9 Möglichkeiten, Ihre Instagram-Marketing-Conversions zu verbessern: Social Media Examiner

Erzielt Ihr Instagram-Marketing viel Engagement, aber nur wenige Conversions? Sie fragen sich, was Sie tun können, um Ihre Leads und Ihren Umsatz zu steigern?

In diesem Artikel entdecken Sie neun Möglichkeiten, Ihren Instagram-Marketingplan zu optimieren, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

#1: Optimieren Sie Ihre Instagram-Bio

Wenn potenzielle Kunden Ihr Instagram-Profil besuchen, um mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren, ist Ihre Biografie das Erste, was sie sehen. Mit einem Limit von nur 150 Zeichen müssen Instagram-Bios ziemlich prägnant sein. Aber wenn Sie kreativ sind, gibt es viel Platz für die Lead-Generierung.

Sie können beispielsweise zunächst eine kurze Einführung in Ihr Unternehmen schreiben. Erläutern Sie die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen oder die von Ihnen verkauften Produkte sowie die Vorteile, die Ihr Unternehmen bietet. Verwenden Sie Keywords, die potenzielle Kunden bei der Suche nach Ihrer Marke oder Ihrem Unternehmen eingeben würden.

Um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Ihr Konto in der Suche erscheint, fügen Sie auch Hashtags in Ihre Biografie ein. Sie können beispielsweise Ihren Marken-Hashtag oder einen Hashtag einfügen, den Sie verwenden, um

nutzergenerierte Inhalte (UGC) von Kunden und Fans sammeln.

Haben Sie noch ein paar Zeichen übrig, bevor Sie das Limit erreichen? Schreiben Sie einen kurzen Call-to-Action (CTA), der auf Ihren Bio-Link verweist und die Lead-Generierung fördert. Sie könnten beispielsweise potenzielle Kunden anweisen, auf Ihren Bio-Link zu klicken, um auf Ressourcen zuzugreifen oder sich für Ihre Liste anzumelden.

Zum Beispiel enthält die folgende Instagram-Bio von @thecopywriterclub eine eingängige Beschreibung der Angebote der Gruppe und einen Branchen-Hashtag, um die Suche zu fördern. Die Biografie enthält auch einen CTA, der Interessenten dazu ermutigt, dem Konto eine kostenlose herunterladbare Anleitung zuzuschreiben.

Und was ist mit deinem Biolink? Sie könnten auf Ihre Website verlinken. Da dies jedoch der einzige Link ist, den Sie auf Instagram erhalten (abgesehen von Stories-Links, die wir uns weiter unten ansehen), muss er mehreren Zwecken dienen. Verwenden Sie eine auf Instagram ausgerichtete Landingpage-App, um mehrere Links hinzuzufügen um Leads und Conversions zu steigern.

Zum Beispiel führt die @evernote Instagram-Bio unten zu einer Linktree-Seite. Die Zielseite enthält eine Auswahl an Links, die auf die wichtigsten Funktionen der Notiz-App verweisen, und neue Blog-Posts, die Benutzern helfen können, mehr mit der App zu tun.

#2: Bauen Sie Vertrauen auf, indem Sie Werte bereitstellen

Jetzt haben Sie Ihren Bio-Link und Ihre Instagram-freundliche Zielseite eingerichtet, aber wie bringen Sie die Leute dazu, sich durchzuklicken, um einen Kauf zu tätigen oder Ihre Liste zu abonnieren? Wenn Instagram-Benutzer Sie nicht kennen oder keinen Grund haben, sich mit Ihren Inhalten zu beschäftigen, können Sie möglicherweise Schwierigkeiten haben, Leads zu generieren.

Wenn Sie sich die Zeit nehmen, Vertrauen aufzubauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen, wird es Ihnen leichter fallen, Klicks zu erhalten. Sie können Vertrauen kultivieren, indem Sie Ihrem Publikum einen echten Mehrwert bieten. Je nachdem, was Sie bereitstellen, kann dies verschiedene Formen annehmen:

• Bekleidungsmarken teilen möglicherweise Tutorials, in denen beschrieben wird, wie man neue Artikel stylt oder wie man aus wenigen Teilen einen Kleiderschrank baut.

