9 Möglichkeiten, die Ergebnisse Ihrer Facebook-Werbung zu verbessern: Social Media Examiner

Haben Sie das Gefühl, dass Ihre Facebook-Werbekampagnen ein neues Leben brauchen? Sie fragen sich, welche Änderungen Sie vornehmen können, um die Conversions zu verbessern?

In diesem Artikel entdecken Sie neun Möglichkeiten, Ihre Facebook-Werbekampagnen zu optimieren, um mit neuen oder nicht ausreichend genutzten nativen Funktionen auf der Plattform mehr für Ihr Geld zu erzielen.

Nr. 1: Konfigurieren Sie priorisierte Ereignisse, um sich auf die primären Ziele zu konzentrieren

Seit April 2021 hat Facebook Ads die Art und Weise, wie Conversions in Apps von Drittanbietern und auf externen Websites verfolgt werden, grundlegend geändert. Möchten Sie Kampagnen erstellen, die Nutzer zu Käufen oder anderen Conversions auf Ihrer Website leiten? Sie möchten die iOS-Nutzer in Ihrer Zielgruppe erreichen? Stellen Sie sicher, dass Sie Conversion-Ereignisse in. konfigurieren Facebook-Eventmanager Erste.

Bei Facebook können Sie acht Conversion-Ereignisse pro Domain einrichten. Du kannst Wählen Sie Standardereignisse wie Käufe, Hinzufügen zum Warenkorb und Abonnements aus

. Alternativ können Sie benutzerdefinierte Conversions einrichten, um Ereignisse zu verfolgen, die für Ihre Website oder Marke einzigartig sind.

Um beste Ergebnisse zu erzielen, schalten Sie die Wertoptimierung für mindestens ein Ereignis ein. Durch die Wertoptimierung erhalten Sie Zugriff auf Optionen, mit denen Sie Ihren Return on Advertising Spend (ROAS) wahrscheinlich steigern können, z. B. die Gebotsstrategie "Mindest-ROAS".

Wenn du diese Option aktivierst, kannst du auch die Ergebnisse der Wertoptimierung in deinen Ads Manager-Berichten sehen. Auf diese Weise können Sie den ROAS genau überwachen und sicherstellen, dass Sie Ihre Ziele erreichen, auch wenn Sie die Messlatte immer höher legen.

#2: Legen Sie einen minimalen ROAS fest

Standardmäßig verwenden die meisten Facebook-Werbekampagnen die Gebotsstrategie mit den niedrigsten Kosten. Diese Option wurde entwickelt, um die besten Ergebnisse für Ihr Budget zu erzielen, gibt Ihnen jedoch nicht viel Kontrolle über die Einzelheiten.

Wenn Sie Ihren ROAS ernsthaft verbessern möchten, Verwenden Sie die Gebotsstrategie "Mindest-ROAS". stattdessen. Mit dieser Option zielt Facebook Ads darauf ab, den höchstmöglichen Einkaufswert zu erzielen und gleichzeitig den von Ihnen angegebenen durchschnittlichen ROAS beizubehalten.

Um diese Einstellung zu ändern, passen Sie Ihre Gebotsstrategie auf Kampagnenebene an. (Beachten Sie, dass Sie im Events Manager ein wertoptimiertes Conversion-Ereignis konfiguriert haben müssen, um Zugriff auf Mindest-ROAS-Gebote zu erhalten.)

Legen Sie auf Anzeigengruppenebene die Mindest-ROAS-Steuerung fest. Wählen Sie dann den Ereignistyp aus, für den Sie optimieren möchten, z. B. einen Einkauf auf Ihrer E-Commerce-Site.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, was Sie für ein Mindest-ROAS-Gebot festlegen sollen, überprüfen Sie die ROAS-Messwerte für ähnliche Kampagnen, die Sie in der Vergangenheit durchgeführt haben. Behalten Sie die Ergebnisse während der Ausführung Ihrer neuen Kampagne genau im Auge.

Wenn Sie nicht so viele Klicks oder Käufe erzielen, wie Sie erwartet hatten, ist Ihr Mindest-ROAS möglicherweise zu hoch. Wenn Ihre Ergebnisse weit besser als erwartet ausfallen, können Sie in Zukunft möglicherweise einen höheren Mindest-ROAS festlegen und noch bessere Ergebnisse erzielen.

