4 Möglichkeiten, Ihre Instagram-Anzeigenergebnisse zu skalieren: Social Media Examiner

Bist du bereit, deine Instagram-Werbeleistung zu verbessern? Suchen Sie nach neuen Wegen, um mehr Leads oder Verkäufe zu generieren?

In diesem Artikel entdecken Sie vier Möglichkeiten, Ihre Instagram-Kampagnen zu skalieren. Außerdem erhalten Sie Tipps, wie Sie die Anzeigenermüdung des Publikums reduzieren können.

#1: Erhöhen Sie Ihre Werbeausgaben auf Instagram

Wenn Sie mehr Ergebnisse mit Ihren Instagram-Werbekampagnen erzielen möchten, kann es eine kluge Wahl sein, mehr Geld auszugeben. Auch bekannt als vertikale Skalierung, kann eine Erhöhung Ihres Budgets dazu beitragen, dass Sie Ihre Zielgruppe schneller erreichen. Verwenden Sie diese Best Practices, um Instagram-Anzeigen vertikal zu skalieren.

Skalieren Sie die Werbeausgaben strategisch

Wenn Sie beginnen, großartige Ergebnisse zu sehen, könnten Sie versucht sein, das Budget zu verdoppeln oder zu verdreifachen, um vom Erfolg der Anzeigengruppe zu profitieren. Obwohl Sie das Budget im Laufe der Zeit sicherlich erhöhen können, ist es normalerweise am besten, drastische Änderungen auf einmal zu vermeiden.

Denken Sie daran, dass der Instagram-Werbealgorithmus eine große Rolle bei der Leistung jedes Anzeigensets spielt. Schließlich verwendet Instagram das von Ihnen ausgewählte Budget, um die Anzeigenauslieferung für Ihr Publikum zu optimieren. Wesentliche Änderungen können die Optimierung zunichte machen, was die Leistung beeinträchtigen kann.

Warten Sie vor der Skalierung, bis Ihre Anzeige eingestellt ist verlässt die Lernphase. Sobald es optimiert ist, skalieren Sie Ihr Budget langsam. Beispielsweise ist es ein guter Anfang, Ihr Budget alle paar Tage oder einmal pro Woche um 25 % zu erhöhen. Du kannst das Budget bearbeiten, indem du auf das Bleistiftsymbol in der Spalte "Budget" deines Facebook-Werbeanzeigenmanager-Berichts klickst.

Planen Sie, Ihre Kampagne genau zu überwachen, wenn Sie Änderungen vornehmen. Idealerweise möchten Sie die Kampagne normal laufen lassen und vermeiden, dass sie wieder in die Lernphase zurückdrängt – was passieren kann, wenn Sie zu schnell skalieren oder zu häufig Änderungen vornehmen.

Verwenden Sie die Optimierung des Kampagnenbudgets

Wenn Sie bereits eine leistungsstärkste Facebook-Anzeigengruppe identifiziert haben, auf die Sie sich konzentrieren sollten, kann eine Erhöhung des Budgets dieser Anzeigengruppe eine großartige Möglichkeit sein, um vertikal zu skalieren. Aber was ist, wenn Sie einige Anzeigengruppen schalten und sich nicht sicher sind, worauf Sie sich konzentrieren sollen?

In diesem Fall verwenden Sie Optimierung des Kampagnenbudgets ist die bessere Wahl. Wenn Sie die Kampagnenbudgetoptimierung aktivieren, optimiert Instagram die Ausgaben für die gesamte Kampagne. Mit mehr Optimierungsoptionen kann der Algorithmus ineffiziente Werbeausgaben vermeiden und Ihr Budget dort einsetzen, wo es am wichtigsten ist. Im Wesentlichen kann Ihnen diese Funktion dabei helfen, automatisch vertikal zu skalieren.

Sie können die Kampagnenbudgetoptimierung auf Kampagnenebene vor oder nach der Veröffentlichung aktivieren. Beachten Sie jedoch, dass das Ändern dieser Einstellung während der laufenden Kampagne wahrscheinlich die Lernphase für alle Anzeigengruppen neu starten wird. Wenn dies der Fall ist, ist es wichtig, sie genau auf dramatische Leistungsänderungen zu überwachen.

