4 Möglichkeiten, Ihren YouTube-Kanal für Conversions zu optimieren: Social Media Examiner

Möchten Sie mehr aus Ihrem YouTube-Kanal herausholen? Sie fragen sich, wie Sie aus Zuschauern Kunden machen können?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Ihre Leads oder Verkäufe verbessern können, indem Sie die YouTube-Tools und -Funktionen nutzen.

#1: Optimieren Sie Ihre YouTube-Kanalseite für den ersten Eindruck

Beginnen Sie mit der Optimierung Ihres YouTube-Profils. Um Leads und Conversions zu erzielen, müssen Sie sicherstellen, dass potenzielle Kunden Ihren Kanal in der Suche leicht finden und sich sofort eine positive Meinung zu Ihrer Marke bilden können.

Aktualisiere dein YouTube-Profil

Sehen Sie sich zunächst die Einführung an, die auf dem Tab "Info" Ihres YouTube-Kanals angezeigt wird. YouTube gibt dir ein Limit von 1.000 Zeichen, aber es ist wichtig, dein Kanalintro strategisch zu strukturieren.

Nur die ersten etwa 150 Zeichen erscheinen in der Google-Suche und die ersten 100 Zeichen erscheinen in der YouTube-Suche. Um beste Ergebnisse zu erzielen, fügen Sie Ihre wichtigsten Keywords in den ersten Satz Ihrer Beschreibung ein. Auf diese Weise können potenzielle Kunden schnell verstehen, worum es in Ihrem Kanal geht, und entscheiden, ob Ihre Marke ihre Anforderungen erfüllen kann.

Wechseln Sie dann zum Tab "Startseite" Ihres Kanals, um das Branding zu aktualisieren und sicherzustellen, dass es in Ihrem Logo und Banner einheitlich ist. Fügen Sie in Ihrem Banner einen Link zu Ihrer Startseite oder einer anderen Marken-Landingpage hinzu, auf der potenzielle Kunden Ihr Unternehmen kontaktieren, Ihre Liste abonnieren oder einen Kauf tätigen können.

Gestalten Sie auffällige Miniaturansichten

Nehmen Sie sich neben der Optimierung des Brandings in Ihrem Profil Zeit, um ein einheitliches Erscheinungsbild für Ihre Video-Thumbnails zu erstellen. Diese Grafiken können klein sein, aber sie können ein wichtiger Faktor bei der Erhöhung Ihrer Klickrate (CTR) sein.

Um auffällige Thumbnails zu erstellen, kombinieren Sie visuelle Elemente aus Ihrem Video mit einfachen Textüberlagerungen. Der Text sollte als Aufhänger fungieren, der die Betrachter sofort anzieht. Während Ihre Thumbnails nicht wie Durchschriften voneinander aussehen müssen, kann ein einheitliches Design potenziellen Kunden helfen, Ihre Marke in der Suche oder auf ihrer YouTube-Startseite leicht zu erkennen.

Die YouTube-Thumbnails von Sendinblue weisen beispielsweise ein unverwechselbares gelbes und blaues oder pinkes Design auf. Jedes Thumbnail enthält das Logo des E-Mail-Marketing-Dienstes und eine Textüberlagerung, die den Inhalt zusammenfasst und die Betrachter anspricht.

Wähle Trailer und angesagte Videos

Füge als Nächstes einen Kanaltrailer oder ein vorgestelltes Video hinzu. Beide sind optional, aber jeder kann dazu beitragen, potenzielle Kunden in verschiedenen Phasen der Customer Journey zu gewinnen und zu konvertieren:

• Kanaltrailer werden automatisch für neue potenzielle Kunden abgespielt, die Ihren Kanal noch nicht abonniert haben. Kurze Videos, die Ihre Marke vorstellen, oder längere Tutorials, die zeigen, was Ihre Marke tun kann, funktionieren oft am besten für potenzielle Kunden, die sich im oberen Bereich des Trichters befinden.

• Angesagte Videos werden automatisch für Abonnenten abgespielt, solange sie den Inhalt noch nicht gesehen haben. Ihr neuestes Video oder Ihre neuesten Inhalte, die auf die Betrachtungsphase der Customer Journey ausgerichtet sind, funktionieren an dieser Stelle oft am besten.

Das YouTube-Profil von Slack bietet beispielsweise ein durchgängiges Branding vom Banner über das Logo bis zum Kanaltrailer. Der Trailer untersucht den Slogan der Messaging-App „Where the future works“. Dieses Video enthält auch einen einfachen Call-to-Action (CTA) mit einem Link, um mehr zu erfahren und für potenzielle Top-of-Funnel-Interessenten entwickelt wurde.

