So schreiben Sie eine Instagram-Anzeigenkopie, die konvertiert: Social Media Examiner

Möchten Sie, dass Ihre Instagram-Anzeigen zu mehr Klicks und Verkäufen führen? Haben Sie Schwierigkeiten, Ihr Angebot zu differenzieren?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Instagram-Anzeigen schreiben, die zu Conversions führen. Außerdem finden Sie Beispiele, die Sie zu effektiveren Kampagnen inspirieren.

#1: Erwägen Sie, Ihre Copywriting-Formel für Instagram-Anzeigen anzupassen Adjust

Einige Copywriting-Formeln gelten aus einem bestimmten Grund als Klassiker: Sie konvertieren Kunden seit Jahrzehnten (wenn nicht länger) erfolgreich. Die Problem-Agitate-Solve (PAS)-Formel beispielsweise hebt das Anliegen des Kunden nahtlos hervor, verstärkt kurz den Schmerz und weist dann auf eine Lösung hin.

In Kürze Bildunterschrift für Instagram-Anzeigen, ist es nicht immer möglich oder notwendig, das Problem zu agitieren. Stattdessen kann es sich als genauso effektiv erweisen, die Probleme Ihrer Zielgruppe anzusprechen und dann eine Lösung zu präsentieren.

Diese @cardsetter-Anzeige übernimmt die klassische PAS-Formel und passt sie für eine Instagram-Anzeige an. Erstens weist es auf das Problem hin, mit dem das Publikum zu kämpfen hat: „Möchten Sie Ihren Newsletter, Blog, Podcast oder Videokanal erweitern?“ Dann dreht es sich um die Lösung – „die Strategien entdecken“ und „umsetzbare Erkenntnisse gewinnen“ – bevor es mit einem starken Aufruf zum Handeln endet (CTA).

Wissen Sie, wann Sie Ihren Anzeigentext kurz und bündig halten müssen

Es gibt keine magische Zahl dafür, wie viele Zeichen oder Zeilen eine Instagram-Anzeigenbeschriftung haben sollte. Es hängt von Ihrem Publikum ab. Wie gut kennen sie Ihre Marke? Sind sie derzeit auf dem Markt für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung? Haben sie noch große Einwände zu überwinden?

Es ist oft am besten, Ihren Instagram-Anzeigentext kurz und bündig zu halten, wenn:

• Es ist keine Einführung erforderlich, da Ihr potenzieller Kunde Ihre Marke und Ihr Angebot bereits kennt.
• Sie haben ein sehr zielgerichtetes Zielgruppe für Instagram-Anzeigen Jeder, der die Anzeige sieht, stammt also aus einer ähnlichen demografischen Gruppe oder befindet sich in derselben Phase der Käufersuche.
• Ihr Publikum ist bereit zu konvertieren und braucht nur einen sanften Anstoß, um zu handeln.

In der @zapier-Anzeige unten drückt die Bildunterschrift in wenigen kurzen Worten viel aus. Es geht auf Vorteile (Zeitersparnis), Kosten (kostenlos) und Einwände („kein Code erforderlich“) ein und zielt effektiv auf die Aussichten am unteren Ende des Trichters ab.

#2: Machen Sie Ihr Angebot so früh wie möglich klar und deutlich

Genau wie organische Instagram-Posts können Anzeigenunterschriften bis zu 2.200 Zeichen umfassen. Egal, ob Sie sie alle verwenden oder es prägnant halten, es ist eine gute Idee, Ihr Angebot im Voraus klar zu machen. Wenn Sie das Angebot in den ersten 100 Zeichen der Kopie präsentieren, können Sie sicherstellen, dass es Ihrem Publikum klar ist, auch wenn es nicht darauf klickt, um mehr zu lesen.

In der @misfitsmarket-Anzeige unten verschwendet die Kopie kein einziges Zeichen:

• "Zeitlich befristetes Angebot!" drückt Knappheit aus und fordert potenzielle Kunden auf, zu kaufen, bevor sie ihre Chance verlieren.
• „Erhalten Sie 35% Rabatt“ macht das Einsparpotenzial glasklar.
• „Angebot endet am 31.05.21“ vermittelt Dringlichkeit und impliziert, dass die Uhr tickt.

