Facebook-Retargeting-Kampagnen: Verbessern Sie Ihren Umsatz: Social Media Examiner

Möchten Sie die Conversions mit Ihren Facebook-Anzeigen steigern? Sie fragen sich, wie Sie mit Ihrem Facebook-Anzeigen-Retargeting bessere Ergebnisse erzielen können?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie mit Facebook-Retargeting-Kampagnen mehr verkaufen können.

Lesen Sie den folgenden Artikel, um zu erfahren, wie Sie Menschen auf Facebook auf allen Ebenen der Customer Journey neu ansprechen können, oder sehen Sie sich dieses Video an:

# 1: Entscheiden Sie, wie viel Sie für Facebook-Retargeting-Anzeigen budgetieren möchten

Die Grundlage für Facebook-Retargeting-Anzeigen besteht darin, jeden Lead oder potenziellen Käufer mit Ihrem Angebot neu auszurichten. Normalerweise möchten Sie 5% -10% Ihrer Ausgaben tätigen Facebook-Anzeigenbudget für Retargeting-Anzeigen. Es ist zwar nicht viel von Ihrem Budget, führt aber häufig zu 80% des Umsatzes und der Ergebnisse.

# 2: Identifizieren Sie, wo Menschen auf Ihrer Customer Journey Maßnahmen ergreifen sollen

Sie können Ihr Retargeting verbessern, indem Sie an jedem Punkt Ihrer Customer Journey, an dem die Mitarbeiter Maßnahmen ergreifen sollen, eine bestimmte Anzeige koppeln.

Beginnen Sie, indem Sie Ihre Customer Journey skizzieren und dann jeden Punkt betrachten, an dem der Lead etwas tun soll.

Verwenden wir als Beispiel einen Webinar-Trichter. Diese Customer Journey beginnt möglicherweise mit einem Video oder einem Inhalt, den die Nutzer konsumieren sollen. Danach möchten Sie sich als Nächstes für Ihr Webinar registrieren, damit Sie Registrierungsanzeigen schalten können.

Sobald sich ein Lead für Ihr Webinar anmeldet, möchten Sie, dass er es tatsächlich sieht. Sie können also alle Personen erneut ansprechen, die sich für Ihr Webinar angemeldet haben, es aber noch nicht gesehen haben. Die Anzeige soll sie an das Webinar zurücksenden. Es kann sogar darauf hingewiesen werden, dass Sie wissen, dass sie sich für das Webinar angemeldet haben, es aber noch nicht gesehen haben.

Sobald Sie wissen, dass jemand Ihr Webinar gesehen hat, möchten Sie, dass er das Angebot kauft, das Sie in diesem Webinar eingereicht haben. Das ist wo Testimonial-Anzeigen, VideoanzeigenAnzeigen für Fallstudien (wie im folgenden Beispiel) können effektiv sein.

Diese Anzeigen sollten speziell auf Einwände treffen, von denen Sie wissen, dass Ihre Zielgruppe sie hat. Diese Einwände könnten beispielsweise sein:

• Wird das für mich funktionieren?
• Lohnt sich diese Investition?
• Wie zahle ich das aus?
• Erhalte ich Ergebnisse?

Sie möchten die Schmerzen und Bedenken Ihrer Zielgruppe in Ihren Retargeting-Anzeigen berücksichtigen.

Während der Customer Journey landen einige Leute auf Ihrer Verkaufsseite. Sie können sogar bis zu Ihrem Warenkorb oder Ihrer Checkout-Seite reichen. Sie sind auf dem Zaun über den Kauf, aber sie beenden den Kauf noch nicht. Dies ist eine Gelegenheit, eine Anzeige zu schalten, um Personen zurück auf diese Seite zu schicken.

Diese Anzeigen sind kostengünstig zu schalten, da es sich um eine sehr hyperorientierte Zielgruppe handelt. Sie haben bereits bezahlt oder die Arbeit erledigt, um sie auf der Customer Journey so weit zu bringen. Jetzt möchten Sie ein wenig von Ihrem Budget ausgeben, um diese Schleife zu schließen und sie hoffentlich Ihr Angebot kaufen zu lassen.

