LinkedIn-Anzeigen, die konvertieren: 8 kleine Änderungen, die Ihre Ergebnisse in die Höhe treiben: Social Media Examiner

Sehen viele Leute Ihre LinkedIn-Anzeigen, klicken aber nicht darauf? Suchen Sie nach Möglichkeiten, Menschen zum Handeln zu bewegen?

Entdecken Sie in diesem Artikel acht einfache Tipps zum Erstellen von Anzeigen, die Ihre Ergebnisse verbessern.

Zwei Grundlagen, die Sie beachten sollten, bevor Sie LinkedIn-Anzeigen schreiben

Bevor Sie mit dem Brainstorming beginnen, nehmen Sie sich eine Minute Zeit, um Ihren Ansatz zur LinkedIn-Werbung zu klären.

Sicher, Sie möchten Conversions, aber was bedeutet das für Ihr Unternehmen? Möchten Sie Leads generieren, damit Ihr Vertriebsteam qualifizierte Interessenten nachverfolgen kann? Oder möchten Sie, dass Nutzer auf Ihre Website klicken, um sich für eine Testversion anzumelden oder einen Kauf abzuschließen?

Stellen Sie sicher, dass Sie sich über Ihr ultimatives Ziel im Klaren sind, bevor Sie mit der Erstellung von Anzeigen auf LinkedIn beginnen. Ihr Ziel beeinflusst, wie Sie mit Ihrem Publikum in Kontakt treten und welches Kampagnenziel Sie wählen (für unsere Zwecke konzentrieren wir uns auf Lead-Generierung und Website-Conversions).

Eine weitere Schlüsselkomponente für den Erfolg Ihrer Anzeigen ist Ihre Ausrichtung. Sie können eine Anzeige schreiben, die alle Kästchen ankreuzt und deren Erfolg garantiert ist. Aber wenn es nicht zu Ihrer Zielgruppe passt, funktioniert es wahrscheinlich nicht bei den Leuten, die es sehen.

LinkedIn Ads bietet mehrere Optionen, um professionelle Zielgruppen anzusprechen:

• Wenn Sie eine Buyer Persona für Ihre Zielgruppe haben, können Sie damit Targeting-Parameter wie Berufsbezeichnung, Dienstalter, berufliche Fähigkeiten oder Unternehmensdaten hinzufügen.
• Wenn Sie eine Liste mit Kontakten oder Unternehmen haben, können Sie Passende Zielgruppen um Ihre Anzeigen an die richtigen Personen zu liefern.
• Um potenzielle Kunden, die bereits mit Ihrer Marke oder Ihren Anzeigen interagiert haben, erneut anzusprechen, können Sie Retargeting-Zielgruppen erstellen.
• Um mehr Menschen zu erreichen, die Ihrer Zielgruppe ähnlich sind, können Sie Zielgruppenerweiterungstool von LinkedIn.

Nachdem Sie diese Grundlagen erledigt haben, können Sie damit beginnen, LinkedIn-Anzeigen zu erstellen, die funktionieren.

#1: Werben Sie für ein wertvolles Angebot und klären Sie seine Vorteile

Sobald Sie klar sind, was Ihr Publikum will, wird es Ihnen leichter fallen, ein unwiderstehliches Angebot zu erstellen, das Sie in Ihrer LinkedIn-Anzeige hervorheben können. Sie werden auch in der Lage sein zu verstehen, wie Ihr Unternehmen Ihrer Zielgruppe wirklich helfen kann.

In einigen Fällen müssen potenzielle Kunden betreut werden, bevor sie bereit sind, sich für eine Testversion anzumelden oder einen Kauf zu tätigen. Das kostenlose Anbieten eines hochwertigen Vermögenswerts kann ihnen helfen, sich in Ihrem Verkaufstrichter weiterzuentwickeln. Dieser Ansatz kann auch Vertrauen aufbauen und Ihrem Publikum ein besseres Gefühl dafür geben, was Ihr Unternehmen leisten kann.