#2: Erweitern Sie die Reichweite Ihrer Instagram-Anzeigen

Möchten Sie mehr aus Ihrem bestehenden Facebook-Werbebudget machen, anstatt mehr auszugeben? Die vertikale Skalierung ist nicht Ihre einzige Option. Wenn Sie das Budget für eine Kampagne nicht erhöhen möchten, können Sie skalieren horizontal stattdessen. Verwenden Sie diese Tipps, um bessere Ergebnisse zu erzielen, indem Sie Ihr Publikum vergrößern.

Neue Anzeigengruppen hinzufügen

Wenn Sie mehr Menschen erreichen oder sehen möchten, wie neue Zielgruppen auf Ihre Instagram-Anzeige reagieren, erstellen Sie immer neue Anzeigengruppen, anstatt vorhandene zu bearbeiten. Du kannst ganz einfach alle Einstellungen aus einer bestehenden Anzeigengruppe kopieren, indem du sie im Werbeanzeigenmanager auswählst und auf die Schaltfläche Duplizieren klickst. Wählen Sie aus, wie viele neue Anzeigengruppen erstellt werden sollen, und fügen Sie sie der ursprünglichen Kampagne hinzu.

Alternativ können Sie eine neue Anzeigengruppe von Grund auf neu erstellen. Wähle im Werbeanzeigenmanager die Kampagne aus, die du ändern möchtest. Gehen Sie zur Anzeigengruppenebene und klicken Sie auf die grüne Schaltfläche Erstellen, um eine neue hinzuzufügen.

Erweitern Sie Ihr Publikum

Möglicherweise verwendet Ihre aktuelle Anzeigengruppe eine benutzerdefinierte Zielgruppe basierend auf Ihrer Kundenliste. Oder vielleicht machen Sie Werbung für eine interessenbasierte gespeicherte Zielgruppe. In beiden Fällen können Sie Ihr Targeting erweitern, indem Sie neue Zielgruppensegmente hinzufügen.

Um neue Segmente aufzubauen, identifizieren Sie Interessen oder demografische Merkmale, die zu Ihrer Zielgruppe passen. Deine Käuferpersönlichkeit ist eine großartige Ressource für ungenutzte Interessen.

Wenn Sie weitere Ideen benötigen, gehen Sie zu Ihrem Einblicke in die Facebook Business Suite-Zielgruppe. Klicken Sie auf die Registerkarte Potenzielle Zielgruppe und fügen Sie die demografischen Merkmale und Interessen hinzu, die Ihre Zielgruppe prägen.

Scrollen Sie dann zum Ende der Seite, um die Top-Seiten anzuzeigen, denen Personen in Ihrer Zielgruppe folgen.

Stellen Sie sich diese Seiten als Interessen vor, mit denen Sie neue Zielgruppensegmente definieren können. Du kannst sie zu deiner potenziellen Zielgruppe hinzufügen und auf die Schaltfläche Zielgruppe erstellen klicken, um sie im Werbeanzeigenmanager zu speichern. Anschließend können Sie es zu Ihrem neuen Anzeigenset hinzufügen.

Wenn Sie neue Segmente zum Testen erstellen, können Sie am Ende eine Menge überlappender Zielgruppen haben. Einerseits sind einige Überschneidungen unvermeidlich, insbesondere wenn Sie ein Nischenpublikum ansprechen. Auf der anderen Seite kann eine zu große Überschneidung zwischen den Zielgruppen in konkurrierenden Anzeigengruppen jedoch zu einer Leistungseinbuße führen.

Sie können auf Überschneidungen mit dem prüfen Facebook Audience Overlap-Tool. Öffne den Werbeanzeigenmanager und gehe zum Tab "Zielgruppen". Markieren Sie die Zielgruppen, die Sie vergleichen möchten, und klicken Sie auf die drei Punkte. Wählen Sie dann Zielgruppenüberlappung anzeigen aus und überprüfen Sie den Prozentsatz.

Wenn die Überschneidung zwischen zwei Zielgruppen relativ groß ist – wie im Beispiel unten – können Sie die beiden Zielgruppen dennoch in separaten, konkurrierenden Anzeigensets ausrichten. Achten Sie beim Einrichten der Targeting-Parameter nur darauf, die sich überschneidende Zielgruppe auszuschließen.

