So verkaufen Sie mit Instagram Reels und Stories: Social Media Examiner

Möchten Sie mehr Instagram-Follower zu Kunden machen? Haben Sie darüber nachgedacht, Reels und Stories zu kombinieren, um anzuziehen und zu konvertieren?

In diesem Artikel entdecken Sie eine Verkaufsstrategie mit Instagram Reels and Stories.

Warum kürzere Videos wie Instagram Reels und Stories wichtig sind

Lassen Sie uns die offensichtliche erste Frage ansprechen: Warum sind kürzere Videos wie Instagram-Rollen und Instagram-Geschichten heute im Marketing wichtig? Einer der wahrscheinlich wichtigsten Faktoren ist, dass Instagram Reels pusht. Instagram-Rollen werden vom Algorithmus stark bevorzugt, was bedeutet, dass sie derzeit mehr Aufmerksamkeit erhalten als jede andere Funktion auf Instagram.

Und es ist nicht nur Instagram. TikTok baute seine gesamte Plattform auf kurzen Videos auf. Fast jedes andere soziale Netzwerk hat inzwischen zumindest eine Form von Kurzvideos – LinkedIn Stories, Pinterest Idea Pins und Facebook Stories. Und genau wie Instagram fördern diese anderen Plattformen diese neuen Inhalte.

Einer der Vorteile von so vielen Plattformen, die sich gleichzeitig auf kurze Videos konzentrieren, besteht darin, dass es einfacher ist, unsere Videos wiederzuverwenden.

In der Vergangenheit mussten Marken und Vermarkter strategisch vorgehen, um Inhalte für jede Plattform nativer erscheinen zu lassen, wenn sie Cross-Postings durchführen wollten. Dies beinhaltete das Erstellen unterschiedlich großer Grafiken, manchmal das Umformulieren von Text oder Bildunterschriften und das Aufwenden von Zeit für jeden Beitrag. Die Storys jeder Plattform haben alle die gleiche Größe, was bedeutet, dass Ihr Video, sobald Sie es erstellt haben, für jede Plattform nativ erscheint.

Ein Großteil dieses neuen Fokus auf kürzere Videos ist darauf zurückzuführen, dass die Aufmerksamkeitsspanne der Menschen kürzer ist. Jeden Tag wetteifern mehr Inhalte um unsere Aufmerksamkeit und wir haben weniger Zeit, sie zu konsumieren. Wir wollen schauen, Dinge aufnehmen und die Botschaft so schnell wie möglich erfassen. Und wenn diese Botschaft unterhaltsam und interessant vermittelt werden kann, umso besser.

Es ist auch erwähnenswert, dass Instagram angekündigt hat, dass es keine Fotoseite mehr sein wird, und so begann es. Während Instagram als Foto-Sharing-Site auftauchte, wissen wir, dass dies nicht seine Zukunft ist. In Verbindung mit einem Vorstoß in Richtung Instagram Reels und Instagram Stories ist es viel wahrscheinlicher, dass Instagram eine Video-Sharing-Site sein wird.

Reels und Stories bieten beide eine immersive Vollbildansicht. Diese Ansicht ist viel sympathischer und macht Ihre Marke zugänglicher als Ihr typisches produziertes Video. Dies liegt zum Teil daran, dass das vertikale Vollbildvideo eher eine Konversationsansicht darstellt, die Sie möglicherweise mit einem FaceTime-Anruf oder Videochat verbinden. Es bringt Sie Ihrem Publikum näher.

Und schließlich sind kurze Videos einfacher zu erstellen als längere, mehr produzierte Videos. Sie benötigen weniger Zeit und oft müssen Unternehmen nicht einmal versuchen, etwas Originelles oder Innovatives zu sagen. Tatsächlich geht es bei vielen kurzen Videos darum, auf einen Trend aufzuspringen. Suchen Sie nach einem beliebten Trend und passen Sie ihn dann an Ihren Feed an. Sie müssen nichts völlig Einzigartiges oder Originelles schaffen; und tatsächlich kann es sogar von Vorteil sein, es nicht zu tun.

So können Sie Instagram Reels zusammen mit Instagram Stories verwenden, um Ihr Publikum und Ihre Verkäufe auf Instagram aufzubauen.

#1: Verwenden Sie Instagram Stories und Instagram Reels, um aus Zuschauern Follower zu machen

Auf den ersten Blick mögen sich Instagram Reels und Instagram Stories sehr ähnlich anfühlen. Beides sind kurze Inhalte; im Allgemeinen animiert oder als Video aufgezeichnet; und kann enthalten Sticker, Text und Musik. Was ist der größte Unterschied, abgesehen von ihrer Platzierung?

Exposition.

Instagram-Rollen sind über Hashtags und den Explore-Feed auffindbar. Instagram Stories hingegen werden normalerweise nur Ihrem bestehenden Netzwerk angezeigt. Es gibt keine Möglichkeit, Geschichten auf die gleiche Weise zu erkunden und zu entdecken wie mit Instagram-Rollen.