#3: Passen Sie den Facebook-Werbetext an, indem Sie den Text pro Person optimieren

Das Verfassen von Anzeigen, die bei Ihrem Publikum Anklang finden, ist eine weitere großartige Möglichkeit, bessere Ergebnisse zu erzielen, ohne mehr Geld auszugeben. Aber selbst wenn Sie die Botschaft auf den Punkt bringen, wissen Sie möglicherweise nicht, wie Sie sie in Ihrer Anzeige am besten organisieren sollen.

Die meisten Facebook-Anzeigen enthalten drei Textfelder: Überschrift, Beschreibung und Haupttext. Würde die Überschrift besser als Beschreibung funktionieren? Sollten Sie stattdessen den Haupttext in die Beschreibung verschieben? Mit Optimierungstext für Facebook-Werbeanzeigen pro Person können Sie alle Möglichkeiten automatisch testen.

Diese Funktion, die im Juli 2021 eingeführt wurde, ermöglicht es Facebook-Werbung, Ihre Überschrift, Beschreibung und Ihren Haupttext in andere Textfelder zu verschieben, wenn damit wahrscheinlich bessere Ergebnisse erzielt werden.

Um sie zu aktivieren, müssen Sie zunächst eines der Kampagnenziele auswählen, die diese Funktion unterstützen, z. B. Traffic oder Conversions. Scrollen Sie dann auf Anzeigenebene nach unten zum Abschnitt Anzeigentext und schalten Sie die Funktion Text pro Person optimieren ein.

Um dem Facebook-Algorithmus noch mehr Optionen zu geben, mit denen er arbeiten kann, fügen Sie für jedes Feld mehrere Optionen hinzu. Klicken Sie unter jedem Feld auf die Schaltfläche Optionen hinzufügen, um bis zu fünf hinzuzufügen. Bei der Auslieferung Ihrer Anzeige zeigt die Plattform die effektivste Kopie und Platzierung an, um optimale Ergebnisse zu erzielen.

#4: Personalisieren Sie Produktwerbung mit dynamischen Facebook-Creatives

Was ist, wenn Sie viele verschiedene kreative Optionen in Betracht ziehen und sich nicht sicher sind, welche am besten funktioniert? Sie können stattdessen zulassen, dass Facebook-Werbung Ihre Creative-Assets für jeden Nutzer optimiert. Auf diese Weise können Sie Ihre Ergebnisse mit ein wenig Hilfe des Facebook-Algorithmus verbessern – es sind keine zusätzlichen Werbeausgaben erforderlich.

Wenn Sie verwenden Dynamische Creatives von Facebook-Anzeigen Option zeigt die Plattform verschiedene Kombinationen aus Text, Bildern, Videos und sogar Calls-to-Action (CTAs) an. Sie basieren alle auf dem, was der Algorithmus für jeden Benutzer als am effektivsten ermittelt.

Wenn Sie Ihren Kundenstamm im Jahr 2022 erweitern möchten, könnte Dynamic Creative besonders nützlich sein. Es kann Ihnen helfen, das richtige Creative zu erzielen, auch wenn Sie neue Zielgruppensegmente ansprechen.

Im folgenden Beispiel verwendet @theartifox ein dynamisches Creative, um Artikel anzuzeigen, die einem neuen Kunden mit Interesse an Arbeitsbereichen am wahrscheinlichsten gefallen. Die Anzeige verwendet ein Karussell-Format, um mehrere Katalogelemente hervorzuheben und das Scrollen und Klicken zu fördern.

Um diese Option zu verwenden, erstellen Sie zunächst eine Kampagne mit einem kompatiblen Ziel wie Markenbekanntheit oder Videoaufrufe. Schalten Sie auf Anzeigengruppenebene Dynamisches Creative ein.

Auf Anzeigenebene können Sie für jede Anzeige bis zu neun Bilder und neun Videos hochladen. Sie können auch bis zu fünf Optionen für Überschriften, Beschreibungen und Haupttext eingeben.

Wenn Sie dynamische Anzeigen erstellen, kann Facebook Ihren Katalog auch in organischen Überprüfungserlebnissen präsentieren. Das bedeutet, dass die Verwendung dieses Formats die Wirkung Ihrer Kampagne erhöhen und den ROAS weiter verbessern kann.

