Instagram Ad Targeting: 8 Wertvolle Zielgruppen: Social Media Examiner

Möchten Sie mit Ihren Instagram-Anzeigen ein hochwertiges Publikum ansprechen? Auf der Suche nach neuen Ideen?

In diesem Artikel entdecken Sie acht wertvolle Instagram-Anzeigenpublikum und erfahren, wie Sie sie in Ihren Kampagnen nutzen können.

Warum Sie den Bekanntheitsgrad Ihrer Zielgruppe kennen müssen

Der erste Schritt zur Verbesserung der Ausrichtung Ihrer Instagram-Anzeigen besteht darin, den Bekanntheitsgrad Ihrer Zielgruppe zu kennen. Hören sie zum ersten Mal von Ihrer Marke? Oder sind sie schon treue Kunden?

Ihre Zielgruppe sollte in eine dieser Gruppen passen:

Oberseite des Trichters (TOFU): Diese potenziellen Kunden haben einen geringen Bekanntheitsgrad und haben sich möglicherweise noch nicht viel mit den Inhalten Ihrer Marke beschäftigt. Möglicherweise betreten sie sogar zum ersten Mal Ihren Conversion-Trichter. Demografisches, interessen- und verhaltensbasiertes Targeting eignet sich häufig am besten für TOFU-Interessenten, insbesondere wenn Sie diese Zielgruppe mit einem der Awareness-Anzeigenziele von Instagram verbinden.

Mitte des Trichters (MOFU): Diese Instagram-Nutzer kennen Ihre Marke bereits, benötigen jedoch vor dem Kauf weitere Informationen zu Ihren Diensten. Sie haben bereits mit Ihrer Marke interagiert, indem sie sich möglicherweise ein Video angesehen, einen Beitrag gespeichert oder auf Ihre Website geklickt haben. Mit Remarketing-Zielgruppen und Überlegungen zu Anzeigenzielen können Sie diese potenziellen Kunden erfolgreich neu ausrichten.

Boden des Trichters (BOFU): Diese Kunden haben normalerweise eine Kaufabsicht und sind bereit, einen Service zu buchen. Sie brauchen nur einen sanften Anstoß von Ihrer Werbekampagne. Benutzer, die bereits Aktionen mit hoher Absicht ausgeführt haben, z. B. das Ausfüllen eines Lead-Formulars, sind hervorragende Kandidaten für diese Art von Zielgruppe, insbesondere mit einem Conversion-Ziel.

Sobald Sie wissen, wie Sie jede Gruppe effektiv ansprechen können, können Sie einen erfolgreichen Trichter für Instagram-Anzeigen erstellen. Von hier aus werden Sie Ihrem TOFU-Publikum kontinuierlich neue Personen hinzufügen und potenzielle Kunden zu hochwertigen Conversions am unteren Rand des Trichters führen.

Nachdem Sie eine Vorstellung davon haben, wie verschiedene Bekanntheitsgrade in Ihren Trichter für Instagram-Anzeigen passen, schauen wir uns an, wie Sie acht hochwertige Zielgruppen für Ihr serviceorientiertes Unternehmen aufbauen können. Navigieren Sie zunächst zum Facebook Ads Manager und erstellen Sie eine neue Werbekampagne mit Instagram-Placements. Führen Sie dann die folgenden Schritte aus, um die optimale Zielgruppe für Ihren Anzeigensatz zu ermitteln.

# 1: Gespeichertes Publikum

Wenn Sie zum ersten Mal Werbung für TOFU-Interessenten auf Instagram schalten, haben Sie möglicherweise nicht viele Daten, mit denen Sie arbeiten können. Diese potenziellen Kunden sind natürlich neu in Ihrer Marke. Sie haben Ihre Website noch nicht besucht, Ihre Videos nicht angesehen oder Ihrer Instagram-Seite noch keine Direktnachricht (DM) gesendet.

Stattdessen die Ihrer Marke Käufer Persona ist ein großartiger Ort, um zu beginnen. Mit diesen Attributen können Sie eine gespeicherte Zielgruppe erstellen, die auf folgende Parametertypen abzielen kann:

• Ort
• Alter
• Geschlecht
• Sprache

Gespeicherte Zielgruppen können auch auf eine lange Liste von Interessen, Verhaltensweisen, Berufsverbänden und anderen Faktoren abzielen. Beispielsweise kann Ihr B2B-Unternehmen (Business-to-Business) auf Kleinunternehmer oder Mitarbeiter einer bestimmten Organisation abzielen. Ebenso könnte Ihr Business-to-Consumer-Unternehmen (B2C) Hausbesitzer oder Anwohner in Ihrem Servicebereich ansprechen.