Dies bedeutet, dass Instagram Reels Ihr Publikum vergrößern wird. Das Posten relevanter Inhalte und die Verwendung relevanter Hashtags werden Ihnen helfen, vor Ihrem Publikum zu stehen.

Sobald Ihre Rollen sie anziehen, ist Instagram Stories der ideale Ort, um Ihr Publikum zu pflegen.

Damit diese beiden zusammenarbeiten, sollten Ihre Instagram-Rollen Neugier wecken und die Leute auf Ihr Profil bringen. Sie können Ihrer Bildunterschrift auch einen Call-to-Action (CTA) hinzufügen, um die Leute zu ermutigen, sich Ihre Geschichte anzusehen, um weitere Informationen oder eine erweiterte Version Ihres Films zu erhalten.

Sobald die Leute Ihnen folgen, können Sie Ihre Instagram-Story im Auge behalten, indem Sie regelmäßig und häufig posten. Je öfter Sie an einem Tag posten können, desto besser.

Kann diese Strategie mit einem bestehenden Instagram-Konto funktionieren?

Eine häufige Frage, wenn wir über eine Änderung der Inhaltsstrategie sprechen, wie z. B. eine Nische oder mehr posten Lifestyle-Inhalte sind: „Soll ich mein Instagram-Konto noch einmal starten, bevor ich dieses neue implementiere? Strategie?"

Die kurze Antwort ist nein.

Wenn Sie bereits eine gute Fangemeinde für Ihre Marke oder Ihr Geschäft haben und planen, Ihre Inhalte in eine Nische zu verkleinern, um Ihrem Publikum besser zu dienen und zu wachsen, wird Ihr Publikum anfangen, sich selbst zu filtern aus. Die Leute, die Ihnen für die Beiträge gefolgt sind, die für Ihr Unternehmen nicht relevant waren, werden Ihnen einfach nicht mehr folgen. Und zu diesem Zeitpunkt, da sie sowieso nie wirklich an Ihrem Geschäft interessiert waren, haben Sie außer einer Eitelkeitskennzahl nichts verloren.

In der Zwischenzeit werden die von Ihnen angebotenen Lösungen und der Wert, den Sie durch Ihre Nischeninhalte bieten, mehr Follower anziehen, die nach den von Ihnen angebotenen Lösungen suchen und möglicherweise näher am Kauf sind.

#2: Erstellen Sie Instagram Reels, um Ihre Zielgruppe zu gewinnen

Die natürliche Reihenfolge der Dinge auf Instagram ist, dass jemand in seinem Explore-Feed oder Home-Feed ist und einen Inhalt sieht, der ihm ins Auge springt. Im Moment wird dieser Inhalt höchstwahrscheinlich eine Rolle sein. Wenn sie mit diesem Inhalt interagieren und einen Wert darin finden, tippen sie sich durch, um mehr über die Person zu erfahren, die sie gepostet hat. So fühlen sich die Leute zu dir hingezogen Instagram-Profil.

Auch hier wird Konsistenz sehr wichtig sein.

Der Inhalt Ihres Feeds sollte sich alle auf Ihr Unternehmen oder Ihre Nische beziehen. Es gibt einige Ausnahmen, insbesondere für größere Konten. Aber für kleinere Accounts ist es wichtig, dass Sie Ihr Publikum zuerst mit Ihrer Nische aufbauen, und dann, sobald Sie ein großes Publikum haben, können Sie anfangen, sich zu verzweigen.

Dies ist sehr wichtig, um auf die Idee zurückzukommen, dass die Menschen kritischer darüber sind, wem sie folgen. Wenn Sie einen Film über ein Training zu Hause veröffentlichen und jemand diesem Video zu Ihrem Profil folgt und sich den Rest Ihres Inhalts ansieht, Sie werden dir wahrscheinlich nicht folgen, wenn dies dein einziges Video über ein Training zu Hause war – besonders wenn sie sich für zu Hause interessieren Trainingseinheiten.

Wenn Sie hingegen ein Video über ein Training zu Hause posten und jemand auf dieses Video tippt, kehrt er zu Ihrem Profil zurück, wo er es sieht Mehrere weitere Videos, die sich auf Workouts zu Hause, Tipps für das Training zu Hause und verwandte Nachrichten konzentrieren, sind viel wahrscheinlicher Folge dir. Und nicht nur das, es ist auch viel wahrscheinlicher, dass sie immer und immer wieder auf Ihre Seite zurückkehren.

Es ist auch wichtig, dass Ihre Biografie genau beschreibt, was jemand davon haben wird, Ihnen zu folgen – wem Sie dienen und wie Sie ihnen dienen. Auch wenn Ihre Inhalte ausschließlich markenkonform sind, müssen die Leute immer noch sehen, was sie davon haben, Ihnen zu folgen.

Passen Sie Trends an Ihre Nische an

Wenn es um Instagram Reels oder sogar TikTok geht, sind Trends in der Regel wegweisend. In der Tat, wenn Sie im Auge behalten, was auf TikTok passiert, können Sie manchmal auf Instagram einen Trend treffen, bevor er dort anfängt.