Erstellen Sie Lookalike Audiences

Wenn Sie einige großartige Ideen für neue Kundensegmente haben, die Sie ausprobieren können, ist es eine kluge Idee, neue Zielgruppen manuell zu erstellen. Aber was ist, wenn Sie Ihre Kampagne skalieren möchten, indem Sie mehr Menschen erreichen, die genau wie Ihre aktuellen Kunden sind?

Erstellen Sie Lookalike Audiences, anstatt – oder zusätzlich – neue gespeicherte Audiences zu erstellen. Um eine neue Lookalike-Zielgruppe zu erstellen, rufen Sie die neue Anzeigengruppe auf, die Sie gerade zu Ihrer Kampagne hinzugefügt haben. Wählen Sie dann Ihre Datenquelle sorgfältig aus.

Die besten Ergebnisse erzielen Sie, wenn Sie ein Quellpublikum verwenden, das bereits stark mit Ihrer Marke verbunden ist. Sie können beispielsweise einen Lookalike erstellen, der Personen ähnelt, die Ihre Website besucht oder Artikel aus Ihrem E-Commerce-Shop in ihren Warenkorb gelegt haben.

Wenn Sie über wertbasierte Datenquellen verfügen, verwenden Sie diese, um hochwertige Lookalikes bauen. Sie können beispielsweise einen Produktkatalog oder Ihr Facebook-Pixel verwenden, um basierend auf Kaufereignissen eine Lookalike Audience zu erstellen.

Wenn Sie keine wertbasierten Ereignisse verfolgen, erstellen Sie stattdessen ähnliche Zielgruppen basierend auf Datenquellen im unteren Trichter. Ihre Quellzielgruppe können beispielsweise Personen sein, die mit Ihren Anzeigen interagiert oder Ihrem Konto auf Instagram Nachrichten gesendet haben.

Nachdem Sie eine Quelle ausgewählt haben, legen Sie fest, wie viele Lookalike Audiences daraus erstellt werden sollen (bis zu sechs). Wenn Sie die erste Lookalike Audience aus einer Datenquelle erstellen, legen Sie eine Größe von 1 % fest, die Personen umfasst, die dem Original am ähnlichsten sind. Während Sie weiter skalieren, können Sie dieselbe Quelle verwenden, um immer größere und weniger ähnliche Lookalikes zu erstellen.

Denken Sie daran, dass Instagram jetzt Anzeigen an Personen außerhalb Ihrer ähnlich aussehenden Zielgruppe liefert, wenn es wahrscheinlich zu besseren Ergebnissen führt, was Ihnen dabei helfen kann, noch mehr zu skalieren. Wenn Sie mehr Kontrolle darüber haben möchten, wer Ihre Anzeigen sieht, können Sie auf Anzeigengruppenebene sogar demografisches und interessenbasiertes Targeting auf Ihre Lookalike-Zielgruppe ausrichten.

A/B-Tests durchführen

Möchten Sie mit einigen ähnlichen Zielgruppen experimentieren und sich darauf konzentrieren, die beste zu skalieren? Sie können Führen Sie A/B-Tests durch, um das leistungsstärkste Publikum zu finden ohne die Ergebnisse manuell nachverfolgen zu müssen. Klicke im Werbeanzeigenmanager auf die Schaltfläche A/B-Test und wähle die Anzeigengruppen aus, die du vergleichen möchtest. Wählen Sie den Messwert aus, den Sie messen möchten, z. B. Cost-per-Click (CPC), Cost-per-Kauf oder von Ihnen konfigurierte Standardereignisse.

Veröffentlichen Sie dann den Test und achten Sie auf die Ergebnisse in Experiments. Der Werbeanzeigenmanager ermittelt automatisch einen Gewinner und hilft Ihnen, die beste Zielgruppe für Ihre Kampagne und Ihr Budget zu ermitteln. Sie können die Ergebnisse auch als Leitfaden für zukünftige horizontale Skalierungsarbeiten verwenden.

