5 Instagram-Werbetechniken, die konvertieren: Social Media Examiner

Möchten Sie mehr Traktion mit Ihren Instagram-Anzeigen erzielen? Sie fragen sich, welche Taktiken die größte Wirkung haben?

In diesem Artikel lernen Sie fünf einzigartige Instagram-Werbetechniken kennen, die wirklich funktionieren. Sie erfahren, wie Sie Ihre Botschaft anpassen, die Platzierung optimieren und leistungsstarke organische Posts in Ihren Kampagnen nutzen können.

Warum Instagram-Werbung?

Viele Vermarkter neigen dazu, Instagram-Werbung als nichts anderes als eine Teilmenge von Facebook-Werbung und nicht als solide Plattform, die eine eigene Strategie und eigene Inhalte verdient. Das ist eigentlich ziemlich verrückt, wenn man bedenkt, dass Instagram immer noch zu den vier meistgenutzten sozialen Plattformen gehört.

Zunächst einmal nutzen die Leute Instagram nicht aus den gleichen Gründen oder auf die gleiche Weise wie Facebook. Wenn Sie Ihre Instagram-Anzeigen ähnlich wie Ihre Facebook-Anzeigen behandeln, kann dies zu höheren Kosten pro Klick und Konversion dieser Anzeigen führen.

Anstatt Instagram-Anzeigen als Ableger Ihrer Facebook-Anzeigen zu betrachten, müssen Sie eine plattformspezifische Strategie entwickeln. Verstehen, wie Ihr Publikum auf Instagram Inhalte konsumiert und mit ihnen interagiert, und dann Anzeigen zu erstellen, die nativ aussehen auf die Plattform können zu höheren Konversionsraten, effizienteren Anzeigen und besseren Gesamtergebnissen für Ihre Werbeausgaben führen.

Hier sind fünf Instagram-Werbetechniken, die funktionieren.

#1: Entwickeln Sie Werbebotschaften, um sich auf Instagram abzuheben

Wie bei jedem Social-Media-Kanal, wenn es um. geht Ihren idealen Kunden ansprechen, müssen Sie sich zunächst auf Ihre Nachrichten konzentrieren und zuordenbare Inhalte bereitstellen. Marken können dies auf verschiedene Weise tun, aber eine der effektivsten ist, über etwas zu sprechen, das Sie anders macht.

Die Chancen stehen gut, dass jemand anderes die gleiche oder eine ähnliche Lösung anbietet, unabhängig von dem Problem, bei dem Sie mithelfen, oder welches Angebot Sie haben. Was unterscheidet Sie als Marke von dieser anderen Lösung?

Es geht nicht so sehr darum, Ihren idealen Kunden davon zu überzeugen, dass Sie die beste Option oder besser als Ihre Konkurrenz sind. Im Gegenteil, es geht darum, eine Beziehung zu Ihrem idealen Kunden so aufzubauen, dass Ihre Konkurrenz irrelevant wird. Sie möchten, dass Ihr idealer Kunde weiß, dass Sie der Richtige für seine Lösung sind – nicht weil Ihre Lösung besser ist als die der anderen, sondern weil Sie gut zu ihm passen.

Dies kann etwas Persönlicheres über Sie sein, wie Ihre Ziele oder ein Teil Ihrer Persönlichkeit, der in Ihrer Marke zum Ausdruck kommt. Es gibt tatsächlich vier allgemeine Gruppen von Messaging-Komponenten, mit denen Sie sich auf Instagram von der Masse abheben können.

Behörde

Die erste Messaging-Komponente ist Ihre Autorität als Marke oder Unternehmen. Dies ist wahrscheinlich der am einfachsten zu erkennende Eimer, auf den sich Marken oft am meisten verlassen. Sie können Ihre Autorität in Ihrer Nische etablieren, indem Sie Ihre Referenzen erwähnen, über Veröffentlichungen oder andere Formen der Anerkennung sprechen, die Sie erhalten haben, oder sogar darüber sprechen Bewertungen und Erfahrungsberichte von anderen Leuten.

Der Aufbau von Autorität ist ein wichtiger Bestandteil Ihrer Botschaften, da er dazu beiträgt, Vertrauen bei Ihrem idealen Kunden aufzubauen. Dies ist jedoch auch der Eimer, in dem die meisten Marken stecken bleiben. Sie beteiligen sich so sehr am Aufbau ihrer Autorität, dass sie sich nie durch die anderen drei Eimer mit Messaging-Komponenten bewegen, um tiefer mit ihrem Publikum zu interagieren.