• Software as a Service (SaaS)-Marken können Anleitungen erstellen, die Kunden helfen, ihre Plattformen effektiv zu nutzen.

• Dienstanbieter können Tipps und Tricks teilen, um potenzielle Kunden beim Wachstum ihres Unternehmens zu unterstützen.

Im folgenden Beitrag teilt @copyposse ein Tutorial, das Followern dabei hilft, ihre Fähigkeiten als Texter zu verbessern und ihr Geschäft aufzubauen. Der Beitrag skizziert klar mehrere Vorteile und sagt den Followern genau, wo sie das kostenlose Tutorial finden – indem sie dem Link in der Bio der Marke folgen.

Denken Sie daran, dass die Bereitstellung von Werten keine einmalige Aufgabe ist. Marken, die auf Instagram Leads generieren möchten, erstellen kontinuierlich nützliche Inhalte. @copyposse gibt beispielsweise regelmäßig Tipps und veranstaltet Meisterkurse, die Interessenten helfen sollen.

#3: Verlinken Sie aus Instagram Stories

Wenn Sie hilfreiche Inhalte in Instagram-Feed-Posts und -Videos teilen, können Follower im Wesentlichen für immer darauf zugreifen. Natürlich bleiben Feed-Posts dauerhaft in Ihrem Instagram-Raster, es sei denn, Sie entscheiden sich, sie zu löschen.

Obwohl Stories nach 24 Stunden verschwinden, sind sie für die Generierung von Leads durch hochwertigen Content genauso wichtig. Schließlich sind Geschichten für ihr authentisches Gefühl bekannt, das Ihnen helfen kann, persönlichere Verbindungen zu potenziellen Kunden aufzubauen.

Plus-Stories haben gegenüber Feed-Posts einen Vorteil: Sie ermöglichen es, auf eine externe Website zu verlinken oder kaufbare Produkte hinzuzufügen. Das bedeutet, dass Sie direkt aus Ihren Stories Leads generieren oder Verkäufe erzielen können.

Um aus Storys zu verlinken, beginnen Sie mit Ihrem regulären Workflow. Öffnen Sie nach dem Hinzufügen von Foto- oder Videoinhalten die Aufkleberablage und einen Instagram Stories Link-Sticker hinzufügen. Geben Sie dann eine URL ein, die zu Ihrem E-Commerce-Shop, einer Anmeldeseite für eine kostenlose Testversion, einem Tutorial oder einer anderen externen Seite führen kann.

Wenn Ihr Unternehmen Zugriff auf die Instagram-Shopping-Funktionen hat (siehe unten), sehen Sie auch einen Shopping-Aufkleber in Ihrem Tray. Fügen Sie es hinzu, um Ihre Stories zum Einkaufen zu machen und noch mehr Möglichkeiten für Conversions und Verkäufe zu bieten.

Möchten Sie mehr Kilometer aus Ihren Geschichten herausholen? Anstatt sie nach 24 Stunden für immer verschwinden zu lassen, können Sie speichere deine Stories als Highlights in deinem Profil.

Gehe zu deinen Instagram-Einstellungen und öffne dein Stories-Archiv. Tippen Sie dann auf eine beliebige Story und wählen Sie die Option Hervorheben in der unteren rechten Ecke. Sie können Themenalben erstellen, die unterschiedliche Angebote, verschiedene Produktlinien oder nützliche Tipps und Tricks hervorheben. Highlights bleiben auf deinem Instagram-Profil angepinnt, damit Follower sie leicht finden können.

#4: Instagram-Shopping einrichten

Wenn Ihr Unternehmen über eine E-Commerce-Site verfügt oder Produkte online verkaufen kann, macht es Instagram noch einfacher, Conversions zu generieren. Zu Instagram Shopping einrichten, beginnen Sie damit, Ihr Instagram-Geschäftskonto mit einer Facebook-Seite zu verknüpfen.