Sie möchten jedoch vermeiden, einfach auf jeden Trend zu springen. Anstatt einen Trend zu finden und zu fragen, ob Sie diesen Trend nutzen können, sollten Sie sich fragen, ob Sie das können Beziehe diesen Trend auf deine eigene Nische zurück und setzen Sie Ihren eigenen Dreh drauf. Auf diese Weise können Sie immer noch durch einen Trend auf sich aufmerksam machen, aber Sie riskieren nicht, die falschen Leute für Ihr Instagram zu gewinnen.

Wenn Sie beispielsweise einen Tanz finden, der im Trend liegt, und Sie sich entscheiden, auf den Trend aufzuspringen, könnte dieses Tanzvideo für Sie viral werden, und es könnte viele neue Follower für Ihr Instagram-Konto anziehen. Wenn sich dieses Tanzvideo jedoch in keiner Weise auf Ihre Nische, Branche oder Ihr Geschäft bezieht, werden all diese neuen Follower schnell das Interesse an Ihrem Rest Ihres Inhalts verlieren. Sie waren nur für dieses eine Trendvideo da.

Vor einigen Jahren, als die Leute auf Instagram andere fanden, denen sie folgen konnten, waren solche Blicke hinter die Kulissen ihres Lebens wichtig. Wir wollten ein Stück von jemandes Welt sehen, seine Sicht, wir interessierten uns für seinen Tag, das Essen, das er aß. Das ist nicht mehr der Fall. Die Leute haben weniger Zeit, um in sozialen Medien zu verbringen, und außerdem haben sie wollen weniger Zeit in sozialen Medien verbringen.

Sie werden immer kritischer, wem sie folgen, was bedeutet, dass sie Marken folgen, die ihren Zweck erfüllen. Sie werden nicht mehr jedem folgen. Sie werden ihren eigenen Explore-Feed kuratieren, indem sie bestimmten Personen und Marken folgen.

Daher sollten Sie Instagram Reels-Inhalte erstellen, die sich jedes Mal auf Ihr Geschäft und Ihre Nische beziehen. Wenn Sie dafür Originalinhalte erstellen müssen, ist das großartig. Wenn Sie keine Zeit für alle Originalinhalte haben oder können, dann passen Sie einen Trend an, um dieselbe Botschaft zu vermitteln, um Ihr Publikum zu vergrößern.

#3: Pflegen Sie Ihr Publikum mit Instagram Stories

Wie gesagt, Sie werden Instagram Reels als Einführung in ein neues Publikum verwenden. In den meisten Fällen werden dich Leute, die noch nie von dir gehört haben, über deine Instagram-Rolle finden. Mit dem richtigen Inhalt und der richtigen Bildunterschrift kannst du diese Personen mithilfe deiner Rolle einladen, deine Instagram-Geschichte anzusehen.

Das heißt aber nicht, dass Sie jedes Mal neue Ideen oder gar neue Geschichten kreieren müssen. Sie können Geschichten kuratieren, von denen Sie glauben, dass sie Ihr Publikum wertvoll finden wird, indem Sie Teilen Sie die Geschichte eines anderen in Ihrer Geschichte.

Sie möchten wertvolle Inhalte veröffentlichen – die Art, die Ihr Publikum nicht verpassen möchte. Die Leute neigen dazu, mehrmals am Tag bei Instagram einzuchecken, also indem sie Inhalte erstellen, die sie nicht verpassen möchten Sie erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass sie Ihre Stories jedes Mal überprüfen, wenn sie sich anmelden, um zu überprüfen Instagram.

Und weil Sie in Stories die Beziehung zu Ihrem Publikum pflegen, ist dies der Punkt, an dem Sie sich befinden Sie haben sich das Recht verdient, an sie zu verkaufen, und daher werden Sie dort Ihre Verkäufe erzielen von.

In Ihren Instagram-Geschichten können Sie interaktive Inhalte veröffentlichen, die Ihnen helfen, Ihr Publikum zu filtern und zu qualifizieren.

Sie können zum Beispiel Umfrage starten in dem sich Ihr Publikum mit einem Kampf identifizieren kann, für den Sie eine Lösung anbieten. Die Leute, die auf diesen Kampf mit Nein antworten würden, könnten den Rest deiner Geschichte überspringen oder zurückgehen zu ihren Feed, und die Leute, die ja sagen, werden in die nächste Geschichte tippen, um zu sehen, was Sie sonst noch zu sagen haben es.

Und es muss keine Umfrage sein, es kann auch ein Fun Fact oder a Frage-Aufkleber in dem du Leuten eine Frage zu deiner Nische stellst und später die Antworten auf diese Frage zusammen mit deinen Antworten postest.

Dies ist auch eine großartige Möglichkeit, nach einer zukünftigen Korrespondenz zu filtern, da Sie diese Antworten durchgehen können, um Links und weitere Informationen an interessierte Personen zu senden.

Andere Notizen aus dieser Episode

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