Persönlichkeit

Der zweite Bucket von Messaging-Komponenten ist Ihr Persönlichkeits-Bucket. Das sind die Botschaften, die wirklich Bringen Sie die persönliche Seite Ihres Unternehmens oder Ihrer Marke zur Geltung. Sie können alles Skurrile oder Persönliche über Sie enthalten; Dinge wie Ihre anderen Interessen, Ihre Haustiere oder sogar Ihre Lieblingshobbys außerhalb Ihres Unternehmens.

Indem Sie diese Teile Ihrer Persönlichkeit teilen, tragen Sie dazu bei, eine tiefere und persönlichere Verbindung zu Ihrem Publikum aufzubauen. Diese Verbindung führt Sie zu einem ihrer besten Freunde, der ihre Bedürfnisse löst. Dieser Persönlichkeits-Bucket hilft Ihrem Publikum zu entscheiden, ob es Sie als Person und als Marke mag. Dies ist keine Fülle von Inhalten, die Sie ignorieren möchten.

Verletzlichkeit

Viele Leute denken, dass Verletzlichkeit bedeutet, gegenüber ihrem Publikum schwach oder herabgesetzt zu erscheinen. Das muss nicht sein. Momente der Verletzlichkeit können Dinge beinhalten, mit denen Sie zu kämpfen haben und die Sie überwinden mussten. Verletzlich zu sein bedeutet nur, authentisch ausdrücken zu können, wer man ist, unabhängig davon, woher man kommt.

Verletzlich zu sein bedeutet, in der Lage zu sein, über Dinge zu sprechen, z. B. ob Sie von einer alleinerziehenden Mutter aufgewachsen sind, überwunden sind Sucht, bei einem anderen Unternehmen gescheitert oder irgendetwas, das Ihrem Publikum zeigen würde, was Sie wirklich ausmacht einzigartig. Es geht nicht darum, Ihre schwache Seite aufzudecken; Vielmehr geht es darum, Ihrem Publikum zu helfen, Ihr authentisches Selbst zu verstehen, indem Sie ihm helfen, tiefer in Sie hineinzublicken.

Gut fühlen

Dies ist das Ethos Ihres Unternehmens oder Ihrer Marke. Der Wohlfühleimer sagt Ihrem Publikum, dass es sich gut fühlen kann, mit Ihnen und Ihrer Marke Geschäfte zu machen.

Der Verbraucher von heute ist anspruchsvoll und erwartet viel mehr Transparenz als jede andere Verbrauchergeneration. Wir möchten wissen, wohin unser Geld fließt – nicht nur den Namen des Unternehmens, sondern auch, wie dieses Unternehmen unser Geld verwendet. Spenden sie für einen Zweck, der uns am Herzen liegt, unterstützen sie Themen, die uns wichtig sind, behandeln sie ihre Mitarbeiter gut?

Dies gilt auch für kleinere Unternehmen. Verwenden sie diesen Verkauf, um ihre Familie zu ernähren oder ihre Kinder durch einen Kunstunterricht zu schicken? Unterstützen sie ein anderes Unternehmen, das wir unterstützen? Geben sie ihrer Gemeinschaft etwas zurück?

Das sind alles Dinge, die den Verbrauchern heute wichtig sind. Es geht nicht nur darum, einen Social Media Manager oder einen Anzeigenexperten einzustellen. Die Verbraucher möchten wissen, was passiert, wenn das Geld den Besitzer gewechselt hat und diese Marke oder dieses Unternehmen bereit ist, dieses Geld selbst auszugeben.

Zusammenstellung von Inhalten, die die Themen und Organisationen, die Ihnen am Herzen liegen, Ihre Werte und Ihre Art und Weise diskutieren Ihre Mitarbeiter oder Auftragnehmer, die mit Ihnen zusammenarbeiten, können viel dazu beitragen, dass sich Ihr Publikum bei der Geschäftsabwicklung wohl fühlt Sie.

Und wenn sie sich gut fühlen, mit Ihnen Geschäfte zu machen, fühlen sie sich gezwungen, nicht nur den Deal abzuschließen, sondern Ihr Unternehmen auch anderen zu empfehlen.