Verbinden Sie dann Ihren Produktkatalog mit Ihrem Instagram-Konto. Sie können dies tun, indem Sie Ihr bestehendes Shopify- oder BigCommerce-Konto integrieren oder durch Katalog im Commerce Manager erstellen. Mit Commerce Manager können Sie Artikel manuell hinzufügen oder Ihr Facebook-Pixel verwenden, um das Inventar auf Ihrer Website zu verfolgen.

Nachdem Instagram Ihren Produktkatalog überprüft und Ihr Konto genehmigt hat, können Sie die Shopping-Funktionen der Plattform nutzen. Das heißt du kannst Produkte markieren jedes Mal, wenn Sie einen Feed-Post, eine Story oder eine Rolle veröffentlichen.

Wenn Follower markierte Produkte sehen, können sie auf das Shopping-Symbol oder einzelne Artikel tippen, um Details wie Produktnamen und Preise anzuzeigen. Sie können erneut tippen, um den Artikel in Ihrem Instagram-Shop anzuzeigen. Von dort aus können sie sofort zur Kasse gehen oder auf tippen, um Ihren externen E-Commerce-Shop zu besuchen.

Im folgenden @goodiegirlcookies-Post können Follower auf das Produkt-Tag in der Cookie-Box oder das Shopping-Tag in der unteren linken Ecke tippen. Durch Tippen auf die rosa Schaltfläche Shop ansehen unten können sie die gesamte Produktlinie der Marke durchsuchen.

Wenn Sie in Erwägung ziehen Schalten von Instagram-Anzeigen, um die Conversions zu steigern, werden Sie sich freuen zu erfahren, dass Shopping-Funktionen auch in bezahlten Kampagnen funktionieren. Das bedeutet, dass Sie Shoppable Posts bewerben können, um mehr Traffic zu generieren und mehr Umsatz zu generieren.

#5: Implementieren Sie klare Handlungsaufforderungen in Ihren Instagram-Inhalten

Die Produktion hochwertiger Inhalte ist eine intelligente Methode, um eine Fangemeinde aufzubauen und unzählige Möglichkeiten zur Lead-Generierung zu schaffen. Denken Sie jedoch daran, dass das Veröffentlichen hilfreicher Beiträge oder authentischer Inhalte nicht automatisch Ihre Liste erweitert oder zu mehr Verkäufen führt.

Wenn Sie möchten, dass Follower abonnieren, klicken, kaufen oder eine andere Aktion ausführen, sagen Sie ihnen genau, was sie tun sollen. Das Hinzufügen von klaren CTAs zu Ihren Instagram-Inhalten kann die Reaktion der Leute vollständig verändern – und Ihre Konversionsrate verändern.

Auch hier hängen die besten CTAs für Ihre Marke davon ab, was Sie anbieten und was Sie auf Instagram erreichen möchten. Verwenden Sie diese Ideen, um mit dem Brainstorming zu beginnen:

• Einzelhandelsmarken können Follower dazu auffordern, auf markierte Produkte zu tippen, um sie zu durchsuchen und einzukaufen.

• SaaS-Marken können potenzielle Kunden dazu ermutigen, auf den Link in ihrer Biografie zu klicken, um sich für eine kostenlose Testversion anzumelden.

• Dienstanbieter können Follower auffordern, ihnen eine DM zu schicken, sich für eine Liste anzumelden oder um Hilfe zu bitten.

Der folgende Beitrag von @thecopywriterclub zeigt beispielsweise ein bevorstehendes Live-Event. Der CTA ermutigt Follower, Kommentare zu hinterlassen oder sich per DM der Liste der Gruppe anzuschließen, um zu vermeiden, dass Veranstaltungsankündigungen verpasst werden.

#6: Erstellen Sie Instagram-Rollen

Wenn Sie Ihr Geschäft auf Instagram ernsthaft aufbauen möchten, ist es wichtig, Workflows einzurichten, damit Sie Ihre Zeit so effizient wie möglich nutzen können. Aber lassen Sie Ihren Prozess der Content-Erstellung nicht veraltet sein. Das Wiederholen derselben Taktik kann bedeuten, dass neue Tools verpasst werden, die noch bessere Ergebnisse erzielen könnten.