Die Valuer.ai-Anzeige unten bietet beispielsweise einen kostenlos herunterladbaren Leitfaden zu den 50 besten Startup-Städten weltweit. Dieser Leitfaden soll Unternehmen, die Innovationen vorantreiben und neue Expansionsmärkte identifizieren möchten, einen Mehrwert bieten – aber das ist noch nicht alles. Es fungiert auch als Lead-Magnet, den die auf künstlicher Intelligenz basierende Discovery-Plattform nutzen kann, um potenzielle Kunden zu identifizieren und zu fördern.

Wenn Sie möchten, dass potenzielle Kunden verstehen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung helfen kann, sind Sie möglicherweise geneigt, alle verfügbaren Funktionen aufzulisten. Schließlich drücken Funktionen aus, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung tut, was potenziellen Kunden helfen könnte, zu erkennen, ob es das Richtige für sie ist.

So nützlich Funktionen auch sein mögen, die Vorteile sind in der Regel überzeugender. Benefits vermitteln, was Ihre Zielgruppe aus einem Produkt oder einer Dienstleistung herausholen kann. Sie können potenzielle Kunden sogar dabei unterstützen, sich vorzustellen, wie sie sich fühlen werden, wenn sie die Lösung Ihres Unternehmens anwenden.

Um die Vorteile Ihres Angebots deutlich zu machen, organisieren Sie diese sorgfältig im Einführungstext. Sie können sogar eine Aufzählungsliste erstellen, um sicherzustellen, dass sie auffallen und leicht zu lesen sind.

Die untenstehende Tapcart-Anzeige führt durch die Erwähnung einer der wichtigsten Funktionen der mobilen eCommerce-App: Push-Benachrichtigungen. Dann verdeutlicht die Kopie schnell, wie Unternehmen von dieser Funktion profitieren können und berührt das, was sie wirklich wollen: die Conversions in die Höhe zu treiben. Die Anzeige endet mit einem nahtlosen CTA, der das Publikum auffordert, sich das On-Demand-Webinar der Marke anzusehen.

#2: Soziale Beweise zeigen

Es ist nicht immer einfach, B2B-Interessenten davon zu überzeugen, Ihrem Unternehmen zu vertrauen, insbesondere wenn Sie neue Interessenten ansprechen. Wenn Sie hochwertige Produkte oder hochpreisige Abonnementdienste verkaufen, kann es besonders schwierig sein, Ihr Publikum zur Conversion zu bewegen. Wie baut man Glaubwürdigkeit und Vertrauen in eine Anzeige auf?

Sozialer Beweis kann helfen. Im Wesentlichen zeigt Social Proof, dass andere Organisationen und Entscheidungsträger Ihrem Unternehmen vertrauen. Es können bestimmte Personen oder Unternehmen erwähnt werden, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen genutzt haben, wie beispielsweise Branchenführer und namentlich bekannte Organisationen.

In anderen Fällen kann Social Proof aufzeigen, welche Ergebnisse Ihre Kunden erzielt haben oder wie erfolgreich Ihr Unternehmen ist. Es kann sich auch auf Auszeichnungen beziehen, die Ihr Unternehmen gewonnen hat, oder Auszeichnungen, die Sie erhalten haben.

Sind Sie neugierig, warum Social Proof so effektiv ist? Die meisten Verbraucher suchen vor dem Kauf nach Bewertungen und neigen dazu, anonymen Bewertungen genauso zu vertrauen wie persönlichen Empfehlungen. Die positive Verstärkung, die ein Bestandteil des Social Proofs ist, reicht oft aus, um Kunden zu überzeugen.

Das folgende ClickUp-Beispiel kombiniert mehrere Arten von Social Proof in einer einzigen Anzeige. Der Textkörper der Anzeige listet mehrere große Unternehmen auf, die die Zielgruppe sofort erkennen würde und die alle die Projektmanagement-Software der Marke verwenden. Sowohl im Hauptteil als auch in der Überschrift wird „#1“ verwendet, um die Popularität des Tools zu demonstrieren.