#3: Echo Landing Page Language in Ihrem Instagram-Werbetext

Um erfolgreiche Conversion-Kampagnen auf Instagram zu erstellen, ist es wichtig, ein unwiderstehliches Angebot zu erstellen und dann auf der Landingpage zu liefern. Wenn Sie klare Erwartungen setzen und diese sofort erfüllen, können Sie Vertrauen aufbauen, sobald jemand auf Ihre Anzeige klickt.

Die Umnutzung ausgewählter Landingpage-Snippets im Anzeigentext ist eine effiziente Möglichkeit, dieses Ziel zu erreichen. Schließlich verstärkt die Wiederverwendung von Schlüsselphrasen auch die Botschaft der Anzeige und bestätigt, dass das Angebot genau das ist, was potenzielle Kunden erwarten.

In der @freshly-Anzeige unten enthält die Kopie mehrere Ausschnitte von der Zielseite:

• „100 $ Rabatt“ verstärkt das Angebot.
• „Erste 4 Wochen“ legt Erwartungen für den Angebotszeitraum fest.
• „Koch gekochte Mahlzeiten geliefert“ hebt einen großen Nutzen hervor.

#4: Richten Sie Ihren Call-to-Action mit den CTA-Buttons von Instagram aus

Egal wie überzeugend Ihr Anzeigentext auch sein mag, Sie können nicht erwarten, dass Ihr Publikum ohne einen klaren Aktionsplan den nächsten Schritt macht. Ob Sie sie am Anfang, am Ende oder an beiden platzieren, Conversion-Kampagnen benötigen CTAs, denen potenzielle Kunden nicht widerstehen können.

Die effektivsten CTAs beginnen mit Aktionsverben und fordern potenzielle Kunden auf, etwas Bestimmtes zu tun. Sie können Ihr Publikum beispielsweise dazu ermutigen, „jetzt zu kaufen“ oder „zu beginnen“. Wenn Sie einen zusätzlichen Anreiz hinzufügen können, erzielen Sie möglicherweise noch bessere Ergebnisse.

In der zuvor gezeigten @cardsetter-Anzeige fordert der CTA potenzielle Kunden auf, sich zu abonnieren. Dann endet es mit einem zusätzlichen Anreiz: Das Angebot ist völlig kostenlos (und wird im Idealfall zahlende Kunden konvertieren).

Denken Sie beim Schreiben von CTAs für Ihren Anzeigentext daran, die integrierten CTAs von Instagram zu berücksichtigen, die zwischen Creative und Text erscheinen. Indem Sie denselben CTA in der Anzeige und im Text wiederholen, betonen Sie die Botschaft und haben eine bessere Chance, das Publikum zu konvertieren. Der @cardsetter enthält einen Subscribe-CTA, der die Stimmung der Anzeige genau wiedergibt.

#5: Gemeinsame Einwände überwinden

Wenn Sie Instagram-Verkaufsanzeigen schreiben, müssen Sie die wichtigsten Gründe kennen, warum Ihre Zielgruppe das Angebot ablehnen könnte. Dann müssen Sie alles in Ihrer Macht Stehende tun, um diese Einwände zu überwinden.

Wenn Ihr Kundenstamm beispielsweise aus vielbeschäftigten Fachleuten besteht, könnte ein typischer Einwand lauten: „Ich habe keine Zeit für“ diese." Um auf dieses Problem zu reagieren, konzentriert sich Ihre Anzeige möglicherweise auf die Einfachheit des Produkts oder die einfache Einrichtung. Bedienung.

Die Werbung für ein kostenloses Angebot hebt dieses Konzept auf die nächste Stufe. Es hilft nicht nur Interessenten, preisbezogene Einwände zu überwinden, sondern ist auch verlockend genug, um Benutzer anzuziehen, die sich nicht allzu sehr um die Kosten sorgen. Wer möchte nicht etwas umsonst?

