So skalieren Sie Ihre Facebook-Anzeigen: Zwei bewährte Methoden: Social Media Examiner

Erzielt Ihre Facebook-Werbekampagne einen guten Return on Ad Spend? Möchten Sie wissen, wie Sie es skalieren können, um mehr Umsatz zu erzielen?

In diesem Artikel entdecken Sie zwei verschiedene Skalierungsmethoden für Kampagnen, die bereits effektiv sind, damit Sie mehr Käufe generieren und Ihr Geschäft schneller wachsen lassen.

Über das Skalieren von Facebook-Werbekampagnen

Es gibt zwei Phasen, um erfolgreiche Facebook-Werbekampagnen durchzuführen, die abhängig von Ihrer Facebook-Werbestrategie unabhängig voneinander oder gleichzeitig ausgeführt werden können.

Die erste Phase ist das Testen. Das Ziel hier besteht darin, herauszufinden, welche Zielgruppen, Anzeigentexte, Creatives und Angebote die besten Ergebnisse erzielen und den höchsten Return on Ad Spend (ROAS) erzielen. Du möchtest Testen Sie viele verschiedene Zielgruppen, Anzeigentexte und Creatives um erfolgreiche Anzeigen und Zielgruppen aufzudecken, die dann skaliert werden können.

Dies geht in die zweite Phase der Schaltung von Facebook-Anzeigen über – die Skalierung. Das Ziel hier ist es, das, was funktioniert, zu verdoppeln und mehr Ergebnisse zu erzielen, indem Sie Ihre

Werbeausgaben.

Die wichtigste Erkenntnis aus dieser Diskussion über Werbeausgaben ist, dass sie die Reichweite Ihrer Zielgruppe bestimmt und wie lange es dauert, bis Ergebnisse angezeigt werden. Je höher Ihr Tagesbudget ist, desto mehr Personen erreichen Sie während Ihrer Kampagnendauer und desto schneller können Sie Ergebnisse generieren und aus Ihren Tests lernen.

Kombinieren Sie dies mit der Idee, dass Ihre Zielgruppengröße Ihre Budgetzuweisung bestimmt.

Beispielsweise können zwei Budgetzuweisungsszenarien zu schlechten Ergebnissen führen. Die erste besteht darin, einem kleinen Publikum zu viel Budget zuzuweisen. In diesem Fall werden Sie sättigen Sie Ihr Publikum schnell (durch eine hohe Häufigkeit angezeigt), sinkende Renditen erzielen und den Preis mit einem höheren CPM und Kosten pro Einkauf bezahlen.

Die zweite ist, wenn Sie die Werbeausgaben zu gering einstellen, wenn Sie eine große Zielgruppe ansprechen. zum Beispiel, ein Budget von 10 US-Dollar pro Tag für ein kaltes, interessenbasiertes Publikum von 10 Millionen Personen festzulegen. In dieser Situation sind Ihre täglichen Ausgaben so gering, dass es Monate dauern wird, bis Sie statistisch signifikante Ergebnisse sehen. Außerdem besteht eine höhere Wahrscheinlichkeit für eine schlechte Leistung, da Sie möglicherweise einfach eine Menge Leute innerhalb des 10 Millionen-Personen-Publikums treffen, das weniger ansprechbar ist.

Wenn Sie die Werbeausgaben auf diese Weise betrachten, müssen Sie ein angemessenes Budget festlegen, je nachdem, ob Ihre Kampagne die Lernphase verlassen in 7 Tagen und einem ausreichend großen Publikum, um das Budget nach Beendigung der Lernphase zu skalieren.

Wann Sie die Skalierung Ihrer Facebook-Anzeigen in Betracht ziehen sollten

Nachdem wir uns nun mit der Beziehung zwischen Werbeausgaben, Zielgruppengröße und der Zeit, die es braucht, um Ergebnisse zu sehen, befasst haben, gehen wir zu den zwei verschiedenen Arten der Skalierung Ihrer Kampagnen über, um mehr Ergebnisse zu erzielen.

Es gibt zwei Methoden, mit denen Sie Ihre Facebook-Werbekampagnen skalieren können: langsame Skalierung und schnelle Skalierung. Welche Skalierungsmethode Sie wählen, hängt davon ab, wie ehrgeizig Sie mit Ihrem Geschäftswachstum sind.

