So erhöhen Sie den Return on Ad Spend für Facebook-Anzeigen: Social Media Examiner

Möchten Sie mehr Gewinn aus Ihren Facebook-Anzeigen? Sie fragen sich, wie Sie Ihren Return on Ad Spend (ROAS) verbessern können?

In diesem Artikel entdeckst du vier Möglichkeiten, deinen Facebook Return on Advertising Spend zu verbessern.

Warum die Steigerung des Return on Advertising Spend wichtig ist

Bevor wir uns mit Möglichkeiten befassen, Ihren Facebook-ROAS zu steigern, müssen wir zunächst definieren, was genau es ist und warum es die wichtigste Facebook-Werbekennzahl ist.

Der ROAS ist ein Maß für Ihren Facebook-Werbeerfolg und wie profitabel Ihre Werbung ist. Es ist das Äquivalent der Online-Werbung zum Return on Investment (ROI) und die Eckpfeiler-Metrik, die Ihre Entscheidungsfindung in Ihrem Werbekonto leitet.

Sie wird in Ihrem Werbekonto automatisch berechnet, indem der Messwert für den Kauf-Conversion-Wert (der Wert Ihrer durch Ihre Werbung generierten Käufe) durch Ihre Werbeausgaben geteilt wird. Der resultierende Wert ist ein Vielfaches.

Angenommen, Ihr Kauf-Conversion-Wert betrug 10.000 $ und Ihre Werbeausgaben beliefen sich auf 2.000 $. Um Ihren ROAS zu erhalten, teilen Sie 10.000 durch 2.000, was einer 5-fachen Rendite entspricht. Für jeden Dollar, den du in deine Facebook-Werbung investiert hast, hast du also 5 Dollar Umsatz generiert.

Sie können Ihren ROAS durch Aktionen auf und außerhalb von Facebook erhöhen. Wir werden uns beides der Reihe nach ansehen und untersuchen, wie Sie Ihre Facebook-Werbung aus beiden Perspektiven verbessern können. Sie müssen sich auf beides konzentrieren, um die besten Ergebnisse mit Ihrer Werbung zu erzielen und den höchsten ROAS zu erzielen.

Erhöhen Sie den ROAS durch Anpassungen auf Facebook

Sehen wir uns zunächst die Aktivitäten an, die Sie auf Facebook implementieren können, um Ihren ROAS zu erhöhen.

Die Erhöhung Ihres ROAS durch Reduzierung der Kosten pro Einkauf in Ihrem Werbekonto steht im Zusammenhang mit der Verbesserung der sogenannten Messwerte auf Facebook, das primäre Wesen Klickrate (CTR).

Es besteht eine direkte Korrelation zwischen der CTR einer Anzeige, dem Cost-per-Click (CPC) und der Anzahl der Klicks. Indem Sie die Interaktion mit Ihrer Anzeige erhöhen, können Sie mit den gleichen Werbeausgaben mehr Nutzer auf Ihre Website bringen, was Ihre Kosten pro Link-Klick senkt.

In der Abbildung unten sehen Sie, dass je höher die CTR einer Anzeige ist, desto niedriger ist Ihr CPC und desto mehr Nutzer können Sie für Ihre Werbeausgaben auf Ihre Website bringen.

Facebook belohnt Werbetreibende aktiv, indem es den CPC für Anzeigen mit einer höheren CTR senkt. Der Grund dafür ist, dass Ihre Zielgruppe mehr mit Ihrer Anzeige interagiert und ein positives Anzeigenerlebnis schafft.

Hier sind einige Möglichkeiten, um ansprechendere Facebook-Anzeigen zu erstellen, um Ihre CTR zu verbessern.

#1: Tipps zur Verbesserung Ihres Facebook-Werbetextes

Sie können ansprechendere erstellen Kopie von Facebook-Anzeigen indem Sie das verbessern, was ich den „Snap“ nenne, den Anfangssatz – die ersten 125 Zeichen – Ihres Anzeigentextes. Der Schnappschuss muss die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich ziehen, wenn es mit dem Lesen der Anzeige beginnt. Sie möchten sie ansprechen, damit sie sofort verstehen, dass die Anzeige für sie ist, und den Rest konsumieren, indem Sie auf den Read More-Text klicken.

Es gibt drei Haupttypen von Anzeigentext-Snap, die Sie verwenden können.

