So erhalten Sie mehr LinkedIn-Leads und Conversions: Social Media Examiner

Möchten Sie mehr hochwertige Leads auf LinkedIn? Sie fragen sich, was zu tun ist, um mehr Follower zu konvertieren?

In diesem Artikel entdecken Sie neun Tipps für den Aufbau und die Implementierung einer LinkedIn-Marketingstrategie, die Leads sowohl über Ihre organischen als auch über Ihre bezahlten Bemühungen hinweg fördert.

Nr. 1: Fügen Sie Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite einen benutzerdefinierten Call-to-Action-Button hinzu

LinkedIn bietet eine lange Liste von Optionen für Generierung von Leads mit Ihrem persönlichen Profil. Sie können sich beispielsweise direkt mit potenziellen Kunden verbinden oder InMail-Nachrichten senden, um Ihr Netzwerk zu erweitern. Um einen Mehrwert zu bieten, können Sie Beiträge veröffentlichen, Artikel schreiben oder Newsletter versenden. Um die Lead-Generierung zu optimieren, können Sie sogar in kostenpflichtige Tools wie Sales Navigator investieren.

Aber was, wenn Sie stattdessen Ihr Unternehmen ins Rampenlicht rücken möchten? LinkedIn bietet eine andere Reihe von Optionen zur Lead-Generierung für Unternehmensseiten, aber mit einer Strategie für organische Inhalte und einem Werbeplan können Sie ebenso beeindruckende Ergebnisse erzielen. Beginnen wir mit den Grundlagen.

Wenn Sie Ihr Geschäft aufbauen möchten und auf LinkedIn werbenbenötigen Sie eine such- und Lead-optimierte Unternehmensseite. Um es potenziellen Kunden so einfach wie möglich zu machen, Ihr Unternehmen zu finden, integrieren Sie Schlüsselwörter in den Slogan und die Beschreibung Ihrer Seite. Sie können diese Abschnitte aktualisieren, indem Sie auf Ihrer Unternehmensseite auf die Schaltfläche Seite bearbeiten klicken.

Auf der Registerkarte Übersicht können Sie außerdem bis zu 20 Spezialgebiete oder Schwerpunkte für Ihr Unternehmen hinzufügen. Obwohl diese Themen nicht in Ihrem Profil erscheinen, dienen sie als Tags, die LinkedIn helfen, Ihre Seite bei relevanten Suchanfragen hervorzuheben. Indem Sie die richtigen Tags hinzufügen, können Sie Ihre Unternehmensseite für Interessenten sichtbarer machen, die nach den von Ihnen angebotenen Lösungen suchen.

Gehen Sie dann zur Registerkarte Schaltflächen, um einen Call-to-Action (CTA) für Ihre Seite auszuwählen. Schalten Sie den Schalter „Benutzerdefinierte Schaltfläche“ um und wählen Sie einen CTA aus dem Dropdown-Menü aus. Ignorieren Sie die allgemeineren „Mehr erfahren“- und „Website besuchen“-CTAs. Verwenden Sie zur Lead-Generierung die Eingabeaufforderungen „Kontakt“, „Registrieren“ oder „Anmelden“, die darauf ausgelegt sind, Maßnahmen mit höherer Absicht voranzutreiben.

#2: Verwenden Sie virtuelle Live-Events, um potenzielle Kunden in Echtzeit anzuziehen und mit ihnen zu sprechen

Vorproduzierte Inhalte können potenziellen Kunden einen enormen Mehrwert bieten, aber es ist bei weitem nicht die einzige Möglichkeit, sie zu generieren führt auf LinkedIn. Wenn Sie virtuelle Events veranstalten, können Sie Lösungen austauschen, Fragen beantworten und echten Mehrwert schaffen Zeit.

