So verbessern Sie Ihre Lead-Qualität mit LinkedIn-Anzeigen: Social Media Examiner

Sie möchten mit LinkedIn bessere Leads generieren? Sie fragen sich, wie Sie Ihre bestehende Strategie verbessern können?

In diesem Artikel entdecken Sie Zielgruppen-, Ziel- und Anzeigentipps für eine effektive Kampagne zur Lead-Generierung auf LinkedIn.

#1: Beginnen Sie mit organischen Inhalten auf Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite

Wenn Sie sich auf bezahlte Taktiken konzentrieren, können Sie leicht davon ausgehen, dass die organische LinkedIn-Strategie Ihres Unternehmens keine große Rolle spielt. In gewisser Weise ist diese Perspektive nicht falsch. Technisch gesehen bist du kann Erstellen Sie eine brandneue LinkedIn-Unternehmensseite und beginnen Sie sofort mit der Schaltung von Lead-Gen-Anzeigen.

Wenn Sie jedoch wirklich möchten, dass Ihre Anzeigen geschaltet werden, ist es wichtig, zumindest einige Ressourcen für den Aufbau Ihrer Unternehmensseite aufzuwenden. Schließlich zeigen LinkedIn-Anzeigen automatisch die Follower-Nummern Ihrer Seite und die Namen aller Verbindungen an, die Ihrer Seite folgen. Beide Elemente können zur Verfügung stellen

sozialer Beweis und wecken Vertrauen, das Ihre Kampagnenergebnisse verbessern kann.

Beginnen Sie, indem Sie Schritte unternehmen, um Optimieren Sie Ihre LinkedIn-Unternehmensseite. Entwerfen Sie dann eine einfache organische Strategie und beginnen Sie mit der Veröffentlichung von Inhalten, die Ihr Publikum ansprechen.

Scrollen Sie zum Ende dieses Artikels, um ein Video-Tutorial mit drei Inhaltskategorien und 12. zu finden Inhaltstypen, die Sie in Ihre LinkedIn-Inhaltsstrategie aufnehmen können, und wie Sie Ihre Inhalte optimal optimieren Leistung.

Wenn Sie sorgfältig planen, können Sie einen Teil Ihrer organischen Inhalte in Ihre bezahlte Strategie integrieren, was Ihren Trichter rationalisieren und Ihre Rendite steigern kann (weitere Details finden Sie unten).

#2: Erstellen Sie die idealen Zielgruppen für verlinkte Lead-Gen-Anzeigen

Bevor Sie Ihre erste Kampagne zur Lead-Generierung starten, überlegen Sie, welche Arten von LinkedIn-Benutzern Sie ansprechen sollten. Hier sind einige Fragen, die Sie berücksichtigen sollten:

• Wen wollen Sie letztendlich erreichen?
• Wird Ihre Zielgruppe für Ihr Angebot empfänglich sein?
• Müssen Sie Ihr Publikum zuerst pflegen oder eingrenzen?
• Welche Art von Daten (Erst- oder Drittanbieter) benötigen Sie, um Ihr Publikum aufzubauen?

Gespeicherte Zielgruppen

Wenn Sie Personen zu Ihrem Verkaufstrichter hinzufügen oder ein Publikum im oberen Bereich des Trichters pflegen müssen, dann sind die gespeicherten Zielgruppen von LinkedIn ein großartiger Ausgangspunkt. Sie können die Ihres Unternehmens verwenden Käuferpersönlichkeit um gespeicherte Zielgruppen basierend auf den beruflichen Branchen, Berufsfunktionen, Berufsbezeichnungen, Dienstaltersstufen und Interessen der Benutzer zu erstellen.

Um gespeicherte Zielgruppen zu erstellen oder zu bearbeiten, öffnen Sie LinkedIn Campaign Manager. Sie können über die Kampagneneinrichtung oder die Benutzeroberfläche nach dem Boosten auf gespeicherte Zielgruppen zugreifen und diese erstellen.

