Erstellen von Videoanzeigen, die auf Facebook, Instagram und YouTube konvertieren: Social Media Examiner

Haben Sie genug von glanzlosen Kampagnenergebnissen? Sie fragen sich, ob Videoanzeigen die Antwort sein könnten, aber Sie benötigen ein Framework, um Videoanzeigen zu erstellen, die konvertieren?

In diesem Artikel finden Sie eine vollständige Anleitung zum Erstellen effektiver Videoanzeigen auf mehreren Plattformen, einschließlich der Erstellung eines Drehbuchs, der Fehlervermeidung und der Tipps zum Filmen.

Warum Videoanzeigen Teil Ihrer Marketingstrategie sein sollten

Videowerbung gibt es schon seit Beginn des Fernsehens. Während Vermarkter oft davon profitieren können, ihre Bemühungen auf neuere Tools und Plattformen zu konzentrieren, haben sich Videoanzeigen seit fast einem Jahrhundert als leistungsstarker Bestandteil jeder Marketingstrategie erwiesen. Sie tun, was andere Formen des Marketings nicht leisten können, nämlich den Wissens- und Vertrauensfaktor schnell und effizient aufzubauen.

Einer der großen Vorteile dieses Anzeigentyps besteht darin, dass sich die Kunden in der Anzeige selbst sehen und sich auf die darin geteilten Geschichten beziehen können. Videoanzeigen waren auch immer besser darin, das zu tun, womit viele Vermarkter jetzt Schwierigkeiten haben, nämlich ohne gezielte Marketingpixel und Tracking-Daten die richtige Zielgruppe zu erreichen.

Eine der Nebenwirkungen der sich ändernde Gesetze in Bezug auf Geräteverfolgung und Datenschutz ist, dass Daten erstickt werden. Plattformen halten ihre Benutzerdaten zurück, teilen sie manchmal mit Vermarktern, können dies jedoch manchmal nicht. Vermarkter können diese Daten oft nicht auf eine andere Plattform übertragen oder verwenden, und wenn Daten erstickt werden, leiden die Algorithmen.

Es war einmal ein Vermarkter, der eine optimierte Landingpage mit einem auffälligen Bild und Facebook oder Instagram wäre in der Lage, schnell die besten Leute zu erkennen, mit denen dieses Bild geteilt werden kann, um dem Vermarkter zu helfen, ihr Ziel zu erreichen Tore. Wenn das Ziel Verkehr war, könnte Facebook die Zielgruppe finden, die am ehesten diese Zielseite besucht. Wenn das Ziel Verkäufe oder Anmeldungen waren, könnte Facebook das Publikum mit der höchsten Konversionswahrscheinlichkeit herausziehen.

Jetzt, da Algorithmen nach Daten hungern, haben Social-Media-Plattformen es schwerer, das Publikum für Anzeigen zu finden. Sie können es immer noch tun, aber es dauert länger und die Testphase ist länger, was bedeutet, dass die Werbeausgaben höher sind. Videoanzeigen helfen dabei, dieses Problem zu lösen, indem sie der sozialen Plattform Daten zur Verfügung stellen: Personen, die das Video ansehen und sich darauf beziehen können. Das Creative der Anzeige ist auf sich selbst ausgerichtet.

Ein letzter Vorteil von Videoanzeigen gegenüber anderen Marketingformen besteht darin, wie tief und schnell sie den Wissens- und Vertrauensfaktor beim Kunden aufbauen können.

Wir haben dies schon einmal wegen der Verständlichkeit des Video-Creatives angesprochen, aber der Grund, warum es so schnell funktioniert, ist, wie effizient Videos die Sinne der Kunden ansprechen können. Bei Video lesen sie nicht nur Text auf einem Bildschirm; Sie tauchen in die Erfahrung der Person auf dem Bildschirm ein. Sie können sich in derselben Situation mit demselben Problem vorstellen und nach derselben Lösung suchen.

Mit Video Empathie wecken ist der Schlüssel zum Aufbau des Know-how- und Vertrauensfaktors bei Ihrem Publikum. So können Sie dies mit Ihren Videoanzeigen tun.