LinkedIn bietet drei hilfreiche Möglichkeiten, Leads über virtuelle Events zu generieren:

• Erstellen Sie einen Beitrag und teilen Sie einen Link zu einem Webinar, das Sie auf einer externen Website hosten. Fordern Sie die Teilnehmer auf, sich anzumelden, um Kontaktinformationen zu sammeln und die Lead-Generierung zu optimieren. Scrollen Sie bis zum Ende dieses Artikels, um Tipps zur effektiven Durchführung von Conversion-Kampagnen außerhalb der Plattform zu erhalten.
• Erstellen Sie eine Veranstaltung auf LinkedIn, auch wenn Sie es auf einer externen Website hosten. Sie können die LinkedIn-Veranstaltungsseite verwenden, um für Ihr Webinar oder Ihre Konferenz zu werben, und ein LinkedIn-Registrierungsformular integrieren, um Teilnehmerinformationen zu sammeln.
• Veranstalten Sie ein LinkedIn Live-Event und nutzen Sie die nativen Livestreaming-Tools der Plattform. Sie können Registrierungsdaten sammeln und die Inhalte nach Abschluss der Veranstaltung einfach auf Ihrer Unternehmensseite teilen.

Nr. 3: Filtern Sie die Aktivitäten auf LinkedIn-Unternehmensseiten nach Erwähnungen, um Gelegenheiten zum Aufbau von Beziehungen aufzudecken

Zusätzlich zum Starten von Gesprächen auf LinkedIn können Sie die Plattform auch nutzen, um Diskussionen über Ihr Unternehmen und andere relevante Themen zu finden und daran teilzunehmen. Je nachdem, was Sie finden, können die Social-Listening-Tools von LinkedIn für die Lead-Generierung hilfreich sein.

Wechseln Sie auf Ihrer Unternehmensseite zur Registerkarte Aktivität. Wählen Sie unter den Filteroptionen Erwähnungen aus. Scrollen Sie dann durch den Feed, um all die verschiedenen Arten zu sehen, auf die LinkedIn-Benutzer über Ihr Unternehmen gesprochen oder Ihre Inhalte geteilt haben. Indem Sie an der Konversation teilnehmen, können Sie einen Mehrwert schaffen, Ihre Erkenntnisse teilen und mehr Leads gewinnen.

Nr. 4: Behalten Sie eine aktive Präsenz im LinkedIn-Feed mit Inhalten bei

Um als aktive Marke auf LinkedIn wahrgenommen zu werden, müssen Sie Inhalte von Ihrer Unternehmensseite veröffentlichen. Schauen wir uns die wichtigsten Arten von organischen Inhalten an, die eine erfolgreiche LinkedIn-Marketingstrategie vorantreiben können.

Ziehen Sie neue Interessenten an: Lead-Magnete

Wie der Name schon sagt, sind Lead-Magnete darauf ausgelegt, Interessenten anzuziehen, was bedeutet, dass sie ein integraler Bestandteil Ihrer Strategie zur Lead-Generierung auf LinkedIn sein sollten. Lead-Magnete können in vielen verschiedenen Formaten vorliegen, von ultimativen Leitfäden über vollständige eBooks bis hin zu topaktuellen Berichten.

Unabhängig vom Format sollten Lead-Magnete exklusive Informationen enthalten, auf die potenzielle Kunden anderswo nicht zugreifen können. Da Lead-Magnete so viel einzigartigen Wert bieten, sind Interessenten bereit, ihre Kontaktinformationen im Austausch preiszugeben. Sie können auf Ihre Inhalte zugreifen und Sie können sie zu Ihrer Verkaufspipeline hinzufügen – eine Win-Win-Situation.

Der unten stehende Linkedin-Beitrag von Lookout zeigt beispielsweise einen exklusiven Energy Threat Report. Das beigefügte Video hebt kurz die wichtigsten Ergebnisse hervor, aber die Benutzer müssen auf den Link klicken und ihre E-Mail-Adresse eingeben, um den vollständigen Bericht herunterzuladen. Durch den Zugriff auf diesen Lead-Magneten identifizieren sich Interessenten effektiv selbst als potenzielle Kunden und treten freiwillig in die Verkaufspipeline der Sicherheits-App ein.

