Instagram Live: So fördern und verkaufen Sie: Social Media Examiner

Du willst mehr Umsatz auf Instagram generieren? Sie fragen sich, wie Instagram Live-Videos helfen können?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Instagram Live verwenden, um Ihr Unternehmen zu bewerben und zu verkaufen.

Warum Instagram Live zum Verkaufen verwenden?

Warum ist Instagram Live im Jahr 2021 mit all den verschiedenen Social-Media-Plattformen der richtige Ort, wenn es um Ihre Live-Verkaufsstrategie geht?

Zunächst einmal macht Instagram es Ihrem Publikum extrem einfach, Ihr Instagram Live zu finden. Jedes Mal, wenn sich jemand bei Instagram anmeldet, ist eines der ersten Dinge, die er sieht, ein Schnappschuss von jedem, dem er folgt und der gerade live ist. Das bedeutet, dass Sie durch regelmäßiges Live-Schalten auf Instagram für Ihr Publikum im Gedächtnis bleiben, da Ihr Profil häufiger hervorgehoben wird.

Darüber hinaus können Sie mit Instagram Live die virtuelle Barriere zwischen Ihnen und Ihrem Publikum durchbrechen. Für viele Menschen kann die Vorstellung, bei einem Unternehmen, bei dem sie noch nie zuvor gekauft haben, online einzukaufen, ohne die Möglichkeit, das Produkt persönlich zu sehen oder zu testen, einschüchternd wirken. Mit Instagram Live haben Sie die Möglichkeit, Ihre Marke zu humanisieren. Sie können Ihren Kunden sprichwörtlich in die Augen sehen, Vertrauen aufbauen und Ihre Produkte demonstrieren, um sie zum Verkauf zu führen.

Darüber hinaus können Sie noch einen Schritt weiter gehen, indem Sie Freiwillige live mitbringen, die Ihnen bei der Demonstration helfen. Und sie müssen nicht im selben Raum oder gar im selben Gebäude sein. Sie können ihnen eine Probe Ihres Produkts senden und sie bitten, beim Auspacken mit Ihnen live zu gehen und die Probe auszuprobieren, wodurch Sie eine Live-Reaktion auf Ihr Produkt zeigen können.

Und schließlich ist Instagram Live der perfekte Ort, um Ihr Publikum zu pflegen und mit ihm in Kontakt zu treten, auch nachdem es Sie gefunden oder bei Ihnen gekauft hat. Es geht nicht nur darum, neue Leute zu entdecken und mit ihnen in Kontakt zu treten; Es geht darum, die Beziehung zwischen Ihrer Marke und Ihren Kunden so zu fördern, dass die Kundenbindung gefördert wird und sie Tag für Tag wiederkommen.

Zum Glück erfordert es nicht viel Vorbereitung und Mühe, auf Instagram live zu gehen. Aber es gibt ein paar Dinge, die Sie tun können, um ein positiveres Instagram Live-Erlebnis für Ihr Publikum zu schaffen. Verbessere die Leistung deines Lebens, und leiten Sie die Leute an, bei Ihnen zu kaufen.

#1: Wählen Sie ein Thema für Ihren Instagram-Livestream

Obwohl Sie aus einer Laune heraus live gehen und ohne Probleme spontan über jedes Thema sprechen können, haben Sie einen Prozess Sie mit jedem Live-Stream folgen, hilft, dieses Vertrauen bei Ihrem Publikum zu schaffen, indem Sie jedes Mal ein solides Erlebnis bieten Zeit. Sie wissen, was sie von deinem Leben erwarten können, und sie werden immer wieder zurückkehren, um die gleiche Erfahrung zu machen.

Genau wie bei anderen Kanälen für soziale Medien hängt ein Großteil Ihrer Instagram Live-Inhalte davon ab, mit Service und Wert für Ihr Publikum zu führen. Denken Sie an die Erfahrung Ihres Publikums und daran, was Ihre Fans oder Kunden von Ihnen sehen möchten. Wenn Sie dieses Kundenerlebnis an die erste Stelle setzen, ist es wahrscheinlicher, dass Sie Inhalte erstellen, die Ihr Publikum dazu bringen, wiederzukommen.