#2: Richten Sie YouTube-Videoinhalte mit Ihrem Marketing-Trichter aus

Sobald Sie Ihren YouTube-Kanal optimiert haben, ist es an der Zeit, sich darauf zu konzentrieren, großartige Videoinhalte für Ihre potenziellen Kunden zu erstellen. Verwenden Sie die folgenden Tipps, um hochwertige Inhalte zu erstellen, die Verwandeln Sie gelegentliche Zuschauer in treue Kunden.

Inhalte für jede Phase erstellen

Sicher, Sie möchten Videos veröffentlichen, die viele Menschen ansprechen, aber die Produktion von einheitlichen Inhalten ist für die meisten Marken kein realistisches Ziel. Schließlich befinden sich Ihre Interessenten in verschiedenen Phasen der Customer Journey. Das bedeutet, dass sie verschiedene Arten von Inhalten benötigen, um sie zu einer Konvertierung zu führen.

Was ist also die richtige Art von Inhalten für jede potenzielle Gruppe? Die Einzelheiten hängen von Ihrem Unternehmen und Ihrem Angebot ab, aber diese Ideen können Sie in die richtige Richtung weisen:

• Top-of-Funnel-Aussichten: Einführungsvideos, die die Geschichte Ihrer Marke erzählen, um Vertrauen in Ihr Team und Ihre Produkte oder Dienstleistungen aufzubauen

• Aussichten im mittleren Trichter: Ausführlichere Videos, die einen Überblick über die Verwendung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen geben

• Aussichten im unteren Trichter: Tutorials und Schritt-für-Schritt-Anleitungen, die potenzielle Kunden durch Funktionen führen, die bestimmte Schwachstellen angehen

• Loyale Kunden: Fortgeschrittene Tutorials, die langjährigen Kunden zeigen, wie sie Aufgaben auf höherer Ebene erledigen oder mehr Wert aus Ihren Produkten oder Dienstleistungen ziehen

Das Video Blog With Ben unten ist eine hilfreiche Schritt-für-Schritt-Anleitung, die Zuschauer durch das Starten eines Blogs führt. Die Beschreibung lädt potenzielle Kunden ein, einen Affiliate-Link zu verwenden, um Hosting für ihr neues Blog zu erwerben. Während sich potenzielle Kunden durch den Trichter des Erstellers bewegen, kann diese Mikro-Conversion die erste in einer Reihe größerer Conversions sein.

Interagieren Sie mit Zuschauern über Live-Inhalte

Für die meisten Marken ist die Veröffentlichung vorab aufgezeichneter Videos auf YouTube die Norm. Natürlich können Sie mit voraufgezeichnetem Video beliebig oft neu aufnehmen und Postproduktionstools für ein professionell aussehendes Produkt verwenden. Aber Sie sollten Live-Videos nicht ganz ausschließen.

Live-Streaming kann Ihre aufgezeichneten Inhalte ergänzen und den Zuschauern mehr Möglichkeiten zur Interaktion und Konversion bieten. Live-Videos wirken tendenziell auch authentischer, was Ihrer Marke helfen kann, Vertrauen aufzubauen. Wenn Sie im Voraus planen, können Sie sogar Live-Videos erstellen und professionelle Sets erstellen, die zu hochwertigen Inhalten führen können.

Beispielsweise produziert der E-Mail-Marketing-Anbieter Mailchimp eine Live-Masterclass-Serie, die eine interaktive Frage-und-Antwort-Runde beinhaltet. Das folgende Beispiel stammt aus der fortschrittlichen Webinar-Reihe der Marke und führt die Zuschauer durch die Erstellung einer Strategie für die bezahlte Suche. Mailchimp bietet auch einen Anfänger-Track für neuere Benutzer und Interessenten im mittleren Trichter.

Um mit YouTube live zu gehen, aktiviere das Livestreaming für dein Konto mindestens 24 Stunden bevor du dein erstes Video erstellst. Dann Streame von deiner Webcam oder mobiles Gerät. Sie können Ihr Video nach dem Livestreaming auf Ihrem YouTube-Kanal speichern, damit es weiterhin einen Mehrwert bietet und Leads generiert.

Fördern Sie Perspektiven mit Playlists

In den meisten Fällen reicht ein einzelnes Video nicht aus, um die Zuschauer von der Spitze des Trichters bis zu einer Conversion zu führen. Stattdessen müssen sie möglicherweise mehrere Videos gleichzeitig oder über Wochen oder Monate hinweg ansehen.

Organisieren Sie Ihre Videos in Playlists, in denen jedes Video automatisch abgespielt wird, damit potenzielle Kunden die Inhalte finden, die sie für eine Entscheidung benötigen. Sie können Inhalte nach Thema oder Customer Journey-Phase gruppieren. Sie können beispielsweise Videos, die Funktionen hervorheben, in einer Playlist für potenzielle Kunden in der Prüfungsphase platzieren. Ebenso können Sie erweiterte Tipps für Stammkunden gruppieren.

