Steigern Sie Ihre Leads im Jahr 2022 mit diesen 8 Techniken: Social Media Examiner

Benötigen Sie mehr hochwertige Leads? Suchen Sie nach neuen Wegen, um mehr Interessenten für Ihr Unternehmen zu generieren?

In diesem Artikel entdecken Sie acht Möglichkeiten, die Spitze Ihres Trichters aufzupeppen.

#1: Zielorientierte Inhalte veröffentlichen

Ihre Social-Media-Inhalte passen möglicherweise perfekt zu den Demografien und Interessen Ihrer Zielgruppe. Wenn er jedoch nicht für die Berücksichtigungs- oder Konversionsphase Ihres Verkaufstrichters entwickelt wurde, wird der Inhalt wahrscheinlich nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen. Welche Arten von Inhalten? sollen Sie erstellen für diese Trichterstufen?

Überlegungen und Inhalte zur Lead-Generierung

Interessenten in der Mitte des Trichters – der Phase der Überlegung – wägen ihre Optionen ab. Sie suchen aktiv nach Lösungen für Probleme und Herausforderungen und suchen nach Informationen, die sie für eine Entscheidung benötigen.

Da sie wahrscheinlich bereits die Grundlagen Ihres Unternehmens und Ihr Angebot kennen, reagieren sie eher auf ausführliche Inhalte wie:

• Produktdemonstrationen, die ihnen helfen zu erleben, wie Ihre Lösungen tatsächlich funktionieren

• Fallstudien, die ihnen zeigen, wie Ihre Lösungen anderen Marken geholfen haben, ihre Ziele zu erreichen

• Quizfragen, die ihnen helfen zu verstehen, welches Ihrer Produkte oder Dienstleistungen die beste Lösung für ihre Bedürfnisse ist

Der folgende Instagram-Post @nerd_fitness enthält beispielsweise detaillierte Informationen zum Fitness-Coaching-Programm der Marke. Um Leads zu generieren, verweist der Beitrag auf ein Quiz, mit dem potenzielle Kunden ihren idealen Coach finden können. Nachdem sie ihre Ergebnisse erhalten haben, erhalten Interessenten eine Aufforderung, eine kostenlose Beratung zu vereinbaren – die es der Marke ermöglicht, Leads zu pflegen.

Verkaufs- und Conversion-Inhalte

Interessenten in der Umwandlungsphase verfügen über die Informationen, die sie für eine Entscheidung benötigen. Sie warten normalerweise auf den richtigen Moment, um sich anzumelden oder zu kaufen. Sie können sie auffordern, einen Kauf abzuschließen, indem Sie Inhalte wie:

• Sonderangebote und Rabatte, auf die sie nur für eine begrenzte Zeit zugreifen können

• E-Commerce-Links, die sie ermutigen, Ihren Online-Katalog zu kaufen

• Kostenlose Testversionen, mit denen sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kostenlos nutzen können

Der folgende Facebook-Post von @Fabletics enthält beispielsweise einen zusätzlichen Anreiz („80% Rabatt auf alle Artikel“), um potenzielle Kunden zum Klicken und Einkaufen zu ermutigen. Die Partnerschaft der Bekleidungsmarke mit der Fitness-Influencerin Joelle Raheb bietet sozialer Beweis das macht das angebot noch attraktiver.

#2: Live-Events annehmen

Für viele Unternehmen kann die Veröffentlichung von vorproduzierten Inhalten wie YouTube-Videos und Instagram-Geschichten mehr als ausreichen, um Leads und Conversions zu generieren. Aber was ist, wenn Sie tiefere Beziehungen zu Ihrem Publikum aufbauen oder in Echtzeit mit Interessenten in Kontakt treten möchten?

Live gehen ermöglicht es Ihnen, direkt mit Interessenten zu kommunizieren und gleichzeitig Ihr Unternehmen in einem authentischeren Licht zu präsentieren – was ideal für Verkäufe und Leads sein kann. Glücklicherweise können Sie virtuelle Veranstaltungen auf jedem Social-Media-Kanal veranstalten, sodass Sie von überall aus mit Ihrem Publikum in Kontakt treten können Instagram zu Tick ​​Tack.