#2: Steigern Sie Käufe und Leads mit Instagram Stories Ads

Facebook hat wirklich begonnen, die Idee der automatischen Platzierungen voranzutreiben, wenn Sie sich über den Werbeanzeigenmanager anmelden, um Ihre Facebook- und Instagram-Anzeigen einzurichten. Anstatt sich auf Facebook und Instagram zu verlassen, um Ihre Anzeigen automatisch zu platzieren, können Sie durch die Erstellung spezifischer Anzeigen für bestimmte Platzierungen Ihre Kosten pro Klick und die Gesamtausgaben für Anzeigen wirklich senken.

Darüber hinaus scheinen verschiedene Platzierungen unterschiedliche Klickraten zu haben. Die meisten Benutzer haben sich beispielsweise so daran gewöhnt, Instagram-Anzeigen im Feed zu sehen, dass sie sich abschalten und an Anzeigen vorbeiscrollen, es sei denn, sie scrollen mit Anzeigen, die die Aufmerksamkeit des Publikums erfordern.

Aber Anzeigen in Instagram Stories oder Reels neigen dazu, mehr Aufmerksamkeit und Klicks zu erzielen. Dies sind Anzeigen, die in erster Linie in einem anderen Format erstellt werden. Es handelt sich in der Regel um vertikale Videos, im Gegensatz zu den quadratischen Videos oder quadratischen Bildern, die Sie im Feed finden. Um ein weniger aufdringliches Erlebnis zu bieten, sind diese Anzeigen oft unterhaltsamer und passen zur allgemeinen Atmosphäre und zum Inhalt ihrer jeweiligen Orte.

In einigen Fällen unterscheidet sich die Anzeige nur durch das gesponserte Label von anderen unterhaltsamen Inhalten, die das Publikum konsumiert.

Und mit der Swipe-Up-Version für Instagram Stories sind die Conversions für viele Unternehmen gestiegen, wenn sie verlinken direkt von ihrer Story zu ihrem Produkt, was ihrem Publikum ein sofortiges Erlebnis bietet.

Der Platzierung von Stories-Anzeigen war für jedes In-App-Conversion-Ziel äußerst effizient, sei es der Einkauf aus einer verbundenen E-Commerce-Sammlung oder das Generieren von Leads. Anstatt das Publikum auf eine andere Website zu schicken, wischen Sie nach oben, um ein Lead-Formular in Instagram auszufüllen hat die Reibung, die Anzeigen auf die Benutzererfahrung verursachen, verringert, die Konversion erhöht und die Kosten pro. gesenkt klicken.

Dies ist auch von unschätzbarem Wert, da Unternehmen wie Apple und Google hart daran gearbeitet haben, die Daten ihrer Benutzer zu schützen. es für Marken schwieriger macht, ihr Publikum zu verfolgen, sobald sie eine App verlassen. Durch die Schaffung einer Erfahrung, die das Publikum auf einer einzigen App hält, können Sie einige Tracking-Fähigkeiten und Daten wiederherstellen, die durch Datenschutzänderungen verloren gegangen sind.

#3: Treten Sie mit Instagram Reels Ads vor ein neues Publikum

Jedes Mal, wenn eine Social-Media-Plattform etwas Neues veröffentlicht, wie Instagram-Rollen, haben einige Vermarkter Angst, darauf zu springen oder Geld dafür auszugeben. Aus diesem Grund wachsen Anzeigen in neuen Bereichen in der Regel nur langsam. Sie können durch Dutzende von Instagram-Rollen scrollen, bevor Sie Ihre erste Anzeige sehen, während Sie im primären Instagram-Feed alle drei bis vier Beiträge eine Anzeige finden.

Für Vermarkter bedeutet dies, dass in diesen neueren Bereichen viel mehr Platz für die Schaltung und Interaktion mit Ihrer Anzeige vorhanden ist. Tatsächlich haben Anzeigen, die mit Instagram Reels geschaltet wurden, eine bis zu viermal höhere Conversion-Rate als Anzeigen im Instagram-Feed.

Eine Sache, die Vermarkter an Reels erschreckt, ist der Ruf, sich auf trendige Musik und Tänze zu verlassen. Aber trendige Musik und Tänze sind nicht die einzigen Dinge, die Ihren Rollen zum Erfolg verhelfen. Sie können auch Diashows machen, Tipps geben, auf verschiedene Wörter auf Ihrem Bildschirm zeigen. Im Grunde funktioniert alles, was nicht zu trendiger Musik getanzt wird. Wenn Sie jedoch gerne zu trendiger Musik tanzen, gibt es das auch.