Wenn Sie sich ausschließlich auf die Neukundenakquise konzentrieren und Ihre Wachstumsziele aggressiv verfolgen, würden Sie die Schnellskalierungsmethode verwenden. Wenn Sie bei Ihren Werbeausgaben etwas vorsichtiger sein müssen, sollten Sie mit einer langsamen Skalierung beginnen.

Sehen wir uns jede Skalierungsmethode der Reihe nach an, damit Sie herausfinden können, welche Methode für Ihre Marketingziele am besten geeignet ist.

#1: Verwenden Sie die langsame Skalierungsmethode, um das Risiko von Werbeausgaben zu reduzieren

Die Slow-Scale-Methode ist, wie der Name schon sagt, eine schrittweise Methode, um Ihre Ergebnisse aus bereits gewonnenen Facebook-Kampagnen zu steigern. Es wird auch von Facebook als der sicherste Weg empfohlen, Kampagnen- oder Werbebudgets zu erhöhen, ohne einen Algorithmusschock zu verursachen, der die Lernphase zurücksetzt.

Eine Anmerkung zu Algorithmus Schock– Dies ist das Konzept, bei dem Änderungen an Ihrer Kampagne, Anzeigengruppe oder Ihren Anzeigen einen Schock für die Facebook-Algorithmus und es muss neu lernen, um die Ergebnisse wieder auf den richtigen Weg zu bringen. Je größer der Schock, desto länger kann dies dauern. Es besteht auch die Möglichkeit, dass gute Ergebnisse, die bereits aus der Kampagne hervorgegangen sind, zerstört werden können.

Wann genau dies geschieht, gibt Facebook nun explizit an: Es tritt auf, wenn man die Lernphase durch signifikante Kampagnen-Änderungen zurücksetzt. Normalerweise werden Ihre Ergebnisse schlechter, und in einigen Fällen müssen Sie die Kampagne duplizieren und neu starten, um die Ergebnisse nach dem Zurücksetzen der Lernphase wieder auf Kurs zu bringen.

Einige Mikroschocks sind nicht so groß wie das Zurücksetzen der Lernphase, die auftreten, wenn Sie Anzeigen auf Anzeigenebene ein- und ausschalten. Dies unterscheidet sich vom Hinzufügen einer neuen Anzeige, bei der das Lernen vollständig zurückgesetzt wird.

Die langsame Skalierungsmethode soll den Anzeigenalgorithmus so wenig wie möglich erschüttern und die Lernphase nicht zurücksetzen.

In der Kommunikation meiner Agentur mit Facebook empfehlen sie immer die langsame Skala. Hier erhöhen Sie Ihr Werbeausgabenbudget für eine Kampagne oder eine Anzeigengruppe innerhalb von 72 Stunden um nicht mehr als 20 %.

Obwohl es sich um eine Skalierungsmethode handelt, ist der Hinweis im Titel enthalten – sie ist langsam, insbesondere wenn Ihr Startbudget niedrig ist, z. B. 30 USD pro Tag für eine einzelne Kampagne. Zwanzig Prozent alle 3 Tage bei einem Kampagnenbudget von 30 US-Dollar pro Tag würden über einen Zeitraum von 3 Wochen so aussehen:

• Tag 1 $30 bis $36

• Tag 3 $36 bis $43,20

• Tag 6 43,20 $ bis 51,84 $
• Tag 9 51,84 $ bis 62,20 $
• Tag 12 62,20 $ bis 74,60 $
• Tag 15 74,60 $ bis 89,50 $
• Tag 18 89,50 $ bis 107,40 $
• Tag 21 107,40 $ bis 129 $

Sie können sehen, dass es 8 Skalierungsereignisse über einen Zeitraum von 3 Wochen erfordert, um ein Tagesbudget von 129 US-Dollar pro Tag zu erreichen. Das ist eine lange Zeit, um von nur 30 US-Dollar pro Tag auf 129 US-Dollar zu steigen. Wenn Sie versucht sind, den Prozentsatz von 20 % zu erhöhen, seien Sie gewarnt, dass Sie in diesem Fall die Lernphase zurücksetzen. Sie werden mit schwankenden Ergebnissen wieder auf dem ersten Platz stehen, weil Sie das Lernen zurückgesetzt und einen erheblichen Algorithmusschock verursacht haben. Das will niemand.

Angenommen, Sie erzielen mit einer Kampagne mit einem höheren Tagesbudget von 100 $ wirklich gute Ergebnisse und möchten mehr von diesen guten Ergebnissen. Mit der langsamen Skalierungsmethode würden Sie von 100 USD auf 120 USD pro Tag steigen, da dies eine Steigerung von 20 % ist. Sie würden dann 3 Tage warten und sehen, was mit Ihren Ergebnissen passiert.