Sie können gespeicherte Zielgruppen für jedes Instagram-Anzeigenziel verwenden, sie eignen sich jedoch hervorragend für Kampagnen erreichen. Durch die Kopplung dieser Zielgruppe mit diesem Anzeigenziel können Sie mit möglichst vielen TOFU-Kunden in Kontakt treten. Wenn Sie sie durch Ihren Instagram-Trichter führen, können Sie sie in ein noch wertvolleres Publikum verwandeln.

# 2: Instagram Account-basierte benutzerdefinierte Zielgruppe

Ihr Instagram-Konto kann eine hervorragende Quelle für Publikumsdaten sein, unabhängig davon, auf welchen Teil des Trichters Sie abzielen möchten. Obwohl die BOFU-Zielgruppen in der Regel den unmittelbarsten Wert bieten, können Sie durch die Ausrichtung auf die anderen Gruppen im Laufe der Zeit einen Mehrwert schaffen.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie können Remarket zu jeder Bewusstseinsstufe:

• TOFU: Richten Sie sich an alle Personen, die das Profil Ihres Instagram-Kontos besucht haben. Diese Benutzer haben bereits von Ihrer Marke gehört, wissen aber noch nicht genug, um Ihr Unternehmen ernsthaft in Betracht zu ziehen. Mit einer Markenbekanntheitskampagne können Sie Ihr Unternehmen und Ihre Dienstleistungen diesen potenziellen Kunden vorstellen.
• MOFU: Zielgruppe sind Nutzer, die sich mit einem Ihrer Instagram-Posts oder -Anzeigen beschäftigt haben. Diese Benutzer haben den Inhalt Ihres Unternehmens bereits gemocht, kommentiert oder geteilt, was darauf hinweist, dass sie bereits über Ihr Unternehmen nachdenken. Mit einer Gegenanzeige können Sie ihnen helfen, den nächsten Schritt zu tun.
• BOFU: Zielgruppe sind Follower, die Ihr Instagram-Konto mit Nachrichten versehen oder einen Ihrer Beiträge oder Anzeigen gespeichert haben. Diese potenziellen Kunden haben eine Kaufabsicht, und eine auf Conversion ausgerichtete Anzeige kann sie zu diesem letzten Schritt führen, z. B. zur Buchung einer Demo oder zum Kauf eines Dienstes.

# 3: Videobasierte benutzerdefinierte Zielgruppe

Haben Sie überzeugende Videoinhalte auf Instagram veröffentlicht? Retargeting von Benutzern, die sich mit Ihren Videos beschäftigt haben kann ein kluger Weg sein, um Überlegungen anzustellen. Da die videobasierten Targeting-Optionen von Instagram so umfangreich sind, können Sie bei der Gestaltung dieser Art von Zielgruppe ziemlich detailliert vorgehen.

Richten Sie für ein TOFU-Publikum Benutzer mit geringerem Engagement erneut aus, z. B. diejenigen, die mindestens 3 Sekunden oder mindestens 25% Ihres Videos angesehen haben. Verwenden Sie diese Zielgruppe mit einem Traffic-Anzeigenziel, das Nutzer zu einem informativen Blog-Beitrag führt.

Für ein MOFU-Publikum sollten Sie Benutzer mit höherem Engagement erneut ansprechen, z. B. diejenigen, die Ihr Video fertiggestellt oder mindestens 50% angesehen haben. Wenn Sie diese Zielgruppe mit einem Traffic-Anzeigenziel koppeln, können Sie Benutzer zu einem Abschnitt mit höherer Absicht auf Ihrer Website führen. Sie können Ihre Anzeige beispielsweise mit einer Seite verknüpfen, auf der Ihre Marke mit dem engsten Konkurrenten verglichen wird.

