierter Budgets und die Verwendung der Standard-Gebotsstrategie in der Regel hervorragend für die Skalierung.

Das Festhalten an der Standard-Gebotsstrategie ist jedoch nicht optimal, wenn Sie mehr Kontrolle über Kosten oder Erträge benötigen. Wie können Sie diese Elemente also manuell manipulieren, während Sie vertikal skalieren? Verwenden Sie eine der erweiterten Gebotsstrategien, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Mindest-ROAS

Mit dem Mindest-ROAS-Gebotsstrategie, ist Facebook bestrebt, den von Ihnen festgelegten ROAS-Mindestbetrag zu erreichen oder zu übertreffen, um Ihnen mehr Kontrolle über die Rendite Ihrer Anzeigen zu geben. Es ist ideal, um eine konsistente Rendite zu erzielen, selbst wenn Sie Ihre Kampagnen skalieren.

Diese Gebotsstrategie funktioniert am besten, wenn Sie viele Daten zur Schätzung von Conversion-Raten und zur Berechnung der Nettokosten verwenden können. Der Mindest-ROAS erfordert außerdem häufige manuelle Gebotsanpassungen, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen nicht mehr ausgeliefert werden. Sie müssen regelmäßig überprüfen, ob der ROAS hoch genug ist, um Ihre Ziele zu erreichen, aber niedrig genug für eine effiziente Bereitstellung.

Gebotsobergrenze

Mit der Bid-Cap-Strategie legen Sie den Höchstbetrag fest, den Sie in einer Anzeigenauktion ausgeben möchten. Es ist ideal, um die Ergebnisse zu maximieren und gleichzeitig die Kontrolle über die Werbekosten zu behalten.

Als erweiterte Gebotsstrategie funktioniert die Gebotsobergrenze am besten, wenn Ihr Team bereits Erfahrung mit Pay-per-Click-Anzeigen (PPC) hat und weiß, wie Gebote festgelegt und angepasst werden. Wie der Mindest-ROAS erfordert die Gebotsobergrenze regelmäßige Überprüfungen, um sicherzustellen, dass Ihr Gebot hoch genug ist, um die Auslieferung bei der Skalierung zu optimieren, aber niedrig genug, um Ihre Leistungskennzahlen (KPIs) zu erreichen.

Nr. 3: Aktualisieren Sie die Zielgruppenausrichtung Ihrer Facebook-Anzeigen

Die Erweiterung der Zielgruppen war in der Vergangenheit eine clevere Methode zur horizontalen Skalierung. Natürlich können Sie mit dieser Taktik mehr Menschen erreichen und mehr Ergebnisse erzielen. Aber seit Anfang 2021 drosselt Facebook nach und nach die Möglichkeiten der Werbetreibenden, bestimmte Zielgruppen zu erreichen:

• Mitte 2021 wurde die Plattform implementiert aggregierte Ereignismessung, die Änderung der Art und Weise, wie Facebook iOS 14-Benutzer verfolgt, und die Beschränkung der Anzahl von Website- und App-Ereignissen, auf die Werbetreibende abzielen können.
• Anfang 2022 eliminierte die Plattform zahlreiche detaillierte Targeting-Optionen, wodurch die Möglichkeiten zur Schaffung interessenbasierter Zielgruppen stark eingeschränkt wurden.

Wenn Sie seit Anfang 2021 für dieselben Arten von Zielgruppen werben, haben Sie möglicherweise Schwierigkeiten, Ihre Ziele zu erreichen oder erfolgreich zu skalieren. Aktualisierung Ihrer Zielgruppen kann Ihnen dabei helfen, in jeder Phase des Trichters mehr der richtigen Leute zu erreichen, selbst mit den neuen Einschränkungen von Facebook.

Erweitern Sie Ihre Reichweite mit breitem Targeting

Verwenden Sie normalerweise interessenbasierte Zielgruppen für Top-of-Funnel-Kampagnen? Eng definierte Zielgruppen sind schwieriger anzusprechen, was ihre Reichweite einschränken und die Skalierung unnötig schwierig oder übermäßig teuer machen kann.

Anstatt eine hochgradig zielgerichtete Zielgruppe aufzubauen, versuchen Sie es stattdessen mit einer breiten Ausrichtung. Sie können Einstellungen für Geschlecht, Alter und Standort verwenden, um eine möglichst breit definierte Zielgruppe zu erstellen. Dann können Sie sich auf den Facebook-Algorithmus verlassen, um Ihre Anzeigen an die Personen zu liefern, die am wahrscheinlichsten konvertieren.