Vertrauen aufbauen: Fallstudien

In der Erwägungsphase des Verkaufstrichters suchen potenzielle Kunden in der Regel nach einer Marke, der sie vertrauen können, um eine erfolgreiche Lösung anzubieten. Lead-Magnete können helfen, Vertrauen aufzubauen, aber Fallstudien sind in der Regel noch besser geeignet, um Glaubwürdigkeit aufzubauen. Schließlich zeigen Fallstudien, dass Ihre Lösung Ergebnisse liefert, die potenzielle Kunden davon überzeugen können, dass sie auch für sie funktionieren können.

Um Fallstudien für die Lead-Generierung zu verwenden, wählen Sie ein überzeugendes Snippet aus, um es auf LinkedIn zu teilen. Dann verlinke die ganze Geschichte auf deinem Unternehmenswebsite, auf der Sie Interessenten effektiver mit Ihrem Unternehmen bekannt machen und sie ermutigen können, mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren Lösungen.

Dieser Beitrag von Condusiv Technologies zeigt beispielsweise, wie das Softwareunternehmen einem Kunden geholfen hat, ein Ziel zu erreichen. Die Bildunterschrift enthält Zitate des Kunden, um noch mehr Glaubwürdigkeit zu verleihen, und der Beitrag enthält einen Link zur vollständigen Fallstudie.

Leads pflegen: Inhalte mit Anleitungen

Sobald Interessenten in Ihrer Verkaufspipeline sind, können Sie LinkedIn-Inhalte veröffentlichen, die Leads pflegen und sie zu einer Entscheidung führen. Tutorials, Leitfäden und How-To-Inhalte können Interessenten nahtlos zeigen, dass Sie ihre Bedürfnisse verstehen, und gleichzeitig zeigen, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen sie ansprechen können.

Der folgende LinkedIn-Videobeitrag hebt beispielsweise eine kürzlich erschienene Ergänzung der On the Radar-Publikation von Deloitte hervor. Es ist Teil einer fortlaufenden Reihe, die sich mit neuen Problemen und Trends in der Buchhaltung und im Finanzwesen befasst. Das kurze Video hebt die wichtigsten Punkte des Artikels hervor, und interessierte Zuschauer können sich durchklicken, um mehr darüber zu erfahren, wie sie den Ertragsstandard in ihrem Unternehmen anwenden können.

Etablieren Sie Autorität und Fachwissen: Teilen Sie die Vordenkerrolle aus Ihrem Unternehmen heraus

Das Erstellen von Inhalten mit Anleitungen ist nur eine von vielen Möglichkeiten, auf LinkedIn Mehrwert zu schaffen. Indem Sie die einzigartigen Einblicke Ihres Unternehmens teilen, können Sie Ihr Unternehmen auch als Branchenführer etablieren. Unternehmensseiten haben drei Hauptoptionen für Teilen von Thought Leadership auf LinkedIn:

• LinkedIn-Beiträge können Medien wie Bilder und Videos sowie Bildunterschriften mit bis zu 3.000 Zeichen enthalten. Sie können auch Links zu ausführlichen Blog-Beiträgen und anderen Erkenntnissen enthalten.
• LinkedIn-Artikel kann 110.000 Zeichen enthalten und eine Formatierung im Webseitenstil bieten. Ähnlich wie Blog-Posts sind sie ideal, um die aufschlussreichsten Inhalte Ihres Unternehmens zu syndizieren.
• LinkedIn-Newsletter Sie können Inhalte wöchentlich oder monatlich an Abonnenten verteilen. Als neues Feature der Unternehmensseite für Januar 2022 bergen Newsletter viel Potenzial für die Lead-Generierung.

Nr. 5: Nutzen Sie die Mitarbeitervertretung, um die organische Reichweite auf LinkedIn zu verbessern

Von Umfragen und Veranstaltungen bis hin zu Lead-Magneten und Vordenkern haben Sie das Potenzial, viele großartige Inhalte auf Ihrer Unternehmensseite zu veröffentlichen. Aber wenn Ihr Publikum relativ klein ist, erreichen selbst Ihre besten Inhalte möglicherweise nicht so viele potenzielle Kunden, wie Sie möchten.