# 4: Website-Besucher-basierte benutzerdefinierte Zielgruppe

Wenn Ihre Website eine angemessene Menge an Traffic erhält, können Sie diese Analysen zu Ihrem Vorteil nutzen. Sie könnten aber allen Website-Besuchern Werbung machen Zielgruppe ist eine bestimmte Zielgruppe von Website-Besuchern wird wahrscheinlich mehr Wert bieten.

Hier sind zwei einfache Möglichkeiten, um Ihre Website-Daten über Instagram-Anzeigen zu nutzen:

• Wenn Ihr Unternehmen eine Reihe von Dienstleistungen anbietet, richten Sie sich an Personen, die die Serviceseite für ein bestimmtes Angebot besucht haben. Entwickeln Sie dann Anzeigenmotive, die diese Besucher ansprechen. Sie können beispielsweise ein Anzeigenziel für Videoansichten verwenden, um weitere Informationen zum Dienst freizugeben.
• Hat Ihr Team Blog-Beiträge für potenzielle Kunden mit Nischenbedürfnissen veröffentlicht? Richten Sie die Besucher mit relevanteren Inhalten erneut an, um ihre Kaufentscheidung zu treffen. Sie können sogar nach Häufigkeit verfeinern, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen Nutzer mit höherer Absicht erreichen, die bestimmte Webseiten mehrmals besucht haben.

# 5: Website Events-basierte benutzerdefinierte Zielgruppe

Mit Instagram-Anzeigen können Sie auch Zielgruppen basierend auf Website-Ereignissen erstellen. Gehen Sie zuerst durch die Facebook Pixel Event Setup Prozess, damit Sie wichtige Aktionen auf Ihrer Website verfolgen können.

Wählen Sie dann das Ereignis aus, das die Art der Remarketing-Zielgruppe, die Sie erstellen möchten, am besten definiert. Sie können beispielsweise Benutzer ansprechen, die Ihr Lead-Ereignis mit einem Conversions-Anzeigenziel abgeschlossen haben. Da es sich um ein BOFU-Publikum handelt, sind diese potenziellen Kunden der Umstellung näher und bieten Ihrem Unternehmen möglicherweise eine Menge Wert.

# 6: Lead Form-Based Custom Audience

Wenn Ihr Team bereits eine Instagram-Anzeige mit dem Ziel "Lead Form" geschaltet hat, können Sie noch mehr Wert aus den Daten ziehen. Erstellen Sie eine Instagram-Anzeigengruppe mit Nutzern, die sich mit Ihrem Unternehmen befasst haben Lead Form Ad irgendwie.

Hier sind zwei gezielte Möglichkeiten, um mit diesen Instagram-Nutzern in Kontakt zu treten:

• Richten Sie sich erneut an Personen, die das Lead-Formular geöffnet, aber nicht gesendet haben. Wenn Sie ein Überlegungsziel wie "Nachrichten" verwenden, können Sie Gespräche mit diesen potenziellen Kunden beginnen. Sie können sie beispielsweise dazu ermutigen, Fragen zu stellen, sie einzuladen, sich für eine Testversion anzumelden, oder ihnen helfen, Kaufbeschwerden zu überwinden.
• Remarket an Personen, die Ihr Lead-Formular eingereicht haben. Sicher, es besteht eine gute Chance, dass Sie sie bereits per Telefon oder E-Mail über die von ihnen angegebenen Kontaktinformationen erreicht haben. Indem Sie sie mit einer Conversions-Anzeige neu ausrichten - oder sogar mit einer Verkehrsanzeige speichern Wenn Ihr Unternehmen einen physischen Standort hat, können Sie Ihre Marke im Auge behalten und diese potenziellen Kunden zu einem Kauf führen.

Wenn Ihre benutzerdefinierte Zielgruppe groß genug ist, ist es möglicherweise sinnvoll, noch spezifischer zu werden. Sie können zusätzliche Zielgruppen einsetzen oder Zielgruppen mit geringer Bekanntheit ausschließen, um den Wert zu maximieren und Ihr Instagram-Werbebudget so sinnvoll wie möglich auszugeben.

# 7: Kundenlistenbasierte benutzerdefinierte Zielgruppe

Verfügt Ihr serviceorientiertes Unternehmen über eine E-Mail-Liste oder über Abonnenten, die sich dafür entschieden haben, Marketing von Ihrem Unternehmen zu erhalten? Nachdem Sie Ihre Liste sicher in den Facebook Ads Manager hochgeladen haben, können Sie Instagram-Nutzer ansprechen, die Ihren Kundenprofilen entsprechen.

