Auf LinkedIn ohne Werbung verkaufen: Social Media Examiner

Möchten Sie mehr Umsatz mit LinkedIn generieren? Sie fragen sich, wie Sie Ihr Profil, Ihre Unternehmensseite und LinkedIn-Nachrichten am besten nutzen können, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bewerben?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie auf LinkedIn ohne Werbung verkaufen können.

Warum Sie LinkedIn für den organischen Verkauf verwenden müssen

Ein wesentlicher Unterschied zwischen LinkedIn und anderen Social-Media-Plattformen besteht darin, dass Besucher, die sich bei LinkedIn anmelden, erwarten, an mehr verkauft zu werden als auf den anderen Social-Media-Plattformen. Sie erwarten, dass Sie auf LinkedIn Geschäfte machen, und daher ist es kein Schock, wenn der Pitch auf LinkedIn kommt.

Natürlich müssen Sie noch daran arbeiten, eine Beziehung zu Ihrem Publikum aufzubauen. Nur weil jemand erwartet, verkauft zu werden, heißt das nicht, dass Sie nicht das Recht zum Verkauf erwerben müssen, indem Sie zuerst einen Wert bereitstellen. Aber es gibt etwas weniger Druck, da die Erwartung bereits festgelegt wurde.

Darüber hinaus behandelt der LinkedIn-Algorithmus Links in Beiträgen anders als andere soziale Plattformen. Facebook hat zu Protokoll gegeben, dass es manchmal Posts mit Links unterdrückt, die Leute von der Plattform wegführen würden. Ihr Ziel ist es, die Leute so lange wie möglich auf ihrer Plattform zu halten. Im Gegensatz dazu hat LinkedIn keine solche Mission. Sie unterdrücken keine Beiträge mit externen Links, was es einfacher macht, Ihrem Publikum Mehrwert und Ressourcen bereitzustellen.

Und schließlich sind die Denkweise und das Publikumsbudget auf LinkedIn bereits auf Vertrieb und Dienstleistungen vorbereitet. teilweise, weil die Leute, wenn sie sich bei LinkedIn anmelden, bereits erwarten, dass Sie Ihr Angebot anbieten Dienstleistungen. Dies bedeutet auch, dass Marken-Werbeinhalte viel höher werden können organische Reichweite auf LinkedIn als einige der anderen sozialen Plattformen.

Best Practices für den Verkauf auf LinkedIn

Wir wissen bereits, dass es Zeit braucht, diesen Know-how- und Vertrauensfaktor bei potenziellen Kunden aufzubauen, bevor sie sich für eine Zusammenarbeit mit Ihnen entscheiden. Das bedeutet, dass sie Ihnen wiederholt ausgesetzt sein müssen, bevor sie sich zum nächsten Schritt verpflichten.

Vor einigen Jahren lag dieser Durchschnitt zwischen 7 und 12 Touchpoints. In den letzten Jahren – und während der Pandemie beschleunigt – ist die durchschnittliche Anzahl der Berührungspunkte zwischen einer Marke und einem Interessenten in einigen Fällen auf fast 30 gestiegen. Aufgrund der einzigartigen Position von LinkedIn ist die Anzahl der notwendigen Touchpoints jedoch viel geringer.

Wenn eine Person Ihre Marke noch nie gesehen oder gehört hat, bevor sie Sie auf LinkedIn gefunden hat, können Sie mit einer soliden Strategie und wertvollen Inhalten punkten dass potenzielle Kunden bereit sind, Ihre Waren oder Dienstleistungen schneller und mit weniger Berührungspunkten auf LinkedIn zu kaufen, als Sie dies in anderen sozialen Netzwerken könnten Kanäle.

Sie müssen sich jedoch zunächst das Recht erwerben, Ihre Waren und Dienstleistungen zu verkaufen und zu bewerben, indem Sie einen Mehrwert bieten und mit Ihrem Publikum interagieren.

Denken Sie daran, dass ein Besucher Ihres LinkedIn-Profils oder Ihrer Unternehmensseite zu jedem Zeitpunkt in einen von drei Eimer fällt: einen kalten, warmen oder heißen Eimer. Wie der Name schon sagt, spiegelt die Temperatur des Eimers direkt die Temperatur der Beziehung zwischen Ihnen und diesem Besucher wider.

Ein kalter Besucher Ihres Profils oder Ihrer Seite ist Ihnen oder Ihrer Marke zuvor kaum oder gar nicht begegnet, während ein heißer Besucher mehrere Kontakte mit Ihnen hatte Marke bereits und ist daher näher dran, den nächsten Schritt zu gehen und mit Ihnen anzurufen, einen Termin zu vereinbaren oder Ihre or Dienstleistungen.