Die zuvor gezeigte @zapier-Anzeige überwindet in wenigen kurzen Zeilen zwei wichtige Einwände. Erstens ermutigt es potenzielle Kunden, „Ihre Arbeit kostenlos zu automatisieren“, um klarzustellen, dass Benutzer die Plattform kostenlos nutzen können. (Idealerweise würden Benutzer mit der kostenlosen Version irgendwann auf einen kostenpflichtigen Plan upgraden.)

Dann wird das Problem der Komplexität angesprochen, das einige potenzielle Kunden haben könnten. Durch die Angabe „kein Code erforderlich“ wird den Benutzern versichert, dass sie keine hohen Kenntnisse benötigen, um mit der Nutzung der Plattform zu beginnen.

#6: Stoppen Sie die Schriftrolle mit Elementen der Dringlichkeit

Zwischen seinen ansprechenden Funktionen und dem sich ständig weiterentwickelnden Algorithmus ist Instagram so konzipiert, dass die Benutzer weiter scrollen. Nach Facebook an zweiter Stelle in Bezug auf die tägliche Nutzung zieht Instagram den durchschnittlichen Benutzer für beeindruckende 27 Minuten pro Tag an.

Damit Ihre Instagram-Anzeigen jedoch den Umsatz steigern, müssen sie die Benutzer dazu bringen, mit dem Scrollen aufzuhören. Wie können Sie also Aufmerksamkeit erregen und Menschen zum sofortigen Durchklicken verleiten?

Ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen kann unglaublich effektiv sein, da diese Taktik Denkmuster stört und Menschen dazu bringt, Maßnahmen zu ergreifen, ohne zu viel nachzudenken.

Instagram-Anzeigen können auf unzählige Arten Dringlichkeit vermitteln:

• Verwenden Sie Formulierungen wie „begrenzte Zeit“ oder „Ende bald“, um den temporären Charakter des Angebots hervorzuheben.
• Geben Sie den Benutzern eine Frist, indem Sie das Enddatum für den Verkauf oder das Angebot angeben.
• Implizieren Sie Knappheit, indem Sie darauf hinweisen, dass das Produkt oder die Dienstleistung in der Menge begrenzt ist.

Diese Anzeige von @wildalaskancompany verschwendet keine Zeit und erzeugt ein Gefühl der Dringlichkeit in der allerersten Textzeile. Neben dem Hinweis „Limited Time“ am Anfang der Bildunterschrift verwendet die Marke Sirenen-Emojis, um Aufmerksamkeit zu erregen und die Notwendigkeit zu schnellem Handeln hervorzuheben.

#7: Verstärken Sie Ihre Instagram-Anzeigenkopie mit Videountertiteln

Ihre Instagram-Anzeigenunterschrift könnte die überzeugendste Kopie aller Zeiten sein, aber wenn Ihr Anzeigen-Creative besonders auffällig ist, schaffen es Instagram-Nutzer möglicherweise nie, die Bildunterschrift zu erreichen.

Lassen Sie Ihr Creative doppelte Aufgaben erfüllen, um maximale Verkäufe zu erzielen. Zusätzlich zu Ihrem Bild oder Video optisch ansprechend ist, stellen Sie sicher, dass die Anzeigenbeschriftung wiederholt wird.

Wie die obige @wildalaskancompany-Anzeige zeigt, bieten Videountertitel eine großartige Gelegenheit, die Botschaft der Anzeige zu verstärken. Die Videounterschrift „Viel besser als Zuchtlachs aus dem Laden“ spiegelt den Anzeigentext „Always Wild Never Farmed“ wider.

Enthält Ihre Instagram-Anzeige eine Grafik oder ein Foto anstelle eines Videos? Fügen Sie dem Creative ein Text-Overlay hinzu, um Ihre Nachricht nach Hause zu bringen.