#3: Verwenden Sie die Problem-/Lösungsformel in Ihrem LinkedIn-Werbetext

Wenn Sie Leads und Conversions erzielen möchten, reicht eine generische Kopie nicht aus. Stattdessen sollte Ihre Anzeige bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden, indem sie deren Ziele, Bedürfnisse und Herausforderungen anspricht. Ihre Anzeige kann dies tun, indem sie ein Problem anspricht, mit dem Ihre potenziellen Kunden konfrontiert sind, oder eine Lösung bietet, von der Sie wissen, dass sie suchen.

Die folgende Anzeige von Grade.us verdeutlicht beispielsweise sofort ihre Zielgruppe: Agenturen. Dann adressiert die Kopie effizient ein häufiges Anliegen von Digitalagenturen: die Verwaltung von Kundenbewertungen. Die Anzeige endet mit einem verlockenden Rabatt und einem klaren CTA, um eine Demo anzufordern.

Woher wissen Sie, was bei Ihrer Zielgruppe ankommt? Verwenden Sie die Ihrer Marke Käuferpersönlichkeit um herauszufinden, was Ihr Publikum will und braucht – und diese Ziele und Herausforderungen dann in Anzeigentexte umzusetzen. Sie können auch eine Zielgruppenrecherche durchführen, indem Sie häufige Suchanfragen überprüfen, die zu Ihrer Website führen, oder nach Befragung Ihres Publikums auf LinkedIn.

Mit der organischen Umfragefunktion der Plattform können Sie ganz einfach herausfinden, was Ihre Zielgruppe denkt und wie Ihr Unternehmen helfen kann. Sie können auf Ihrer Unternehmensseite eine Umfrage erstellen und bis zu vier potenzielle Antworten hinzufügen, um die Antworten der Follower zu leiten. Sie können Follower auch einladen, ihre eigenen benutzerdefinierten Antworten in den Kommentaren der Umfrage anzugeben.

#4: Verwenden Sie zeitkritische Sprache

Selbst wenn Ihre idealen Kunden Ihre LinkedIn-Anzeige sehen, fühlen sie sich möglicherweise nicht gezwungen, zumindest nicht sofort zu handeln. In vielen Fällen müssen sie möglicherweise mehrmals bezahltes oder organisches Marketingmaterial sehen, bevor sie eine Conversion durchführen.

In der Vergangenheit haben Marketer versucht, sieben Touchpoints vor einer Conversion zu erreichen. Aber das kann dauern. Wenn Sie jedoch schneller Ergebnisse erzielen möchten, kann es hilfreich sein, ein Gefühl der Dringlichkeit zu schaffen. Studien haben gezeigt, dass die Vermittlung von Dringlichkeit dazu führen kann, dass sofort gehandelt wird.

Um ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen, können Sie ein Ablaufdatum für einen Rabatt oder ein Sonderangebot festlegen. Wenn Sie nur wenige Slots anbieten, können Sie auch die begrenzte Menge oder reduzierte Verfügbarkeit Ihres Angebots übermitteln.

Im B2Linked-Beispiel unten fordert die Anzeige potenzielle Kunden auf, sofort eine Strategiesitzung zu planen, und gibt an, dass „begrenzte Slots verfügbar“ sind, um die Dringlichkeit auszudrücken. Um die Konversionsraten noch weiter zu steigern, positioniert der Text ein unwiderstehliches kostenloses Angebot: „Kostenlose LinkedIn Ads Strategy Session, keine Bedingungen.“

#5: Emojis strategisch platzieren

Auch wenn Ihr Creative auffällig ist und der Text Ihre Zielgruppe anspricht, kann es eine Herausforderung sein, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen. Schließlich erscheinen Sponsored Content und Lead Gen Ads im Newsfeed, wo sie mit organischem Content konkurrieren. Wie können Sie also das Scrollen stoppen und potenzielle Kunden dazu bringen, sich durchzuklicken?

Das Hinzufügen von Emojis zum Anzeigentext kann eine effektive Möglichkeit sein, eine Musterunterbrechung zu initiieren. Da sie dem einleitenden Text Farbe und Bildmaterial hinzufügen, durchbrechen Emojis das typische Muster des Newsfeeds und erregen Aufmerksamkeit.