Auf LinkedIn müssen Sie darauf achten, wo sich die Leute auf dem Weg vom kalten Eimer in den heißen Eimer befinden, und Ihr Profil und Ihre Seite so vorbereiten, dass sie alle drei Eimer aufnehmen.

#1: Tipps für den Verkauf über Ihr LinkedIn-Profil

Präsentieren Sie den richtigen Inhalt in Ihrem LinkedIn Featured-Bereich

Auf Ihrem LinkedIn Profil, können Sie an verschiedenen Stellen der Reise durch die Inhalte, die Sie im. präsentieren, mit Leuten sprechen Ausgewählter Bereich, die direkt unter dem Abschnitt "Info" angezeigt wird. In diesem Abschnitt können Sie LinkedIn-Beiträge teilen, auf Inhalte außerhalb der Plattform verlinken und relevante Dokumente oder Bilder hochladen.

Hier sind einige Tipps zum Präsentieren von Inhalten, die die Menschen während der gesamten Customer Journey ansprechen:

Für kalte Besucher: Einen Link zu einem Beitrag oder Artikel zu präsentieren, den Sie auf LinkedIn geteilt haben und der ein gutes Maß an Engagement gewonnen hat, ist großartig für einen kalten Besucher, um Sie ein wenig besser kennenzulernen, ohne zu nehmen eine enorme Zeitinvestition und das Aussteigen aus LinkedIn. Es ermöglicht ihnen, auf der Plattform zu bleiben und trotzdem den Wert und die Ressourcen zu erhalten, die Sie in Form eines LinkedIn-Posts geteilt haben oder Artikel.

Denken Sie daran, dass je nach Länge des Artikels und dem Wert, den Sie darin geteilt haben, der Artikel selbst einen kalten Lead erwärmen kann.

Für warme Besucher: Freundliche Besucher haben Sie und Ihre Marke bereits kennengelernt, wodurch sie Ihnen ein wenig mehr vertrauen. Für herzliche Besucher kann ein Link zu einer anderen Ressource oder etwas Wertvollem außerhalb von LinkedIn – wie zum Beispiel ein Link zu einem YouTube-Video oder einem Blogbeitrag – diese Beziehung fördern.

Für heiße Besucher: Heiße Besucher haben Sie und Ihre Marke bereits mehrmals gesehen und mit Ihnen interagiert, sodass sie Sie bereits kennen, mögen und Ihnen vertrauen. Sie haben auch bereits Ihre Inhalte auf der LinkedIn-Plattform sowie wertvolle Ressourcen und Inhalte auf anderen Plattformen wie YouTube gesehen und wahrscheinlich mit ihnen interagiert.

Heiße Besucher sind bereit, den nächsten Schritt zu gehen und zu erfahren, wie Sie einen Anruf oder einen Termin mit Ihnen vereinbaren, Sie einstellen oder Ihre Produkte kaufen. An dieser Stelle können Sie Ihre Links von LinkedIn zu Ihren Opt-in-Seiten, Kalenderseiten oder anderen Zielseiten freigeben.

Inhalte kuratieren, um sie auf Ihrem LinkedIn-Profil zu teilen

LinkedIn scheint eine Art von Inhalten nicht über eine andere zu legen. Posts, Videos, Blogartikel, Links… LinkedIn scheint sie alle zu schätzen und arbeitet daran, die Inhalte so weit wie möglich zu verbreiten, um den Benutzern den beabsichtigten Wert und die gewünschten Ressourcen bereitzustellen. LinkedIn scheint jedoch mehr herauszufordern, wenn der Inhalt von Ihren eigenen Gedanken und Werten begleitet wird.

Wenn Sie Ihre Content-Strategie zusammenstellen oder Artikel kuratieren, die Sie zusammen mit dem Link auf LinkedIn teilen möchten, sollten Sie Folgendes berücksichtigen: Fügen Sie den von Ihnen geteilten Informationen Ihre eigene Perspektive oder wertvolle Gedanken hinzu, anstatt nur den Link zu teilen selbst. Wenn Sie beispielsweise mit der Prämisse in einem Artikel aus einer Publikation in Ihrer Nische nicht einverstanden sind, können Sie einen Link zu diesem Artikel posten und Ihre Meinung teilen.