#3: Verwenden Sie mehrere Platzierungen von Instagram-Anzeigen

Was ist, wenn Sie bereits eine solide Zielgruppe aufgebaut haben, die Sie nicht unbedingt erweitern möchten? Nach einer Weile kann es sein, dass Ihre Zielgruppe Anzeigenermüdung verspürt oder Ihre Kosten steigen. Glücklicherweise können Sie horizontal skalieren, indem Sie weitere Instagram-Platzierungen hinzufügen.

Wenn Sie zum ersten Mal auf Instagram werben, können Sie sich ausschließlich darauf konzentrieren, Anzeigen im Newsfeed und auf dem Tab "Erkunden" zu platzieren. Aber wenn du füge neuere Placements wie Reels und Stories hinzu, können Sie möglicherweise einen größeren Teil Ihrer Zielgruppe erreichen und gleichzeitig die Anzeigenbereitstellung und -kosten optimieren.

Um zu aktualisieren, wo Ihre Anzeige erscheint, duplizieren Sie die Anzeigengruppe und scrollen Sie nach unten zu den Placements. Überprüfen Sie alle Instagram-Optionen, einschließlich Feed, Explore, Stories und Reels.

Passen Sie Ihre Anzeige auf Anzeigenebene für jedes Placement an. Vermeiden Sie größere Änderungen am Messaging oder Creative und konzentrieren Sie sich darauf, die Bildverhältnisse zu perfektionieren und die verfügbaren Funktionen zu nutzen. Sie können beispielsweise Text-Overlays zu Reels und interaktive Optionen wie Umfragen zu Stories hinzufügen.

Behalten Sie beim Schalten der Anzeige die Platzierungsaufschlüsselung im Auge. Aufpassen Sehen Sie, welche Placements für Ihr Publikum am besten geeignet sind und ziehen Sie in Erwägung, Placements zu deaktivieren, die keine Ergebnisse liefern. Auch hier können Sie die Ergebnisse verwenden, um zukünftige Skalierungsbemühungen zu leiten.

#4: Iterieren Sie die leistungsstärksten Instagram-Anzeigen

Wenn Sie bereits alle verfügbaren Placements verwenden, können Sie mit Ihren Top-Anzeigen weiterhin horizontal skalieren. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass es viel schwieriger werden kann, die beste Anzeige zu finden, wenn Sie die vielen Optimierungsoptionen im Werbeanzeigenmanager verwenden. Sie könnten beispielsweise versucht sein, Optionen wie Dynamisches Creative oder Text pro Person optimieren zu verwenden, um die Leistung Ihrer Anzeigen zu verbessern.

In der Regel aggregiert Ads Manager jedoch Ergebnisse, sodass Sie nicht immer sehen können, welche Kombination von Creative-Elementen oder Textfeldplatzierungen am besten funktioniert hat. Wenn Sie also darüber nachdenken, eine Kampagne horizontal zu skalieren, sollten Sie eher statische als dynamische oder optimierte Creative-Elemente verwenden.

Identifizieren Sie Ihre besten Anzeigen

Bevor Sie Ihre Anzeigen skalieren können, müssen Sie wissen, welche die besten Ergebnisse erzielen. Schließlich möchten Sie Ihre Top-Performer skalieren, nicht Anzeigen mit durchschnittlichen Ergebnissen. Um die besten Anzeigen zu finden, rufe deinen Werbeanzeigenmanager-Bericht auf und wähle eine Anzeigengruppe aus. Sortieren Sie die Anzeigen dann nach CPC oder Kosten pro Ergebnis.

Beginnen Sie mit der leistungsstärksten Anzeige. Duplizieren Sie es in dieselbe Anzeigengruppe und wählen Sie dann eine der folgenden Optionen aus, um den Anzeigentext, den Call-to-Action (CTA) oder das Creative zu wiederholen. Ändern Sie ein Element nach dem anderen, damit Sie genau verfolgen können, was funktioniert und was nicht.

Call-to-Action ändern

Die einfachste Änderung besteht darin, den CTA zu ändern, der in Ihrer Anzeige angezeigt wird. Klicken Sie auf das Dropdown-Menü Call-to-Action und wählen Sie einen anderen CTA aus, der zu Ihrem Angebot passt. Sie können beispielsweise „Anmelden“ anstelle von „Abonnieren“ oder „Jetzt bestellen“ anstelle von „Jetzt einkaufen“ versuchen.

