Erfolg von Facebook-Werbung ohne Apple-Daten: Überdenken Sie Ihre Strategie: Social Media Examiner

Sie fragen sich, wie Sie die Zuordnung von Facebook-Anzeigen im Jahr 2021 verfolgen können? Suchen Sie eine Anleitung, der Sie vertrauen können?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Facebook-Anzeigen messen können, ohne sich auf Retargeting-Daten zu verlassen.

Wie sich die Änderungen bei Apple auf Marketer und Facebook-Anzeigen auswirken

Die neuesten Datenschutzänderungen und Tracking-Beschränkungen von Apple haben viele Vermarkter auf den Kopf gestellt und sind sich jetzt über die Zukunft von Facebook-Anzeigen unsicher. Facebook-Anzeigen bieten Unternehmen jedoch immer noch einen großen Vorteil.

Bis heute ist Facebook eine der besten verfügbaren Marketingplattformen für die Skalierung. Und ein Teil dessen, was Facebook so mächtig macht, ist, dass Sie auf Affinität oder auf Bedarf oder Dringlichkeit abzielen können. Wer passt am besten zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen? Sobald Sie wirklich verstanden haben, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung das Leben einer Person verändert oder ihr Geschäft macht besser oder einfacher, Sie können massiv skalieren, weil Sie damit beginnen können, diese Transformation zu verkaufen Erfahrung.

Und weil Facebook eine globale Plattform ist, können Sie fast jeden erreichen. Solange Ihre Rendite höher ist als Ihre Werbeausgaben, können Sie fortfahren Skalierung auf Facebook.

Eine Sache, die Sie beim Lesen dieses Artikels beachten sollten, ist, dass die Rendite Ihrer Werbeausgaben möglicherweise nicht sofort. Abhängig von dem Produkt oder der Dienstleistung, die Sie verkaufen, können Ihre Werbeausgaben den ersten von vielen Berührungspunkten auslösen, die Sie mit Ihren Kunden benötigen, bevor Sie diese Rendite sehen. Daher sehen Sie den Return on Advertising Spend möglicherweise erst, wenn Sie den Lifetime-Wert eines Kunden verfolgen und messen.

Der Schlüssel zum Erfolg mit Facebook-Anzeigen liegt heute in starken Texten, großartigen kreativen und soliden Angeboten, die wirklich auf Ihre Kunden ausgerichtet sind. Und das gilt unabhängig davon, ob Sie Informationen verkaufen, im E-Commerce-Bereich oder im Dienstleistungsbereich. Sie können Facebook-Anzeigen verwenden, um Ihr Geschäft zu skalieren und Ihren Kundenstamm zu vergrößern.

Apples neue Datenschutzrichtlinien geht es darum, die Privatsphäre der Verbraucher zu schützen, indem sie es ihren Benutzern ermöglichen, die Verfolgung von Apps zu deaktivieren, die sie aus dem App Store herunterladen. Jede App muss nun die Erlaubnis des Benutzers einholen, seine Aktivitäten auf dem iPhone zu verfolgen. Und eine Mehrheit der iPhone-Benutzer weist ihre Apps an, sie nicht zu verfolgen.

Während Apples Position ist, dass diese Änderungen vorgenommen werden, um die Privatsphäre ihrer Benutzer zu schützen, gibt es einige Spekulationen darüber, was dies für die Zukunft von Apple und dem App Store im Allgemeinen bedeutet. Wird Apple versuchen, in das Spiel mit Werbeeinnahmen einzusteigen? Ist dies ein Spiel, um eine neue Form von Einnahmen zu schaffen? Genau weiß es noch niemand. Was wir jedoch wissen, ist, dass Apple keine Benutzerdaten wie das Aktivitätstracking mehr mit seinen App-Anbietern teilt.

Das Pixel von Facebook machte es sehr einfach, generischen Datenverkehr von relativ unbekannten Besuchern auf Facebook neu auszurichten. Und für diejenigen Marken, die sich stark auf die Pixel- und Tracking-Tools von Facebook verließen, um ihr Publikum aufzubauen, war diese Einschränkung ein kleiner Schock. Nicht nur, weil es Marken dazu zwingt, anstelle von Pixeldaten Erstanbieterdaten zu sammeln und sich auf diese zu verlassen, sondern auch, weil sie kreativ werden müssen, um die Wirksamkeit ihrer Anzeigen zu messen.