Auf ausgewählten sozialen Kanälen können Sie auch reine Audio-Events veranstalten, die offenere Gespräche mit potenziellen Kunden ermöglichen. Mit Twitter Spaces können Sie beispielsweise sogar Wählen Sie Referenten aus, die Sie zum Gespräch einladen oder stellen Sie Fragen damit Sie eins zu eins sprechen können.

Um einen Space zu starten, öffne die mobile Twitter-App und tippe auf das Space-Symbol in der Mitte des Menüs. Tippen Sie dann auf die blaue Leertaste in der unteren rechten Ecke des Bildschirms. Geben Sie Ihrem Raum einen Namen und wählen Sie bis zu drei Themen aus, um Benutzer zum Zuhören zu verleiten. Dann starte gleich mit deinem Space oder plane ihn bis zu 2 Wochen später ein.

Möchten Sie, dass sich Hörer für Ihre Liste eintragen, Ihre Website besuchen oder sich nach Ihrem Platz für eine kostenlose Testversion anmelden? Sie können Tweets in Ihrem Bereich teilen, um Klicks, Leads und Conversions zu generieren.

#3: Verwenden Sie Bleimagnete, um anzuziehen und Pflegeperspektiven

Das Hosten von Live-Events und das Veröffentlichen hilfreicher Inhalte sind großartige Möglichkeiten, um Ihre Zielgruppe zu gewinnen und Vertrauen aufzubauen. Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie alle Ihre besten Inhalte für jeden verfügbar machen sollten. Stattdessen ist die Erstellung hochwertiger Gated Contents oft ideal, um warme Leads zu generieren und zu qualifizieren.

Um auf geschlossene Inhalte zugreifen zu können, müssen potenzielle Kunden ihre persönlichen Daten wie Name, Kontaktdaten, Berufsbezeichnung und Bedürfnisse oder Herausforderungen weitergeben. Ihr Unternehmen kann diese Daten verwenden, um Leads zu pflegen oder an sie weiterzuvermarkten und sie zu einer Conversion zu führen.

Im Austausch für ihre persönlichen Daten erhalten Interessenten Zugang zu exklusiven Inhalten, die echten Mehrwert bieten. Auch bekannt als a Bleimagnet, Gated Content kann alles sein, von einem herunterladbaren Leitfaden oder Whitepaper bis hin zu einem Rabattcode oder Webinar.

Der Facebook-Beitrag @LitmusApp unten zeigt beispielsweise ein Live-Webinar zum Thema E-Mail-Design. Als interaktives Event hilft das Webinar Interessenten, Antworten auf ihre Fragen zu bekommen. Da die Veranstaltung eine Registrierung erfordert, dient sie als Lead-Magnet, der es der E-Mail-Analyseplattform ermöglicht, Leads zu generieren und zu pflegen und sie möglicherweise zu einer Conversion zu führen.

Wenn Sie auf Ihrer Website oder einer anderen externen Website auf einen Lead-Magneten verlinken, achten Sie besonders auf die Zielseite. Stellen Sie immer sicher, dass die Navigation mit einem mobilen Gerät einfach ist und potenzielle Kunden sich effizient für Ihren Lead-Magneten registrieren oder ihn herunterladen können.

Der von Ihnen entwickelte Gated-Content muss nicht unbedingt ein einmaliges Ereignis oder ein einmaliger Download sein. Wenn Sie Leads kontinuierlich exklusive Inhalte anbieten möchten, sollten Sie eine Online-Community erstellen.

Sie könnten eine Facebook-Gruppe erstellen dass Interessenten auf Anfrage oder Einladung beitreten könnten. Dann können Sie den Platz nutzen, um mehr über Ihre potenziellen Kunden zu erfahren und ihnen zu helfen, die benötigten Lösungen zu finden. Sie können Gespräche über Themen beginnen, die Ihre potenziellen Kunden bewegen, sie ermutigen, Fragen zu stellen, oder hilfreiche Ressourcen bereitstellen.

