3 Wege, um warme Facebook-Werbezielgruppen aufzubauen: Social Media Examiner

Suchen Sie nach neuen Wegen, um auf Facebook eine aufmerksame Zielgruppe aufzubauen? Möchten Sie mit Ihren Anzeigen mehr Umsatz erzielen?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie drei Arten von Facebook-Anzeigenformaten verwenden, um Ihre Ergebnisse zu verbessern.

#1: Wie man Facebook Instant Experience Ads verwendet, um ein warmes Publikum aufzubauen

Instant Experience Ads sind ein wenig genutztes Format, mit dem Sie ein für Mobilgeräte optimiertes Vollbild erstellen können Erlebnis für Ihr Publikum, und es muss die Plattform nicht verlassen, um mehr über Ihr Produkt zu erfahren oder Service.

Instant-Experience-Anzeigen werden mit einer breiten Überschriftsleiste angezeigt. Wenn der Benutzer auf die Anzeige tippt, wird ihm eine Mini-Website im Vollbildmodus in der Facebook-App angezeigt.

Wenn Sie eine Instant-Experience-Anzeige – oder eine beliebige andere Anzeige – entwerfen, werden drei Kernelemente (die „3 Cs“) Bringen Sie Ihre Anzeige von gut zu großartig: auffällige kreative, überzeugende Texte und ein unwiderstehlicher Aufruf zum Handeln (CTA). So nutzt die obige Anzeige die 3Cs effektiv:

Kreativ:In der obigen Instant Experience-Anzeige verwendet The Five Minute Journal ein einfaches Bild, um sein Produkt zu präsentieren. Die Einfachheit dieses Creatives trägt dazu bei, dass es sich in einem ansonsten geschäftigen Newsfeed abhebt.

Bilder im ähnlichen Stil werden während des gesamten Instant-Erlebnisses verwendet, um Konsistenz zu schaffen. Das Creative wird mit hellen Callouts und Hervorhebungen weiter verbessert, wie unten gezeigt.

CTA:Der CTA in dieser Anzeige schafft Faszination, indem er eine Transformation vorschlägt, die die Zielgruppe des Unternehmens erreichen möchte, ohne zu erklären, wie. Innerhalb des Instant-Erlebnisses ermutigt ein Add to Cart CTA die Benutzer, die Website zu besuchen, um das Produkt zu kaufen.

Kopieren:Der Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit innerhalb Ihrer Kopie kann zu schnelleren Konvertierungen führen. Durch die Verwendung von Namen, die seinem Publikum bekannt sind, hat The Five Minute Journal sein Produkt sofort gegeben Glaubwürdigkeit und hat bei den Menschen den Wunsch geweckt, mehr darüber zu erfahren, wie sie einen ähnlichen Tag umsetzen können Ritual. Die in der Instant Experience verwendete Kopie setzt dieses Thema fort und enthält PR von berühmten Veröffentlichungen wie Mode.

Erstellen Sie eine Instant Experience-Anzeige

Das Erstellen einer einprägsamen Instant-Experience-Anzeige ist überraschend einfach. Wählen Sie auf Anzeigenebene einfach Instant Experience als Ziel aus und wählen Sie Ihre bevorzugte Vorlage.

Wählen Sie die Vorlage aus, die am besten zu der Art von Erfahrung passt, die Kunden mit Ihrem Unternehmen haben sollen. Wenn keine dieser Vorlagen Ihren Anforderungen entspricht, können Sie Ihre eigene benutzerdefinierte Erfahrung erstellen, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu präsentieren und Ihr Publikum zu ermutigen, die nächsten Schritte zu unternehmen, um bei Ihnen zu kaufen.