Wie Marketer auf diese Änderungen reagieren sollten

Erstens ist es wahrscheinlich einer der schlimmsten Schritte, die Sie machen können, Ihr Marketing zurückzuziehen, in der Hoffnung, dass alles vorbeigeht oder wieder so wird, wie es in ein paar Jahren war. Sie müssen sich jedoch etwas Zeit nehmen, um Ihre Facebook-Werbe-Targeting-Strategie anzupassen. Bis vor kurzem wurde Internet-Tracking für zwei Zwecke verwendet: Anzeigenausrichtung und Anzeigenanalyse. Und Kleinunternehmer könnten sich auf die Tracking-Daten von Drittanbieter-Apps wie Facebook verlassen, um ihre Kunden erneut anzusprechen.

Dies führt uns zu den Änderungen, die Unternehmen vornehmen müssen, um den Erfolg einer Anzeige zu messen. Können Sie konkret messen, ob Ihre Facebook-Werbung wirklich erfolgreich ist, ohne Kunden über Apps hinweg verfolgen zu können? Und um dies zu tun, müssen Sie sich von der Vorstellung lösen, dass es eine einzige Quelle der Wahrheit gibt. Es gibt mehr als eine Möglichkeit, den Erfolg zu messen, und Sie benötigen dafür keinen Tracker von Drittanbietern.

Es gibt vier Old-School-Marketing-Attributionsmodelle, die verwendet wurden, bevor die Verfolgung der Aktivitäten eines Benutzers über das Internet Mainstream war. Unternehmen, die gerade erst mit der Anpassung ihrer Strategie beginnen, haben bisher nur Facebook-Anzeigen ohne diese Tracking-Einschränkungen erlebt. und möchten gerade anfangen, Facebook-Anzeigen als Teil ihrer Marketingstrategie zu verwenden, werden alle davon profitieren, diese zu studieren Modelle.

Zu den vier Attributionsmodellen gehören Fernsehwerbung, Werbetafeln, Coupons und Unternehmen mit langen Verkaufszyklen.

#1: Verwenden Sie eine eindeutige Website-URL oder Telefonnummer

Das erste Attributionsmodell ist der Fernsehspot. Dies ist das Modell, mit dem die meisten Leute wahrscheinlich noch vertraut sind; diese 15-Sekunden- bis 2-Minuten-Videoanzeigen, die sporadisch während und zwischen ihren Shows im Fernsehen abgespielt werden. Und mit Werbespots können Unternehmen auf drei verschiedene Arten ansprechen: nach Standort, Kanal und demografischen Merkmalen oder Tageszeit.

Wenn Sie also wissen, wer Ihre Zielkunden sind und wann sie sich am wahrscheinlichsten welche Sendung ansehen, können Sie Ihre Chancen erhöhen, Ihre Anzeige vor Ihrer Zielgruppe zu platzieren.

Und die Art und Weise, wie viele Unternehmen die Wirksamkeit ihrer verschiedenen Anzeigen gemessen haben, war ein einzigartiges Telefonnummer oder Website-URL – etwas, das mit einem bestimmten Kanal oder einem Standort innerhalb der Land. Auf diese Weise waren diese Unternehmen in der Lage, jeden Werbespot, den sie liefen, direkt den daraus resultierenden Verkäufen zuzuordnen.

In Anlehnung an dieses Modell könnten Sie wieder eine eindeutige Website-URL oder Telefonnummer verwenden, die nur in dieser Facebook-Anzeige angezeigt wird. Diese Datenpunkte sind ohne spezielle Software oder Dienste von Drittanbietern leicht zu verfolgen, um ihre Funktionsweise zu messen.

#2: Zielen Sie nach Standort und messen Sie den Umsatz aus diesem Bereich

Im Gegensatz zu Werbespots haben Werbetafeln nicht viel Platz für Text, Handlungsaufforderungen, Telefonnummern oder Website-URLs. Deswegen, Anstatt einzelne Werbetafeln zu betrachten, messen Unternehmen ihre Wirksamkeit anhand von exponierten oder nicht exponierten Populationen von Menschen.

Mit anderen Worten, wenn Sie 10 Werbetafeln in Austin, Texas, platzieren würden, dann warten Sie 2–3 Monate und schauen Sie sich Ihr Kundenbeziehungsmanagement an Software oder einer anderen Plattform, auf der Sie Verkäufe verfolgen, können Sie sich die Kreditkartendaten ansehen, um die Umsatzsteigerung darin zu sehen Bereich.

Um dieses Modell auf Ihr anzuwenden Facebook-Werbestrategie, können Sie Ihr Targeting basierend auf der Fläche ähnlich wie bei Werbetafeln ausführen. Sie könnten beispielsweise auf Bundesstaatsebene oder sogar auf Stadtebene ein Targeting vornehmen und dann nach 2–3 Monaten zurückgehen, um den Gesamtumsatz aus diesen Gebieten zu messen.