Reels beispielsweise, das im August 2020 eingeführt wurde, kann ein hervorragendes Tool zur Lead-Generierung sein. Auf den ersten Blick sieht Reels Stories ziemlich ähnlich. Beides sind kurze Videoformate, die ein authentisches Gefühl vermitteln. Mit beiden können Sie Aufkleber, Overlays, Musik und andere interaktive Elemente hinzufügen.

Aber die Rollen verschwinden nicht nach 24 Stunden. Sie posten dauerhaft in Ihrem Profil, damit sie Ihr Publikum weiterhin unterhalten, aufklären oder unterstützen können. Wenn du Erstelle ein Instagram-Reel, können Sie auch eine Bildunterschrift mit einer Begrenzung von 2.200 Zeichen schreiben. So haben Sie viel Platz, um nützliche Inhalte zu erstellen und Ihr Publikum zum Handeln anzuregen.

In der folgenden Rolle hat @yoursocialteam eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Anpassen einer Vorlage erstellt, die die Marke für ihre eigenen Rollen verwendet. Obwohl dieser Inhalt für sich genommen hilfreich wäre, neckt die Rolle auch eine bevorstehende Produkteinführung – bietet einen Mehrwert und führt die Follower zu einer möglichen Conversion.

#7: Remarketing-Zielgruppen basierend auf früheren Instagram-Interaktionen aufbauen

Es ist einfach, Likes, Kommentare, gespeicherte Daten und sogar Profilbesuche als geringwertiges Engagement abzulehnen. Schließlich führt das Doppeltippen auf einen Instagram-Post nicht direkt zu einem Abonnement oder einem Verkauf.

Es ist jedoch wichtig, sich daran zu erinnern, dass diese Arten von Engagement Ihnen helfen können, gelegentliche Beobachter oder neue Follower durch Ihren Verkaufstrichter und zu einer Conversion zu führen. Manchmal können Sie diese Schritte organisch abschließen, indem Sie Tonnen von nützlichen Inhalten bereitstellen oder eine erfolgreiche Produkteinführung orchestrieren.

In anderen Fällen – etwa wenn Ihre Marketingziele ehrgeiziger sind – kann Werbung auf Instagram hilfreich oder sogar notwendig sein. Wenn Sie Werbekampagnen erstellen, kann es unglaublich nützlich sein, einen Verlauf des Instagram-Engagements zu haben. Das liegt daran, dass du es kannst Retargeting-Zielgruppen basierend auf früheren Instagram-Interaktionen aufbauen.

Um zu beginnen, öffne den Facebook-Werbeanzeigenmanager und wähle die Registerkarte Zielgruppen aus. Klicken Sie auf die blaue Schaltfläche Zielgruppe erstellen und wählen Sie Custom Audience aus, mit der Sie basierend auf den von Ihnen gesammelten Daten ein Targeting vornehmen können. Wählen Sie Ihr Instagram-Konto als Datenquelle aus und entscheiden Sie, an wen Sie sich wenden möchten.

Um ein größeres Remarketing-Publikum aufzubauen, sollten Sie alle Personen ansprechen, die mit Ihrem Konto interagiert haben. Um wärmere Leads anzusprechen, sollten Sie stattdessen Personen einbeziehen, die Ihnen Nachrichten gesendet oder Ihre Inhalte gespeichert haben.

#8: Führen Sie Kampagnen zur Lead-Generierung auf Instagram durch

Sobald Sie Ihr Publikum aufgebaut haben, können Sie mit der Werbung auf Instagram beginnen. Wenn das Hinzufügen von Leads zu Ihrem Verkaufstrichter Ihre oberste Priorität hat, erstellen Sie zunächst eine Kampagne mit dem Ziel der Lead-Generierung.