Das einfache Hinzufügen von Emojis zum Einführungstext Ihrer Anzeige wird wahrscheinlich die Conversion-Raten nicht erhöhen. Aber wenn Sie sie strategisch platzieren, können Sie sie verwenden, um Ihre Botschaft zu verbessern. Sie können Ihre Anzeige beispielsweise mit einem Emoji beginnen oder mehrere verwenden, um Vorteile im Einführungstext hervorzuheben.

In der Sendinblue-Anzeige unten erscheinen Emojis ganz am Anfang des Einleitungstextes, wo sie als Buchstütze für die Hauptbotschaft der Anzeige dienen. "Black Friday-Deal." Der CTA „Erhalten Sie Ihren ersten Monat kostenlos mit unserer Enterprise-Lösung“ folgt unmittelbar auf die Emojis, um die Conversions zu steigern effizient.

#6: Achten Sie auf die Zeichenanzahl

Wenn Sie viele Informationen zu Ihrem Unternehmen oder Ihren Angeboten teilen möchten, könnten Sie versucht sein, eine lange Anzeige zu schreiben. Obwohl die Anzeigentextfelder von LinkedIn relativ großzügige Zeichenbeschränkungen haben, ist es in der Regel besser, Ihren Text so kurz wie möglich zu halten. Je länger Ihre Kopie ausgeführt wird, desto wahrscheinlicher wird sie in Newsfeeds abgeschnitten angezeigt, was die Conversions beeinträchtigen kann.

Um sicherzustellen, dass LinkedIn Ihren Anzeigentext nicht abschneidet, halten Sie sich an die empfohlenen Zeichenzahlen der Plattform.nicht die zulässigen Grenzen. LinkedIn empfiehlt beispielsweise, Überschriften auf 150 Zeichen und beschreibende Texte auf 70 Zeichen zu beschränken. Denken Sie daran, dass eine beschreibende Kopie nicht oft erscheint und normalerweise nur im Audience Network angezeigt wird.

Wie sieht es mit dem einleitenden Text aus, der den Hauptteil der Anzeige bildet? Der Einführungstext wird auf dem Desktop nach etwa 140 Zeichen und auf dem Handy nach etwa 100 Zeichen abgeschnitten. Um den Text vollständig zu lesen, müssen Benutzer auf die Eingabeaufforderung Mehr anzeigen klicken. Um sicherzustellen, dass potenzielle Kunden immer Ihre vollständige Botschaft sehen, beachten Sie diese einleitenden Textbeschränkungen.

In diesem Loom-Beispiel umfasst der Einführungstext weniger als 100 Wörter. Die Nachricht ist prägnant, enthält aber dennoch eine kurze Erwähnung der Vorteile der Video-Messaging-App („Skip your next meeting“) und a CTA („Testen Sie Loom noch heute kostenlos.“) Die Anzeige nutzt die Überschrift und ein Text-Overlay, um weitere Details zur Funktionsweise der App bereitzustellen.

Was ist, wenn Sie den Einführungstext nicht auf 100 oder sogar 140 Zeichen begrenzen können? Beispielsweise benötigen Sie möglicherweise mehr Platz, um Ihr Unternehmen zu positionieren oder Vorteile in einer verständlichen Weise zu erläutern. Versuchen Sie immer, einen überzeugenden Hook und einen CTA-Over-the-Fold hinzuzufügen. Wenn Sie den wichtigsten Text vor dem Abschneiden platzieren, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre potenziellen Kunden die Nachricht erhalten, was die Konversionsraten erhöhen kann.

Die unten stehende BigCommerce-Anzeige führt beispielsweise mit einem CTA („Mit jedem Käufer verbinden“), um diese kritische Kopie auf Desktop- und Mobilgeräten oberhalb der Falte zu platzieren. Die Anzeige enthält auch Variationen in der Überschrift und dem Text-Overlay sowie der Überschrift, wodurch sowohl der CTA als auch die Vorteile kristallklar sind.

#7: Halten Sie den CTA auf ein einziges Ziel ausgerichtet

Unabhängig davon, ob Sie 1 oder 10 Möglichkeiten haben, Conversions zu erzielen, ist es wichtig, dass Ihr CTA zählt. Beide gesponserte Inhalte und Lead-Gen-Kampagnenziele ermöglichen es Ihnen, einen CTA am Ende Ihrer LinkedIn-Anzeige hinzuzufügen. Interessenten können auf den CTA klicken, um sich zu registrieren, sich anzumelden, herunterzuladen, ein Angebot zu erhalten oder andere Aktionen durchzuführen.