#1: Wählen Sie ein Videoanzeigenkonzept, um Ihre ideale Zielgruppe zum nächsten Schritt zu führen

Es gibt vier Grundprinzipien, die Sie beim Erstellen einer neuen Anzeige beachten sollten:

• Was interessiert Ihren Kunden oder Interessenten?
• Welches Problem hat Ihr Kunde oder Interessent?
• Wie bewusst ist Ihr Kunde oder Interessent seines Problems?
• Warum ist die Lösung Ihrer Marke einzigartig?

Einer der Fehler, den Vermarkter in ihren Videoanzeigen machen, besteht darin, die Grundlagen des Marketings zu vergessen. Sie fangen einfach an, einen verschleierten Pitch zu pitchen oder zusammenzuwerfen, und konzentrieren sich darauf, wie viel sie verkaufen möchten Produkt oder Dienstleistung, anstatt über ihre Zielgruppe und die Vorteile zu sprechen, die sie aus dem Produkt ziehen werden, oder Service. It’s Marketing 101: Führen Sie mit Wert und bauen Sie eine Beziehung auf, bevor Sie mit dem Pitchen beginnen.

Nicht nur das – viele Kunden werden Anzeigen abschalten, die mit einem Pitching beginnen. Wenn Ihre Videoanzeige also direkt in einen Pitch geht und keine Zeit damit verbringt, eine Beziehung zum Kunden aufzubauen oder eine Moment, in dem sich der Kunde mit Ihnen identifizieren kann, dann rauben Sie Ihrem Kunden die Chance, positiv auf Ihr Video zu reagieren Anzeige.

Ein weiterer Fehler, den einige Vermarkter mit ihren Videoanzeigen machen, ist die Besessenheit, Testimonials oder nutzergenerierte Inhalte (User Generated Content, UGC) als Anzeigenmotiv zu verwenden. Es ist wahr, dass Erfahrungsberichte liefern sozialer Beweis für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und Social Proof kann ein starkes Instrument im Marketing sein. Wenn Sie sich jedoch auf UGC verlassen, wird die Käuferreise vollständig ignoriert.

Noch einmal, es läuft auf Marketing 101 hinaus: Verstehen Sie, wo sich Ihr Publikum auf seiner Käuferreise befindet, damit Sie es dort treffen und zum nächsten Schritt führen können.

Ein Testimonial ist ein starker sozialer Beweis, der für jemanden funktioniert, der sich seines Problems, der benötigten Lösung und Ihrer Marke als in der Lage ist, diese Lösung zu liefern, vollständig bewusst ist. Testimonials helfen jemandem, der auf der Käuferreise weiter fortgeschritten ist, aber noch auf dem Zaun sitzt, und können helfen, ihn zu überholen. Sie sind nicht effektiv bei Leuten, die am Anfang der Buyer Journey stehen oder denen das Problem oder die Lösungen, die sie suchen, weniger bewusst sind. Testimonials sind sicherlich nicht effektiv bei Leuten, die diese Lösungen noch nicht kennen, mögen oder Ihnen vertrauen, dass Sie sie liefern.

Darüber hinaus bestehen die meisten UGC aus flauschigen Videos ohne wertvollen Inhalt, der einen potenziellen Kunden durch die Käuferreise führen würde. Marken und Vermarkter verbringen oft viel Geld und Zeit damit, diese Video-Testimonials von Kunden zu sammeln, nur um am Ende einen Vorrat an unbrauchbaren Inhalten zu erhalten.

Tatsache ist, dass die meisten Kunden nicht wissen, wie sie ein Testimonial abgeben sollen, das als Anzeige funktionieren würde. Sie kennen weder die Struktur einer Anzeige noch eine effektive Story, die sie in der Anzeige erzählen sollen. sie wollen nur über das Produkt oder die Dienstleistung sprechen und wie sehr sie es lieben. Im Allgemeinen ist UGC eine Verschwendung von Zeit und Ressourcen des Marketingspezialisten, die für eine höhere Rendite woanders hätten konzentriert werden können.