Wenn Ihre Kosten pro Einkauf gleich bleiben oder sogar sinken, sind das gute Neuigkeiten. Sie möchten das Tagesbudget um weitere 20 % auf 144 $ erhöhen und so weiter.

Um die gleiche Erhöhung des Tagesbudgets (99 €) wie im Beispiel einer Kampagne von 30 € pro Tag zu erzielen, sind nur weniger als vier Skalierungsereignisse im Vergleich zu den acht in der Kampagne von 30 € pro Tag erforderlich.

Vergleicht man eine langsame Skalierung von 30 $ pro Tag mit einer Kampagne, die bereits mit einem Tagesbudget von 100 $ beginnt, kann man sehen, warum man ein so hohes Startbudget wie Sie festlegen sollte leisten können, ist entscheidend, um größere Budgetsprünge zwischen den Skalierungsaktionen zu erzielen und die Lernphase zu Beginn der Kampagne schneller zu verlassen.

Ihre Ergebnisse werden jedoch irgendwann eine Obergrenze erreichen, da Sie Ihre Zielgruppengröße sättigen. Dann möchten Sie größere Zielgruppen in doppelten Kampagnen einführen, denn wenn Sie skalieren, benötigen Sie große Zielgruppen, um erfolgreich zu sein.

Wann Sie diese Obergrenze erreichen, hängt von Ihrer Publikumsgröße ab. Je kleiner die Zielgruppe, desto weniger Skalierungsereignisse können Sie implementieren. Ich habe gesehen, dass dies in nur sechs Slow-Scale-Ereignissen auftritt.

#2: Verwenden Sie die Rapid Scale-Methode, um die Ergebnisse schnell zu verbessern

Meine Agentur verwendet am häufigsten die Rapid-Scale-Methode, da wir viele schnell wachsende Kunden haben, die in kurzer Zeit eine Massenkundenakquise anstreben.

Bei der Schnellskalierungsmethode duplizieren Sie Ihre Kampagne und nehmen eine erhebliche Budgetänderung vor, die weit über den von Facebook empfohlenen 20 % liegt. Sie tun dies in einer Kampagnenduplizierung, damit die Kampagne in der Lernphase beginnt. Da Sie jedoch eine höhere Budgetzuweisung haben, werden Sie die Lernphase durchstehen viel schneller und erreichte die mindestens 50 Conversions innerhalb des von Facebook empfohlenen 7-Tage-Zeitrahmens.

Mein Unternehmen hat diese Methode verwendet, um ein Kampagnenbudget von 250 USD auf 500 USD pro Tag, von 500 USD auf 1.000 USD pro Tag, von 1.000 USD auf 2.000 USD und schließlich von 2.000 USD auf 4.000 USD pro Tag zu erhöhen. In vier Skalierungsereignissen haben wir ein Tagesbudget von 250 $ auf 4000 $ festgelegt, mehr als das 16-fache des Startbudgets. Die gleiche Budgeterhöhung hätte mit der Slow-Scale-Methode Monate gedauert.

Mit der schnellen Skalierungsmethode möchten Sie Ihre täglichen Werbeausgaben mit jedem Skalierungssprung mindestens verdoppeln. Und jedes Mal, wenn Sie dies tun, verkürzen Sie mit einem immer höheren Budget die Zeit, die Sie brauchen, um aus der Lernphase herauszukommen. Idealerweise möchten Sie die Lernphase so schnell wie möglich verlassen.

So berechnen Sie das genaue Budget, das Sie für Ihre neue Kampagne festlegen müssen.

Mit der Skalierung kennen Sie Ihre Zielkosten pro Einkauf und können daher berechnen, wie viel Sie innerhalb der ersten 7 Tage ausgeben müssen, um die Lernphase bei über 50 Einkäufen zu beenden.

Bei einem Ziel-Cost-per-Purchase von beispielsweise 30 $ und der Tatsache, dass Sie in 7 Tagen 50 Einkäufe benötigen, müssen Sie in der Woche insgesamt 1.500 $ ausgeben, was einem Tagesbudget von 215 $ entspricht. Wenn Sie Ihre Lernzeit auf nur 3,5 Tage verkürzen möchten, sollten Sie das Tagesbudget verdoppeln. Das bedeutet, dass Sie in 3,5 Tagen 1.500 USD ausgeben müssen, also 429 USD pro Tag.