Um Ihre Kampagne nur auf Instagram zu schalten, wählen Sie Manuelle Platzierungen auf Anzeigengruppenebene aus und deaktivieren Sie alle anderen Plattformen. Standardmäßig erscheinen Anzeigen, die das Ziel der Lead-Generierung verwenden, im Instagram-Feed, im Tab "Erkunden" und in den Stories.

Wählen Sie Ihre Zielgruppe auf Anzeigengruppenebene aus und entwerfen Sie Ihr Creative auf Anzeigenebene. Wenn du ein Lead-Formular erstellen, können Sie mehrere Fragen hinzufügen, um potenzielle Kunden zu qualifizieren und sie effektiver zu vermarkten. Sie können auch ihre Kontaktinformationen anfordern, damit Sie sie außerhalb von Instagram nachverfolgen können.

Um potenzielle Kunden dazu zu verleiten, Kontaktdaten anzugeben, bieten Sie etwas Wertvolles an, z. B. einen herunterladbaren Leitfaden, eine Fallstudie, eine Checkliste oder sogar einen Rabattcode.

In der folgenden Instagram-Lead-Formular-Anzeige bietet @getweave eine Fallstudie, die untersucht, wie ein Kunde mit der Kommunikationsplattform der Marke beeindruckende Ergebnisse erzielt hat. Um auf die Fallstudie zuzugreifen, müssen Benutzer ihre Kontaktinformationen angeben, von denen ein Großteil von Facebook-Werbung automatisch ausgefüllt wird.

#9: Erstellen Sie Instagram-Conversion-Kampagnen

Möchten Sie, dass Ihr Publikum einen Kauf tätigt, sich für eine kostenlose Testversion anmeldet oder stattdessen Ihre Liste abonniert? Erstellen Sie eine Conversion-Kampagne in Facebook-Anzeigen. Wählen Sie auf Anzeigengruppenebene eine Remarketing-Zielgruppe und nur Instagram-Placements aus. Optimieren Sie für eines der Conversion-Ereignisse, die Sie im Facebook Events Manager konfiguriert haben.

Laden Sie auf Anzeigenebene Ihr Creative hoch und geben Sie einen Link zu Ihrer Website ein oder wählen Sie Ihre App aus der Dropdown-Liste aus. Wenn Sie über einen Produktkatalog verfügen, können Sie eine dynamische Anzeige erstellen, die automatisch die Kombination aus Format, Creative und Platzierung anzeigt, die für jeden Nutzer am wahrscheinlichsten ist.

Wählen Sie schließlich den CTA aus, der den gewünschten Ergebnissen am ehesten entspricht. Sie können Kunden dazu ermutigen, einzukaufen, zu abonnieren, ein Angebot einzuholen, eine Bestellung aufzugeben oder andere Aktionen durchzuführen.

In der @segment-Anzeige unten verwendet die Marke prägnante Texte und einen überzeugenden CTA, um potenzielle Kunden zu ermutigen, eine Demo zu buchen. Obwohl das Format oft einer Anzeige zur Lead-Generierung ähnelt, erfolgt eine Conversion-Anzeige auf dem Website des Werbetreibenden, auf der der Werbetreibende die Möglichkeit hat, Kontaktdaten zu sammeln und ein Facebook-Pixel zu verwenden zur Nachverfolgung.

Fazit

Von der Erstellung hochwertiger organischer Inhalte über die Einrichtung von Instagram Shopping bis hin zur Durchführung bezahlter Kampagnen bietet Instagram unzählige Möglichkeiten für Leads und Conversions. Indem Sie die richtige Mischung aus Tools und Taktiken für Ihre Marketingziele auswählen, können Sie Ihr Instagram-Konto in einen umsatzgenerierenden Social-Media-Kanal für Ihr Unternehmen verwandeln.

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• Erstellen Sie einen Instagram-Inhaltsplan.
• Erhalten Sie mehr aktives Engagement mit 10 Instagram Stories-Aufklebern.
• Fügen Sie Ihrem Unternehmensprofil Instagram-Aktionsschaltflächen hinzu.