Passende Zielgruppen

Wenn Ihr Verkaufstrichter bereits viele potenzielle Kunden enthält, passen die abgestimmten Zielgruppen von LinkedIn möglicherweise viel besser zu Ihren Kampagnen zur Lead-Generierung. Dies liegt daran, dass Sie mit diesen Zielgruppen Benutzer erneut ansprechen können, die bereits mit Ihrem Unternehmen interagiert haben.

Navigieren Sie zunächst zu Campaign Manager und öffnen Sie das Dropdown-Menü Kontovermögen. Wählen Sie Passende Zielgruppen aus und klicken Sie auf die Schaltfläche Zielgruppe erstellen. Wählen Sie dann die Datenquelle aus, die Sie für Ihre Zielgruppe verwenden möchten.

Sie können First-Party-Daten verwenden wie:

• Leads oder Unternehmen aus Ihrem Customer-Relationship-Management (CRM)-Tool
• Personen, die bestimmte Seiten Ihrer Website besucht haben

Sie können auch LinkedIn-Daten verwenden wie:

• Besucher der LinkedIn-Unternehmensseite
• Personen, die zu Ihrem LinkedIn-Event geantwortet haben
• Betrachter Ihrer gesamten oder eines Teils Ihrer LinkedIn-Videoanzeige
• Personen, die mit Ihrem LinkedIn Lead-Formular interagiert haben

Beachten Sie, dass Sie viel Kontrolle darüber haben, wie genau Sie diese Zielgruppen definieren. Sie können beispielsweise Benutzer, die Ihre Unternehmensseite im letzten Jahr besucht haben, umfassend neu ansprechen oder Personen, die im letzten Monat auf eine bestimmte Webseite geklickt haben, eng ansprechen.

Lookalike Audiences

Beim Aufbau passender Zielgruppen für die Lead-Generierung ist es wichtig, ein Gleichgewicht zwischen Zielgruppengröße und -umfang zu finden. Im Idealfall kennt Ihre Zielgruppe Ihr Geschäft, sucht aktiv nach Lösungen und ist darauf vorbereitet, in Ihrem Verkaufstrichter weiter voranzukommen.

Wenn Sie jedoch eine Zielgruppe haben, die für eine effiziente Anzeigenlieferung zu klein ist, sollten Sie Ihr Targeting auf eine ähnliche Zielgruppe ausweiten. Wenn Sie einen Lookalike erstellen, fügt LinkedIn automatisch Benutzer, die ähnlich sind, zu ausgewählten übereinstimmenden Zielgruppen hinzu.

Um eine einzurichten, klicken Sie erneut auf die Schaltfläche Zielgruppe erstellen und wählen Sie Lookalike. Wählen Sie die übereinstimmende Zielgruppe aus, die Sie als Quelle verwenden möchten, und klicken Sie auf die blaue Schaltfläche Erstellen. Die Lookalike Audience wird beim nächsten Erstellen einer Werbekampagne als Option angezeigt.

#3: Verstärken Sie erfolgreiche organische Posts für gespeicherte Zielgruppen mit Boost

Haben Sie auf Ihrer Unternehmensseite einen organischen Beitrag veröffentlicht, der bei den Followern großen Anklang gefunden hat? Seit Mai 2021 ermöglicht LinkedIn es Unternehmensseiten, leistungsstarke Beiträge zu steigern. Das bedeutet, dass Sie Inhalte kostenlos testen können, indem Sie sie auf Ihrer Unternehmensseite veröffentlichen und dann bezahlen, um die besten Beiträge einem viel größeren Publikum zugänglich zu machen. Diese Option eignet sich hervorragend, um potenzielle Kunden zu Ihrem Verkaufstrichter hinzuzufügen, damit Sie sie später erneut ansprechen können.

Um einen geboosteten Beitrag zu erstellen, gehen Sie zu Ihrer Unternehmensseite und verwenden Sie das integrierte LinkedIn-Analyse um die leistungsstärksten Inhalte Ihres Unternehmens zu finden. Klicken Sie über den Inhalten, die Sie bewerben möchten, auf die Schaltfläche Post verstärken.