Hier ist ein Überblick über die verfügbaren Vorlagen, die alle darauf ausgelegt sind, den Umsatz zu steigern:

• Die Vorlage Instant Storefront ist verfügbar, wenn Sie die Ziel der Katalogverkaufskampagne. Es ermöglicht Ihnen, Produkte in einem Raster-Layout zu präsentieren, damit Ihr Publikum mehr Ihrer Produkte an einem Ort durchsuchen kann.
• Die Vorlage für die sofortige Kundenakquise erstellt eine elegante mobile Landingpage, die Ihrem Unternehmen hilft, sich von der Masse abzuheben, ohne dass Ihr Publikum die Facebook-App verlassen muss.
• Die Instant Storytelling-Vorlage bietet Menschen eine ansprechende Möglichkeit, Ihre Marke, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mithilfe von Fotos, Videos und Texten zu erkunden.
• Facebook testet derzeit eine neue AR-Vorlage, die ein immersives Erlebnis schafft, das Menschen dazu ermutigt, Ihre Produkte mithilfe von Augmented-Reality-Kameraeffekten virtuell auszuprobieren.

Passen Sie jeden Abschnitt Ihres Soforterlebnisses mit Ihren bevorzugten Bildern und/oder Videos an. Stellen Sie sicher, dass der Text überzeugend ist, und fügen Sie Ihrem Button (Label) einen starken CTA hinzu, um die Zuschauer zum Handeln zu verleiten.

Mit Instant Experiences Zielgruppen erstellen

Sobald Ihre Instant Experience Ad geschaltet ist, können Sie benutzerdefinierte Zielgruppen von Personen erstellen, die damit interagiert haben. Du kannst auch Lookalike Audiences erstellen um Menschen mit ähnlichen Eigenschaften zu erreichen.

Wenn Sie benutzerdefinierte Zielgruppen für Ihre Instant Experience-Interaktionen einrichten, können Sie alle Interaktionspartner ansprechen, indem Sie Personen auswählen, die diese Instant Experience geöffnet haben. Wenn Sie es vorziehen, Personen anzusprechen, die eine höhere Absicht gezeigt haben, wählen Sie Personen aus, die in dieser sofortigen Erfahrung auf beliebige Links geklickt haben.

#2: Wie man Facebook Carousel Ads verwendet, um ein warmes Publikum aufzubauen

Facebook-Karussell-Anzeigen sind eine leistungsstarke Möglichkeit, Ihr Unternehmen zu positionieren und Zuschauer in Kunden zu verwandeln. Mit diesem Format können Sie bis zu 10 Bilder oder Videos in einer Anzeige kombinieren, die für eine einfache Interaktion intuitiv auf den Bildschirm des Betrachters geladen wird. Während sich eine einzelne Image-Anzeige hervorragend eignet, um die Funktionen eines Produkts hervorzuheben, können Sie mit dem Karussell-Anzeigenformat den Nutzern die Produkte zeigen, die für sie am relevantesten sind.

Dieses Anzeigenformat ist interaktiv und Nutzer können durch eine Reihe von Bildern oder Videos scrollen. Aufgrund ihres interaktiven Charakters können Karussell-Anzeigen mehr Engagement erzeugen als einzelne Bild- oder Videoformate, wodurch die Zeit für das Anzeigen Ihrer Nachricht erhöht wird.

Sie können dem Karussell-Anzeigenformat manuell Bilder hinzufügen, um ein beeindruckendes Erlebnis zu schaffen. In dieser Anzeige von Qettle teilt beispielsweise jede Karte eine andere Kundenbewertung, was den Leuten mehr Gründe gibt, das Produkt zu kaufen.

Profi-Tipp: Verwenden Sie kurze Anzeigentitel in Karussell-Anzeigen, um sicherzustellen, dass der Text bei der Anzeige auf Mobilgeräten nicht abgeschnitten wird.

Wenn Sie das Ziel Katalogverkauf wählen, können Sie ein Karussellformat verwenden, um Produkte aus einem verlinkten Katalog anzeigen. Dies hat den zusätzlichen Vorteil, dass Sie Ihre Anzeigen für den Betrachter personalisieren und Produkte anzeigen, an denen er aufgrund seiner vorherigen Aktivität auf Ihrer Website innerhalb eines festgelegten Zeitraums am wahrscheinlichsten interessiert ist.

Sie können Bestandskunden Produkte im Zusammenhang mit ihrem letzten Einkauf anzeigen, um ihren Kundenwert zu steigern. Dieser Anzeigentyp kann auch als Erinnerung an neue Website-Besucher dienen, die möglicherweise abgelenkt wurden, während sie einen Kauf in Erwägung ziehen.

