7 Möglichkeiten zur Optimierung Ihrer Facebook-Strategie für Leads und Conversions: Social Media Examiner

Möchten Sie die Facebook-Seite Ihres Unternehmens für mehr als nur den Aufbau von Bekanntheit nutzen? Sie fragen sich, wie Sie Ihre Follower in echte Kunden verwandeln können?

In diesem Artikel entdecken Sie sieben Tricks zur Optimierung Ihrer Facebook-Strategie, um den Umsatz sowohl bei organischen als auch bei bezahlten Kampagnen zu steigern.

#1: Beschränke jeden organischen und bezahlten Post auf 1 Ziel und 1 Call-to-Action

Sobald Sie eine Facebook-Seite für Ihr Unternehmen eingerichtet haben, können Sie damit beginnen, Inhalte zu veröffentlichen und native Tools zu nutzen, um Ihre Ziele zu erreichen. Schauen wir uns zunächst an, wie man eine organische Facebook-Strategie für Leads und Conversions entwickelt.

Sind Sie sich nicht sicher, was Sie auf Ihrer Facebook-Seite veröffentlichen sollen?

Während Sie a entwerfen Inhaltskalender, stellen Sie sicher, dass jeder Beitrag einen klaren Zweck hat, der mit Ihren Marketingzielen übereinstimmt. Angenommen, Sie möchten Leads für ein Software-as-a-Service-Produkt generieren. Ihre Facebook-Posts könnten sich auf Folgendes konzentrieren:

• Ermutigen Sie potenzielle Kunden, sich für eine kostenlose Testversion anzumelden, damit sie Ihr Produkt testen können, bevor Sie einen kostenpflichtigen Plan anbieten
• Bringen Sie potenzielle Kunden dazu, sich ein Video über Ihr Produkt anzusehen, damit Sie sie zu Ihrer Remarketing-Zielgruppe hinzufügen können
• E-Mail-Anmeldungen erhöhen, damit Sie potenzielle Kunden über mehrere Kanäle ansprechen können

Um die Chance zu erhöhen, Ihre Ziele zu erreichen, fügen Sie immer einen überzeugenden Call-to-Action (CTA) hinzu, der Ihr Publikum auffordert, den nächsten Schritt zu tun. Wenn Sie Ihren Followern keine klare Vorgehensweise vorgeben, haben Sie möglicherweise Schwierigkeiten, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen – egal, wie großartig Ihr Video aussieht oder wie eingängig Ihre Kopie klingt.

Wie schreibt man effektive CTAs? Sie können so einfach sein wie „Klicken Sie hier, um sich anzumelden“ oder „Jetzt ansehen“, wie im Beispiel unten von Cisco Certifications. Testen Sie sowohl einfache als auch komplexe CTAs mit verschiedenen Aktionsverben, um zu sehen, was bei Ihrem Publikum am besten ankommt.

Fügen Sie Shares zu Lead-generierenden Landing Pages in Ihren Content-Kalender ein

Einige der Posts in Ihrem Inhaltskalender konzentrieren sich möglicherweise auf die Steigerung der Markenbekanntheit oder die Aufklärung potenzieller Kunden. Aber wenn Sie Leads und Conversions generieren möchten, werden Inhalte im oberen Bereich des Trichters wie Blog-Posts und Einführungsvideos nicht überzeugend genug sein, um die Arbeit zu erledigen.

Stattdessen ist die Veröffentlichung von Lead-Magneten für die Lead-Generierung tendenziell viel effektiver. Wenn Sie diese Art von geschlossenen Inhalten auf Facebook teilen, bieten Sie etwas Wertvolles im Austausch für die E-Mail-Adressen potenzieller Kunden, die Sie zur Pflege von Leads verwenden können.

Wie sieht ein hochwertiger Leadmagnet aus? Es hängt davon ab, was Ihr Unternehmen anbietet und was Ihr Publikum braucht. Erfolgreiche Lead Magnete könnten sein:

• Whitepaper voller Daten und Forschungsergebnisse, die Interessenten sonst nirgendwo finden können
• Vollständige Leitfäden zu einem Prozess oder System, komplett mit hilfreichen Ressourcen und Fallstudien
• Webinare, die Interessenten durch komplexe Probleme führen und ihnen die Möglichkeit geben, Fragen zu stellen

#2: Stellen Sie Ihre Produkte über Facebook Shops auf Facebook

Wenn Ihr Unternehmen Produkte online verkauft, können Sie mehr tun, als nur E-Commerce-Links auf Facebook zu teilen. Mit Facebook Shops, dem nativen E-Commerce-Tool der Plattform, können Sie zusätzliche Conversions erzielen.