Wählen Sie als Nächstes das Ziel für Ihren Boost aus. Wenn Sie während der Ausführung Ihres geboosteten Beitrags ein Retargeting-Publikum aufbauen möchten, wählen Sie Traffic auf Ihre Seite lenken. Wählen Sie dann ein Publikum aus. Obwohl Sie in der Boost-Benutzeroberfläche keine übereinstimmenden Zielgruppen oder Lookalikes verwenden können, können Sie gespeicherte Zielgruppen verwenden oder mithilfe von Profil- und Interessendaten neue Targeting-Parameter erstellen.

Sobald Sie Ihre Unternehmensseite eingerichtet und entschieden haben, welche Zielgruppe Sie ansprechen möchten, können Sie mit der Planung Ihrer Kampagne beginnen. Informieren Sie sich über die folgenden beiden Kampagnenziele zur Lead-Generierung, um die richtige für Ihr Ziel auszuwählen.

#4: Konversionsverkehr mit dem Ziel der Website-Conversions steigern

Möchten Sie, dass Ihre Zielgruppe eine bestimmte Aktion auf Ihrer Website ausführt, wie z. B. die Angabe von Kontaktdaten oder das Herunterladen eines Lead-Magneten? Das Ziel der Website-Conversions von LinkedIn ist ideal, um potenzielle Kunden in Ihrem Verkaufstrichter weiterzuleiten, insbesondere wenn sie bereits Interesse an Ihrem Unternehmen bekundet haben.

Um diese Art von Kampagne durchzuführen, sollten Sie zuerst Installieren Sie das LinkedIn Insight-Tag und richten Sie Conversion-Tracking ein. Öffnen Sie in Campaign Manager den Tab "Conversions" und klicken Sie auf die Schaltfläche "Conversion erstellen".

Wählen Sie dann die Art der Aktion aus, die potenzielle Kunden ausführen sollen. LinkedIn bietet mehrere integrierte Optionen zur Lead-Generierung. Sie möchten beispielsweise, dass potenzielle Kunden eine Datei herunterladen oder sich für eine Liste anmelden. Geben Sie dann die Parameter für die Conversion ein, einschließlich des Attributionsmodells und der URL, unter der Sie die Conversions überwachen möchten.

Erstellen Sie nach Abschluss der Einrichtung eine neue Kampagne und wählen Sie Website-Conversions als Ziel. Wählen Sie eine Ihrer Retargeting- oder Lookalike-Zielgruppen aus oder erstellen Sie eine neue in Campaign Manager. Wählen Sie dann ein Anzeigenformat aus, das im Newsfeed erscheint, z. B. eine Einzelbild-, Karussell- oder Videoanzeige.

Nachdem Sie ein Budget und einen Zeitrahmen festgelegt haben, überprüfen Sie das Conversion-Tracking noch einmal. Aktivieren Sie das Conversion-Ereignis, das Sie erfassen möchten, und deaktivieren Sie alle, die nicht auf die Kampagne zutreffen.

Erstellen Sie abschließend Ihre Anzeige und fügen Sie die URL ein, die Sie gezielt beliefern möchten. Wählen Sie einen der verfügbaren Call-to-Action (CTAs) aus dem Dropdown-Menü aus, um Ihr Publikum zum Handeln aufzufordern.

#5: Sammeln Sie Leads auf LinkedIn mit dem Ziel der Lead-Generierung

Möchten Sie Ihre Anzeigen zur Lead-Generierung optimieren? Anstatt potenzielle Kunden auf Ihre Website zu senden, können Sie deren Informationen mit deren Erlaubnis direkt auf LinkedIn sammeln.

Das Kampagnenziel zur Lead-Generierung hat einige entscheidende Vorteile für Werbetreibende. Zuerst, Die nativen Lead-Gen-Formulare von LinkedIn automatisch mit Profilinformationen potenzieller Kunden ausfüllen. Das bedeutet, dass potenzielle Kunden keine Zeit damit verbringen müssen, ihre Informationen in alle Felder einzugeben – und Sie müssen sich nicht mit unvollständigen oder fehlerbehafteten Formularen herumschlagen.

