7 Schritte zum Aufbau einer funktionierenden LinkedIn Content-Strategie: Social Media Examiner

Möchten Sie LinkedIn effizienter nutzen, um Ihr Unternehmen auszubauen? Sie sind sich nicht sicher, was Sie posten sollen, um die größte Wirkung zu erzielen?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie in sieben einfachen Schritten eine LinkedIn-Content-Strategie für Ihr Unternehmen erstellen.

Nr. 1: Legen Sie aktuelle Marketingziele fest

Geben Sie Ihrer LinkedIn-Content-Strategie Struktur, indem Sie Ziele skizzieren. Was möchte Ihr Team mit LinkedIn erreichen? Einige gängige LinkedIn-Ziele sind:

• Stellen Sie Ihr Unternehmen mehr potenziellen Kunden vor
• Gemeinsame Nutzung von Unternehmensressourcen zur Verbesserung der Markenbekanntheit
• Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen, um mehr Kunden zu gewinnen
• Hinzufügen weiterer Leads zu Ihrer Vertriebspipeline
• Mehr Menschen dazu bringen, sich für Testversionen oder Demos anzumelden
• Aufbau einer Community treuer Kunden

Sobald Sie sich für Ihre Hauptziele entschieden haben, können Sie die Art der Inhalte festlegen, die Ihr Team erstellen soll. Beispielsweise kann das Teilen der Blog-Posts Ihres Unternehmens dazu beitragen, die Markenbekanntheit zu verbessern, während das Verlinken zu geschlossenen Inhalten möglicherweise besser ist, um Ziele im unteren Trichterbereich wie die Generierung von Leads zu erreichen.

#2: Lernen Sie Ihr LinkedIn-Publikum kennen

Als nächstes müssen Sie wissen, wie Sie Ihre LinkedIn-Inhalte am besten positionieren. Auf welche Branche oder Rolle sollen Ihre Inhalte ausgerichtet sein? Sollen Ihre Beiträge Anfänger oder Fortgeschrittene ansprechen? Deine LinkedIn Zielgruppenanalyse kann diese Fragen beantworten und Ihren Inhaltserstellungsprozess leiten.

Um auf diese Einblicke zuzugreifen, navigieren Sie zu Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite und wählen Sie Follower aus dem Dropdown-Menü Analytics aus. Scrollen Sie zum Ende der Seite, um demografische Daten wie Branche, Funktion, Dienstalter und Standort anzuzeigen. Sie können ähnliche demografische Daten für Besucher der Unternehmensseite anzeigen, damit Sie wissen, wer Ihrer Seite folgt und wer sie ansieht.

Profi-Tipp: Nutzen Sie LinkedIn-Umfragen für die Marktforschung

Das Stellen von Fragen kann eine großartige Möglichkeit sein, Engagement zu erhalten oder Marktforschung auf LinkedIn zu betreiben. Aber Ihre Follower möchten sich vielleicht nicht immer die Zeit nehmen, lange Antworten einzugeben.

Wenn Sie Followern eine einfache Möglichkeit bieten möchten, sich zu engagieren, Fügen Sie Ihrem LinkedIn-Beitrag eine interaktive Umfrage hinzu. Jede Umfrage hat eine eindeutige Frage mit bis zu vier Antworten und kann bis zu 2 Wochen dauern. Obwohl Fragen nur 140 Zeichen lang sein dürfen, können Sie das Limit von 3.000 Zeichen im Beitrag verwenden, um zusätzlichen Kontext bereitzustellen oder die Frage einzurichten.

Wenn Sie die möglichen Antworten nicht auf vier Optionen eingrenzen können, können Sie die Benutzer jederzeit einladen, eine Antwort in den Kommentaren zu hinterlassen. LinkedIn-Umfragen haben alle standardmäßigen Interaktionsfunktionen als Beiträge, einschließlich Kommentare, Reaktionen und Freigaben.

Nr. 3: Liefern Sie schriftliche Inhalte in Langform, um Autorität aufzubauen

Auf Ihrer LinkedIn-Seite möchten Sie mindestens ein paar Mal pro Woche Inhalte veröffentlichen oder der Empfehlung von LinkedIn folgen und jeden Werktag posten.

Hier sind drei Arten von Posts in Langform, die Sie in Betracht ziehen sollten.