In der folgenden Instagram-Story von @latermedia lädt die Social-Media-Marketing-Plattform beispielsweise Follower ein, dem Later Social Club beizutreten. Als Gegenleistung für die Bereitstellung ihrer Kontaktinformationen und die Erstellung eines kostenlosen Later-Kontos können potenzielle Kunden einer Online-Community beitreten, die ihnen helfen soll, ihre Social-Media-Fähigkeiten zu verbessern.

#4: Verwenden Sie trichterorientierte Calls-to-Action

Unabhängig davon, welchen Kanal Sie verwenden oder welche Trichterphase Sie ansprechen, ist es wichtig, Ihrem Social-Media-Text die richtigen Calls-to-Action (CTAs) hinzuzufügen. Diese Aufforderungen dienen zwei Zwecken: Sie sagen Interessenten, was sie tun sollen, nachdem sie Ihre Inhalte gesehen haben, und führen sie weiter durch Ihren Trichter.

Auch wenn es so aussehen mag, als ob CTAs immer aufdringlich oder verkaufsstark sind, muss es bei Ihnen nicht sein. Stattdessen funktionieren unterschiedliche CTAs besser, um in jeder Phase des Trichters Maßnahmen zu veranlassen. Hier sind ein paar Ideen für CTAs zur Lead-Generierung:

• Melden Sie sich an, um an unserem nächsten Live-Webinar teilzunehmen.

• Laden Sie unseren Leitfaden herunter, um unsere erweiterten Tipps zu erhalten.

• Lesen Sie unsere neue Fallstudie, um herauszufinden, wie wir einem Unternehmen geholfen haben, die Kosten um 50 % zu senken.

Ziehen Sie CTAs wie die folgenden in Betracht, um Conversions und Verkäufe zu steigern:

• Starten Sie noch heute Ihre kostenlose Testversion.

• Holen Sie sich unser brandneues Produkt, bevor es weg ist.

• Verpassen Sie nicht unseren Einmal-Jahres-Deal.

Zum Beispiel zieht der Unbounce-Linkedin-Beitrag unten potenzielle Kunden mit einer Diskussion über menschlich versus maschinell erstellte Kopien an. Der CTA ermutigt potenzielle Kunden, an einem Quiz teilzunehmen und zu versuchen, die KI-generierte Kopie selbst zu identifizieren. Nach Abschluss des Quiz werden die Benutzer aufgefordert, sich für eine Testversion des KI-basierten Landing Page Builders des Softwareunternehmens anzumelden, um die Voraussetzungen für eine nahtlose Konvertierung zu schaffen.

#5: Integrieren Sie automatisierte Direktnachrichten

Wenn Sie Social Media nutzen möchten, um Leads zu generieren und Conversions zu steigern, können Sie mit vielen DMs rechnen. Bauen Vertrauen und bewegen Sie potenzielle Kunden durch Ihren Trichter. Es ist wichtig, auf Nachrichten so effizient wie möglich zu reagieren möglich. Glücklicherweise müssen Sie Ihre sozialen Posteingänge nicht rund um die Uhr überwachen – zumindest in den meisten Fällen.

Viele Social-Media-Kanäle verfügen entweder bereits über integrierte Posteingangsautomatisierungen oder ermöglichen die einfache Integration von Drittanbieter-Apps. Sie können zum Beispiel automatisieren Sie Ihre Instagram-Direktnachrichten über den Facebook-Business-Manager. Navigieren Sie zunächst zu Ihrem Posteingang und klicken Sie auf die Registerkarte Automatisierte Antworten. Wählen Sie dann die Art der Automatisierung aus, die Sie einrichten möchten:

• Instant Replies sind ideal, um schnell auf Personen zu reagieren, die Ihrem Unternehmen zum ersten Mal Nachrichten senden.

