Facebook Live als Marketingstrategie: Social Media Examiner

Suchen Sie nach neuen Wegen, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten? Sie fragen sich, ob ein Live-Schalten auf Facebook die Lösung sein könnte?

Entdecken Sie in diesem Artikel eine Facebook Live-Videostrategie, mit der Sie eine loyalere Fangemeinde aufbauen können, die Ihr Unternehmen evangelisiert und bei Ihnen kauft.

Warum Unternehmen Facebook Live in Betracht ziehen sollten

Fangen wir von vorne an. Warum sollten Marketer und Geschäftsinhaber überhaupt eine Live-Video-Strategie mit Facebook Live in Betracht ziehen? Vor allem, wenn es so viele andere Social-Media-Plattformen gibt, die Live-Videos anbieten.

Zum einen ist Facebook die größte Social-Media-Plattform der Welt, ohne Ausnahme.

Selbst Leute, die Facebook nicht mögen, nutzen es weiterhin, weil dort ihre Freunde, Familienmitglieder und andere Verbindungen rumhängen. Dort sind ihre Netzwerke. Und wenn Ihr Publikum über 35 Jahre alt ist, verbringen sie mit hoher Wahrscheinlichkeit einen Großteil ihrer Zeit online – und das gehört zu ihrer täglichen Routine.

Und während Sie vielleicht denken, dass Facebook (sozusagen) über den Berg ist und daher irrelevant ist, ist die Wahrheit, dass Facebook Live noch nie so relevant war wie jetzt.

Wenn Sie sich ansehen, was im Marketingbereich passiert ist, da die Datenschutzgesetze strenger werden und die Geräte geiziger werden Mit Daten, die sie zwischen Plattformen teilen, ist Facebook Live zu dem Vehikel geworden, über das Sie Erstanbieter greifen können Daten. Mit diesen Daten können Sie Bauen Sie Ihre Zielgruppe im Facebook-Werbeanzeigenmanager auf und richten Sie sie an und halten Sie Ihre Werbeausgaben auf einem Minimum.

Darüber hinaus ist Live-Video der schnellste Weg, um ein engagiertes und qualifiziertes Publikum zu gewinnen, das konvertiert. Diese Zielgruppe wird Ihnen tatsächlich beim Aufbau Ihres Unternehmens helfen.

Ein Einwand gegen Live-Videos ist, dass es manchmal schwierig ist, vorherzusagen, wann Ihr Publikum online verfügbar sein wird, damit Sie die maximale Anzahl von Zuschauern in Ihrem Livestream erreichen können. Aber das ist tatsächlich einer der magischen Faktoren von Facebook Live: Der Livestream wird fast augenblicklich zu einem Video, ohne dass Sie zusätzliche Maßnahmen oder Anstrengungen unternehmen müssen.

Sobald Sie den Livestream beenden, steht das Video auf unbestimmte Zeit zur Wiedergabe zur Verfügung. Und oft ist es die Wiederholung, die die Zuschauer noch mehr aufreiht als das Live-Publikum.

Wenn Sie zu den Vermarktern gehören, die gehofft haben, dass das Video einfach verschwinden würde, möchten wir es Ihnen nicht sagen, aber das wird nicht passieren. Video ist seit Ewigkeiten ein fester Bestandteil des Marketings und verankert sich weiterhin in unserem täglichen Leben. Und Facebook kennt uns; Deshalb ist es so videozentriert. Die Leute klammern sich an Videos jeder Art – kurze Videos, lange Videos, vertikale Videos, horizontale Videos – es spielt keine Rolle.

Solange Videos jeglicher Art in unserem täglichen Leben als Verbraucher eine so wichtige Rolle spielen, werden sie ein wichtiger Bestandteil der Marketingstrategie jedes Geschäftsinhabers sein. Und die niedrigste Eintrittsbarriere in den Videobereich sind Live-Videos. Um live zu gehen, sind keine spezielle Ausrüstung, teure Mikrofone oder Kameras, ein professionell aussehendes Studio oder Make-up und gestylte Haare erforderlich. Es ist für fast zugänglich jeder mit einem Facebook-Konto und einem Mobiltelefon.