Sie können sicherlich Ihre gesamte Kundenliste hochladen, um sie für allgemeinere Kampagnen zur Markenbekanntheit zu verwenden. Sie können jedoch viel mehr Wert aus Ihrer Liste ziehen, wenn Sie sich die Zeit dafür nehmen Segmentieren Sie zuerst Ihre Kunden.

Probieren Sie diese Ideen aus:

• Hoch engagierte Abonnenten: Zielgruppe sind Abonnenten, die Ihre E-Mails regelmäßig mit Nachrichtenanzeigen lesen und durchklicken, die sie auffordern, sich mit Ihrem Team zu verbinden.
• Häufige Käufer: Verwenden Sie Conversions-Anzeigen, um Kunden neu auszurichten, die regelmäßig Termine buchen oder laufende Servicevereinbarungen mit Ihrem Unternehmen haben, insbesondere wenn sie für einen weiteren Kauf fällig sind.
• Hochwertige Kunden: Entwerfen Sie zielgerichtete Conversions-Anzeigen, um Kunden zu verkaufen, die bereits einen bestimmten Schwellenwert überschritten haben, und behalten Sie Ihr serviceorientiertes Geschäft im Auge.

# 8: Lookalike-Zielgruppen

Werbung für gespeicherte und benutzerdefinierte Zielgruppen bietet viele hochwertige Möglichkeiten. Mit den Targeting-Parametern können Sie schließlich Personen finden, die Ihrer Käuferpersönlichkeit entsprechen, oder Benutzer neu ausrichten, die Ihr Unternehmen bereits kennen. Aber was ist, wenn Sie mit Ihren Instagram-Anzeigen mehr Interessenten erreichen möchten?

Eingeben gleiches PublikumDies kann Benutzer umfassen, die einer Ihrer benutzerdefinierten Zielgruppen ähneln. Wählen Sie zunächst die vorhandene benutzerdefinierte Zielgruppe aus, die Sie emulieren möchten, oder erstellen Sie eine neue, die die Gruppe widerspiegelt, auf die Sie abzielen möchten.

Wählen Sie dann aus, wie ähnlich Sie die neue Benutzergruppe Ihrer vorhandenen benutzerdefinierten Zielgruppe machen möchten. Je kleiner der Prozentsatz, desto kleiner und ähnlicher ist Ihr Publikum dem Original. Sie können sich nicht entscheiden, welche Größe die beste ist? Sie können jederzeit mehrere gleichartige Zielgruppen unterschiedlicher Größe erstellen und sehen, welche am besten funktioniert.

Nichts hindert Sie daran, Ihrem Anzeigensatz mehrere Arten von Lookalike-Zielgruppen hinzuzufügen. In der Tat kann Werbung für mehr als ein gleichartiges Publikum eine großartige Möglichkeit sein, um noch mehr potenzielle Kunden zu erreichen, die Ihren bestehenden Kunden ähnlich sind. Sie können beispielsweise Nutzer ansprechen, die Ihren Instagram- und Facebook-Followern im selben Anzeigensatz ähnlich sind.

Einer der größten Vorteile von Lookalike-Zielgruppen besteht darin, dass Sie sie mit wertbasierten benutzerdefinierten Zielgruppen erstellen können. Sie können wertbasierte Ereignisse in Ihrem Facebook-Pixel einrichten und dann BOFU-Ereignisse wie Lead verwenden, um wertvolle Zielgruppen zu gewinnen.

Mit dem Targeting von Instagram-Anzeigen können Sie auch gleichzeitig benutzerdefinierte und ähnliche Zielgruppen ansprechen. Obwohl dies theoretisch eine großartige Idee ist, ist es wichtig sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen den richtigen Bekanntheitsgrad erreichen. Achten Sie beim Kombinieren von benutzerdefinierten und ähnlichen Zielgruppen in einem einzigen Anzeigensatz darauf, die TOFU- und MOFU-Anzeigenziele zu verwenden und die Conversion-Anzeigen für Kunden mit höherer Absicht zu speichern.