• Abwesenheitsnachrichten eignen sich hervorragend, um umgehend zu antworten, auch wenn Ihr Team gerade nicht online ist.

• Häufig gestellte Fragen sind am besten geeignet, um die Ressourcen bereitzustellen, die Ihre Interessenten häufig anfordern.

Mit Business Manager können Sie auch Automatisierte Nachrichten zur Lead-Generierung in Facebook einrichten. Klicken Sie auf Benutzerdefinierte Schlüsselwörter und fügen Sie die Schlüsselwörter hinzu, die die automatische Nachricht auslösen sollen. Dann schreibe eine kurze Nachricht und füge Personalisierung oder Bilder hinzu. Sie können auch Schaltflächen mit externen Links hinzufügen, auf die potenzielle Kunden klicken können, um auf Ressourcen zuzugreifen oder Ihre Website zu besuchen.

Wie bringen Sie also die Leute dazu, die von Ihnen eingerichtete automatisierte Nachricht auszulösen? Bitten Sie potenzielle Kunden, Ihnen das Schlüsselwort oder die Phrase per DM zu schicken. Sie erhalten die gewünschte Ressource und Sie können sie als potenzielle Kunden identifizieren. Sie können sie auch für zukünftige Werbekampagnen zu Ihrer Remarketing-Liste hinzufügen (siehe unten).

#6: Native E-Commerce-Tools nutzen

Verkauft Ihr Unternehmen Produkte online? Social-Media-Kanäle wie Facebook, Instagram und YouTube verfügen über integrierte E-Commerce-Tools, mit denen Sie den Umsatz direkt aus Ihren organischen Beiträgen steigern können.

Sie können auf Facebooks zugreifen oder Shopping-Features von Instagram über den Facebook-Commerce-Manager. Beginnen Sie damit, einen neuen Shop zu erstellen und eine Zahlungsmethode auszuwählen. Sie können Kunden anweisen, auf Facebook und Instagram oder auf Ihrer Website zu checken.

Dann Erstellen Sie einen Katalog mit allen Artikeln, die Sie in den sozialen Medien verkaufen möchten. Sie können das Inventar manuell hinzufügen oder eine Drittanbieter-App wie Shopify verbinden, um den Vorgang zu automatisieren.

Sobald Facebook Ihren Shop und Katalog genehmigt hat, können Kunden über Ihre Facebook-Seite oder Ihr Instagram-Profil auf Ihren Shop zugreifen. Sie können Produkte auch in organischen Posts, Stories und Reels taggen und so einen direkten Link zur Produktseite in Ihrem Shop erstellen.

Der folgende Instagram-Post @italic enthält beispielsweise ein Produkt zum Shoppen. Um den im Beitrag vorgestellten Kaffee anzuzeigen oder zu kaufen, können Kunden auf die Schaltfläche Shop anzeigen oder das Produkt-Tag tippen. Beide Links führen Kunden zum Instagram-Shop der Marke, wo sie sofort einkaufen können – ohne die App zu verlassen.

#7: Organische Inhalte optimieren

Inzwischen verfügen Sie über eine Liste organischer Taktiken und Tools, mit denen Sie mehr Leads und Conversions in den sozialen Medien erzielen können. Aber wie stellen Sie sicher, dass Sie mit Ihren Bemühungen die besten Ergebnisse erzielen?

Ihre Analysen können Ihnen eine Menge Einblicke geben, was für Ihre Marke am besten funktioniert. Ihre Social-Media-Analyse kann beispielsweise die Arten von Posts aufdecken, die die meisten Klicks oder Interaktionen generieren. Ebenso kann Ihre Website-Analyse zeigen, welche Kanäle den meisten Traffic generieren und zu den meisten Verkäufen oder Conversions beitragen.

Trotz all dieser Daten können Sie noch Fragen haben. Wäre der eine oder andere CTA besser für die Generierung von Leads geeignet? Könnten Sie mit Lifestyle- oder Produktfotos mehr Umsatz generieren? Sollten Sie mehr Beiträge mit Bildern oder Links veröffentlichen oder lieber bei Videos bleiben?