Es gibt natürlich mehrere Faktoren, die Sie bei der Entwicklung einer Live-Video-Strategie für Ihr Unternehmen berücksichtigen müssen. Wir werden uns auf die Bedeutung der Markenpositionierung und -botschaft konzentrieren und darauf, was Sie nach dem Live tun können Video wurde beendet, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Ihr Inhalt eine bezahlte Werbekampagne ankurbelt und die Werbeausgaben senkt.

#1: Positionieren Sie Ihre Marke in einem Facebook-Live-Video

Wir alle wissen mittlerweile, was eine Marke ist, wie wir uns als Experte auf unserem Gebiet positionieren, wie wir beschreiben, was wir tun, wem wir helfen und wie wir ihnen helfen, auch wenn wir nicht im Raum sind. Der Schlüssel zu einem erfolgreichen Live-Video liegt darin, Ihre Marke prägnant in eine Positionierungsaussage aufzuschlüsseln.

Gerade als kleiner, noch unbekannter Vermarkter ist es wichtig, sich über den Lärm hinaus positionieren und wirklich auffallen und für etwas bekannt sein zu können. Und natürlich geht es bei der Markenpositionierung nicht nur um Ihr Fachwissen, sondern auch darum, wie Sie mit Ihrem Publikum in Kontakt treten, selbst wenn Sie in einer Branche mit vielen anderen Experten arbeiten.

Es ist wichtig zu beachten, dass die Markenpositionierung kein Trick ist, den Sie kurz vor dem Verkaufen aus dem Hut zaubern sollten. Ihre Live-Video-Strategie sollte wöchentliche Lives auf Ihrer Facebook-Seite beinhalten, um Ihre Markenpositionierung und den Know-how- und Vertrauensfaktor bei Ihrem Publikum aufzubauen.

Auch wenn Sie nichts verkaufen, hilft Ihnen Live-Video dabei, Ihre Persönlichkeit in Ihre persönliche Marke zu integrieren. Dies trägt auch dazu bei, zwischen den Einführungen eine zusammenhängende Verbindung zu Ihrem Publikum herzustellen, die zu durchweg erfolgreichen Einführungen führt.

Integrieren Sie visuelles Branding in Ihre Live-Videos

Es gibt immer viele Fragen rund um die visuellen Aspekte Ihres Live-Videos. Sollten Sie Make-up tragen und sich die Haare machen lassen? Zeigen Sie Logos, Farben und Schriftarten sowie visuelles Branding in Ihrem gesamten Video? Ein professionelles Studio für Livestreaming einrichten?

Obwohl all diese Dinge in Ordnung sind, ist der wichtigste Aspekt, den Sie bei Ihrem visuellen Branding und Live-Video beachten sollten, dass Sie authentisch bleiben müssen. Wenn Sie die Art von Person sind, die nie Make-up trägt, kann es sich unecht anfühlen, mit einem Gesicht voller Make-up live zu gehen.

Sie müssen auch keine ausgefallenen Grafiken haben oder einen teuren Grafikdesigner beauftragen, der Ihnen hilft, Ihr visuelles Branding für Ihre Live-Videos zusammenzustellen, obwohl es sicherlich nicht schaden kann. Sie können ein kostenloses Grafiktool verwenden, um Grafiken zu erstellen, die in Ihrem Live-Video genauso authentisch und interessant aussehen, ohne einen teuren Designer einzustellen.

Auch hier ist es wichtig, sicherzustellen, dass die visuellen Komponenten, die Sie in Ihr Facebook Live-Video aufnehmen, dazu beitragen, Ihre authentische Marke zu vermitteln.

Tatsächlich ist die Konsistenz Ihrer Facebook Live-Videos wichtiger als visuelle Branding-Komponenten sicher sein, dass Sie erscheinen, wenn Sie es sagen, dass Sie einen Zweck haben, zu erscheinen, und dass Ihre Ausrüstung funktioniert, während Sie es sind dort. Verwenden Sie Ihren Livestream nicht zum Experimentieren mit dem Erlernen neuer Software oder eines Geräts.