Wenn Sie jedoch Conversions steigern möchten, ist der anklickbare CTA nur der Anfang. Um zu unterstreichen, was Ihr Publikum tun soll, können Sie auch einen CTA in die Überschrift, den Beschreibungstext, den Einführungstext oder sogar das Creative aufnehmen.

Wenn Sie sich dafür entscheiden, mehrere CTAs in Ihre LinkedIn-Anzeige zu integrieren, stellen Sie sicher, dass alle aufeinander abgestimmt sind. Die besten Ergebnisse erzielen Sie, wenn Ihre Anzeige potenzielle Kunden auffordert, eine einzige Aktion auszuführen, und sie nicht mit mehreren verschiedenen Aufforderungen verwechseln.

Diese Modusanzeige verwendet beispielsweise einen anklickbaren Download-CTA. Die Überschrift, der Einführungstext und das Creative wiederholen alle dieselbe Aufforderung zum Herunterladen und fördern Conversions, indem sie den potenziellen Kunden genau sagen, was als nächstes zu tun ist.

#8: Verwenden Sie das LinkedIn Karussell-Anzeigenformat, um mehrere Schlagzeilen zu integrieren

Ohne ein Anzeigenformat wissen Sie nicht, wie viel Text Sie schreiben müssen, welche Felder Sie verwenden oder wie der Text angezeigt wird. Entscheiden Sie im Voraus, welches Anzeigenformat Sie verwenden möchten, damit Sie einen perfekt passenden Text erstellen können. Formulare zur Lead-Generierung und gesponserte Inhalte können Einzelbild-, Video- oder Karussell-Anzeigenformate umfassen.

Wenn Sie sich zwischen einigen verschiedenen Anzeigentiteln nicht entscheiden können, sollten Sie in Erwägung ziehen, separate Anzeigen zu schalten. Wenn Sie jedoch mehr als eine Überschrift in einer einzelnen Anzeige anzeigen möchten, gibt es eine viel bessere Option. Das Karussell-Anzeigenformat von LinkedIn unterstützt bis zu 10 Creatives und bietet mehrere Conversion-Möglichkeiten in einer einzigen Anzeige.

Jede Karussellkarte erhält eine eigene Überschrift, d. h. Sie können bis zu 10 pro Anzeige schreiben. Die Schlagzeilen können Funktionen präsentieren, Fragen stellen, CTAs enthalten oder verschiedene Produkte oder Dienstleistungen hervorheben. Zusammen können die Schlagzeilen sogar eine komplette Geschichte erzählen, da potenzielle Kunden durch Wischen oder Klicken alle Karten im Karussell sehen können.

Diese Appriss Retail-Anzeige verwendet das Karussell-Anzeigenformat, um mehrere Schlagzeilen und Creatives zu präsentieren. Die erste Überschrift enthält eine Frage, die potenzielle Kunden anspricht, während die nachfolgenden Überschriften CTAs verwenden, um Klicks und Conversions zu veranlassen.

Fazit

Unabhängig davon, ob Sie Leads generieren oder Website-Conversions steigern möchten, ist das Verfassen besserer Texte der Schlüssel zur Erstellung effektiverer LinkedIn-Kampagnen. Von der sozialen Beweisführung bis hin zur Erstellung von Texten, die bei Ihrem Publikum ankommen, können diese Taktiken Ihre LinkedIn-Anzeigen verbessern und Ihnen helfen, Ihre Marketingziele zu erreichen.

Erhalten Sie weitere Ratschläge zu LinkedIn-Anzeigen

• Richten Sie den kostengünstigsten Anzeigentyp von LinkedIn ein: Textanzeigen.
• Verwenden Sie LinkedIn-Nachrichtenanzeigen, um in LinkedIn-Posteingänge zu gelangen.
• Analysieren Sie die LinkedIn-Anzeigenleistung.