Zu Beginnen Sie mit Facebook-Shops, öffne den Facebook Commerce Manager und klicke auf die Schaltfläche Shop hinzufügen. Wählen Sie Ihre Facebook-Seite aus, erstellen oder fügen Sie einen Katalog hinzu und wählen Sie eine Checkout-Methode, einschließlich nahtloser Checkouts auf Facebook. Fügen Sie dann Produkte zu Ihrem Shop hinzu, indem Sie das Inventar manuell eingeben oder eine E-Commerce-Plattform wie Shopify oder BigCommerce synchronisieren.

Jetzt können Sie Ihren Facebook-Shop auf Ihrer Seite präsentieren, indem Sie eine Schaltfläche „Shop-CTA anzeigen“ oder eine Registerkarte „Shop“ hinzufügen. Sowohl die Registerkarte als auch die Schaltfläche führen Kunden zu Ihrem Facebook-Shop, wo sie Ihren Produktkatalog durchsuchen können.

Wenn Sie Facebook-Checkouts eingerichtet haben, können Kunden einkaufen, ohne die App zu verlassen. Wenn Sie eine Website-Kaufabwicklung integriert haben, können Kunden klicken, um direkt zur Produktseite auf Ihrer E-Commerce-Website zu gelangen.

Der unten abgebildete Beyond Yoga Facebook-Shop bietet beispielsweise Dutzende von Produkten, die in Kollektionen wie New Arrivals und Stock Up & Save organisiert sind. Kunden können auf einzelne Produkte klicken, um Spezifikationen und Größen anzuzeigen, und sich dann durchklicken, um einen Kauf auf der Website der Yoga-Bekleidungsmarke abzuschließen.

Obwohl Kunden den Facebook-Shop Ihres Unternehmens aufsuchen können, während sie Ihre Seite besuchen, müssen Sie nicht unbedingt darauf warten. Stattdessen können Sie Produkte in Ihren organischen Facebook-Posts taggen. Tippen Sie in jedem veröffentlichten Beitrag auf die Schaltfläche Click to Tag Products und machen Sie Ihre Inhalte käuflich.

Dieser HoneyTrek-Beitrag enthält zum Beispiel zwei Shoppable-Produkte, die durch das interaktive Tag auffallen. Follower können tippen, um die Bücher im Facebook-Shop der Reiseautoren anzuzeigen, und sich dann durchklicken, um ihren Kauf auf der Amazon-Website abzuschließen.

Nr. 3: Bauen Sie Remarketing-Zielgruppen auf, die Sie mit Facebook-Anzeigen ansprechen können

Unabhängig von Ihrem Kampagnenziel bietet Facebook mehrere Optionen für das Remarketing an Personen, die bereits Interesse an Ihrem Unternehmen bekundet haben. Um eine Zielgruppe aufzubauen, öffne den Facebook-Werbeanzeigenmanager und navigiere zu deiner Zielgruppenbibliothek. Klicken Sie auf die blaue Schaltfläche „Zielgruppe erstellen“ und wählen Sie „Benutzerdefinierte Zielgruppe“ aus. Wählen Sie dann die Datenquelle aus, die Sie verwenden möchten.

Remarketing-Zielgruppe der Facebook-Seite

Wenn Sie ein relativ großes Publikum haben oder wenn Ihre Facebook-Seite dazu neigt, viel Engagement zu erhalten, sollten Sie in Betracht ziehen, Personen, die mit Ihrer Seite interagiert haben, erneut anzusprechen. Um Ihre Konversionsrate zu erhöhen, zielen Sie auf Personen ab, die ein höheres Maß an Interesse gezeigt haben, z. B. Personen, die Ihrer Seite eine Nachricht gesendet oder ein Video angesehen haben.

Shopping-Remarketing-Zielgruppe

Hat Ihr Unternehmen einen Facebook-Shop? Sie können Personen, die damit interagiert haben, auf verschiedene Weise erneut ansprechen, darunter:

• Anzeigen von Produkten oder Kollektionen
• Produkte auf Facebook speichern
• Hinzufügen von Produkten zu einem Warenkorb
• Bezahlvorgang auf Facebook einleiten
• Klicken Sie sich durch, um Produkte auf Ihrer Website anzuzeigen

Sie können auch Personen ansprechen, die bereits in Ihrem Facebook-Shop eingekauft haben. Da das Halten von Kunden tendenziell viel kostengünstiger ist als das Gewinnen neuer Kunden, kann Ihnen dieser Ansatz helfen, Ihre Ziele zu einem günstigeren Preis zu erreichen.

Website-Remarketing-Zielgruppe

Hast du das Facebook-Pixel installiert Auf deiner Webseite? Sie können Pixeldaten verwenden, um Personen erneut anzusprechen, die bestimmte Webseiten besucht haben, z. B. Blogposts oder Lead-Magnete, die sich auf das Angebot in Ihrer Anzeige beziehen.