So schränken Sie die Zielgruppe Ihrer Instagram-Anzeigen ein

Wenn Sie die Markenbekanntheit steigern und Ihrem Trichter mehr Perspektiven hinzufügen möchten, ist es klug, Ihr Publikum zu erweitern. Wenn Sie jedoch ein detaillierteres Targeting benötigen oder sich an eine spezifischere Zielgruppe wenden möchten, kann eine Einschränkung Ihrer Zielgruppe Ihren Return on Investment (ROI) verbessern.

Nutzer von der Zielgruppe der Instagram-Anzeigen ausschließen

Führen Sie zunächst Schritte aus, um Nutzer auszuschließen, auf die Ihre Anzeige nicht ausgerichtet werden soll. Angenommen, Sie planen eine Kampagne zur Markenbekanntheit und möchten die maximale Anzahl neuer Benutzer erreichen, die noch nie zuvor mit Ihrer Marke interagiert haben. Warum sollten Sie Ihr Anzeigenbudget für bestehende Kunden ausgeben?

Sie können leicht vermeiden, Benutzer anzusprechen, die sich bereits mit Ihrem Konto beschäftigt haben. Klicken Sie einfach auf "Ausschließen" und suchen Sie eine oder mehrere benutzerdefinierte Zielgruppen, die Sie nicht erreichen möchten.

Grenzen Sie Ihre Zielgruppenansprache ein

Alternativ können Sie weitere Targeting-Regeln hinzufügen, um genau die Benutzer zu ermitteln, die Ihrer gewünschten Zielgruppe entsprechen. Nachdem Sie eine benutzerdefinierte, ähnliche oder gespeicherte Zielgruppe erstellt haben, können Sie demografisches, verhaltens- oder interessenbasiertes Targeting auswählen. Sie können auch grundlegende Logikregeln verwenden, um sicherzustellen, dass Ihre Zielgruppe mehrere abhängige Parameter erfüllt - und nicht nur einen aus einer langen Liste von Merkmalen.

Sammeln Sie Daten aus Instagram-Anzeigenberichten

Sie sind sich nicht sicher, wie Sie Ihr Publikum optimieren sollen? Wenn Sie mit der Schaltung Ihrer Instagram-Anzeige beginnen, überprüfen Sie die Aufschlüsselung des Kampagnenberichts für Einsichten. In vielen Fällen können Sie leistungsstärkste Gruppen identifizieren, die eine Menge Wert liefern.

Angenommen, Sie stellen fest, dass ein bestimmtes demografisches Profil oder Benutzer mit einem bestimmten Gerät bereits zu kostengünstigen Ergebnissen führen. Durch Hinzufügen dieser Targeting-Parameter zu Ihrem Anzeigensatz können Sie Ihre Ergebnisse weiter optimieren.

Wenn Sie die Ausrichtung von Instagram-Anzeigen nach dem Start einer Kampagne eingrenzen oder erweitern möchten, sollten Sie zweimal überlegen, ob Sie eine aktive Zielgruppe ändern möchten. In den meisten Fällen ist es am besten, den aktiven Anzeigensatz zu duplizieren und den ursprünglichen anzuhalten. Anschließend können Sie die Zielgruppe ändern und den neuen Anzeigensatz veröffentlichen. Auf diese Weise verlieren oder gefährden Sie die ursprüngliche Analyse nicht.

Gleichzeitig können Sie die überarbeitete Zielgruppe genauer analysieren und optimieren, um den bestmöglichen Nutzen aus Ihren Instagram-Anzeigen zu ziehen.

Fazit

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, mit Instagram-Anzeigen hochwertige Zielgruppen anzusprechen, beenden Sie das Recycling derselben alten Anzeigensätze und beginnen Sie mit der Gestaltung eines effektiveren Trichters. Die Verbesserung Ihrer Anzeigenausrichtung beginnt mit der Kenntnis des Bekanntheitsgrads Ihrer Zielgruppe. Dann können Sie diese acht wertvollen Zielgruppen von Instagram-Anzeigen verwenden, um Menschen auf jeder Ebene Ihres Trichters zu erreichen.

Erhalten Sie weitere Ratschläge zu Instagram-Anzeigen

• Erstellen Sie Anzeigen, die speziell für den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen auf Instagram entwickelt wurden.
• Erstellen Sie eine erfolgreiche Instagram-Werbekampagne mit nur 5 US-Dollar pro Tag.
• Erstellen Sie Instagram-Videoanzeigen, die im Feed eine gute Leistung erzielen.