LinkedIn-Dokumentbeiträge

Wenn Sie komplexe Informationen zu teilen haben, könnten Sie versucht sein, einen langen erklärenden Post zu schreiben oder auf einen ausführlicheren Blog-Post zu verlinken.

Mit LinkedIn-Dokumente, können Sie PDF-Dateien posten, die Benutzer im Newsfeed durchblättern oder herunterladen können, um sie später zu lesen. Obwohl Sie Dokumente mit einer Länge von bis zu 300 Seiten hochladen können, halten Organisationen sie oft kurz und veröffentlichen 10 Seiten oder weniger.

Dokumente eignen sich in der Regel gut für:

• Hervorheben der wichtigsten Punkte eines komplizierten Konzepts
• Followern zeigen, wie man etwas Schritt für Schritt macht
• Teilen der wichtigsten Erkenntnisse aus einem Forschungsbericht

Der folgende LinkedIn-Beitrag von Dell Technologies enthält beispielsweise ein Dokument mit wichtigen Zitaten vom Dell Tech Summit. Der Beitrag enthält einen Link, über den Follower das vollständige Video der Veranstaltung ansehen können.

LinkedIn-Artikel

Das Verlinken von Blog-Beiträgen eignet sich hervorragend, um Follower zu informieren und die Takeaways Ihres Unternehmens zu teilen Sie können weitaus mehr Informationen in einen Blogbeitrag aufnehmen, als in ein typisches LinkedIn passen würden Post. Wenn Sie Inhalte im Blog-Stil teilen möchten, müssen Sie jedoch nicht unbedingt auf eine externe Website verlinken.

Stattdessen können Sie Veröffentlichen Sie einen Artikel direkt auf Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite. LinkedIn-Artikel können bis zu 110.000 Zeichen (über 15.000 Wörter) enthalten, was sie ideal für den Austausch von Vordenkern auf der Plattform macht.

Obwohl LinkedIn-Artikel durchaus originell sein können, müssen sie es nicht unbedingt sein. Stattdessen können Sie LinkedIn als Syndizierungsplattform verwenden, um die besten Inhalte aus dem Blog Ihres Unternehmens erneut zu veröffentlichen. Auf diese Weise können Sie mehr Aufrufe erhalten und Ihre Top-Inhalte auf einer zusätzlichen Plattform bewerben.

LinkedIn-Newsletter

Wenn Sie vorhaben, selten lange LinkedIn-Inhalte zu veröffentlichen, sind Artikel wahrscheinlich eine gute Wahl. Aber wenn Sie beabsichtigen, sie wöchentlich oder monatlich zu veröffentlichen, können Sie sie stattdessen in einen Newsletter umwandeln.

Wenn Benutzer Ihre abonnieren LinkedIn-Newsletter, erhalten sie bei jeder Veröffentlichung eine Benachrichtigung. Dann können sie Ihre Inhalte kommentieren oder darauf reagieren. Das bedeutet, dass Sie Newsletter verwenden können, um die Sichtbarkeit und das Engagement zu erhöhen und gleichzeitig eine Community von Abonnenten aufzubauen.

Zum Beispiel schreibt Jessi Hempel die Hallo Montag Newsletter unten abgebildet. Der wöchentliche Newsletter untersucht arbeitsbezogene Trends und enthält Interviews, Podcast-Highlights und LinkedIn Live-Events.

Ab Dezember 2021 führt LinkedIn den Newsletter-Zugriff auf Personen und Seiten ein. Wenn Sie es noch nicht haben, können Sie Ihre Chance auf Newsletter-Zugriff erhöhen, indem Sie den Creator-Modus aktivieren.

Nr. 4: Veröffentlichen Sie native LinkedIn-Videos, um von Engagement-Trends zu profitieren

Wenn Sie qualitativ hochwertige Beiträge und Artikel auf LinkedIn veröffentlichen, erwarten Sie möglicherweise mindestens ein paar Shares. Aber wenn Sie wirklich möchten, dass Ihre Inhalte neue potenzielle Kunden erreichen, sind Videos möglicherweise die bessere Wahl.

LinkedIn stellte fest, dass seine Nutzer Videoinhalte 20-mal häufiger teilen als jede andere Art von Inhalten auf der Plattform. Das bedeutet Veröffentlichen von nativen LinkedIn-Videos könnte Ihrem Unternehmen helfen, sich mit einem viel größeren Publikum zu verbinden.