Lead-Gen-Formulare können auch zu nützlichen Datenquellen werden, mit denen Sie Retargeting-Zielgruppen für zukünftige Kampagnen erstellen können. Sie können beispielsweise Conversions steigern, indem Sie warme Leads erneut ansprechen, die kürzlich ein Formular zur Lead-Generierung eingereicht haben. Alternativ können Sie eine weitere Lead-Generierungs- oder Website-Traffic-Kampagne durchführen, um Personen zu fördern, die das ursprüngliche Formular geöffnet, aber nicht ausgefüllt haben.

Um diese Art von Anzeige zu schalten, erstellen Sie eine neue Kampagne und wählen Sie Lead-Generierung als Ziel aus. Wählen Sie Ihre Zielgruppe, das Anzeigenformat und das optionale Conversion-Tracking wie oben beschrieben aus.

Erstellen Sie nach dem Schreiben Ihrer Anzeige das Formular zur Lead-Generierung, das angezeigt wird, wenn ein potenzieller Kunde auf Ihre Anzeige klickt. Neben der Erfassung der Namen und E-Mail-Adressen potenzieller Kunden kann Ihr Lead-Formular nach Details wie Berufsbezeichnung, Telefonnummer und Unternehmensgröße fragen.

Sie können auch bis zu drei benutzerdefinierte Fragen stellen, um genauere Informationen von Ihren potenziellen Kunden zu erhalten. Denken Sie daran, dass die Wahrscheinlichkeit, dass LinkedIn-Benutzer Ihr Formular ausfüllen, umso geringer ist, je mehr Sie fragen. Stellen Sie also sicher, dass Sie nur das anfordern, was für die Generierung und Qualifizierung von Leads erforderlich ist.

Sobald Ihre Kampagne zur Lead-Generierung beginnt, Ergebnisse zu erzielen, können Sie die Kontaktdaten potenzieller Kunden von LinkedIn herunterladen. Zu Vereinfachen Sie den Workflow für Ihr Team, Sie können die Daten auch in Ihr CRM integrieren, damit Sie direkt mit der Nachverfolgung beginnen können ein Weg.

#6: Lassen Sie sich von diesen 8 Beispielen für LinkedIn-Anzeigen inspirieren

Unabhängig davon, welches Ziel oder welche Zielgruppe für Ihre Marketingziele am besten geeignet ist, ist eine großartige Anzeige der Schlüssel zum Erzielen von Ergebnissen. Sehen wir uns einige Ideen zum Erstellen von Anzeigen an, die Aufmerksamkeit erregen und Leads auf LinkedIn gewinnen.

Link zu einem hilfreichen Blogbeitrag

Das Teilen eines hochwertigen Blog-Posts kann eine großartige Möglichkeit sein, Ihrem Unternehmen neue Interessenten vorzustellen, insbesondere wenn Sie die Boosting-Option von LinkedIn nutzen, um Ihre Inhalte zu bewerben. Diese Taktik funktioniert in der Regel besonders gut bei einer Zielgruppe, deren Interessen und berufliche Qualifikationen eng mit dem Blog-Thema übereinstimmen.

Schlagen Sie eine intelligente Lösung vor

Wenn Sie einen einzigartigen Einblick in die Herausforderungen und Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden haben, können Sie Ihr Produkt mühelos als ideale Lösung positionieren. Indem Sie Ihrer Anzeige ein Lead-Formular hinzufügen, können Sie die Kontaktdaten potenzieller Kunden nahtlos erfassen.

Diese Wonolo-Werbung spricht beispielsweise Lebensmittel- und Getränkeunternehmer an, die sich von der Verwaltung ihres Personals überfordert fühlen. Die Anzeige hebt die wichtigsten Vorteile der On-Demand-Personalbeschaffungs-App hervor, während der Learn More CTA die Benutzer direkt zu einem nativen Lead-Formular führt, das Kontaktdaten für eine Nachverfolgung anfordert.

Holen Sie sich mehr Abonnements

Wenn Sie davon ausgehen, dass potenzielle Kunden zögern, ihre Kontaktinformationen anzugeben, können Sie ihnen im Gegenzug etwas anbieten, um diese Hürde zu nehmen. Der Zugriff auf wertvolle Erkenntnisse ist eine intelligente Möglichkeit, Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung zu verbessern.