So können Sie die 3 Cs in einer Karussell-Anzeige verwenden:

Kreativ:Wie alle Anzeigen müssen Karussells scrollstopper sein, aber Sie können auch Spaß mit dem Creative auf jeder Karte haben und die Leute zum Scrollen verleiten. Erwägen Sie, Ihr Publikum auf jeder Karte durch eine informative Reise zu führen, mehr Details über dasselbe Produkt bereitzustellen oder die Karten zu verwenden, um eine Geschichte über Ihre gesamte Sammlung zu erzählen.

Kopieren:Sie müssen den Anzeigentext in Karussells testen, um herauszufinden, was bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt. Die Charlotte Tilbury-Anzeige unten verwendet eine kurze Bildunterschrift, um die Leute dazu zu verleiten, durch die Produktkarten zu scrollen. Für Unternehmen, die nicht so bekannt sind, können sich längere Untertitel jedoch als erfolgreicher erweisen.

CTA:Jede Karussellkarte kann einen anderen CTA anzeigen, aber es gibt keine Regel, die besagt, dass Sie dies tun müssen. Ein starker CTA könnte für Ihre Kampagne besser funktionieren.

Richten Sie eine Facebook-Karussell-Anzeige ein

Um eine Facebook-Karussell-Anzeige einzurichten, wählen Sie das Karussell-Format auf Anzeigenebene aus.

Sie können bis zu 10 Karten erstellen, die jeweils eine Überschrift, eine Beschreibung und eine URL enthalten. Karussells können Bilder, Videos oder eine Mischung aus beidem enthalten.

Wenn Sie zuvor Karussell-Anzeigen erstellt haben, können Sie Karten aus diesen Anzeigen auswählen, um die Notwendigkeit zu vermeiden, sie von Grund auf neu zu erstellen.

Facebook bietet Ihnen die Möglichkeit, automatisch die Karte mit der besten Leistung im Vordergrund Ihrer Anzeige anzuzeigen. Wenn Ihre Karten jedoch in einer bestimmten Reihenfolge angezeigt werden müssen, um Ihrem Publikum einen Sinn zu geben, deaktivieren Sie diese Option am besten und lassen Sie sie in der Reihenfolge anzeigen, in der Sie sie erstellt haben.

Verwenden von Karussell-Anzeigen zum Erstellen von Zielgruppen

Wenn Sie das Ziel für Ihre Karussellanzeige auswählen, leiten Sie die Nutzer zu einem sofortigen Erlebnis statt zu Ihrem Website ermöglicht es Ihnen, eine benutzerdefinierte Zielgruppe aus Personen aufzubauen, die sich wie beschrieben mit der sofortigen Erfahrung beschäftigt haben Oben.

#3: So nutzen Sie Facebook-Videoanzeigen, um ein warmes Publikum aufzubauen

Videos werden immer beliebter und zeigen keine Anzeichen einer Verlangsamung. Die Verwendung von Videos in Ihren Facebook-Anzeigen kann mehreren Zwecken dienen, von denen der offensichtlichste ist: die Aufmerksamkeit der Leute auf sich ziehen, während sie durch den Newsfeed scrollen.

Video ist auch ein effektiver Weg, um

• Stellen Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen schnell einem kalten Publikum vor.
• Machen Sie Lust, indem Sie zeigen, wie Ihre Produkte funktionieren oder Ergebnisse erzielen können, wenn Sie ein wärmeres Publikum ansprechen.
• Steigern Sie das Vertrauen, indem Sie Kundenbewertungen am Ende des Verkaufstrichters teilen.

Videoanzeigen eignen sich zwar hervorragend zum Aufbau von Markenbekanntheit und zur Steigerung des Traffics für ein Produkt oder eine Dienstleistung, Sie müssen jedoch dennoch die 3 Cs einbeziehen, damit sie gut konvertieren:

CTA:Es ist zwar verlockend, einen CTA zu verwenden, um die Leute zu ermutigen, Ihr Video anzusehen, aber wenn es darum geht, zu erhöhen Conversions sollte der CTA für Ihre Videoanzeige den Nutzern wichtige Informationen oder einen Grund geben, Maßnahmen zu ergreifen Kaufen.