#2: Strukturieren Sie Ihre Facebook-Live-Videos, um die Leute zu beobachten

Für Unternehmen ist Messaging alles. Während viele Leute dazu neigen, schlechte Videokonvertierungen auf die Mechanismen ihres Starts zurückzuführen – die Webinar-Plattform oder die Herausforderung, die sie zusammengestellt haben – meistens sind es die Nachrichten, die gefallen eben.

Es gibt keinen Grund, allzu kompliziert zu werden, wenn es um Ihr Leben geht. Beginnen Sie mit einem Haken. Es kann so einfach sein, eine Frage oder einen Satz zu stellen, der Ihren Zweck hinter dem Video beschreibt. Worüber wirst du reden? Was werden Sie Ihrem Publikum beibringen oder welches Problem werden Sie für es lösen?

Und obwohl es schwierig sein kann, sich umzuschulen, versuchen Sie, „Hey Leute“ oder „Hey allerseits“ loszuwerden. Diese Arten von Grüße, auch wenn sie sich höflich anfühlen, verschwenden am Ende Zeit und geben Ihrem Publikum einen Grund, weg zu scrollen dein Leben. Es deutet darauf hin, dass Sie kein Gespräch mit ihnen führen, sondern mit den Massen sprechen. Es ist viel schwieriger, sich mit jemandem zu identifizieren, der mit den Massen spricht. Greifen Sie einfach direkt in Ihren Hook und ziehen Sie damit die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich.

Stellen Sie sich gleich nach dem Haken oder der Frage vor. Starten Sie das Gespräch. Hier verfeinern Sie Ihr Storytelling und Ihre Präsentation am meisten, live für live. Menschen erinnern sich an Geschichten. Sie denken vielleicht, sie wollen die Taktiken und Strategien, aber sie erinnern sich an die Geschichten. Sie beziehen sich mehr auf Ihre Geschichten als auf Ihre Strategien und Taktiken.

Das Ziel hier ist es, sehr gesprächig zu sein und Ihrem Publikum eine Geschichte zu geben, die es verwenden kann, um sich mit Ihnen zu identifizieren, wo Sie können nicht nur Ihre Taktiken und Strategien lernen, sondern auch Ihre persönlichen Erfahrungen mit diesen Taktiken und Strategien.

Denken Sie daran, dass Ihr Publikum da ist, um ein Gespräch mit Ihnen zu führen, was bedeutet, dass Sie in der Lage sein sollten, Ihre Lieferung zu unterbrechen und sie beim Namen zu erkennen. Menschen lieben Anerkennung und sie lieben es, wenn man sie mit Namen anerkennt.

Sie müssen nicht viel Zeit damit verbringen, willkürlich Namen abzulesen, aber denken Sie daran, dass Sie live gehen, um dem Live-Publikum zu dienen. Liefern Sie daher einen Teil der Informationen zusammen mit einem Inhaltselement, halten Sie dann inne, um zu erkennen, wer da ist, und sagen Sie ihre Namen.

Wenn Sie über eine Drittanbieterplattform einen Kommentar auf dem Bildschirm platzieren können, ist das noch besser. Beantworten Sie ein paar Fragen und halten Sie diese Fragen minimal, damit Sie gleich wieder mit Ihren Inhalten beginnen können.

#3: Optimieren Sie Ihr Live-Video für die Wiederverwendung

Wenn du in deinen Livestream gehst, ist es wichtig, dein Ziel im Auge zu behalten für Wiederverwendung Ihres Inhalts. Halten Sie den Großteil Ihres Kerninhalts so zusammen und dicht wie möglich oder nehmen Sie ihn in Blöcken auf, um später Soundbites leichter zu erfassen. Dies macht auch die Hook-, Call-to-Action-, Replay- und bezahlten Anzeigenstrategie viel einfacher.

Sie müssen auch einen klaren und eindeutigen Call-to-Action haben. Wir alle wissen, dass Facebook es nicht mag, wenn Sie Links zu den Untertiteln Ihrer Beiträge hinzufügen, egal ob es sich um Videobeiträge oder Bildbeiträge handelt. Dies bedeutet, dass Sie am besten einen verbalen Call-to-Action in Ihrem Leben verwenden, wie zum Beispiel:

• Lesen Sie den Blogbeitrag.
• Schauen Sie sich meine Website an.
• Besuchen Sie meinen Shop.
• Finden Sie mich auf dieser anderen Plattform.
• Melden Sie sich für meinen Newsletter an.