Das Publikum auf LinkedIn wird den Mehrwert Ihrer Perspektive zu schätzen wissen, und der LinkedIn-Algorithmus wird Ihre Inhalte noch weiter vorantreiben, als wenn Sie sie ohne zusätzliche Gedanken teilen würden.

Eine andere Möglichkeit, eine persönliche Perspektive zu teilen, besteht darin, einfach Geschichten zu erzählen. Wenn Sie eine Agentur sind, könnten Sie etwas sagen wie: „Ich werde den Kunden nicht nennen, aber das war seine Herausforderung…“ und dann erklären, wie Sie ihm bei der Lösung geholfen haben.

#2: Tipps für den Verkauf über Ihre LinkedIn-Unternehmensseite

Auf Ihrem LinkedIn-Unternehmensseite, nutzen Sie die Immobilien an der Spitze. Das Banner ist Ihre Möglichkeit, Ihr Unternehmen visuell zu positionieren (eine Art Billboard) und Ihr Call-to-Action (CTA) Schaltfläche – Kontaktieren Sie uns, Erfahren Sie mehr, Anmelden usw. – bietet Nutzern eine einfache Möglichkeit, weitere Informationen zu erhalten oder mit Ihrer Marke in Kontakt zu treten tiefere Ebene. Mit einem ansprechenden Banner, das einen CTA zum Klicken auf die Schaltfläche enthält, können Sie die Anzahl der Conversions auf Ihrer Unternehmensseite steigern.

LinkedIn ermöglicht es auch Unternehmensseiten, die Top 3 zu präsentieren Hashtags Sie möchten bekannt sein oder sichtbar sein, genannt Community-Hashtags. Genau wie auf anderen Plattformen, die Hashtags verwenden, können Besucher auf LinkedIn Hashtags folgen und darauf klicken, um Trendbeiträge auf der Plattform zu sehen, die diesen Hashtag verwenden.

Profi-Tipp: Um mehr Aufmerksamkeit für Ihre Seite und Ihr Unternehmen zu erzielen, sollten Sie Ihre Mitarbeiter bitten, ihre persönlichen Konten mit Ihrer Seite zu verknüpfen. Mitarbeiter machen einige der besten unternehmenseigenen Inhalte, insbesondere auf LinkedIn. Also, wenn ihr persönliches Profil ist als Mitarbeiter Ihres Unternehmens positioniert und der empfohlene Abschnitt enthält einen Link zu Ihrer Unternehmensseite, hilft er, Ihr Geschäft noch weiter zu fördern, als sich auf die Seite selbst zu verlassen.

#3: Tipps für den Verkauf über LinkedIn-Nachrichten

Eine der Hauptbeschwerden, die Menschen über LinkedIn haben, ist die Anzahl der Spam-Nachrichten, die sie in der Sekunde erhalten, in der sie auf LinkedIn springen und anfangen, Aufmerksamkeit zu erregen. Viele gut gemeinte Unternehmen nutzen Direktnachrichten von LinkedIn um sich und ihre Dienste den Leuten vorzustellen, und manchmal können diese Arten von Direktnachrichten ein bisschen selbstbewusst wirken.

Das bedeutet jedoch nicht, dass Direktnachrichten nicht funktionieren. Es bedeutet nur, dass Sie der Strategie hinter Ihrer Direktnachricht etwas mehr Aufmerksamkeit schenken müssen.

Achten Sie genau wie bei der Kundenreise auf Ihrem LinkedIn-Profil oder Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite darauf, wo sich diese Person auf ihrer Reise befindet oder in welchen Eimer sie fällt: kalt, warm oder heiß.

Sie möchten keine Nachricht mit einer angehängten Verpflichtung an jemanden senden, bevor er bereit ist, oder Sie riskieren, sein Geschäft für immer zu verlieren. Senden Sie also niemandem, den Sie gerade kennengelernt haben, eine Nachricht, in der Sie ihn bitten, sofort einen Beratungstermin mit Ihnen zu vereinbaren. Senden Sie sie stattdessen an einen Link auf LinkedIn, der für einen Cold-Bucket-Besucher geeignet wäre.

Alles in allem ist LinkedIn weiterhin ein Kraftpaket für B2B-Geschäft und Markenmarketing. Die höhere organische Reichweite, die Denkweise und Zusammensetzung des Publikums, die Algorithmen und die hochgehaltenen Werte von der Plattform kombiniert, um sie zu einem Favoriten bei B2B-Unternehmen, Coaches und sozialen Medien zu machen Vermarkter.

Andere Notizen aus dieser Episode

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