Wenn ja Priorisierte Conversions im Facebook Events Manager, können Sie diese Ereignisse verwenden, um Ihre Remarketing-Zielgruppe aufzubauen. Sie können beispielsweise Personen, die das Lead-Event bereits abgeschlossen haben, erneut ansprechen und sie so näher an eine Conversion heranführen.

Zielgruppe für Anzeigen-Remarketing

Haben Sie bereits Facebook-Werbekampagnen getestet? Sie können Personen, die sich mit bestimmten Anzeigentypen beschäftigt haben, erneut ansprechen, sodass Sie potenzielle Kunden weiter durch den Anzeigentrichter führen können. Sie können beispielsweise Personen, die ein Lead-Formular oder eine Soforterfahrung (siehe unten) geöffnet haben, erneut vermarkten, auch wenn sie noch nicht konvertiert sind.

Nr. 4: Identifizieren und promoten Sie Top-Converting-Landing-Pages

Ein regelmäßiger Facebook-Veröffentlichungszeitplan ist unerlässlich, um organische Conversions zu erzielen. Aber wenn Sie eine Vielzahl von Lead-Magneten, E-Commerce-Links und anderen hochwertigen Inhalten veröffentlichen, ist es nicht einfach zu wissen, was Leads und Verkäufe antreibt. Sie können Facebook Insights verwenden, um Klicks zu verfolgen, aber diese Daten können Ihnen nicht sagen, ob diese Klicks zu Conversions geführt haben.

Stattdessen benötigen Sie ein Webanalysetool wie Google Analytics. Mit Google Analytics ist das möglich Überwachen Sie das Benutzerverhalten anhand des Facebook-Verkehrs und verfolgen Sie Conversions auf Ihrer gesamten Website.

Sie können damit beginnen benutzerdefinierte Ziele einrichten zum Nachverfolgen von Kontaktformulareinsendungen, Webinar-Registrierungen und Lead-Magnet-Downloads in Google Analytics. Wenn Ihr Unternehmen E-Commerce anbietet, können Sie auch Einnahmen und Konversionsraten verfolgen, indem Sie die E-Commerce-Optionen im Admin-Bereich aktivieren.

Erstellen Sie als Nächstes ein Segment, um den Facebook-Verkehr zu filtern. Wenn Sie für ein wichtiges Ziel auf die Ansicht „Zielseiten“ oder „Umgekehrter Zielpfad“ klicken, können Sie sehen, welche Lead-Magneten, Blogposts oder anderen Zielseiten die meisten Conversions erzielt haben. Anschließend können Sie diese Erkenntnisse nutzen, um Ihren Facebook-Kalender zu leiten und effektivere Inhalte zur Lead-Generierung zu veröffentlichen.

Abhängig von den Marketingzielen Ihres Unternehmens kann eine organische Strategie alles sein, was Sie brauchen, um genügend Leads und Conversions zu generieren. Aber wenn Ihre Ziele ehrgeiziger sind oder wenn das Publikum Ihrer Seite zu klein ist, dann kann die Ergänzung mit einer bezahlten Strategie unerlässlich sein. Sehen wir uns einige der effektivsten Taktiken an, um mit Facebook-Anzeigen Leads und Verkäufe zu erzielen.

Starten Sie Conversion-Anzeigen

Unabhängig davon, ob Sie das Konversionsziel von Facebook-Anzeigen verwenden, um Leads zu generieren oder den Umsatz auf Ihrer Website zu steigern, ist es entscheidend Conversion-Tracking einrichten. Auf diese Weise erhalten Sie eine genaue Conversion-Zählung und Anzeigenlieferung effektiv optimieren.

Um das Conversion-Tracking einzurichten, öffnen Sie den Events Manager und suchen Sie Ihr Pixel. Fügen Sie auf der Registerkarte Aggregierte Ereignismessung nacheinander Webereignisse hinzu. Fügen Sie oben in der Liste Ihre Ereignisse mit der höchsten Priorität hinzu, z. B. Käufe, Leads, Abonnements oder Testversionen. Fügen Sie weiter unten in der Liste Ereignisse mit niedrigerer Priorität wie Kontakte oder Seitenaufrufe hinzu.

Wenn Sie eine neue Anzeigengruppe mit dem Conversion-Ziel erstellen, können Sie die Lieferung basierend auf den von Ihnen konfigurierten Webereignissen optimieren. Das bedeutet, dass Sie Anzeigen schalten können, die auf Leads, Testversionen, Abonnements, Käufe oder andere von Ihnen priorisierte Conversion-Ereignisse abzielen.