Der Schlüssel zum Erfolg bei dieser Skalierungsmethode besteht darin, dass Sie Ihre Werbeausgaben immer in einer neuen doppelten Kampagne skalieren und nicht in der bestehenden, die eine gute Leistung zeigt. Sie möchten diese Kampagne aktiviert lassen, damit sie parallel zu Ihrer neuen Kampagne mit höherem Budget läuft.

Wenn Sie Ihr Budget in der bestehenden Kampagne um mehr als 20 % anpassen würden, würde dies das Lernen zurücksetzen und Ihre Kampagne würde weniger werden Effektivität, was all die hervorragenden Ergebnisse zunichte macht, die die Möglichkeit zur Skalierung Ihrer Werbeausgaben im ersten Jahr aufgezeigt haben Platz.

#3: Berücksichtigen Sie beim Skalieren die Kaufverzögerung und verzögerte Daten von iOS 14.5

Einer der wichtigsten Punkte, die Sie bei der Skalierung wissen sollten, ist, dass Ihre Kosten pro Einkauf. betragen, wenn Sie beginnen, neue Zielgruppen in großem Umfang zu erreichen wird zunehmen, wenn sich der Algorithmus vom Bucket „mit größter Kaufwahrscheinlichkeit“ in den Bucket „mit ziemlicher Kaufwahrscheinlichkeit“ bewegt. Eimer. Diese Leute werden mehr Überzeugungsarbeit brauchen, um zu kaufen, damit sie nicht am ersten Tag kaufen, wenn sie auf Ihre Anzeige klicken und Ihre Website zum ersten Mal besuchen.

Hier müssen Sie die Kaufverzögerung verfolgen. Kaufverzögerung bezieht sich darauf, wie lange es durchschnittlich dauert, bis jemand über Ihre Facebook-Anzeige kauft. Einige Leute klicken auf Ihre Anzeige und konvertieren innerhalb von 24 Stunden, andere brauchen 2-5 Tage, um sich zu diesem ersten Kauf zu verpflichten.

Bei High-End-Produkten und -Dienstleistungen kann es Wochen oder sogar Monate dauern. In diesem Fall werden diese Käufe aufgrund der Schrumpfung der Attribution von 28 Tagen auf 7 Tage Klick überhaupt nicht in Ihrem Werbekonto gemeldet.

Um die Kaufverzögerung zu verfolgen, möchten Sie die tägliche Anzahl der Einkäufe in Ihrem Werbekonto aufzeichnen und erneut besuchen jeden Tag am ursprünglichen Tag, um zu sehen, wie sich die Daten von Tag 1 bis 7 Tage danach ändern anklicken.

Bedenken Sie schließlich, dass Sie aufgrund der 3-tägigen Datenverzögerung bei der Übermittlung der Kaufdaten von nicht alle Ihre Kaufdaten sofort in Ihrem Werbekonto sehen werden abgemeldete iOS-Nutzer. Bei der Analyse Ihrer Kampagnen möchten Sie die Daten der ersten 3 Tage fast ignorieren und erst anfangen zu machen datengestützte Entscheidungen ab Tag 4, nachdem Sie die verzögerte Dateneingabe in Ihr Werbekonto sehen.

Abschluss

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass bei der langsamen Skalierung das Tagesbudget alle 3 Tage um 20 % erhöht wird. Gehen Sie nicht mehr als dies, da dies das Lernen zurücksetzt und sich negativ auf Ihre Ergebnisse auswirkt.

Bei der schnellen Skalierung duplizieren Sie Ihre Kampagne und wenden dann eine erhebliche Budgetzuweisung an berechnet basierend auf Ihren Zielkosten pro Einkauf und wie viel Sie ausgeben müssen, um das Lernen innerhalb von zu beenden 7 Tage.

Denken Sie daran, dass Ihr Budget die Reichweite Ihres Publikums, die Zeit, die benötigt wird, um positive Ergebnisse zu erzielen, und wie schnell Sie aus der Lernphase herauskommen, bestimmt. Beginnen Sie mit einem möglichst hohen Tagesbudget, wenn Sie die langsame Skalierungsmethode verwenden möchten, und für eine schnelle Skalierung immer Stellen Sie sicher, dass Sie die aktuelle Kampagne duplizieren und die ursprüngliche Kampagne aktiviert lassen, bis ihre Wirksamkeit nachlässt.

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