So reduzieren Sie die Kosten Ihrer Facebook-Werbung: Social Media Examiner

Warum Unternehmen immer noch Facebook-Anzeigen in Betracht ziehen sollten

Angesichts steigender Kosten und weniger Möglichkeiten zur Anzeigenausrichtung fragen Sie sich vielleicht, ob Facebook-Anzeigen immer noch Teil Ihrer Strategie sein sollten. Die Wahrheit ist, dass Facebook immer noch die größte Social-Media-Plattform mit den meisten Nutzern weltweit ist, also gibt es eine gute Chancen, dass die Leute, die Sie vermarkten möchten, Facebook regelmäßig genug nutzen, damit Sie sich präsentieren können Ihnen.

Wir alle wissen, dass ein erheblicher Teil der steigenden Werbekosten darauf zurückzuführen ist, dass viele Unternehmen auf Facebook-Anzeigen springen. Je mehr Unternehmen mit dem Kauf und der Planung von Anzeigen beginnen, desto größer ist die Konkurrenz, um in den Feed eines Benutzers zu gelangen, und desto höher werden die Anzeigenkosten.

Und natürlich, wie bei jedem Wettbewerb, wenn die Einsätze höher und die Konkurrenz besser wird, Die Notwendigkeit für Marken, sich zu verbessern, wird stärker – bessere Botschaften, bessere Optik, höhere Qualität Inhalt. Die Elemente, die vor 3 oder 4 Jahren funktionierten, funktionieren heute wahrscheinlich nicht mehr, und wenn Sie sie weiterhin verwenden, steigen Ihre Werbekosten höher als nötig.

Ein weiterer Grund für die weiter steigenden Werbekosten sind die sich ändernden Datenschutzgesetze, die sich auf die Daten auswirken. Da Facebook einige seiner Daten verliert, liegt es an den Unternehmen, kreativ zu werden und Ersatzdatenquellen zu finden.

Es ist wichtig zu beachten, dass Facebook nur den Zugriff auf die verfolgten Daten verloren hat aus Facebook – Dinge, die zum Beispiel vom Pixel auf Ihrer Zielseite oder Website verfolgt wurden. Alles, was passiert an Facebook (solche Interaktionen mit Ihrer Seite und Ihren Inhalten) wird immer noch von Facebook verfolgt und gespeichert, und ein Großteil davon steht Unternehmen immer noch zur Verfügung, um sie für das Targeting und Retargeting ihrer Anzeigen zu verwenden.

Sehen wir uns nun an, wie Sie Ihre Ausgaben für Facebook-Werbung reduzieren können, ohne die Leistung zu beeinträchtigen.

Nr. 1: Überdenken Sie, wie Sie Facebook-Anzeigen verwenden

Da wir nicht mehr den Luxus haben, die Nutzer von Facebook über unsere Plattformen und Websites hinweg frei verfolgen zu können, müssen wir die verwenden First-Party-Daten, die uns über Facebook zur Verfügung stehen (d. h. die Daten, die Facebook auf seiner eigenen Plattform speichert und verfolgt), kreativer für unsere Vorteil.

Dies kann bedeuten, dass Sie Markenbekanntheitskampagnen durchführen, um einige Ihrer besten Posts besser ins Auge zu fassen. Sie verbringen so viel Zeit damit, erstaunliche Inhalte mit herausragenden Grafiken, Videos und Texten zu erstellen, aber es kann eine Herausforderung sein, sie vor Augen zu führen, wenn es so viel Konkurrenz um den Newsfeed dieses Benutzers gibt. Eine Markenbekanntheitskampagne, um diese Videos oder Blogposts zu präsentieren, kann einen großen Unterschied machen, wenn es darum geht, das Bewusstsein für Ihr Unternehmen und das, was Sie für sie tun können, zu schärfen.

Vielleicht möchten Sie auch Interaktionskampagnen durchführen, die darauf abzielen, mehr Menschen dazu zu bringen, mit Ihrer Seite und Ihren organischen Beiträgen zu interagieren.

In beiden Szenarien stellen Sie Facebook über First-Party-Daten zur Verfügung weitere Tools, die Sie für zukünftiges Anzeigen-Targeting verwenden können.

Nr. 2: Suchen Sie nach Lücken in Ihrer aktuellen Marketingstrategie

Wenn Sie Leute verlieren, wo verlieren Sie sie in Ihrer Kampagne? Facebook kann Personen auf der Plattform verfolgen, aber wenn es um Ihre Zielseiten oder Ihre Websites geht, kann es diese Personen nicht mehr sehr gut verfolgen. Dies hat die Fähigkeit von Facebook beeinträchtigt, Konversionen ordnungsgemäß zu melden und Lookalike Audiences aufzubauen, die beide Daten von Drittanbietern von Ihrer Website oder Landingpage erforderten.

Natürlich gibt es andere Tools, die Ihnen helfen, diese Wissenslücken zu schließen. Facebook kann alles verfolgen, was Menschen über seine Plattform tun, was die angehängten bedeutet Kennzahlen wie Klickrate und Kosten pro Klick sind genau.