In der folgenden Anzeige verwendet Hydrow beispielsweise ein preisbezogenes Angebot, um den Nutzern einen Anreiz zum Durchklicken zu geben.

Kreativ:Facebook-Videoanzeigen sind von Natur aus darauf ausgelegt, Aufmerksamkeit zu erregen und das Scrollen der Nutzer zu stoppen. Sie sollten aber auch den Videoinhalt selbst sorgfältig prüfen.

Das 60-Sekunden-Video in der obigen Anzeige zeigt das Produkt, das von einer Vielzahl von Personen in unterschiedlichen Umgebungen verwendet wird, und enthält große Untertitel, um mit den Zuschauern ohne Ton zu sprechen. Es vermittelt die Alleinstellungsmerkmale des angebotenen Produkts und zeigt, wie das Produkt gelagert werden kann, welche überwindet einen der wichtigsten Einwände, die Menschen haben könnten, wenn sie etwas in dieser Größe kaufen möchten.

Kopieren:Video-Anzeigentexte sollten sowohl die logischen Gründe des Kunden als auch seine emotionalen ansprechen. In der Hydrow-Anzeige spricht der Text wirklich die Zielgruppe des Unternehmens an – Menschen, die sich für Fußball interessieren – und greift so auf ihre Emotionen zurück. Und indem das Angebot wieder aufgenommen wird, gibt es den Leuten logische Gründe, jetzt zu kaufen.

Erstellen Sie eine Facebook-Videoanzeige

Das Einrichten einer Facebook-Videoanzeige ist einfach. Wählen Sie auf Anzeigenebene Einzelbild oder Video aus und fügen Sie das gewünschte Video hinzu.

Im Feld Primärer Text fügen Sie eine überzeugende Kopie hinzu für Leute, die mehr Informationen darüber suchen, was sie finden, nachdem sie auf Ihr fantastisches Angebot geklickt haben.

Geben Sie im Feld Überschrift unbedingt einen unwiderstehlichen CTA ein, um den Lesern einen Grund zum Handeln zu geben.

Schließlich können Sie mit der Option Video bearbeiten Text- oder Logo-Overlays hinzufügen und Anpassungen vornehmen, bevor Sie Ihre Anzeige veröffentlichen.

Profi-Tipp: Verwenden Sie eine Umfrage, um die Zuschauer zu ermutigen, Fragen zu Ihren Videoinhalten zu beantworten.

Verwenden von Videoanzeigen zum Erstellen von Zielgruppen

Mit dem Auswirkungen der jüngsten iOS-Datenschutzänderungen auf Facebook-Werbung, Videoanzeigen sind noch wichtiger geworden, da Sie Personen, die mit Ihren Videos interagiert haben, erneut ansprechen können, um die Personen weiter unten im Trichter zu führen.

Wenn Sie ein erstellen benutzerdefiniertes Publikum von Videozuschauern, wählen Sie den Interaktionsgrad aus, der erforderlich ist, damit ein Zuschauer zu Ihrer Zielgruppe hinzugefügt wird. Konzentrieren Sie sich darauf, wie lange sich Zuschauer Ihre Inhalte angesehen haben. Je länger ein Zuschauer Ihre Inhalte angesehen hat, desto wahrscheinlicher ist es, dass er bei Ihnen kauft.

Sie können auch eine Aufbewahrungszeit von maximal 365 Tagen festlegen. Die Aufbewahrungszeit gibt an, wie lange jemand in Ihrem Publikum bleibt, nachdem er Ihr Video angesehen hat, bevor er entfernt wird.

Abschluss

Diese drei Facebook-Werbeformate können für die meisten Unternehmenstypen zu mehr Verkäufen führen, aber es ist wichtig, einige Tests durchzuführen. Die für Sie erfolgreichste Option hängt möglicherweise von Ihrem Publikum und der Art des Produkts oder der Dienstleistung ab, die Sie anbieten. Experimentieren Sie also mit einer Vielzahl von Ansätzen, bevor Sie sich für einen entscheiden, der am besten funktioniert.

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• Wählen Sie das richtige Facebook-Kampagnenziel, um Ihr Ziel zu erreichen.
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