Um mehr Nutzen aus Ihren organischen Inhalten zu ziehen, ohne Ihr Werbebudget zu strapazieren, verwenden Sie die LinkedIn-Tools zur Mitarbeitervertretung. Scrollen Sie auf Ihrer Unternehmensseite nach unten zu allen Inhalten, die Sie bewerben möchten. Klicken Sie auf die drei Punkte über dem Beitrag und wählen Sie Mitarbeiter benachrichtigen aus. LinkedIn macht Ihr Team automatisch auf den Inhalt aufmerksam, damit es ihn in seinen eigenen Newsfeeds teilen kann.

LinkedIn Leads und Conversions: Bezahlte Strategietipps für Unternehmensseiten

Wenn Sie sich mit mehr Ihrer Zielgruppe verbinden oder potenzielle Kunden schneller konvertieren möchten, LinkedIn-Werbung ist eine clevere Lösung. Sehen wir uns die wesentlichen Tools und Anzeigentypen an, die Sie für eine erfolgreiche bezahlte Strategie benötigen.

Nr. 6: Conversion-Tracking konfigurieren

Wenn Sie Ihre Website zur Generierung von Leads und Conversions verwenden möchten, installieren Sie das Insight-Tag von LinkedIn, um externe Conversions zu verfolgen. Sie finden es, indem Sie zu Campaign Manager navigieren, das Dropdown-Menü „Account Assets“ öffnen und Insight Tag auswählen. Befolgen Sie die Anweisungen, um die Einrichtung abzuschließen und zu überprüfen, ob sie ordnungsgemäß funktioniert.

Klicken Sie dann auf das Dropdown-Menü Kontovermögen und wählen Sie Conversions aus. Klicken Sie auf die Schaltfläche Conversion erstellen und konfigurieren Sie das Ereignis, das Sie verfolgen möchten. Abhängig von Ihren Zielen möchten Sie möglicherweise Anmeldungen, Downloads, Leads oder Online-Käufe überwachen.

Hat das Conversion-Ereignis einen bestimmten Wert? Um die Nachverfolgung des ROAS (Return on Advertising Spend) zu ermöglichen, können Sie den Dollarbetrag eingeben, den Sie jeder Conversion zuordnen möchten. Sobald Sie mit der Einrichtung von Conversion-Ereignissen fertig sind, können Sie sie zu Kampagnen hinzufügen und mit der Verfolgung Ihrer Ergebnisse beginnen.

Nr. 7: Bauen Sie Matched Audiences auf, um sich mit hochwertigen Cold Audiences zu verbinden

LinkedIn bietet leistungsstarke Optionen zum Erstellen profilbasierter Zielgruppen, die auf Benutzer mit bestimmten Berufsbezeichnungen, Branchenerfahrung oder sogar Unternehmensverbindungen abzielen. Aber diese profilbasierten Zielgruppen passen oft am besten zu den Kampagnenzielen des oberen Trichters wie der Markenbekanntheit.

Wenn Sie Leads und Conversions generieren möchten, sind die abgestimmten Zielgruppen von LinkedIn in der Regel besser geeignet. Das liegt im Wesentlichen an diesen Zielgruppen Retargeting von Personen, die sich bereits mit Ihrem Unternehmen beschäftigt haben. Mit übereinstimmenden Zielgruppen können Sie Personen ansprechen, die Datenquellen wie Ihre verwenden:

• Kontaktlisten, die aus Ihrem CRM-Tool (Customer Relationship Management) exportiert wurden
• Unternehmensseite, einschließlich Personen, die sie besucht oder mit ihr interagiert haben
• Website, einschließlich Personen, die bestimmte Seiten oder Beiträge besucht haben
• Veranstaltungen, einschließlich Personen, die an bestimmten LinkedIn-Veranstaltungen teilgenommen haben

Sie können alle Ihre übereinstimmenden Zielgruppen über das Dropdown-Menü „Account Assets“ erstellen und verwalten. Um ein neues Targeting einzurichten, klicken Sie auf die Schaltfläche „Zielgruppe erstellen“ und wählen Sie Ihre Datenquelle aus.