Anzeigentext ändern

Eine andere Möglichkeit besteht darin, den Anzeigentext leicht zu ändern. Versuchen Sie, die Gesamtaussage gleich zu halten, nehmen Sie jedoch geringfügige Änderungen vor. Sie können beispielsweise den In-Text-CTA am Anfang der Kopie statt am Ende platzieren oder Vorteile hinzufügen oder entfernen.

Verwenden Sie ein neues Creative

Sie können auch kleine Änderungen am Creative vornehmen, jedoch keine größeren Änderungen vornehmen. Sie können beispielsweise ein Text-Overlay hinzufügen, das den Anzeigentext wiederholt, oder das Foto anders zuschneiden.

Profi-Tipp: 3 Möglichkeiten, die Ermüdung von Instagram-Anzeigen zu reduzieren

Denken Sie beim Skalieren Ihrer Kampagnen daran, dass je länger sie laufen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie verursachen Anzeige Müdigkeit. Überwachen Sie Ihre Ergebnisse genau und suchen Sie nach Leistungsänderungen, insbesondere wenn sie zu Trends werden. Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass die Kosten steigen, die Ergebnisse sinken oder die Impressionen sinken, müssen Sie möglicherweise zusätzliche Schritte unternehmen, um eine effektivere Skalierung zu erreichen.

Stellen Sie eine niedrigere Frequenz ein

Wenn Sie negatives Feedback zu Ihren Anzeigen bemerken, sieht Ihre Zielgruppe diese möglicherweise zu häufig. Wenn Sie das Ziel "Reichweite" verwenden, können Sie auf Anzeigengruppenebene eine niedrigere Häufigkeitsbegrenzung festlegen, um sicherzustellen, dass Ihre Zielgruppe Ihre Anzeigen nicht so oft sieht. Probieren Sie verschiedene Frequenzen aus, um die richtige Balance für Ihr Publikum zu finden.

Reichweite und Häufigkeit nutzen

Erstellen Sie alternativ eine Reichweiten- und Häufigkeitskampagne anstelle einer Standard-Auktionskampagne. Sie können diese Kaufart auf Kampagnenebene auswählen und dann die Häufigkeit auf Anzeigengruppenebene festlegen. Standardmäßig werden Reichweiten- und Häufigkeitskampagnen bis zu zweimal alle 7 Tage ausgeliefert. Sie können jedoch stattdessen die Häufigkeit festlegen, von der Sie wissen, dass sie für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.

Denken Sie daran, dass Reichweiten- und Häufigkeitskampagnen etwas weniger flexibel sind als Auktionskampagnen. Da Sie Zielgruppen-Targeting oder Placements für veröffentlichte Reichweiten- und Häufigkeitskampagnen nicht bearbeiten können, sollten Sie diese nicht zu Testzwecken verwenden.

Bewerben Sie ein neues Angebot

Wenn Sie verschiedene Creatives getestet haben, aber immer noch Probleme mit der Skalierung haben, sollten Sie Ihr Angebot aktualisieren. Das kann bedeuten, dass Sie einen Rabatt auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen gewähren, einen neuen Lead-Magneten erstellen oder eine kostenlose Beratung anbieten.

Beginnen Sie mit einer Kampagnenstruktur, einer Zielgruppe und Anzeigenplatzierungen, von denen Sie bereits wissen, dass sie funktionieren. Führen Sie dann die oben beschriebenen Schritte aus, um Ihr neues Angebot horizontal oder vertikal zu skalieren.

Fazit

Es ist leicht anzunehmen, dass die Erhöhung Ihres Kampagnenbudgets der richtige – oder einzige – Weg ist, um Instagram-Anzeigen zu skalieren. Aber wenn Sie Ihr Publikum erweitern, neue Anzeigenplatzierungen testen und Ihre leistungsstärksten Anzeigen wiederholen, können Sie Ihre Instagram-Anzeigen horizontal skalieren und beeindruckende Ergebnisse erzielen.

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