Es gibt jedoch einen kleinen Haken. Die Verwendung der dynamischen Creative-Funktion von Facebook Ads kann Ihnen sicherlich dabei helfen, die Ergebnisse zu verbessern. Aber die Berichte aggregieren die Leistung für die verschiedenen Variationen. Das bedeutet, dass Sie nicht unbedingt wissen, welche Kombination von Anzeigenelementen die besten Ergebnisse erzielt hat. Wenn Sie genauere Informationen benötigen, sollten Sie stattdessen einen A/B-Test einrichten.

#5: Optimieren Sie Facebook-Werbeelemente mit A/B-Tests

Die überarbeitete Split-Test-Funktion von Facebook Ads macht es einfach, Variablen einzurichten, bevor Ihre Kampagne überhaupt startet. Sie können die Option A/B-Test erstellen während der Kampagnenerstellung aktivieren. Wenn Sie die Kampagne veröffentlichen, führt Sie der Werbeanzeigenmanager durch die Einrichtung einer weiteren Version zum Testen, damit Sie sofort mit dem Experimentieren beginnen können.

Sie können auch einen Split-Test einrichten, während eine Kampagne läuft. Diese Option ist ideal, wenn Sie feststellen, dass Ihre Anzeigen nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen und Sie das Problem identifizieren und den ROAS schnell wiederherstellen müssen.

Um einen Split-Test für eine vorhandene Anzeige zu erstellen, wählen Sie die Kampagne aus, die Sie testen möchten, und klicken Sie auf die Schaltfläche A/B-Test. Sie können entweder eine vorhandene Anzeige duplizieren, um eine Testversion zu erstellen, oder zwei vorhandene Anzeigen gegeneinander ausführen. Wählen Sie dann die Variable aus, die Sie testen möchten. Sie können Zielgruppen, Anzeigenplatzierungen oder Creative-Assets vergleichen.

Entscheiden Sie schließlich, wie der Werbeanzeigenmanager den Gewinner ermitteln soll. Sie können die Entscheidung auf Metriken wie Kosten pro Ergebnis oder Kosten pro Kauf stützen oder aus den Standardveranstaltungen von Facebook auswählen.

Das bedeutet, dass Sie die Anschaffungskosten senken und Ihren ROAS steigern können. Sie können den Test auch vorzeitig beenden, wenn die Plattform früher einen Gewinner ermittelt, um Ihre Kampagne schneller zu optimieren.

Da ein A/B-Test mit nur einer Variablen experimentiert, können Sie mit dieser Methode genau bestimmen, was die meisten Klicks und Conversions antreibt. Auf diese Weise können Sie das Gelernte auf zukünftige Kampagnen anwenden und Ihren ROAS im Laufe der Zeit weiter verbessern.

#6: Retargeting und Aufbau auf engagierte Zielgruppen

Das Experimentieren mit verschiedenen Zielgruppen über die A/B-Testfunktion kann Ihnen viele hilfreiche Daten liefern. Sie können jedoch Schwierigkeiten haben, den ROAS zu verbessern, wenn Sie hauptsächlich auf Zielgruppen im oberen Bereich des Trichters abzielen. Um potenzielle Kunden im unteren Trichterbereich anzusprechen, erstellen Sie eine Remarketing-Zielgruppe und kombinieren Sie sie mit einem Katalog.

Beginnen Sie mit Einrichten eines Produktkatalogs im Commerce Manager. Obwohl Sie Ihren Produktkatalog mit einem externen E-Commerce-Bestandsverwaltungssystem wie Shopify oder WooCommerce verbinden können, können Sie ihn stattdessen mit einem Facebook-Shop verknüpfen. Wenn Sie Kunden während des gesamten Bestellvorgangs auf Facebook halten, werden Sie nicht auf Tracking-Probleme von Drittanbietern stoßen, was Ihre Ergebnisse verbessern könnte.