Nr. 5: Führen Sie Facebook-Anzeigen zur Lead-Generierung aus

Wenn Sie Ihrem Verkaufstrichter mehr Interessenten hinzufügen möchten, Das Ziel der Lead-Generierung von Facebook-Anzeigen ist eine kluge Wahl. Mit diesem Ziel können Sie Leute dazu bringen, Ihrem Unternehmen über einen automatisierten Chat eine Nachricht zu senden oder ein Sofortformular zu senden, wie im Beispiel unten von Pantheon. Auf diese Weise können Sie mehr über ihre Bedürfnisse erfahren und sie zu einer Conversion anregen.

Obwohl das Ziel der Lead-Generierung großartig ist, um Leads mit nativen Facebook-Tools zu erhalten, ist es nicht die einzige kostenpflichtige Option, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Sie können das Konversionsziel von Facebook-Anzeigen auch verwenden, um Personen auf Ihre Website zu leiten, wo sie im Austausch gegen ihre Kontaktdaten auf Ihre geschlossenen Inhalte zugreifen können. Um dieses Ziel erfolgreich zu nutzen, sollten Sie unbedingt einen hochwertigen Lead-Magneten anbieten.

Nr. 6: Optimieren Sie die Ergebnisse mit dynamischen Formaten und Creative

Je mehr Facebook-Anzeigen Sie schalten, desto mehr erfahren Sie darüber, was die besten Ergebnisse für Ihr Unternehmen erzielt. Aber selbst wenn Sie ein relatives Nischenpublikum haben, wird das gleiche Creative, der gleiche Text und die gleiche Platzierung nicht unbedingt alle Ihre potenziellen Kunden ansprechen.

Wenn Sie Ihre Lead- und Conversion-Anzeigen für Ihre Zielgruppe optimieren möchten, verwenden Sie die dynamischen Formate und die Kreativoption von Facebook Ads. Wenn Sie es einschalten, bestimmt Facebook automatisch die beste Kombination aus Anzeigenformat, Ziel, Creatives und Beschreibungen für jeden Benutzer, damit Sie maximale Ergebnisse erzielen können.

Um diese Option zu verwenden, erstellen Sie eine Kampagne mit dem Ziel „Lead-Generierung“, „Conversions“ oder „Katalogverkauf“. Schalten Sie auf Anzeigenebene Dynamische Formate und Creative ein und fügen Sie mehrere Optionen für Text und Creative hinzu.

Diese ClearClub-Facebook-Werbung verwendet beispielsweise das Karussell-Werbeformat, um mehrere Produkte anzuzeigen. Jeder Artikel im Karussell hat eine optimierte Überschrift und Beschreibung, um Aufmerksamkeit zu erregen und Conversions zu erzielen.

Nr. 7: Entwickeln Sie interaktive Soforterlebnisse

Wenn Sie Lead- oder Conversion-Kampagnen auf Facebook starten, kann die Auswahl der richtigen Zielgruppe, des richtigen Ziels und des richtigen Optimierungsereignisses einen großen Einfluss auf den Erfolg Ihrer Anzeigen haben. Aber es ist genauso wichtig, ein auffälliges Creative zu verwenden, das sich vom Rest des Newsfeeds abhebt.

Mit dem Sammlungsformat erhalten Sie zusätzlichen Platz – ein Heldenbild oder -video plus drei Miniaturbilder – um die Aufmerksamkeit im Newsfeed zu erregen. Wenn Ihr Publikum auf Ihre Sammlungsanzeige tippt, wird sofort ein Vollbild-Soforterlebnis geladen, das es Interessenten erleichtert, auf Mobilgeräten zu konvertieren.

Zu ein sofortiges Erlebnis gestalten, wählen Sie ein Ziel wie Conversions oder Katalogverkäufe aus und wählen Sie dann das Sammlungsformat auf Anzeigenebene aus. Sie können eine der Storefront- oder Kundenakquisitionsvorlagen von Facebook Ads verwenden, um schnell ein sofortiges Erlebnis zu schaffen, oder Sie können Ihre eigene entwerfen, die perfekt zu Ihrer Marke passt.

Die folgende reMarkable-Facebook-Werbung zeigt beispielsweise eine Sammelanzeige mit mehreren Bildern des Notiz-Tablets der Marke. Das sofortige Erlebnis der Anzeige zeigt, wie die Marke potenziellen Kunden helfen kann, sich zu organisieren, und enthält eine Schaltfläche, auf die Kunden tippen können, um einen Kauf zu tätigen.

Fazit

Egal, ob Sie Leads generieren oder den Umsatz steigern müssen, Facebook bietet zahlreiche Optionen, um Kunden zu finden und zu konvertieren. Von der organischen Veröffentlichung bis hin zu bezahlten Kampagnen können Sie eine Facebook-Marketingstrategie erstellen, die Ihre Lead- und Conversion-Ziele erfolgreich erfüllt.

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