Ganz unten in deinem Instagram Reels-Werbung, sehen Sie direkt in der Mitte Ihres Bildschirms eine Call-to-Action-Schaltfläche. Und in der Anzeige wird "Gesponsert" angezeigt, genau wie bei jeder anderen Anzeigenplatzierung. Abgesehen davon können Sie mit einer Instagram-Reel-Anzeige so kreativ sein, wie Sie möchten. Jede Anzeige mit einer Länge von 30 Sekunden oder kürzer scheint eine sehr gute Leistung zu erbringen.

Wenn Sie in Panik geraten, ein Video von 30 Sekunden oder kürzer zu erstellen, denken Sie daran, dass Ihr Video nicht Ihre gesamte Geschichte erzählen muss. Die Anzeige selbst muss die Leute nicht davon überzeugen, Ihr Produkt sofort zu kaufen. Es kann einen Mehrwert bieten, indem es eine kurze, unterhaltsame und unterhaltsame Möglichkeit ist, Menschen in Ihr Ökosystem zu bringen.

Ein weiterer Vorteil der Werbung auf Instagram Reels besteht darin, dass Reels Ihre Inhalte von Natur aus vor einem brandneuen Publikum platziert, wann immer es möglich ist. Da das Erlebnis von Instagram Reels so immersiv ist, streichen viele Benutzer nicht an den Anzeigen vorbei. Stattdessen sehen sie es sich tatsächlich, manchmal mehr als einmal, als Teil ihrer Reels-Erfahrung an.

#4: Verwandeln Sie Ihre besten organischen Inhalte in Instagram-Anzeigen

Eine wirkungsvolle Technik, um bei Ihrem Publikum im Gedächtnis zu bleiben, besteht darin, Ihr Organischer Instagram-Inhalt in Anzeigen umwandeln, die Ihrem Publikum bei der Erkundung der Cyberwelt folgen können. Dies geht wirklich auf die vier Nachrichtenbereiche zurück: Autorität, Persönlichkeit, Verletzlichkeit und Wohlfühlen.

Natürlich können Sie nicht alle vier Teile Ihrer Nachricht in einer einzigen Anzeige platzieren – es wäre eine extrem lange Anzeige. Und eine Verkaufsseite ist nicht gerade der richtige Ort, um darüber zu sprechen, an welche Wohltätigkeitsorganisationen Sie spenden oder für welche Zwecke Sie sich einsetzen.

Indem Sie diese anderen Inhalte aus Ihrem Social-Media-Ökosystem jedoch in immergrüne Anzeigen umwandeln, können die Leute Sie kennenlernen. Sie gehen auf Ihre Landingpage, um Ihre Herausforderung oder Ihren Lead-Magneten zu überprüfen, und dann das nächste Mal sie scrollen auf Facebook, sie sehen eine Anzeige, in der du über deine Werte sprichst oder deine ausdrückst Verletzlichkeit.

Dies ist eine wenig genutzte, aber wirkungsvolle Methode, um vor Ihrem Publikum zu bleiben.

Wenn Sie diesen Hack verwenden, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre leistungsstärksten organischen Posts in Anzeigen umwandeln, da sie bereits bewiesen haben, dass sie für Ihr Publikum funktionieren.

#5: Mit GIFs Aufmerksamkeit erregen

Eine weitere leistungsstarke Möglichkeit, die Aufmerksamkeit einer Person auf Instagram zu erregen, insbesondere in einem überfüllten Feed, sind kürzere animierte Bilder und GIFs. Ein schnelles 3- bis 5-Sekunden-Looping-GIF, das hat eine einfache Animation, sogar etwas so Einfaches wie ein Regenbogen, der über den Hintergrund rauscht, kann ausreichen, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich zu ziehen und es zu halten, während es Ihre überprüft Angebot.

Andere Notizen aus dieser Episode

• Holen Sie sich den kostenlosen Download, den Courtney erwähnt unter theadgirls.com/sme.
• Erfahren Sie mehr über Zapier und Leinwand.
• Erfahren Sie mehr über Social Media Marketing World 2022 unter SocialMediaMarketingWorld.info.
• Kontaktieren Sie Michael Stelzner unter @Stelzner auf Instagram.
• Sehen Sie sich exklusive Inhalte und Originalvideos von Social Media Examiner an Youtube.
• Schalten Sie in unsere wöchentliche Social Media Marketing Talkshow ein. Freitags um 12 Uhr Pazifik live sehen Youtube. Hör dir die Wiederholung an Apple-Podcasts oder Google-Podcasts.