Wenn du deinen Katalog eingerichtet hast, gehe zurück zum Werbeanzeigenmanager und eine Kampagne mit dem Ziel „Katalogverkäufe“ erstellen. Wählen Sie auf Anzeigengruppenebene eine Produktgruppe aus. Wählen Sie dann die Option zum Retargeting von Anzeigen auf Personen aus, die mit Ihren Produkten interagiert haben. Wählen Sie aus, was Sie erreichen möchten:

• Binden Sie Personen, die sich Artikel angesehen oder in einen Warenkorb gelegt haben, erneut ein, was Ihnen helfen kann, interessierte Interessenten zu finden.

• Verkaufen Sie Artikel an Personen, die Ihre Produkte bereits in Betracht ziehen, was Ihren Umsatz steigern kann.

• Cross-Selling an Kunden, die bereits bei Ihrem Unternehmen gekauft haben, was den Umsatz steigern und die Loyalität stärken kann.

Schalten Sie auf Anzeigenebene zwischen Dynamische Formate und Creative um. Wenn Sie diese Option auswählen, wird sichergestellt, dass Facebook jedem Kunden das optimale Creative liefert, was für die Maximierung Ihres ROAS entscheidend ist.

Auch wenn Sie durch das Retargeting von Zielgruppen Personen erreichen, die von Natur aus eher dazu neigen, einen Kauf abzuschließen, ist diese Option keine ausfallsichere Lösung für Ihre ROAS-Probleme. Die jüngsten Aktualisierungen der Tracking-Funktionen von Facebook-Werbung haben Die Art und Weise, wie die Plattform Retargeting-Zielgruppen bevölkert, hat sich grundlegend geändert.

Infolgedessen kann Ihr Retargeting-Publikum kleiner sein, als Sie normalerweise erwarten würden. Ziehen Sie in Erwägung, eine der folgenden Optionen zu verwenden, um Ihre Zielgruppe zu vergrößern und Ihre Ergebnisse zu verbessern, während Sie gleichzeitig mehr Umsatz erzielen.

Automatisierte Lookalike Audiences

Nachdem Sie Ihre Retargeting-Zielgruppe konfiguriert haben, haben Sie die Möglichkeit, weitere Benutzer hinzuzufügen, die dieser Zielgruppe ähneln. Aktivieren Sie diese Option, um Facebook-Werbung dazu aufzufordern, eine Lookalike-Zielgruppe basierend auf Ihrer Retargeting-Zielgruppe zu füllen.

Kundenspezifische Zielgruppen

Sie können Ihr Targeting auch erweitern, indem Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe hinzufügen. Sie können beispielsweise manuell eine Lookalike-Zielgruppe erstellen oder eine Zielgruppe basierend auf Personen auswählen, die sich mit Ihrer Marke beschäftigt haben.

#7: Gewinnen Sie warme Leads mit Facebook Lead Ads

Wenn Sie es ernst meinen, warme Leads zu erhalten, verwenden Sie das Kampagnenziel Lead-Generierung. Bei diesem Ziel können Sie wählen, ob Sie Anrufe, Nachrichten oder Lead-Formulare von potenziellen Kunden erhalten.

Im folgenden Beispiel verwendet @rewind.backups ein Lead-Formular, um mit Interessenten in Kontakt zu treten. Das Lead-Formular stellt einige qualifizierte Fragen und fordert Kontaktinformationen im Austausch für ein herunterladbares Asset an – ein hochwertiger Leitfaden zur Optimierung des Agenturwachstums.

Um diese Art von Anzeige einzurichten, erstellen Sie eine Kampagne mit dem Ziel Lead-Generierung. Wann Konfigurieren Ihres Lead-Formulars, verwenden Sie einen Formulartyp mit höherer Absicht. Wenn Sie diese Option wählen, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass die von Ihnen erhaltenen Informationen korrekt sind, wodurch Ihre Ergebnisse wertvoller werden.

Sobald Sie mit der Erfassung von Kontaktdaten über Ihr Lead-Formular beginnen, können Sie mit der Nachverfolgung potenzieller Kunden beginnen. Da Sie sie außerhalb von Facebook-Werbung kontaktieren können, können Sie Ihren Conversion-Trichter optimieren, ohne sich um Probleme beim Zielgruppen-Tracking kümmern zu müssen.