Income School hat beispielsweise mehrere thematische Playlists, die für verschiedene Arten von Interessenten entwickelt wurden. Einige richten sich an Zuschauer, die Online-Business-Grundlagen wie das Schreiben von Blog-Posts erlernen. Andere sind für Interessenten auf höherer Ebene konzipiert, die neugierig auf den Kauf und Verkauf von Unternehmen sind.

Um eine Playlist zu erstellen, navigiere in YouTube Studio zu deinem Kanal und wähle Playlists aus. Klicken Sie oben rechts auf den Link Neue Playlist. Gib deiner Playlist einen Titel und eine Beschreibung und füge relevante Videos hinzu. Sie können jederzeit Inhalte hinzufügen, entfernen oder neu anordnen.

#3: Leiten Sie YouTube-Zuschauer mit Calls-to-Action zu Conversions

Im Idealfall möchten Sie, dass potenzielle Kunden viele Ihrer Inhalte anzeigen und mit ihnen interagieren. Wenn Zuschauer mit Ihren Videos interagieren, platziert der YouTube-Algorithmus Ihre Inhalte wahrscheinlich auf den Startseiten potenzieller Kunden. Wenn dieselben Zuschauer Ihre Videos regelmäßig ansehen, können Ihre Inhalte sie organisch durch ihre Kundenreise führen.

Es ist jedoch wichtig, sich daran zu erinnern, dass die Aufrufe selbst keine Conversions sind. Wie also verwandeln Sie Zuschauer in warme Leads und zahlende Kunden? Starke CTAs sind entscheidend, damit die Zuschauer den nächsten Schritt tun. Sie sollten sie in Ihre YouTube-Inhalte integrieren.

Titel und Beschreibungen optimieren

Tolle Bildunterschriften können Steigern Sie die Suchmaschinenoptimierung (SEO) Ihrer Videos und bieten Ihnen zahlreiche Verlinkungsmöglichkeiten. Sehen wir uns zunächst an, wie Sie das SEO-Potenzial Ihrer Videotitel und -beschreibungen nutzen können.

Obwohl Sie YouTube vielleicht als Social-Media-Site kennen, ist es auch eine Suchmaschine. Die Optimierung Ihrer Videotitel und -beschreibungen kann die Chancen erhöhen, dass Ihre Inhalte in den Suchergebnissen Ihrer potenziellen Kunden erscheinen.

Beginnen Sie damit, die richtigen Keywords für Ihr Video zu identifizieren. Analysen deines Kanals kann einige der Suchbegriffe aufdecken, die Leute verwenden, um Ihren Inhalt zu finden, was Ihnen einige gute Keyword-Ideen geben kann. Für tiefergehende Daten benötigen Sie jedoch in der Regel ein Drittanbieter-Tool wie TubeBuddy, um Keywords zu finden. Identifizieren Sie die effektivsten Video-Tags und sehen Sie sogar, welche Keywords und Tags Ihre Konkurrenten sind verwenden.

Sobald Sie die richtigen Schlüsselwörter gefunden haben, integrieren Sie diese ganz natürlich in Ihren Videotitel und Ihre Beschreibung. Das folgende WPBeginner-Video enthält beispielsweise nahtlos Keywords, die sich auf "Link in Bio-Seite" beziehen. Der video ist ein Top-Suchergebnis für verwandte Keywords, sodass potenzielle Kunden das Video leicht finden und anzeigen können Lernprogramm.

Sehen wir uns als Nächstes das Hinzufügen von Links an. In der Videobeschreibung können Sie Links zu beliebig vielen Websites hinzufügen. Wohin sollten Sie die Zuschauer bei so vielen Optionen lenken? Überlegen Sie, auf welche Phase des Trichters Sie abzielen und was am besten wäre Interessenten zu einer Conversion führen.

Im obigen WPBeginner-Video verlinkt die Beschreibung die Zuschauer auf ergänzende YouTube-Videos, eine schriftliche Version des Tutorials und empfohlene Produkte. Jeder Link bietet eine Chance für einen Lead oder eine Conversion.

Im Video von Santrel Media unten leitet jeder Link die Zuschauer zu einer anderen Partnerseite, die mehrere Konversionsmöglichkeiten bietet. Die Beschreibung enthält auch einen Abonnementlink für die E-Mail-Liste der Agentur und Produktbewertungslinks, die sich an die Zuschauer im oberen Bereich des Trichters richten.

YouTube-Karten hinzufügen

Das Hinzufügen von Links zu Ihren YouTube-Beschreibungen kann sicherlich zu Leads und Conversions führen. Was aber, wenn sich die Zuschauer auf das Video konzentrieren und nicht immer die Beschreibung lesen? In diesem Fall können Sie mit Hilfe von YouTube-Karten CTAs in Videos einfügen.