LinkedIn unterstützt Videos mit einer Länge von bis zu 10 Minuten, aber Ihre können sicherlich viel kürzer sein. Dieses kurze Microsoft-Video gibt beispielsweise wichtige Tipps aus einem Blogbeitrag weiter und bietet interessierten Zuschauern einen Link zum Ausprobieren.

Um die optimale Videolänge, das optimale Format und die optimalen Themen für Ihr Publikum zu finden, testen Sie verschiedene Optionen, um zu sehen, was am besten funktioniert, oder befragen Sie Ihr Publikum, um seine Meinung zu erfahren.

LinkedIn Live

Wenn Sie noch mehr Engagement mit Videos fördern möchten, ist LinkedIn Live möglicherweise eine noch bessere Option. Als Livestreaming-Lösung von LinkedIn können Sie mit dieser Plattform virtuelle Events veranstalten und sich in Echtzeit mit Ihrem Publikum verbinden, wie in diesem Beispiel von Adobe Creative Cloud.

Der Social-Media-Kanal berichtet, dass LinkedIn Live-Inhalte durchschnittlich siebenmal mehr Reaktionen und 24-mal mehr Kommentare erhalten als vorab aufgezeichnete Videos. Das bedeutet, dass die Engagement-Rate Ihrer Unternehmensseite durch Live-Events einen erheblichen Schub erhalten könnte.

#5: Ergänze Owned Content mit kuratiertem Content

Ihr Unternehmen hat möglicherweise viele Neuigkeiten und Inhalte zu teilen. Aber das Produzieren neuer Inhalte für LinkedIn ist nicht immer möglich oder notwendig. Schließlich erfordert die Produktion von Inhalten Ressourcen, die Ihr Team möglicherweise nicht hat oder die an anderer Stelle mehr Wert bieten würden.

Wie können Sie also Ihr Publikum beschäftigen, ohne so viele Ressourcen zu investieren? LinkedIn macht es jetzt einfach, Trendartikel zu finden und zu teilen. Auf diese Weise können Sie Ihrem Publikum einen Mehrwert bieten und an wichtigen Gesprächen in Ihrer Branche teilnehmen, während Sie den Zeitaufwand Ihres Teams relativ gering halten.

Um Trendartikel zum Teilen zu finden, öffnen Sie Ihre Unternehmensseite und gehen Sie zur Registerkarte Inhalt. Wählen Sie eine Branche aus oder fügen Sie eine Branche zum Filter hinzu, damit Sie Inhalte finden, die Ihr Publikum wahrscheinlich ansprechen. Sie können auch nach Standort, Funktion oder Dienstalter filtern, um Ihre Auswahl zu verfeinern.

Klicken Sie rechts neben jedem Artikel, den Sie veröffentlichen möchten, auf die Schaltfläche „Teilen“. Schreiben Sie eine kurze Bildunterschrift und klicken Sie auf die Schaltfläche „Posten“, um den Inhalt mit Ihrem Publikum zu teilen.

#6: Erhöhen Sie die organische Reichweite mit LinkedIn Ads

Wenn Sie aggressivere Marketingziele erreichen oder Ihre Ziele schneller erreichen möchten, kann ein Werbebudget hilfreich sein. Mit LinkedIn-Anzeigen können Sie Ihre besten Inhalte bei bestimmten Zielgruppen bewerben und alles tun, von der Verbesserung der Markenbekanntheit bis zur Steigerung der Conversions.

Wenn Sie bereits leistungsstärksten organischen Inhalt identifiziert haben, den Sie verstärken möchten, können Sie ihn bewerben, indem Sie auf die Schaltfläche „Beitrag fördern“ über dem Beitrag klicken. Wählen Sie ein Ziel und eine Zielgruppe und beginnen Sie mit wenigen Klicks, Ihre Inhalte zu bewerben.

Verwenden Sie für eine komplexere Kampagne stattdessen den Kampagnen-Manager von LinkedIn. Nach Erstellen einer neuen LinkedIn-Kampagne, können Sie ein Ziel auswählen, das mit der Phase des Verkaufstrichters übereinstimmt, auf die Sie abzielen möchten – einschließlich Bekanntheit, Kaufbereitschaft oder Conversions.

Bauen Sie dann eine Zielgruppe auf, indem Sie demografische Daten, Ihre eigenen Kundendaten oder die Lookalike-Daten von LinkedIn verwenden. Sie können auch Personen neu ansprechen, die sich mit Ihrer Unternehmensseite, Ihren Videos, Veranstaltungen oder Ihrer Website beschäftigt haben.