#8: Pflegen Sie warme Leads mit Facebook Message Ads

Die jüngsten Aktualisierungen der Facebook-Werbung hatten den größten Einfluss auf die Conversions, die Sie außerhalb der App verfolgen. Beispielsweise ist die Optimierung für Conversions oder der Aufbau von Zielgruppen basierend auf Website-Aktionen viel schwieriger geworden.

Eine der einfachsten Möglichkeiten, dieses Problem zu umgehen, ist die Optimierung für In-App-Conversions. Wenn Sie Menschen in der Überlegungsphase der Customer Journey erreichen möchten, erstellen Sie eine Kampagne mit dem Ziel Nachrichten. Auf diese Weise können Sie sich mit potenziellen Kunden im Facebook Messenger, Instagram Direct oder WhatsApp verbinden.

Um eine Messages-Kampagne einzurichten, entscheiden Sie, ob Sie Personen, mit denen Sie bereits eine Nachricht gesendet haben, erneut ansprechen möchten (Sponsored Message) oder neue Konversationen starten möchten (Click to Message). Sie können sogar eine Zielgruppe von Personen ansprechen, die Ihrem Unternehmen bereits Nachrichten gesendet oder mit Ihren Anzeigen interagiert haben, um sicherzustellen, dass Sie potenzielle Kunden im unteren Trichterbereich erreichen.

Nachdem Sie eine Zielgruppe ausgewählt haben, fügen Sie Ihr Creative hinzu und richten eine Messaging-Vorlage ein. Wenn Ihr Hauptziel darin besteht, mehr Leads über Messenger zu erhalten, optimieren Sie für Leads auf Anzeigengruppenebene und wählen Sie die neue Messaging-Vorlage zum Generieren von Leads auf Anzeigenebene. Sie können aus einer Liste vorgeschlagener Fragen auswählen oder Ihre eigenen Fragen anpassen, um potenzielle Interessenten zu qualifizieren.

Später können Sie eine Conversion-Kampagne erstellen, um Personen, die sich mit Ihren Nachrichten beschäftigt haben, erneut anzusprechen. Auf diese Weise können Sie potenzielle Kunden durch Ihren Trichter bewegen, ohne sich Gedanken über die Tracking-Beschränkungen von Facebook-Werbung machen zu müssen.

#9: Facebook Stories-Werbung schalten

Was ist, wenn Sie möchten, dass potenzielle Kunden ihre Kontaktinformationen gegen ein herunterladbares Asset austauschen, aber die Lead-Formulare von Facebook Ads nicht verwenden möchten? Sie können stattdessen immer das Ziel "Traffic" oder "Conversions" verwenden, um potenzielle Kunden auf Ihre Website zu lenken. Wenn Website-Besucher konvertieren, sind die Tracking-Beschränkungen von Facebook durch Drittanbieter kein Problem.

Werden Sie kreativ mit Ihrem Anzeigenformat oder Placement, um die Ergebnisse zu optimieren. Ziehen Sie in Erwägung, ein neueres Anzeigenformat wie Stories zu verwenden. Stories-Anzeigen können weniger kosten und bessere Ergebnisse erzielen, solange Sie sie richtig machen.

Um das authentische Gefühl von Stories zu nutzen, verwenden Sie nicht einfach dasselbe Creative, das Sie für die Platzierung von Facebook-Feeds verwendet haben. Passen Sie das Creative stattdessen so an, dass es sich nahtlos in organische Geschichten einfügt. Sie können dies auf Anzeigenebene tun, indem Sie Medien für Facebook Stories bearbeiten.

Im unten stehenden @introhive-Anzeigenbeispiel verwendet das Creative ein vertikales Format speziell für Stories. Die Anzeige verwendet auch für Storys spezifische CTAs – einschließlich eines Download-Swipe-Ups und einer Aufforderung zum Download des Playbooks für den nächsten Story-Frame.

Abschluss

Von nicht ausreichend genutzten Anzeigenformaten und neuen Optimierungsfunktionen bis hin zu Zielgruppen im unteren Trichter und A/B-Tests bietet der Facebook Ads Manager eine lange Liste von Optionen zur Verbesserung der Kampagnenergebnisse. Implementieren Sie diese Taktiken in Ihren Facebook-Werbekampagnen 2022, um herauszufinden, was am besten funktioniert, um den ROAS Ihres Unternehmens zu steigern.

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