Jedes Facebook-Live sollte ein begleitendes Traffic-Ziel haben, damit dein Publikum mehr Informationen darüber erhält, was du tust gerade besprochen, erfahren Sie mehr über Ihr Unternehmen oder wie Sie zusammenarbeiten können, oder erfahren Sie, wie Sie mit den nächsten Schritt gehen können Sie.

Was den Inhalt des Live-Videos selbst angeht, bleiben Sie bei einem Thema und drei bis vier Aufzählungspunkten. Wenn Sie Ihre Inhalte einfach und auf den Punkt halten, können Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums während des gesamten Videos aufrechterhalten.

Und denken Sie nicht, dass Sie die ganze Zeit vor der Kamera sitzen müssen. Tatsächlich kann das Hinzufügen von Musterunterbrechungen wie das Teilen Ihres Bildschirms oder das Einfügen von Folien in Ihr Live-Video eine großartige Möglichkeit sein, Ihr Publikum länger zu beobachten.

#4: Erreichen Sie ein breiteres Publikum für Ihre Live-Videos mit Facebook-Werbung

Eines der magischen Dinge an Facebook ist die Fähigkeit, ein Publikum basierend auf Live-Ansichten aufzubauen. Dies bedeutet, dass Sie einen kleinen Teil Ihrer Werbeausgaben zuweisen können, um mit Ihrem Facebook-Live ein breiteres Publikum zu erreichen. Engagement-Anzeigen sind eine der am wenigsten genutzten Strategien, um sowohl das organische Engagement als auch zukünftige Strategien für bezahlte Werbung zu steigern.

Beginnen Sie beim Erstellen Ihrer Engagement-Anzeige mit einer benutzerdefinierten Zielgruppe, die Sie bereits aufgebaut haben andere Mittel, beginnend mit Ihrer E-Mail-Liste und den Personen, die sich dafür entschieden haben, Marketing von. zu erhalten Sie. Facebook ermöglicht es Ihnen derzeit, bis zu 500 benutzerdefinierte Zielgruppen aufzubauen, obwohl die meisten Geschäftsinhaber normalerweise zwischen 5 und 10 haben. Es ist auch eine nicht genutzte Funktion von Facebook, die sehr mächtig werden kann, wenn Sie eine Strategie darauf aufbauen.

Sobald Sie Ihr benutzerdefiniertes Publikum erstellt haben, können Sie es basierend auf den Aufrufen eines bestimmten Videos vergrößern und dann verdoppeln und basierend auf diesem benutzerdefinierten Publikum ein ähnliches Publikum erstellen. Eine bezahlte Werbestrategie hinter Ihren Live-Videos zu haben, um mehr Menschen auf Facebook zu erreichen und diese Daten zu sammeln, wird Ihnen helfen, wenn es Zeit ist, Ihre Produkteinführungs- oder Produktanzeigen zu schalten.

Andere Notizen aus dieser Episode

• Episode gesponsert von Iconosquare. Für eine kostenlose 30-Tage-Testversion und zusätzliche 30% Rabatt auf jeden Jahresplan, wenn Sie sich entscheiden zu bleiben, besuchen Sie Iconosquare.com/SME.
• Erfahren Sie mehr über Social Media Marketing World 2022 unter SocialMediaMarketingWorld.info.
• Kontaktieren Sie Michael Stelzner unter @Stelzner auf Instagram.
• Sehen Sie sich exklusive Inhalte und Originalvideos von Social Media Examiner an Youtube.
• Schalten Sie in unsere wöchentliche Social Media Marketing Talkshow ein. Freitags um 12 Uhr Pazifik live sehen Youtube. Hör dir die Wiederholung an Apple-Podcasts oder Google-Podcasts.

Wo kann man abonnieren: Apple-Podcast | Google-Podcasts | Spotify | RSS

✋🏽 Wenn dir diese Episode des Social Media Marketing Podcasts gefallen hat, bitte Gehe zu Apple Podcasts, hinterlasse eine Bewertung, schreibe eine Rezension und abonniere sie.