Ihr Zielpublikum ist bereits warmherzig. Sie vertrauen bereits Ihrer Marke und haben einen Teil Ihrer Inhalte konsumiert. Wenn Sie jetzt mit Ihrem Publikum sprechen können, basierend darauf, wo es sich auf Ihrer Customer Journey befindet, können Sie es über den Zaun schieben und es zum Handeln bewegen.

# 3: Richten Sie Facebook-Retargeting-Anzeigen ein

Wenn Sie irgendeine Art von Verkehr haben, der zu einem Webinar geht, Ihre Inhalte ansieht oder sogar auf einer Verkaufsseite landet, haben Sie eine Zielgruppe, die Sie jetzt ansprechen können. Jeden Tag, an dem Sie keine Retarget-Anzeigen eingerichtet haben, lassen Sie Geld auf dem Tisch.

Sie haben eine Facebook-Retargeting-Anzeige in eingerichtet Anzeigenmanager genau wie jede andere Anzeige. Der einzige Unterschied besteht darin, dass Sie im Abschnitt Zielgruppen Ihre benutzerdefinierten Zielgruppen auswählen. Wenn Sie erfahren möchten, wie Sie verschiedene Arten von benutzerdefinierten Zielgruppen einrichten, lesen Sie diesen Artikel unter Erstellen von benutzerdefinierten Zielgruppen, die konvertieren.

Angenommen, Sie haben Ihre Zielgruppen eingerichtet, haben ein Angebot, an das Sie Personen senden, und haben das Kampagnenziel "Conversions" ausgewählt. Schauen wir uns an, wie Sie diese Zielgruppen finden.

Auf der Ebene der Anzeigensätze haben Sie die Möglichkeit, eine von Ihnen erstellte benutzerdefinierte Zielgruppe auszuwählen. Klicken Sie in das Feld "Vorhandene Zielgruppen suchen", um eine Liste der benutzerdefinierten Zielgruppen anzuzeigen, die Sie bereits erstellt haben. Wählen Sie die Zielgruppe aus, die Sie neu ausrichten möchten.

Zum Beispiel werde ich das Publikum des Evergreen Webinar TY 180 Days auswählen, das sich aus Personen zusammensetzt, die in den letzten 180 Tagen auf meiner Dankesseite gelandet sind.

Schließen Sie als Nächstes alle relevanten Zielgruppen von Ihrer Ausrichtung aus. In diesem Fall möchte ich Käufer ausschließen, damit ich eine benutzerdefinierte Zielgruppe von Personen auswähle, die in den letzten 180 Tagen auf dem Kaufpixel gelandet sind.

Jetzt habe ich eine Zielgruppe von Personen, die sich für mein Webinar registriert haben, mein Angebot jedoch noch nicht gekauft haben, und ich kann ihnen jede gewünschte Anzeige senden.

Wenn Sie die Zielgruppe definiert haben, die Sie ansprechen möchten, schließen Sie die Einrichtung Ihrer Kampagne ab. Einige Retargeting-Anzeigen, die für Ihr Unternehmen relevant sein könnten, umfassen Testimonial-Anzeigen, Fallstudienanzeigen, Anzeigen auf Verkaufsseiten für aufgegebene Warenkörbe, oder aufgegebene Bewerbungs- oder Anrufbuchungsanzeigen - überall dort, wo Ihre Kunden oder Leads gelandet sind und die von Ihnen gewünschte Aktion nicht abgeschlossen haben nehmen.

Fazit

Facebook-Retargeting-Anzeigen gehören zu den besten für den Return on Investment, aber Sie müssen sie richtig machen. Beginnen Sie, indem Sie Ihre Customer Journey abbilden und jede Phase identifizieren, in der Ihr Publikum Maßnahmen ergreifen soll. Richten Sie dann Retarget-Anzeigen für benutzerdefinierte Zielgruppen von Personen ein, die Ihre Inhalte angesehen, auf Ihrer Verkaufsseite gelandet, Ihr Webinar angesehen usw. haben.

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