Geben Sie dann die Details zu Ihrer Zielgruppe ein.

Um Ihre Zielgruppe zu erweitern, verwenden Sie das Lookalike-Audience-Tool von LinkedIn. Mit Lookalikes können Sie Personen erreichen, die Ihren leistungsstärksten Datenquellen ähnlich sind, wodurch Sie die Anzeigenschaltung optimieren und noch mehr Ergebnisse erzielen können.

Nr. 8: Konvertieren Sie auf der Plattform: Nutzen Sie LinkedIn-Lead-Formulare

Möchten Sie Leads auf LinkedIn finden, ohne dass potenzielle Kunden sich zu Ihrer Website durchklicken müssen? Benutzen LinkedIns Kampagnenziel zur Lead-Generierung. Diese Kampagneneinrichtung verwendet native Lead-Formulare, die Interessenten ausfüllen können, ohne die Plattform zu verlassen.

Tatsächlich füllt LinkedIn die meisten oder alle dieser nativen Formulare automatisch mit den Profildetails der Benutzer aus. Das macht es Interessenten so einfach wie möglich, ihre Kontaktinformationen zu übermitteln und den nächsten Schritt durch Ihren Verkaufstrichter zu machen.

Beispielsweise fordert die folgende Swapcard-Anzeige potenzielle Kunden auf, sich für eine Produktdemo anzumelden, um mehr über die Veranstaltungsplattform zu erfahren. Durch Klicken auf die Anzeige gelangen Interessenten direkt zum Lead-Formular von Swapcard, das Leads qualifiziert, indem es nach der Anzahl der Teilnehmer fragt, die ihre Veranstaltungen normalerweise anziehen.

Nr. 9: Konvertieren Sie Off-Platform: Website-Conversions-Kampagnen

Mit dem Kampagnenziel Website-Conversions von LinkedIn können Sie gesponserte Inhalte verwenden, um potenzielle Kunden dazu zu verleiten, sich auf Ihre Website zu klicken. Dort können Sie sie auffordern, einen Lead-Magneten herunterzuladen, eine Produktdemo anzufordern, Ihre Liste zu abonnieren, einen Termin zu vereinbaren oder ein anderes von Ihnen konfiguriertes Conversion-Ereignis abzuschließen.

Obwohl dieses Ziel weniger effizient erscheinen mag als die Verwendung nativer Lead-Formulare, haben Web-Conversions einen einzigartigen Vorteil. Mit dem Insight-Tag können Sie die Benutzeraktivitäten auf Ihrer Website verfolgen. Anschließend können Sie die Daten verwenden, um potenzielle Kunden mit bestimmten Verhaltensweisen erneut zu vermarkten, z. B. Personen, die bestimmte Lead-Magnete heruntergeladen oder Nischenseiten besucht haben.

Mit immer zielgerichteteren Kampagnen können Sie potenzielle Kunden weiter durch den Verkaufstrichter führen, bis Sie den Kunden erfolgreich gewonnen und Ihr Ziel erreicht haben.

Fazit

Unabhängig davon, ob Sie sich auf organische Posts, bezahlte Inhalte oder eine Kombination aus beidem konzentrieren möchten, können Sie LinkedIn verwenden, um Ihre Verkaufspipeline zu füllen. Nachdem Sie einige dieser Ideen getestet haben, überprüfen Sie Ihre Seite und Campaign Manager-Analysen um herauszufinden, welche Taktiken für Ihr Publikum am besten funktionieren. Verwenden Sie dann Ihre Erkenntnisse, um eine LinkedIn-Marketingstrategie für Leads und Conversions zu entwerfen, die ideal für Ihr Unternehmen ist.

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