#2: Schreiben Sie Ihr Video-Anzeigen-Skript

Wie du bist das Skript für deine Videoanzeige schreiben, möchten Sie eine Geschichte aus der Sicht eines Käufers erzählen. Machen Sie den Käufer zur Hauptfigur Ihrer Geschichte, denn er ist der Held ihrer Geschichte. Der Grund, warum dies ein so wichtiges Prinzip ist, ist, dass Sie Ihre Anzeige wirklich so formulieren möchten, wie sie es ihrem besten Freund sagen würden.

Das bedeutet nicht, dass Sie mit dem Schreiben Ihrer Anzeigen beginnen, indem Sie jeden als Ihren besten Freund bezeichnen. Sprechen Sie stattdessen über das Problem und die Lösung auf die gleiche Weise, wie Sie mit Ihrem besten Freund darüber sprechen würden. Die meisten von uns würden nicht zu ihrem besten Freund gehen und sagen: „Hey Leute, lasst uns darüber reden, wie schlecht das Wasser in eurer Gegend ist und wer schon den besten Wasserfilter hat.“

Wir würden wahrscheinlich so etwas sagen wie: „Neulich habe ich mich durch Sendungen im Fernsehen geklickt und ich habe zufällig etwas in den Nachrichten gesehen, in dem es darum ging, wie viele Verunreinigungen das Wasser in einigen enthält Bereiche. Also habe ich versucht, nachzusehen, ob es in meiner Stadt ein Problem gibt, und ich konnte kaum Informationen darüber finden.“

Denken Sie beim Schreiben Ihres Drehbuchs darüber nach, wie Sie mit einem Freund sprechen und diesen Freund zum Helden der Geschichte machen, die Sie erzählen möchten.

Die effektivsten Videoanzeigen folgen einer vierteiligen Gliederung: beziehen, rile, enthüllen und freigeben.

Betreffen

Der erste Schritt besteht darin, sich auf den Kunden zu beziehen oder eine Erfahrung aufzubauen, mit der sich der Kunde identifizieren kann. Im obigen Beispiel haben wir darüber gesprochen, Nachrichten zu sehen und etwas Schlimmes am Wasser zu entdecken, was Angst vor der Sicherheit der Familie und den Wunsch nach weiteren Informationen auslöste.

Der Grund dafür ist, dass Menschen, die keine Probleme mit ihrem Wasser haben, sich dennoch mit der Idee identifizieren können, etwas herauszufinden, indem sie es in den Nachrichten aufnehmen und mehr Informationen wünschen. Menschen, die sich der Wasserprobleme in ihrer Umgebung bereits einigermaßen bewusst sind, können sich darauf beziehen, herauszufinden, wie sie ihre Familie schützen können.

Ärgern

Sobald sich der Kunde mit Ihrer Anzeige identifizieren kann, ist es an der Zeit, ihn zu verärgern, indem Sie den emotionalen Teil Ihrer Geschichte ausdrücken. Die Angst vor einer Bedrohung für Ihre Familie, die Frustration, im Internet keine guten Informationen zu finden, die überwältigende Menge an Informationen, die manchmal verfügbar sind, und Besorgnis darüber, wie schwierig es zu sein scheint, eine Lösung zu finden das funktioniert.

In diesem Schritt können Sie sogar über einige der verfügbaren Lösungen sprechen, die nicht immer funktionieren, z. B. die Verwendung der Filterkrüge die den gesamten Platz in Ihrem Kühlschrank einnehmen oder einen komplizierten Filter unter Ihrer Spüle installieren, wie in diesem Video von Hydroviv.

Aufdecken

Jetzt ist es an der Zeit, die Lösung des Problems aufzudecken. Dies kann auf viele Arten geschehen, von etwas, das Sie entwickelt haben, über etwas, das Sie gefunden haben, bis hin zu etwas, auf dem Sie gesehen haben Haifischbecken das hat Sie zu dieser Lösung inspiriert.

Tatsächlich beginnen die besten Enthüllungen manchmal mit der Geschichte oder Lösung einer anderen Person, um Ihrer Lösung ein bisschen mehr soziale Beweise zu verleihen. Lassen Sie sich von etwas inspirieren, das Sie gesehen haben Haifischbecken und die Entscheidung, noch einen Schritt weiter zu gehen, verleiht Ihnen zusätzliche Autorität und Glaubwürdigkeit.