Wenn Sie Leads, Verkäufe und Abonnements auf Ihrer Website überwachen möchten, verwenden Sie die Conversion-Tracking-Tools von LinkedIn, um den Prozess zu optimieren. Alternativ können Sie In-App-Conversions mithilfe von Videos anvisieren oder Native Formulare zur Lead-Generierung.

Sind Sie sich nicht sicher, welches Anzeigenformat, Creative oder welche Zielgruppe Sie verwenden sollen? Sie können zwei Kampagnen für A/B-Tests gegeneinander erstellen. Stellen Sie sicher, dass sie abgesehen von der Variable, die Sie testen möchten, identisch sind, und führen Sie sie einige Tage lang gleichzeitig aus. Vergleichen Sie dann die wichtigsten Kennzahlen und verwenden Sie den Rest Ihres Budgets für die erfolgreiche Kampagne.

#7: Überprüfen Sie LinkedIn Analytics und passen Sie Ihre Inhalte entsprechend an

Erreichen Sie die Ziele, die Sie sich für die LinkedIn-Marketingstrategie Ihres Unternehmens gesetzt haben? Sie können den Fortschritt verfolgen, indem Sie Überwachung der Analysen Ihrer LinkedIn-Seite. Überprüfen Sie Ihre Marketingziele, um die Kennzahlen zu ermitteln, die für Ihr Team am wichtigsten sein sollten.

Zu den wichtigsten zu überwachenden Metriken gehören:

• Follower, die widerspiegeln, wie schnell Ihre Unternehmensseite wächst
• Impressionen, die zeigen, wie oft Ihre Inhalte in Newsfeeds erscheinen
• Interaktionsrate, die zeigt, wie oft Menschen mit Ihren Inhalten interagieren
• Klickrate, die angibt, wie oft Leute tippen, um Ihre Links anzuzeigen

Um einen vollständigeren Überblick über die LinkedIn-Metriken Ihrer Organisation zu erhalten, überprüfen Sie auch Ihre Website-Analysen. Mit Tools wie Google Analytics ist das möglich Richten Sie Ziele ein, um Conversions zu verfolgen wie das Einreichen von Kontaktformularen, Anmeldungen für kostenlose Testversionen, Abonnements von E-Mail-Listen und E-Commerce-Verkäufe.

Zu LinkedIn-Werbeergebnisse verfolgen, gehen Sie zu Campaign Manager, wo Sie Messwerte überwachen können wie:

• Kosten pro Klick, die zeigen, wie viel Sie für jeden Website-Besuch ausgeben
• Leads, die angibt, wie oft potenzielle Kunden ein Formular zur Lead-Generierung eingereicht oder ein Lead-Event abgeschlossen haben
• Conversions, die widerspiegeln, wie oft potenzielle Kunden die von Ihnen angegebene Conversion-Aktion abgeschlossen haben

Wenn Sie Ihre Ziele bereits erreichen, können Sie die Ergebnisse optimieren, indem Sie die leistungsstärksten Inhalte oder Anzeigen finden und verstärken. Sie könnten beispielsweise ein beliebtes LinkedIn Live-Event in eine regelmäßige Serie verwandeln oder Ihr Werbepublikum erweitern, um Ihre beste Kampagne mehr Menschen zu präsentieren.

Wenn Sie Ihre Ziele nicht erreichen, testen Sie weiter, um die Ergebnisse zu verbessern. Von Inhaltstypen über Zielgruppen bis hin zu Werbezielen haben Sie unzählige Möglichkeiten, Ihren Ansatz zu ändern und bessere Ergebnisse zu erzielen.

Fazit

Von organischen Beiträgen bis hin zu bezahlten Kampagnen bietet LinkedIn eine lange Liste von Möglichkeiten, um Kunden zu gewinnen und Einnahmen zu generieren. Mit klaren Zielen und einem zu erreichenden Zielpublikum können Sie den besten Ansatz identifizieren, eine LinkedIn-Content-Strategie erstellen und Ihr Unternehmen erfolgreich ausbauen.

Holen Sie sich weitere Ratschläge zum LinkedIn-Marketing

• Optimieren Sie Ihre LinkedIn-Unternehmensseite für 2022.
• Bewegen Sie Menschen mit Ihren LinkedIn-Anzeigen zum Handeln.
• Verfolgen Sie LinkedIn-Analysen über die mobile App.