Um dem Algorithmus noch mehr Möglichkeiten zum Schalten Ihrer Anzeigen zu geben, können Sie die Erweiterung des detaillierten Targetings auf Anzeigengruppenebene aktivieren. Diese Einstellung ermöglicht es Facebook, Ihre Anzeigen über die von Ihnen festgelegten Parameter hinaus zu liefern, wenn es wahrscheinlich bessere Ergebnisse erzielt.

Remarketing-Zielgruppen überdenken

Remarketing an engagierte potenzielle Kunden ist immer noch eine großartige Option für Kampagnen im mittleren und unteren Bereich des Trichters. Aber sich auf Website-basierte Remarketing-Zielgruppen zu verlassen, ist möglicherweise nicht mehr so ​​​​hilfreich wie früher iOS 14-Tracking-Probleme.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, mit einer Website-basierten Zielgruppe zu skalieren, sollten Sie stattdessen eine Kundenliste oder Facebook-Daten verwenden. Sie können beispielsweise Remarketing-Zielgruppen aufbauen auf der Grundlage Ihrer:

• Facebook-Katalog, einschließlich Personen, die Produkte angesehen, gekauft oder ihrem Einkaufswagen hinzugefügt haben
• Lead-Formular, einschließlich Personen, die Ihr Sofortformular geöffnet oder gesendet haben
• Seite, einschließlich Personen, die das Profil Ihres Unternehmens besucht, mit Inhalten interagiert oder Ihrer Seite eine Nachricht gesendet haben
• Videos, einschließlich Personen, die bestimmte Mengen oder Prozentsätze bestimmter Videos angesehen haben

Erstellen Sie Lookalike Audiences

Um Werbekampagnen effektiv zu skalieren, ist es wichtig, ein großes Publikum potenzieller Kunden zu haben. Die Verwendung von Lookalike Audiences kann Ihnen helfen, mit mehr Personen in Kontakt zu treten, die wahrscheinlich an Ihrem Unternehmen interessiert sind, und Ihnen dabei helfen, bessere Ergebnisse zu erzielen und gleichzeitig die Kosten in Schach zu halten.

Wählen Sie den Seed für Ihr Lookalike-Publikum mit Bedacht aus und priorisieren Sie gut geprüfte oder hochwertige Datenquellen. Sie können zum Beispiel Ihre verwenden Facebook-Pixel um eine wertbasierte Lookalike Audience von Personen zu schaffen, die denen ähneln, die bei Ihrem Unternehmen gekauft haben. Alternativ können Sie einen Lookalike basierend auf einem Segment Ihrer treuesten Kunden erstellen.

Wenn Sie zum ersten Mal einen Lookalike erstellen, beginnen Sie mit einer Zielgruppe von 1 %, um Personen zu finden, die der Seed-Zielgruppe am ähnlichsten sind. Wenn Sie Ihre Kampagnen weiter skalieren, können Sie größere Lookalikes (bis zu 10 %) erstellen, mit denen Sie mehr Menschen wie Ihre Kunden erreichen können.

Nr. 4: Nutzen Sie alle verfügbaren Platzierungen

Um horizontal zu skalieren, ist es auch wichtig, Ihre Zielgruppe an so vielen Orten wie möglich zu erreichen. Facebook empfiehlt normalerweise die Verwendung automatisierter Platzierungen, damit der Algorithmus Ihre Anzeigen dort schalten kann, wo es am wahrscheinlichsten ist, Ergebnisse zu erzielen.

Das bedeutet, alle Geräte und Betriebssysteme anzusprechen und Inhalts- oder Themenausschlüsse zu vermeiden. Es bedeutet auch, das Standardinventar von Facebook für In-Stream-Videos, Instant Articles und Audience Network-Inhalte zu verwenden.

Wenn Sie derzeit nur auf Facebook oder nur im Newsfeed werben, wählen Sie mehr Platzierungen aus oder verwenden Sie automatisierte Platzierungen, um effektiver zu skalieren. Mit dem Werbeanzeigenmanager kannst du Anzeigen liefern an:

• Facebook, einschließlich im Newsfeed, Facebook Marketplace, Facebook-Gruppen und Suchergebnissen
• Instagram, einschließlich im Feed, Stories, Reels und der Registerkarte „Entdecken“.
• Messenger, auch im Posteingang und Stories
• Audience Network, einschließlich in Videos und Instant-Artikeln

Hast du in der Vergangenheit Ads Manager-Aufschlüsselungen verwendet, um leistungsschwache Placements zu identifizieren? Beachte, dass der Werbeanzeigenmanager jetzt nur Placement-Aufschlüsselungen für Facebook-basierte Aktivitäten bereitstellt.