Das einzige, was Facebook verloren hat, ist, was auf Ihrer Website passiert, nachdem jemand auf einen Link geklickt hat. Facebook kann nicht immer melden, ob diese Person am Ende konvertiert hat. Aber Sie können ein Tool wie verwenden Google Analytics, um zu verfolgen, was auf Ihrer Website passiert und bestimmen Sie Ihre Konversionsraten. UTM-Link-Parameter helfen Ihnen zu verfolgen, welche Plattform zu qualifizierteren Conversions führt.

Viele Unternehmen würden auch davon profitieren, die Art und Weise, wie sie ihre Lead-Generierung betreiben, zu optimieren. Wenn Sie beispielsweise in den letzten Jahren Webinare durchgeführt haben und diese Werbekosten zu steigen beginnen, Möglicherweise finden Sie es von Vorteil, Markenbekanntheitsanzeigen, Engagement-Anzeigen und gelegentlich Anzeigen in Ihrem kostenlosen PDF zu schalten führen. Platzieren Sie dann auf der Dankesseite für den Leitfaden die Einladung zu Ihrem Webinar.

Die Bitte, jemanden zu bitten, einen kostenlosen Leitfaden herunterzuladen, ist eine geringere Verpflichtung als die Bitte, jemanden zu bitten, sich ein Webinar anzusehen oder daran teilzunehmen. Daher muss jemand Ihre Marke ein wenig mehr sehen, bevor er sich dazu verpflichtet, sich dieses Webinar anzusehen. Schalten Sie stattdessen Anzeigen zur Markenbekanntheit zusammen mit einer Anzeige zur Lead-Generierung, um Ihren PDF-Leitfaden mit herunterzuladen Webinar-Einladung auf der Dankesseite dieses Leitfadens kann dazu beitragen, Ihre Anzeigenkosten wieder zu senken und trotzdem zu erhalten Ergebnisse.

#3: Aktualisieren Sie Ihre Facebook-Werbeanzeige mindestens einmal im Monat

Eines der ersten Dinge, die Sie tun können, wenn Sie sehen, dass Ihre Anzeigenkosten steigen, ist, Ihre Anzeigenkreation zu aktualisieren. Mit anderen Worten, ersetzen Sie das Bild durch eine frischere Version. Der Facebook-Algorithmus tendiert dazu, neue Artikel gegenüber älteren Artikeln zu bevorzugen, und frisches Creative wird auch in den Newsfeeds der Leute als neues Image auffallen.

Der Fehler, den viele Unternehmen und Vermarkter in Bezug auf die Strategie machen, besteht darin, dass sie zu lange warten, bevor sie neue Bilder erstellen. Viele Marken warten, bis die Anzeigenkosten bereits zu steigen begonnen haben, bevor sie ihre Anzeige besuchen und Beginnen Sie mit dem Entwerfen der neuen Bilder, testen Sie die neuen Bilder und ersetzen Sie schließlich die alten Bilder die Anzeige. Dies kann bedeuten, dass die Werbekosten viel höher steigen als nötig.

Lassen Sie stattdessen die neuen Bilder bereits entworfen und einsatzbereit sein oder lassen Sie sie bereits in einem anderen Test laufen. Sobald Sie sehen, dass Ihre Anzeigenkosten zu steigen beginnen, ist es viel einfacher, die Anzeigensätze für das neue Bild auszutauschen.

Bei den meisten Anzeigen sollten Sie das Creative etwa einmal im Monat überprüfen und aktualisieren. Bei Anzeigen, die mit einem höheren Budget geschaltet werden, sollten Sie darüber nachdenken, dieses Creative etwas häufiger zu aktualisieren.

Natürlich, wenn alles so aussieht, als ob es sehr gut läuft, wenn Sie Ihre Anzeigen untersuchen, sind Conversions natürlich optimiert, die Lieferung ist hoch zu relativ niedrigen Kosten, dann möchten Sie wahrscheinlich nichts anfassen Zeit. Es wäre jedoch immer noch eine gute Idee, Ihre Anzeigen zu überprüfen und neue Motive bereit und getestet zu haben. Wie Sie inzwischen wissen, bleibt in den sozialen Medien nichts lange gleich, und je mehr Monate vergehen, desto mehr kann die Leistung dieser Anzeige nachlassen.

Wenn die Anzeigenkosten auch nach der Aktualisierung des Creatives weiter steigen, müssen Sie möglicherweise zu Ihrer Nachricht zurückkehren. Stellen Sie sicher, dass Sie sich in Ihre Marke und das Publikum, das Sie bedienen, eingewählt haben und dass die Facebook-Anzeigenkopie und Inhalte sind von hoher Qualität.

Da die Verbraucher anspruchsvoller werden, muss auch der Wert, den wir als Vermarkter bieten müssen, um ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen, anspruchsvoller werden. Heutzutage reicht das Anbieten einer einfachen Checkliste nicht unbedingt aus, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen.