Die erste besteht darin, sich auf einen Schmerzpunkt zu konzentrieren und eine Eröffnungsfrage zu stellen wie: "Kaufen Sie immer noch überteuerte, minderwertige Raumdüfte, die nicht lange halten?" Durch Rufen von a Problem Ihre Zielgruppe sich auf das von Ihnen verkaufte Produkt oder die von Ihnen verkaufte Dienstleistung bezieht, bringen Sie sie dazu, über das Problem nachzudenken, mit Ihrem Anzeigentext einverstanden zu sein und eine Mikro-Engagement.

Die zweite Art von Snap ist der nutzenorientierte Anzeigentext. Dies beinhaltet den Nutzen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung und das Ergebnis, das Ihr Kunde erzielen wird.

Um mit dem Beispiel für Raumdüfte fortzufahren, könnte der Anzeigentext über die Transformation sprechen, die eintritt, wenn Menschen diese Produkte verwenden – ihr Zuhause wird fantastisch riechen.

Der letzte Werbetext-Snap, den Sie verwenden können, ist a Zeugnis, die darauf ausgelegt ist, zu erhöhen sozialer Beweis und Vertrauen mit potenziellen Kunden. Dies funktioniert sowohl für kalte als auch für heiße Zielgruppen weiter unten im Trichter, wenn es für das Website-Remarketing verwendet wird.

Bei dieser Taktik schreiben Sie das Testimonial direkt in den Anzeigentext. Ich empfehle, zu Beginn des Testimonials Stern-Emojis hinzuzufügen, die dazu beitragen, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums effektiver zu erregen als nur Text.

#2: Tipps zur Verbesserung Ihrer Facebook-Anzeigen-Creative

Die zweite Möglichkeit, die CTR zu erhöhen, besteht darin, Ihre Facebook-Werbekreation.

Die Bilder und Videos, die Sie in Ihren Anzeigen verwenden, müssen das Scrollen über eine Musterunterbrechung stoppen. Das richtige Creative erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Nutzer auf Ihre Anzeige klicken, Ihre Website aufrufen und mehr über Ihre Positionierung in Ihrer Anzeige erfahren. Wenn Sie sich die beiden Anzeigen unten ansehen, mit welcher würden Sie eher interagieren?

Durch die Verbesserung Ihres Anzeigentexts und Ihrer Creatives können Sie Ihre Facebook-Messwerte verbessern und Ihren ROAS erhöhen, indem Sie Ihre Kosten pro Kauf senken. Es geht darum, eine bessere CTR zu erzielen, mehr Besucher für Ihre Werbeausgaben auf Ihre Website zu bringen und letztendlich Ihre Kosten pro Einkauf zu senken.

Erhöhen Sie den ROAS durch Anpassungen außerhalb von Facebook Increase

Sehen wir uns nun die Aktivitäten außerhalb von Facebook an, mit denen Sie Ihren ROAS verbessern können. Dies sind Aktionen, die auf Ihrer Website mit dem Ziel durchgeführt werden, Ihre Conversion-Rate zu verbessern und Ihren durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen.

#3: Tipps zur Verbesserung Ihrer Conversion-Rate

Wir beginnen damit, wie Sie die Conversion-Rate auf Ihrer Website verbessern können. Für E-Commerce-Unternehmen liegt die typische Conversion-Rate bei etwa 2%. Mit der richtigen Taktik können Sie jedoch möglicherweise 4 bis 8 % aus Ihrer Facebook-Werbung erzielen.

Verkaufsseiten mit hoher Conversion-Rate können einen potenziellen Kunden erfolgreich von seinem Problembewusstsein zu einem Verständnis führen, dass Sie die Lösung haben – ein großartiges Angebot, das Sie nicht verpassen sollten. Es kann sie dann nahtlos durch den Kauftrichter führen (vom Ansehen des Produkts über das Hinzufügen zum Warenkorb bis hin zum Auschecken und Kaufabschluss).

Eine der schnellsten Möglichkeiten, die Konversionsrate zu verbessern, besteht darin, ein unwiderstehliches Angebot zu erstellen, da Ihr Angebot den größten Einfluss darauf hat, ob jemand kauft.

Sie sollten auch in Betracht ziehen, Heatmap-Software wie Hotjar zu installieren, um zu verstehen, wie Menschen mit Ihrer Website interagieren. Dies zeigt Ihnen, wie weit die Benutzer nach unten scrollen und mit welchen Elementen auf Ihrer Webseite sie interagieren. Sie können dann Ihre Landingpage-Erfahrung basierend auf diesen Daten anpassen, um die Erfahrung zu verbessern und die Conversion-Rate zu erhöhen.