Facebook lässt dich Führen Sie Tests durch, damit Sie verschiedene Arten von organischen Beiträgen vergleichen können und finden Sie genau das, was für Ihre Marke funktioniert. Um mit Facebook-Posts zu experimentieren, öffne Creator Studio und navigiere zu Post Testing. Klicken Sie dann auf die blaue Schaltfläche Test starten. Wählen Sie den Inhaltstyp aus, den Sie testen möchten, einschließlich Videos, Bilder, Links und Text.

Fügen Sie mindestens zwei Beiträge zum Vergleich hinzu und wählen Sie dann die Schlüsselkennzahl aus, um die Leistung zu bestimmen. Wenn Leads und Conversions für Sie Priorität haben, ist Link-Klicks wahrscheinlich die beste Wahl für eine wichtige Kennzahl.

Wenn der Test endet und Facebook einen Gewinner ermittelt, verteilt der Kanal weiterhin den erfolgreichsten Beitrag. Sie können die Ergebnisse für aktuelle und frühere Tests auf dem Tab Post-Tests anzeigen, damit Sie die Variablen verfolgen können, auf die Ihre Zielgruppe am zuverlässigsten reagiert.

#8: Führen Sie Lead- und Conversion-Anzeigen aus

Wenn Sie mehr Menschen erreichen und Ihre Ergebnisse beschleunigen möchten, Legen Sie ein Budget für Werbung fest. Von Facebook und Instagram bis hin zu LinkedIn und YouTube bietet jeder soziale Kanal sowohl Lead-Generierungs- als auch Conversion-Kampagnen.

Sie können beispielsweise Google Ads-Leads oder Ziele von Verkaufskampagnen verwenden, um Ihre Ziele über YouTube zu erreichen. Verwenden Sie die Conversion-Tracking-Tools der Plattform, um Überwachen Sie Leads und Verkäufe auf Ihrer Website und optimieren Sie dann Ihre Anzeigen für genau das, was Sie erreichen möchten.

Sie können den Facebook-Werbeanzeigenmanager auch verwenden, um Kampagnen auf Facebook und Instagram zu schalten. Beide Plattformen unterstützen Lead-Gen-Anzeigen mit denen Sie Kontaktinformationen von Interessenten und Katalogverkaufsanzeigen sammeln können, um eine Sammlung von Artikeln von Ihrer E-Commerce-Site zu bewerben.

Zum Beispiel verwendet die unten stehende @lastpassofficial-Anzeige Das Lead-Gen-Ziel von Instagram. Nutzer, die auf die Anzeige klicken, gelangen direkt zu einem Formular zur nativen Lead-Generierung, das die Vorteile der Software hervorhebt bevor Sie ein paar Fragen dazu stellen, wie potenzielle Kunden die Passwortverwaltungsplattform nutzen möchten Geschäft. Die Marke kann dann die bereitgestellten Kontaktinformationen sammeln und verwenden, um Leads zu pflegen und zu konvertieren.

Fazit

Egal auf welchen Social-Media-Kanal Sie sich fokussieren möchten, Ihr Unternehmen hat vielfältige Möglichkeiten zur Lead- und Sales-Generierung. Von organischen Inhalten bis hin zu bezahlten Beiträgen finden Sie die richtige Mischung aus Taktiken, um Ihre Ziele zu erreichen und gleichzeitig Ihr Budget einzuhalten.

Erhalten Sie weitere Ratschläge zum Social Media Marketing

• Wählen Sie das richtige Facebook- und Instagram-Kampagnenziel, um Ihr Geschäftsziel zu erreichen.
• Erhalten Sie mehr organische Leads und Verkäufe von YouTube, ohne Werbung zu verwenden.
• Erstellen Sie sieben hochgradig zielgerichtete Zielgruppen für Facebook-Lead-Gen-Anzeigen.