Und wenn Sie feststellen, dass dies der Fall ist, überprüfen Sie Ihr Angebot erneut und versuchen Sie festzustellen, ob Ihr Publikum es kaufen würde, wenn es ein Preisschild hätte. Viele Unternehmen haben mehr Glück darin, ihre Werbekosten zu senken, indem sie Werbegeschenke auf höherer Ebene anbieten. Wenn Ihr Leitfaden so gut ist, dass einige Leute bereit wären, Geld dafür zu bezahlen, dann wird er wahrscheinlich gut für Anzeigen zur Lead-Generierung geeignet sein.

Bilder oder Videos für Facebook-Anzeigen?

Eine andere oft gestellte Frage ist, was ist besser für Anzeigen: Bilder oder Videos? Die Wahrheit ist, es hängt von Ihrem Unternehmen, Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung und Ihrer Zielgruppe ab. Einige Unternehmen schneiden in der Regel besser ab, wenn sie Bilder in ihren Anzeigen verwenden, während andere mit Videos erfolgreicher sind.

Wir empfehlen kontinuierliche Tests mit Ihrem Publikum, um zu sehen, welches Format besser funktioniert. Und Sie können auch zwischen Formaten testen. Sie können beispielsweise ein typisches Landschaftsvideo im Vergleich zu einem organischeren Video wie z Instagram-Rolle die Sie herunterladen und wiederverwenden.

Vergessen Sie nur nicht, dass die Musik entfernt wird, wenn Sie Ihre Instagram-Rolle herunterladen, um sie als Anzeige wiederzuverwenden, und Sie einige lizenzfreie Musik finden müssen, die Sie für kommerzielle Zwecke verwenden können.

#4: Testen Sie 4 Facebook-Werbekampagnenkomponenten

Unternehmen und Vermarkter sollten die üblichen Verdächtigen testen: Schlagzeilentext, Bildsprache und Format. Sie können Ihre Kopie auch auf Dinge wie Emojis testen. In einer Zeit, in der die Menschen sich der Werbung um sie herum bewusster werden und begonnen haben, diese Werbung auszublenden, können sich manchmal zwanglosere, dialogorientierte Texte zugänglicher und organischer anfühlen.

Neben diesen grundlegenden Tests können sich mehrere andere Faktoren auf Ihre Anzeigenkosten auswirken.

Dynamische Anzeigen

Vielleicht möchten Sie testen Dynamische Anzeigen von Facebook im Vergleich zu Ihren eigenen vorgefertigten Anzeigen. Mit den dynamischen Anzeigen von Facebook können Sie mehrere Versionen jeder Komponente in Ihrer Anzeige erstellen – den Text der Überschrift und die Bilder – und Facebook wählt dann aus wie man sie je nach Publikumsmitglied dynamisch anzeigt, mit dem Ziel, die Kombination zu erstellen, die diese Person am wahrscheinlichsten dazu zwingt klicken.

Optimierung des Kampagnenbudgets

Es kann auch für Sie von Vorteil sein, Ihre zu testen Optimierung des Kampagnenbudgets. Die Optimierung des Kampagnenbudgets ist eine Funktion, auf die Facebook lange Zeit gedrängt hat, in der Sie es tun würden Lassen Sie Facebook (oder besser gesagt den Algorithmus von Facebook) entscheiden, wie Sie Ihr Budget für Ihre Anzeige aufteilen Kampagne. Wenn Ihre Kampagnen mit dem Sammeln von Daten beginnen, möchten Sie möglicherweise Ihr Budget überwachen und Änderungen daran vornehmen und auswählen, für welche Anzeige Sie Ihr Geld einsetzen möchten.

Platzierungen

Vielleicht möchten Sie automatische vs. auch manuelle Platzierungen. Bei automatischen Platzierungen ermittelt Facebook Ihre Anzeige und verteilt sie an verschiedenen Stellen. Facebook wird erneut seinen Algorithmus verwenden, um zu ermitteln, an welchen Stellen Ihre Anzeige am besten abschneiden würde. Das finden Sie vielleicht manuelle Platzierung Ihrer Anzeigen Je nachdem, wo Sie glauben, dass sie besser funktionieren oder für Ihre Botschaft am sinnvollsten sind, ist dies möglicherweise eine bessere Option.

Publikum

Sie sollten auch verschiedene Zielgruppen mit den von Facebook bereitgestellten Tools testen. Viele Lookalike-Publikumsfunktionen wurden aufgrund der sich ändernden Datenschutzgesetze eingeschränkt, aber Facebook verfügt immer noch über leistungsstarke Retargeting-Tools. Sie können mehrere benutzerdefinierte Zielgruppen erstellen und testen, um festzustellen, welche am besten auf Ihre Anzeigen reagieren.

Emily Hirsch ist ein Stratege für digitales Marketing. Ihr Unternehmen ist Hirsch-Marketing, eine Agentur, die Pädagogen dabei hilft, ihren Umsatz durch bezahlte Akquise zu steigern. Sie ist auch Gastgeberin der Nichts für faule Vermarkter Podcast und ihr Kurs heißt Market Like a Pro. Verbinden Sie sich mit Emily über ihre Unternehmenswebsite oder Social-Media-Konten.

Andere Notizen aus dieser Episode

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