Einige Beispiele hierfür könnten sein:

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Die wertorientierten Inhalte, nach denen Ihre Zielgruppe bereits sucht, werden beim Einloggen ganz oben auf ihrem Instagram-Bildschirm angezeigt. Es ist eine der besten Möglichkeiten, Ihren Umsatz zu steigern und Ihre Anhängerschaft zu vergrößern.

Und natürlich ist es auch hilfreich, eine einfache Gliederung zu Ihrem Diskussionsthema zu erstellen. Diese Übersicht hilft Ihnen, beim Thema zu bleiben. Es hilft Ihnen, Ihre Gedanken in einen funktionierenden Fluss zu ordnen und sicherzustellen, dass Sie nichts vergessen.

Profi-Tipp: Erstellen Sie eine Hintergrundgrafik zum Hochladen und Anzeigen während Ihres Livestreams. Diese Grafiken sind einfach in einem Bildbearbeitungsprogramm zu erstellen und können Ihrem Publikum wichtige Informationen liefern, wie z Titel, Diskussionspunkte oder sogar Ihre E-Mail-Adresse, um den Leuten eine Vorstellung davon zu geben, worum es in der Diskussion richtig geht ein Weg.

#2: Bewerben Sie Ihr Instagram-Live

Es ist wichtig, Ihr Instagram live zu promoten, bevor es beginnt, damit die Leute wissen, wann sie dort sein sollen. Sie können beispielsweise einen Feed-Post veröffentlichen, um Ihr Publikum darüber zu informieren, und eine Geschichte erstellen, die den Countdown-Aufkleber enthält, mit dem die Leute tippen können, um eine Erinnerung an Ihr Leben zu erhalten.

Eine der Superkräfte von Instagram Live ist, dass Sie sich nicht auf die erste Benachrichtigung verlassen müssen, die Instagram versendet, sobald Sie live gehen. Ja, Instagram zeigt Ihr Profil auch oben auf dem Instagram-Startbildschirm an, wenn sich Personen anmelden. Aber es gibt auch ein paar andere Möglichkeiten, wie Sie Instagram dazu bringen können, eine weitere Benachrichtigung über Ihr Leben zu senden.

Zum Beispiel, wenn Sie Bringe einen Co-Moderator mit während deines Instagram-Lives, Instagram sendet eine neue Benachrichtigung an alle Ihre Follower, dass Sie mit diesem Co-Host live gehen. Instagram sendet auch eine Benachrichtigung an alle Follower Ihres Co-Hosts, dass Sie mit ihnen live gehen. Dies kann also eine großartige Möglichkeit sein, eine zweite oder sogar dritte Benachrichtigung über Ihr Live an Leute auf Instagram zu senden und sie zum Anschauen zu bringen.

Sie können auch die integrierte Q&A-Funktion verwenden, damit Zuschauer Ihnen eine Frage senden können, während Sie live sind. Sie können diese Frage auf dem Bildschirm anzeigen, damit sie jeder sehen kann, während Sie Ihre Antwort geben. Sie können auch alle eingereichten Fragen sichten und diejenigen auswählen, die Sie beantworten möchten. Der größte Vorteil davon ist jedoch, dass Instagram nach dem Aktivieren der Q&A-Funktion eine weitere Benachrichtigung an Ihre Follower sendet, dass Sie eine Q&A durchführen.

#3: Geben Sie eine kurze Einführung, wenn Sie live gehen

Erstellen Sie eine prägnante Einführung, die Sie in Ihren Livestreams verwenden können. Es muss nicht professionell aufgenommen sein, Musik enthalten oder sogar bearbeitet werden. Stattdessen kann es etwas sein, das Sie zu Beginn Ihres Lebens rezitieren und das Sie, Ihr Unternehmen und das Diskussionsthema oder Ihren Grund für die Live-Schaltung vorstellt.