Mit anderen Worten, Sie können sehen Reichweiten- und Interaktionsmetriken für einzelne Platzierungen, aber Sie können keine Conversion- oder Kaufaufschlüsselungen sehen. Um Middle- und Top-of-Funnel-Kampagnen effizienter zu skalieren, ist es in der Regel am besten, automatisierte Platzierungen zu verwenden und Entscheidungen nicht auf der Grundlage von Reichweiten- und Engagement-Metriken zu treffen.

#5: Erweitern Sie Ihre Facebook-Anzeigensets

Selbst wenn Sie Anzeigenplatzierungen maximieren und auf breite oder ähnliche Zielgruppen abzielen, kann die Anzeigenermüdung die Skalierung verteuern. Wenn jeder Anzeigensatz nur eine oder zwei Anzeigen enthält, wird es Ihrer Zielgruppe wahrscheinlich eher früher als später langweilig, dieselben Anzeigen zu sehen.

Um Ihre Anzeigensätze zu erweitern und Werbemüdigkeit vermeiden, erstellen Sie neue Versionen für Ihr Publikum. In vielen Fällen können kleine Änderungen an leistungsstarken Creatives Ihr Publikum binden und die horizontale Skalierung erschwinglicher machen. Ihre Anzeigeniterationen könnten Folgendes umfassen:

• Erstellen Sie neue Medienoptionen, indem Sie verschiedene Textüberlagerungen hinzufügen oder mehr Videobearbeitungen und verschiedene Bildzuschnitte vornehmen
• Hinzufügen von bis zu fünf Versionen von Primärtext, Beschreibungen und Überschriften, damit der Algorithmus die beste Option liefern kann
• Ändern Sie den Call-to-Action, um zu sehen, was die meisten Conversions antreibt

Auf Anzeigenebene können Sie auch automatische Optionen wie aktivieren Text pro Person optimieren und dynamische Erfahrungen. Auf diese Weise können Sie dem Algorithmus erlauben, die beste Kombination von Elementen in der optimalen Reihenfolge für jede Zielgruppe oder Platzierung bereitzustellen.

Nr. 6: Richten Sie automatisierte Regeln ein, um das Kampagnenmanagement zu steuern

Von der Erhöhung des Kampagnenbudgets über die Anpassung manueller Gebote bis hin zum Testen der Zielgruppenausrichtung kann die manuelle Skalierung von Facebook-Anzeigen unglaublich zeitaufwändig sein. Mit automatisierten Regeln können Sie Zeit sparen und die Anzeigenoptimierung optimieren. Sie können aus drei Arten von Regeln wählen.

Auktionsüberschneidungsregel reduzieren

Sind einige Ihrer Zielgruppen einander zu ähnlich? Du kannst die Regel „Auktionsüberlappung reduzieren“ verwenden, um Anzeigengruppen mit sich überschneidenden Zielgruppen zu verwalten. Sie können betroffene Anzeigengruppen deaktivieren und haben auch die Möglichkeit, das Budget anderer Anzeigengruppen zu erhöhen, um die geringeren Ausgaben auszugleichen.

Reduzieren Sie die Zielgruppenfragmentierungsregel

Testen Sie ähnliche Creatives in mehreren Anzeigengruppen? Du kannst die Regel Zielgruppenfragmentierung reduzieren verwenden, um Anzeigengruppen, Zielgruppen und Budgets automatisch zu kombinieren, um eine bessere Leistung und effizientere Ausgaben zu erzielen.

Benutzerdefinierte Regeln

Wollen Sie Kampagnenbudgets automatisch erhöhen? Sie können das Tool für benutzerdefinierte Regeln verwenden, um die Werbeausgaben schrittweise zu skalieren, indem Sie abhängig von den Kosten pro Ergebnis eine wöchentliche Erhöhung einrichten.

Mit dem Tool für benutzerdefinierte Regeln können Sie auch kleinere Anpassungen an manuellen Geboten vornehmen. Beispielsweise können Sie die Leistung optimieren und effizienter skalieren, indem Sie das manuelle Gebot für Anzeigen mit geringen Impressionen erhöhen.

Fazit

Egal, ob Sie vertikal oder horizontal skalieren möchten, Sie haben viele Möglichkeiten, bessere Ergebnisse mit Ihren Facebook-Werbekampagnen zu erzielen. Von der Ausrichtung auf neue Zielgruppen und dem Testen neuer Creatives bis hin zur Erhöhung Ihres Werbebudgets und der Automatisierung der Werbeausgaben können Ihnen diese Taktiken dabei helfen, Facebook-Anzeigen effizient zu skalieren.

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