#8: Emojis zu Langformkopien für Awareness-Anzeigen hinzufügen

Obwohl kurze Texte gut für ein aufmerksames, interessiertes Publikum geeignet sind, ist es bei potenziellen Kunden, die zum ersten Mal von Ihrer Marke hören, weniger effektiv. Im letzteren Fall benötigen Ihre Instagram-Anzeigen normalerweise mehr Text, um die Marke vorzustellen, die Vorteile zu skizzieren und Einwände zu überwinden. Aber wie können Sie verhindern, dass längere Instagram-Anzeigen wie unlesbare Textblöcke aussehen?

Emojis können intelligente Ergänzungen zu Instagram-Bildunterschriften sein, da sie mehr als nur lustige Symbole sind. Tatsächlich können Emojis die Konversions- und Klickraten erheblich steigern.

Die folgende @bibrainz-Anzeige verwendet Emojis, um Conversions auf verschiedene strategische Weise zu steigern. Emojis:

• Lenken Sie die Aufmerksamkeit auf die Überschrift der Anzeige ("Replay now available!").
• Lassen Sie die Vorteile des Angebots wie Elemente aussehen, die Sie auf Ihrer To-Do-Liste abhaken können.
• Stellen Sie sicher, dass der CTA am Ende heraussticht.

# 9: Verwenden Sie Zahlen, um einen unmittelbaren Wert zu ermitteln

Wie Emojis leisten Zahlen hervorragende Arbeit, um abwechselnde Text- und Bildblöcke aufzubrechen und eine Musterunterbrechung zu erzeugen, die schwer zu ignorieren ist. Im Gegensatz zu Emojis haben Zahlen jedoch einen zusätzlichen Vorteil. Sie können Wert auf eine sofort verständliche Weise ausdrücken.

Interessenten brauchen beispielsweise keine Zeit, um Anzeigentexte wie „75 % Rabatt“ zu verarbeiten oder zu übersetzen. Sie wissen sofort, dass es sich um ein großzügiges Angebot handelt und können entsprechend reagieren.

Die frühere @misfitsmarket-Anzeige ist gespickt mit auffälligen Zahlen. „Get 35% off“ vermittelt deutlich die Einsparungen und zieht Interessenten an, die nach einem guten Angebot suchen. Der Promo-Code verstärkt den Rabatt und die Landingpage der Anzeige besiegelt den Deal mit zusätzlichen Einsparungen („bis zu 40 % Rabatt auf Lebensmittelgeschäftspreise“).

# 10: Testen Sie Instagram-Werbetexte, die die Vorteile im Vergleich zu anderen hervorheben. Schmerzstellen

Unabhängig davon, ob Sie für ein Produkt oder eine Dienstleistung werben, könnten Sie versucht sein, eine Liste mit Funktionen in Ihre Instagram-Anzeigenbeschriftung aufzunehmen. Obwohl Funktionen starke Verkaufsargumente sein können, sind sie in der Regel weniger effektiv als Vorteile im Anzeigentext.

Was ist der Unterschied? Im Wesentlichen sind Funktionen Dinge, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung hat oder tun kann, während Vorteile die positiven Ergebnisse der Verwendung der Funktionen sind. Beispielsweise kann Ihre mobile App über eine Automatisierungsfunktion verfügen, die den Vorteil hat, Zeit zu sparen.

Indem Sie sich auf die Vorteile konzentrieren, helfen Sie Ihrem Publikum, das Ergebnis zu visualisieren. Wenn sie darüber nachdenken, wo sie sich befinden würden oder wie sie sich fühlen würden, wenn Ihr Angebot ihre Probleme lösen könnte, sind sie möglicherweise eher bereit zu klicken, zu abonnieren oder zu kaufen.

In der zuvor gezeigten @bibrainz-Anzeige werden die Vorteile im Aufzählungszeichen auf Null gesetzt. Interessenten können Zugang zu einem „erprobten und wiederholbaren Lieferrahmen“ erhalten und sich von langen Workshops zur Anforderungssammlung verabschieden.

Obwohl die Fokussierung auf den Nutzen unglaublich effektiv sein kann, um die Conversions zu steigern, kann das Gegenteil genauso viel bewirken. Durch die Erwähnung von Schwachstellen bietet Ihre Anzeige eine einzigartige Gelegenheit, potenzielle Kunden über ihre Herausforderungen zu informieren. Nachdem Sie ihnen gezeigt haben, dass Ihre Marke es versteht, kann Ihre Anzeige eine bequeme Lösung bieten.