#3: Teile einen einzigartigen Gutscheincode

Das Coupon-Modell ist wahrscheinlich eines der offensichtlicheren Modelle, aber viele Leute vergessen immer noch die Macht eines Coupons. Ein Geschäftsmodell, das sich für die Verwendung von Coupons sehr bewährt hat, ist die Gastronomie. Restaurants müssen oft online werben, aber dann finden fast alle Conversions offline statt, was es auch ohne Einschränkungen schwer macht, alles zu verfolgen.

Eine Möglichkeit, dies zu umgehen, besteht darin, einzigartige Gutscheincodes zu verwenden, die mit bestimmten Angeboten oder Kanälen verbunden sind. Wenn Sie eine Anzeige für einen Gutscheincode schalten und die Anzeige nur auf Facebook geschaltet wird, ist es viel einfacher zu verfolgen, wie viele Verkäufe von Facebook kamen, basierend darauf, wie oft dieser Gutscheincode eingelöst wurde.

#4: Erstellen Sie ein Angebot in einer früheren Phase, um Kundendetails zu erfassen

Das letzte zu untersuchende Attributionsmodell sind Unternehmen, die mit einem längeren Verkaufszyklus arbeiten, wie Autos oder Matratzen. Dieses Modell funktioniert sehr gut für Marken, die höherpreisige Artikel oder Dienstleistungen anbieten, die normalerweise nicht spontan gekauft werden.

Diese Unternehmen haben im Allgemeinen einen längeren Verkaufszyklus, da sie vom Kunden eine größere Investition erfordern und der Kunde einen dieser Artikel oder Dienstleistungen nicht sehr oft kaufen muss. Das bedeutet, dass das Unternehmen mehr Zeit in die Pflege dieser Kunden investieren muss.

Das Geheimnis bei der Verwendung von Facebook-Anzeigen für hochpreisige Artikel besteht darin, Ihr ursprüngliches Angebot zu überdenken, indem Sie Erstellen eines Angebots in einer früheren Phase, das Kundendetails erfassen kann. Mit anderen Worten, anstatt sich darauf zu konzentrieren, Geld zu verdienen, sollte sich Ihre Anzeigenstrategie auf das Sammeln von E-Mail-Adressen konzentrieren. Sobald Sie diese E-Mail-Adressen haben, können Sie beliebig viele Schritte hinzufügen, um Remarketing-Anzeigen, Webinare und zusätzliche Berührungspunkte zu erstellen, die schließlich zu einem höheren Ticketverkauf führen können.

Und wenn Sie sich anfangs nicht auf den Verkauf konzentrieren, wirken Sie viel weniger bedrohlich. Sie verlangen nicht viel Geld, sondern nur eine E-Mail-Adresse. Aus diesem Grund erhalten diese Arten von Anzeigen eine so hohe Klickrate für die Nutzer, die sich anmelden, selbst wenn sie wissen, dass die Produktlinie oder der Service ein High-Ticket-Artikel ist.

Dieses Attributionsmodell erfordert mehr Nachverfolgung, da Sie in der Lage sein müssten, die Customer Journey durch jeden Touchpoint zu verfolgen.

Letztendlich bewegen Daten immer noch die Welt. Sie müssen weiterhin in der Lage sein, Ihre Daten aus verschiedenen Quellen und Punkten zu sammeln, zu analysieren und zu interpretieren, um Ihre Marketingbemühungen zu messen. Dies hat sich auch mit den neueren Datenschutzgesetzen und Tracking-Beschränkungen nicht geändert.

Was sich geändert hat, ist, dass Sie sich nicht mehr allein darauf verlassen können, dass eine Plattform wie Facebook das gesamte Tracking und die Analyse für Sie übernimmt.

Andere Notizen aus dieser Episode

• Episode gesponsert von Sked Social. Für eine verlängerte 2-wöchige Testversion & 50 % Rabatt auf Ihren ersten Monat besuchen Sie skedsocial.com/sme.
• Sehen Sie sich die Ressourcen an, die John erwähnt hat SmartMarketer.com/SME.
• Kontaktieren Sie Michael Stelzner unter @Stelzner auf Instagram.
• Sehen Sie sich exklusive Inhalte und Originalvideos von Social Media Examiner an Youtube.
• Besuchen Sie unsere wöchentliche Social Media Marketing Talkshow. Sehen Sie sich freitags um 12 Uhr Pazifik live an Youtube. Hören Sie die Wiederholung auf Apple-Podcasts oder Google-Podcasts.