Diese Einführung bietet ein paar Sekunden Füllinhalt, damit es keine tote Luft gibt, in der Instagram Ihre Follower benachrichtigt. Es gibt Ihren Followern auch die Möglichkeit, sich einzuloggen und Ihr Leben zu verfolgen, ohne etwas zu verpassen.

Es macht auch Dein Instagram live umfunktionieren viel einfacher, indem Sie alle Flusen entfernen, die die Leute während einer Wiederholung nicht sehen möchten. Ihr Replay-Publikum muss sich nicht mit Aussagen wie „Ich warte nur eine Minute, bevor wir anfangen zu geben“ abwarten Menschen eine Chance, reinzukommen." Ihr Intro könnte so schnell sein wie: „Hallo, mein Name ist ______, willkommen zu all meinen Wiederholungen Krieger. Heute diskutieren wir über ______…“

#4: Pinne einen Beitrag und inspiriere die Leute, ihn in ihren Geschichten zu teilen

Während Ihres Instagram-Lives ist es hilfreich, einen Beitrag in Ihrem Profil anzuheften, damit er leicht zu finden ist. Dann können Sie Ihr Publikum aufrufen und es bitten, diesen Beitrag in seinen Geschichten zu teilen. Dies erhöht nicht nur die Reichweite durch eine Erwähnung in ihren Geschichten, sondern sorgt auch dafür, dass sie mit Ihnen und Ihrem Leben interagieren.

#5: Ändern Sie Ihren angepinnten Beitrag und CTA Mid-Stream

Irgendwann in der Mitte Ihres Instagram-Lives können Sie erwägen, Ihren angehefteten Beitrag zu ändern und Ihren Call-to-Action (CTA) zu etwas zu aktualisieren, das Ihr Publikum zum nächsten Schritt mit Ihnen führt. Sie sind bereits bei Ihrem Live-Auftritt aufgetaucht, haben mit Ihnen interagiert und einen Ihrer Aufrufe zum Handeln befolgt. Jetzt fällt es ihnen vielleicht leicht, den nächsten Schritt zu gehen.

Sie können beispielsweise Ihre Website oder Ihren Link anzeigen und sie dann wissen lassen, dass Sie eine Pause einlegen, damit sie einen Screenshot dieser Website oder dieses Links machen können. Machen Sie einen kurzen Countdown und lächeln Sie dann, während sie ihre Screenshots machen.

Da Ihre Links während des Live-Streams nicht anklickbar sind, haben Ihre Zuschauer nicht nur die Möglichkeit, diesen Screenshot zu machen trainiert sie dazu, aber es gibt ihnen auch eine Referenz, damit sie sich leichter merken und den Link finden und eingeben können später. Es gibt ihnen auch ein Bild von Ihrem Leben, das sie in ihren Geschichten teilen können, wenn Sie dies als weiteren CTA aufnehmen möchten, um Ihr Instagram-Leben zu fördern.

#6: Brechen Sie Ihren endgültigen CTA auf und sehen Sie sich Ihr nächstes Instagram-Live an

Schließlich können Sie Ihr Instagram-Live abschließen, indem Sie Ihrem Publikum eine kurze Vorschau auf das bieten, was bei Ihrem nächsten Live ansteht. Dazu kann gehören, sie auf eine große Ankündigung aufmerksam zu machen, ihnen mitzuteilen, was der Interviewgast oder das Thema der nächsten Woche sein wird, oder sogar etwas Lustiges wie ein Spiel oder ein Werbegeschenk vorzustellen.

Lassen Sie sie wissen, wann Ihr nächstes Live auf Instagram stattfindet. Sie können auch erwägen, den angepinnten Beitrag in Ihrem Profil zu ändern, damit er das nächste Live zeigt und an alle senden zu Ihrem Profil, damit sie diesen Beitrag liken und kommentieren und ihn mit ihren eigenen Geschichten teilen können, um eine Erinnerung.

Sie können auch noch einen Schritt weiter gehen und Ihr Publikum einladen, sich über Ihre Direktnachrichten, ein Formular auf Ihrer Website oder per E-Mail mit Ihnen zu verbinden, nachdem Ihr Live beendet ist.

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