Die Anzeige von Morning Consult unten bietet beispielsweise eine Datenanalyse, die Interessenten dabei helfen soll, Schwellenmärkte und Probleme der Lieferkette zu verstehen. Der Abonnement-CTA führt Benutzer zu einem Abonnementformular, in dem sie sich anmelden können, um die täglichen Einblicke des Geheimdienstunternehmens zu erhalten.

Teilen Sie Spitzenforschung

Indem Sie ein tägliches Abonnement anbieten, können Sie potenziellen Kunden über einen längeren Zeitraum hinweg einen Mehrwert bieten. Aber in einigen Fällen können Sie mit einem einmaligen Download genauso viel Wert schaffen, wie diese Recherche von Muck Rack.

Erstellen Sie einen hochwertigen Bleimagneten

Potenziellen Kunden die Informationen zur Verfügung zu stellen, die sie zur Lösung komplexer Probleme benötigen, ist ein wirksames Mittel, um Vertrauen aufzubauen. Indem Sie einen vollständigen Leitfaden als herunterladbaren Lead-Magneten anbieten, können Sie Ihre Glaubwürdigkeit stärken und gleichzeitig potenzielle Kunden zu einer Conversion führen.

Diese Anzeige des Telekommunikationsunternehmens Mitel hebt beispielsweise sein eBook „Going Digital for Business Continuity“ hervor, das analysiert, wie Unternehmen die Kommunikation in einer Welt nach COVID-19 überdenken müssen. Der Download-CTA leitet Benutzer zu einer Zielseite, die einen kostenlosen Download im Austausch für die Kontaktdaten potenzieller Kunden anbietet.

Werbung für ein neues Whitepaper

Aufschlussreiche Whitepaper können auch die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich ziehen und sie zum Durchklicken bewegen. Die Kombination eines hochwertigen Lead-Magneten mit dem Karussell-Anzeigenformat von LinkedIn kann ein großartiges Angebot noch unwiderstehlicher machen.

Die Anzeige der Karrikins Group unten bietet beispielsweise ein kostenloses Whitepaper, das Managern helfen soll, bessere Teams aufzubauen. Die Schaltfläche CTA herunterladen führt Benutzer zu einem nativen Lead-Formular für einen nahtlosen Download.

Zeigen Sie auf eine Verkaufsseite

Wenn Sie potenzielle Kunden ansprechen, die in Ihrem Trichter weiter fortgeschritten sind, ist es hilfreich, ihnen die Informationen zu geben, die sie zum Kaufen, Ausprobieren oder Abonnieren benötigen. Indem Sie potenzielle Kunden auf eine Verkaufsseite leiten, können Sie sie auf die Preisdaten verweisen, die sie für eine Kaufentscheidung benötigen.

Bieten Sie eine Produktdemo oder eine kostenlose Testversion an

Interessenten zu zeigen, wie ein Produkt funktioniert und sie in Aktion erleben zu lassen, ist ein kluger Weg, um eine endgültige Entscheidung zu treffen. Aus diesem Grund kann das Angebot einer Produktdemonstration oder einer kostenlosen Testversion für die Lead-Generierung so effektiv sein.

In der unten stehenden Anzeige „Trajectory for Women“ werden beispielsweise Anmeldungen für eine kostenlose einstündige virtuelle Sitzung ihres Kleingruppen-Coaching-Services ermutigt. Die Schaltfläche "Weitere Informationen zu CTA" führt Benutzer zu einer Zielseite, auf der sie sich für eine kostenlose Sitzung anmelden.

Fazit

Von geboosteten Beiträgen über Lead-Formulare bis hin zu Website-Conversions bietet LinkedIn zahlreiche Optionen, um Ihre Vertriebspipeline zu füllen. Verwenden Sie diese Zielgruppen-, Ziel- und Anzeigentipps, um eine erfolgreiche Kampagne zur Lead-Generierung zu erstellen, damit Sie Ihr Geschäft effektiv ausbauen können.

Erhalten Sie weitere Ratschläge zu LinkedIn Marketing

• Auf LinkedIn ohne Werbung verkaufen.
• Erstellen Sie LinkedIn-Anzeigen, die Menschen zum Handeln bewegen.