Freisetzung

Dies ist der Punkt in Ihrer Geschichte, an dem Sie den Käufer von seiner Frustration und Angst befreien, weil er Ihre Lösung ausprobiert hat und sie funktioniert hat. Jetzt sind sie auf der anderen Seite. Sie fanden ein Unternehmen, das einfach zu installierende Filter herstellt, die auf Ihre Postleitzahl zugeschnitten sind, um sicherzustellen, dass Sie das sicherste verfügbare Wasser trinken.

#3: Nehmen Sie Ihre Videoanzeige auf

Sobald Sie ein Skript zur Hand haben, können Sie Ihr Video drehen. Hier sind einige Punkte, die Sie beachten sollten.

Scheuen Sie sich nicht, mit Schauspielern zu arbeiten. Wie bereits erwähnt, wissen Kunden oft nicht genug über Anzeigen, um eine effektive Story zu strukturieren. Dies ist einer der Gründe, warum Sie in so vielen Videoanzeigen Schauspielerporträts sehen, insbesondere bei größeren Unternehmen und Marken. Sie erhalten das Beste aus beiden Welten: Sie können eine Geschichte über einen echten Kunden verwenden, aber mit der Expertise eines Schauspielers geliefert bekommen, der Storytelling versteht.

Zweitens haben Sie keine Angst, Ihren Videoanzeigen etwas Humor zu verleihen. Ja, wir reden über Probleme und Lösungen, und Ihre Lösung ist wahrscheinlich eine sehr ernste Angelegenheit, aber die Die Darbietung innerhalb der Geschichte kann manchmal besser im Gedächtnis des Publikums bleiben, wenn sie mit Humor geliefert wird. Ein Fisch-aus-Wasser-Szenario oder etwas leicht Selbstironie kann oft an diesem lustigen Knochen stochern.

Drittens sollten Sie keinen Teleprompter verwenden, obwohl wir über das Schreiben eines Video-Werbeskripts gesprochen haben. Und wenn Sie Ihrem Schauspieler das Drehbuch übergeben, sagen Sie ihm nicht, dass er das Drehbuch auswendig lernen soll. Je natürlicher das Skript geliefert wird, desto besser. Oftmals kann ein Teleprompter oder ein auswendig gelerntes Skript aus einer einzigen Note herauskommen oder sich anfühlen, als würde es gelesen und nicht als Teil eines Gesprächs.

Apropos Konversation, versuchen Sie, Ihr Skript durch den Sprungleistentest zu führen. Wie würden Sie mit jemandem in einer Dive Bar über das Problem und die Lösung sprechen? Je gesprächiger, desto besser.

Während Sie Ihren Schauspieler coachen, versuchen Sie, ihn dazu zu bringen, sich vorzustellen, mit wem er spricht. Wie würden sie mit einem Verwandten oder besten Freund über das Szenario in Ihrem Drehbuch sprechen? Durch die Möglichkeit, darauf hinzuweisen, mit wem er spricht, kann der Schauspieler eine viel natürlichere und gesprächigere Aufnahme Ihres Drehbuchs liefern, die in der endgültigen Anzeige sichtbar wird.

Musterunterbrechungen sorgen dafür, dass sich das Publikum mit dem Video beschäftigt und länger ansieht. Lassen Sie den Schauspieler das Skript also in 10-Sekunden-Blöcken aufzeichnen, anstatt alles auf einmal. Erstellen Sie dann eine Musterunterbrechung in Form einer Winkel- oder Zoomänderung oder indem Sie eine B-Rolle hinzufügen, um die Aufmerksamkeit des Publikums während der gesamten Anzeige zu lenken.

Andere Notizen aus dieser Episode

• Schauen Sie sich Matts Sonderangebot an unter LeitfadenSocialGlobal.com/SME.
• Erfahren Sie mehr über Social Media Marketing World 2022 unter SocialMediaMarketingWorld.info.
• Kontaktieren Sie Michael Stelzner unter @Stelzner auf Instagram.
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