#4: Tipps zur Steigerung Ihres durchschnittlichen Bestellwertes

Sie möchten auch Ihren durchschnittlichen Bestellwert (AOV) erhöhen. Ich kann nicht genug betonen, wie wichtig diese Metrik ist. Es ist das vergessene Element der Werbegleichung, das Sie von einem 3- bis 4-fachen ROAS oder einem 4-fachen bis 6-fachen ROAS führen kann, nur indem die Leute dazu gebracht werden, mehr für ihre erste Transaktion mit Ihrem Unternehmen auszugeben.

Der beste Weg, um Ihren AOV zu erhöhen, ist die Verwendung von Ein-Klick-Upsells Vorkauf (bevor die Kunden zur Checkout-Phase gelangen) und Nachkauf (unmittelbar nach dem Kauf, aber bevor sie zur Bestätigungsseite gelangen).

Ein Beispiel für einen Upsell vor dem Kauf ist das Bündeln von Produkten, um einen größeren Rabatt oder kostenlosen Versand zu erhalten. Ein potenzieller Kunde fügt seiner Bestellung dann weitere Produkte hinzu, um Ihr Angebot zu erhalten, was den Wert seines Warenkorbs erhöht. Infolgedessen ist der Conversion-Wert des Kaufs höher, was bedeutet, dass auch der in Ihrem Werbekonto erfasste ROAS höher ist.

Die andere Methode, um den AOV zu erhöhen, besteht darin, einen Upsell nach dem Kauf zu verwenden. Hier können Sie dem Käufer ein zeitlich begrenztes Angebot unterbreiten, um kurz vor der Kaufbestätigungsseite etwas hinzuzufügen, um seinen AOV zu erhöhen.

Schauen wir uns ein Beispiel an, um die Auswirkungen einer Erhöhung des AOV hervorzuheben.

Angenommen, Sie haben einen durchschnittlichen Preis von 10 $ pro Einkauf auf Facebook. Wenn ein Kunde 30 US-Dollar für seine erste Transaktion ausgibt, um eines Ihrer Produkte zu kaufen, beträgt Ihr ROAS 30 US-Dollar/10 US-Dollar, was Ihnen eine dreimalige Rendite einbringt. Für jeden Dollar, den Sie einzahlen, erhalten Sie 3 Dollar zurück.

Wenn Sie von einem 3-fachen zu einem 4-fachen ROAS wechseln möchten, besteht eine der besten Möglichkeiten darin, die Leute dazu zu bringen, 40 USD oder mehr für ihre erste Transaktion auszugeben.

Wenn sich die Leute also Ihr 30-Dollar-Produkt ansehen, zeigen Sie ihnen ein ergänzendes Produkt oder bieten Sie einen Rabatt für den Kauf mehrerer Produkte an, um den AOV von 30 auf 40 US-Dollar zu erhöhen. Da Ihre Anschaffungskosten gleich bleiben, sind Sie gerade von einem 3-fachen zu einem 4-fachen ROAS übergegangen und Ihre Facebook-Anzeigen sind viel profitabler geworden.

Die Erhöhung Ihres AOV kann den Unterschied zwischen profitablen Facebook-Anzeigen und Anzeigen ausmachen, die Geld verlieren. Nehmen Sie sich die Zeit, um zu bewerten, was Sie als Upsells vor und nach dem Kauf positionieren können.

Fazit

Sie können Ihren ROAS auf zwei Arten erhöhen, kategorisiert in Aktionen auf Facebook und außerhalb von Facebook. Aktionen auf Facebook zielen darauf ab, Ihre Werbung zu verbessern, indem Sie Ihre Kosten pro Einkauf senken, und außerhalb von Facebook Aktionen auf Ihrer Website mit dem Ziel, Ihre Konversionsrate zu verbessern und Ihren AOV zu erhöhen.

Durch die richtigen Anpassungen an Aktivitäten auf und außerhalb von Facebook können Sie Ihren ROAS erheblich steigern.

Erhalten Sie mehr Ratschläge zu Facebook-Werbung

• Wählen Sie das richtige Facebook-Kampagnenziel, um Ihr Geschäftsziel zu erreichen.
• Reduzieren Sie verschwenderische Ausgaben für Facebook-Werbung.
• Testen Sie Facebook-Anzeigen, ohne Ihre Werbeausgaben zu sprengen.