YouTube erlaubt verschiedene Arten von Karten, die mit Videos, Playlists und Kanälen verknüpft werden können. Sie können einem Video zu bestimmten Zeiten bis zu fünf Karten hinzufügen. Das bedeutet, dass Sie Zuschauer zu anderen Inhalten leiten können, die wahrscheinlich nützlich sind, und sie zu einer Conversion führen.

Das folgende Video von Grow with Will enthält beispielsweise eine Karte mit einem anklickbaren Link zu einem der verwandten Videos des Creators. Die Videokarte ergänzt den Lead-Magneten und die zugehörigen YouTube-Inhalte, die in der Beschreibung verlinkt sind und die alle darauf ausgelegt sind, Leads zu generieren und potenzielle Kunden weiter durch den Trichter zu führen.

Wenn Sie Teil der. sind YouTube-Partnerprogramm, können Sie Ihren Videos auch Endbildschirme hinzufügen. Endscreens werden am Ende Ihres Videos einige Sekunden lang angezeigt. Dies ist eine wichtige Gelegenheit, um Zuschauer zu konvertieren, die sich die ganze Zeit angesehen haben und Ihrem CTA mit größerer Wahrscheinlichkeit folgen.

Am Ende des Matt Diggity-Videos unten fordert die YouTube-Karte die Zuschauer auf, sich zu anderen Inhalten durchzuklicken. Die empfohlenen Videos des Endscreens sind dynamisch, d. h. der Ersteller kann sie jederzeit durch neuere oder gezieltere Inhalte ersetzen. Die YouTube-Karte enthält auch eine anklickbare Abonnentenkarte und einen Link zur Diggity Marketing-Website.

YouTube Analytics bietet Endscreen-Messwerte, mit denen du nachverfolgen kannst, was dein Publikum am besten zum Handeln animiert. Sie können diese Daten verwenden, um besser zu verstehen, was bei der Konvertierung potenzieller Kunden am besten funktioniert oder wann es an der Zeit ist, andere leistungsstarke Inhalte auszutauschen, um die Conversions zu steigern.

Anklickbare Links einfügen

Als Mitglied des YouTube-Partnerprogramms können Sie auch auf externe Websites verlinken. Mit externen Verlinkungsfunktionen ist es mit YouTube noch einfacher, Conversions zu steigern.

Diese Links erscheinen hinter einem „i“-Symbol in der oberen rechten Ecke des Videos und können einen CTA enthalten. Wenn Zuschauer auf das Symbol klicken, wird auf der rechten Seite des Bildschirms ein Bereich mit anklickbaren Inhalten angezeigt. Im Panel können Sie andere Videos empfehlen oder Links zu Inhalten auf Ihrer Website hinzufügen.

#4: Nutzen Sie die E-Commerce-Funktionen von YouTube

Wenn Ihr Unternehmen E-Commerce-Produkte verkauft und Ihr Kanal die Teilnahmevoraussetzungen erfüllt, können Sie eine Merchandise-Regal für deinen YouTube-Kanal. Merchandise erscheint auf einem Store-Tab auf deinem Kanal sowie in einem scrollbaren Feld unter deinen Videobeschreibungen. Zuschauer können sich durch jeden Merchandise-Artikel klicken, um sofort zu stöbern und zu kaufen.

Das Merchandise-Regal von freeCodeCamp umfasst T-Shirts, Hüte, Tassen und andere Artikel mit dem Logo der gemeinnützigen Organisation. Die Merchandise-Ablage wird auch in ausgewählten Videos angezeigt und die Organisation kann die angezeigten Artikel anpassen, um Verkäufe und Conversions zu optimieren.

Sobald Sie einen Merchandise-Regal eingerichtet haben, können Sie ihn auch bewerben, indem Sie Artikel während Livestreams anheften. Wenn Sie jedoch am Livestream verkaufen möchten, sollten Sie die Live-Shopping-Events von YouTube im Auge behalten.

Im November 2021 begann die soziale Plattform damit, ein neues Live-Shopping-Erlebnis zu testen, das es den Zuschauern ermöglicht, mit einkaufsfähigen Livestreams zu interagieren. YouTube hat angekündigt, dass der Kanal weiterhin in Shoppable-Funktionen und personalisiertes Einkaufen investieren will, was in naher Zukunft zu noch mehr Conversion-fokussierten Tools führen könnte.

Fazit

Durch die Optimierung Ihres Kanals, die Produktion hochwertiger Videos für jede Phase des Trichters und die Verwendung effektiver CTAs können Sie eine erfolgreiche YouTube-Strategie zur Lead-Generierung erstellen. Wenn Sie vorhandene E-Commerce-Funktionen wie Merchandise und kommende Funktionen wie Live-Shopping hinzufügen, können Sie Ihre Einnahmen direkt über YouTube steigern.

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