Wenn Sie Schwachstellen in Ihren Anzeigentext integrieren, stellen Sie sicher, dass Sie die Sprache verwenden, die Ihre Kunden verwenden würden. Um es richtig zu machen, werfen Sie einen Blick auf die Phrasen oder Schlüsselwörter, die Ihre Kunden häufig in Bewertungen oder Kommentaren in sozialen Medien wiederholen.

Die frühere @freshly-Anzeige trifft genau die Schwachstellen der Zielgruppe. Indem sie die Anzeige mit „Kampf, richtig zu essen?“ beginnt, stellt die Marke sofort eine Verbindung zu Interessenten her, die genau dieser Herausforderung gegenüberstehen. Der Anzeigentext schlägt dann eine einfache Lösung vor, die die Zielgruppe direkt anspricht.

#11: Lassen Sie Ihre Kunden für sich sprechen

Wenn Sie Kunden zum Kauf animieren möchten, ist nichts so effektiv wie ein Testimonial. Verwenden von Testimonials in Ihrem Marketing können Sie mehr Umsatz erzielen und Ihren Return on Investment (ROI) steigern.

Warum also nicht Ihre Kunden für Ihre Marke sprechen lassen? Diese @hellofresh-Anzeige stellt ein kurzes Kunden-Testimonial in den Mittelpunkt und macht es zum Mittelpunkt des Anzeigentexts. Das Zitat funktioniert besonders gut, weil der Witz wahrscheinlich bei der Zielgruppe ankommt und auch strategisch platzierte Emojis enthält, um die Kopie aufzubrechen.

Influencer können Ihrer Marke sicherlich Glaubwürdigkeit verleihen. Aber wenn Sie Ihre Marke wirklich als Autorität etablieren möchten, kann es noch effektiver sein, namhafte Kunden in das Gespräch einzubeziehen. Wenn Sie mit Unternehmen oder Branchenkennern zusammengearbeitet haben, die Ihren potenziellen Kunden ein Begriff sind, kann die Erwähnung sowohl Vertrauen als auch Handeln wecken.

Diese @savewithvendr-Anzeige begründet auf zweierlei Weise Autorität. Erstens zeichnet „we know“ die Marke als Experte aus. Dann die Liste der Kunden – darunter große Namen wie die Washington Post und HubSpot – dient als Beweis für das, was die Marke erreicht hat, und lädt potenzielle Kunden ein, Zugang zu denselben Taktiken zu erhalten.

Nutzergenerierte Inhalte (UGC) von den größten Fans Ihrer Marke können genauso viel sagen wie ein Testimonial, das Ihre Unterstützung effektiv per Foto oder Video ausdrückt. Um UGC in Ihre Instagram-Anzeigen zu integrieren, Erlaubnis vom Ersteller einholen und zeigen Sie dem zufriedenen Kunden mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung. Noch besser, teilen Sie UGC von einem Influencer, den Ihre Zielgruppe gut nutzen kann sozialer Beweis.

Da das Creative im Mittelpunkt steht, können Sie die Kopie auf ein Minimum beschränken. Diese @iliabeauty-Kopie enthält ein Influencer-Tag und einen weichen CTA, wodurch der stärkere CTA für die Anzeige selbst gespeichert wird.

Fazit

Unabhängig davon, ob Sie diese Taktiken allein oder in Kombination verwenden, können sie Ihre Instagram-Anzeigen effektiver machen und zu mehr Verkäufen und einer besseren Rendite führen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Taktik bei Ihrem Publikum am besten funktioniert, ist das Testen immer die richtige Antwort. Richten Sie bei der Erstellung Ihrer nächsten Instagram-Werbekampagne einen A/B-Test ein und experimentieren Sie mit verschiedenen Copy-Versionen, bis Sie eine Gewinnkombination gefunden haben.

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