TikTok-Anzeigen: Wie sie sich von Facebook-Anzeigen unterscheiden: Social Media Examiner

Sie fragen sich, ob TikTok-Anzeigen für Ihr Unternehmen geeignet sind? Möchten Sie wissen, wie sich TikTok-Anzeigen mit Facebook-Anzeigen vergleichen lassen?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie sich TikTok-Anzeigen von Facebook-Anzeigen unterscheiden und welche Arten von Anzeigenmotiven auf TikTok funktionieren.

Warum auf TikTok werben?

Wenn Sie sich fragen, ob Ihre Zielgruppe auf TikTok ist, ist dies höchstwahrscheinlich der Fall. Rund 64% der TikTok-Benutzer sind älter als 20 Jahre, es handelt sich also nicht mehr nur um Gen Z. Darüber hinaus verbringen Benutzer viel Zeit auf der Plattform. Im Durchschnitt öffnen sie die App achtmal am Tag und verbringen 52 Minuten pro Tag auf der Plattform.

Was die Leute anzieht, ist die For You-Seite, die für jeden Benutzer personalisiert ist. Es dauert nur ein oder zwei Tage, bis der TikTok-Algorithmus gelernt hat, welche Inhalte die Leute gerne sehen, und sie ihnen weiterhin zur Verfügung stellt.

In Ihrem Feed sehen Sie beispielsweise möglicherweise eine gute Portion DIY- und Geschäftsinhalte, aber auch virale Videos, die nicht unbedingt von Kindern oder tanzenden Teenagern erstellt wurden. Es könnten Erwachsene sein, die über die lustigen Aspekte der Eltern- und Familiendynamik sprechen. TikTok ist im Kern wirklich eine Community-basierte Plattform.

Was TikTok für Vermarkter attraktiv macht, ist die Plattform, auf der Ihre Inhalte von möglichst vielen Menschen gesehen werden sollen. Sie möchten, dass Sie in der App bleiben, damit sie Ihr Publikum für Sie finden.

Einer der Vorteile von TikTok-Anzeigen Im Vergleich zu anderen Plattformen sind sie weitaus wirtschaftlicher und liefern viel schneller Ergebnisse. In einem Fall konnte Caleb 4,4 Millionen Menschen auf TikTok für einen Preis pro Klick von 0,11 USD und einen CPM von 1,50 USD erreichen.

Wenn Sie Geld hinter eine Bio stecken TikTok-Video, das einen gewissen Grad an Viralität erreicht hatkönnten Ihre Kosten sehr niedrig sein. Wenn Sie jedoch gerade erst mit der Plattform beginnen und viele Aufrufe eines Videos wünschen, können Ihre Kosten pro Klick 1 USD mehr und Ihr CPM 2 USD mehr betragen, wenn Sie nicht über die richtige Art von Inhalten verfügen.

TikTok-Anzeigen sind im Vollbildmodus und beeindruckend, und der Ton ist nicht stummgeschaltet. Sie können aus mehreren voreingestellten CTA-Schaltflächen für Ihre Anzeigen auswählen, darunter Herunterladen, Jetzt einkaufen, Kontakt, Abonnieren, Jetzt bestellen und Weitere Informationen.

Die effektivsten TikTok-Anzeigen ähneln eher organischen Posts, sodass die Zuschauer ihre Anzeigen nicht sofort erkennen. Dies gibt Ihnen einige Sekunden Zeit, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erregen, bevor es wischt.

TikTok-Self-Service-Anzeigen sind nur in den USA verfügbar. Sie können also sofort ein Anzeigenkonto einrichten, wenn Sie eine haben Geschäft in den USA In anderen Teilen der Welt müssen Sie einen Interviewprozess durchlaufen, um Anzeigen zu schalten, oder einen Agentur.

Schauen wir uns nun genauer an, wie TikTok-Anzeigen mit Facebook-Anzeigen verglichen werden, welche Targeting-Optionen auf TikTok verfügbar sind und welche Arten von Anzeigenmotiven funktionieren.

# 1: Verstehen Sie, wie sich TikTok-Anzeigen von Facebook-Anzeigen unterscheiden

Anders als bei Facebook, wo Ihre Seite Sie bei der Werbung repräsentiert, verfügen Sie mit der TikTok-Self-Service-Anzeigenplattform über ein reguläres Konto und ein Anzeigenkonto. Die beiden Konten sind nicht verbunden. Während die Nutzer mit Ihren TikTok-Anzeigen interagieren und interagieren können, können sie Ihrem Anzeigenkonto nicht folgen und die Aufrufe, die Sie erhalten, werden nicht gespeichert.

Darüber hinaus ist das Pixel-Tracking von TikTok nicht so robust wie das von Facebook. Das Problem ist, dass die Zielgruppen nicht aktualisiert werden. Jedes Mal, wenn Sie mehr Daten erhalten, müssen Sie eine neue Zielgruppe erstellen. Aus diesem Grund empfiehlt TikTok, eher auf In-App-Ereignisse als auf Pixeldaten abzuzielen.

TikTok hat sowohl Interessen als auch Kategorien, auf die Sie abzielen können, aber sie bieten nur einen Bruchteil dessen, was auf Facebook verfügbar ist. Beispielsweise können Sie die Zielgruppen anderer Entwickler auf der Plattform nicht wie auf Facebook ansprechen.

Mit TikTok können Sie jemanden neu ausrichten, der ein Video mit einem anderen Video angesehen hat. Es gibt Targeting-Optionen für Personen, die das Video bis zum Ende angesehen haben, und für Personen, die es kommentiert haben.

Wie bei Facebook können Zuschauer Ihre TikTok-Anzeigen kommentieren, aber Sie können auf diese Kommentare nur antworten, wenn Sie mit einer Agentur zusammenarbeiten. Einige Werbetreibende deaktivieren nur Kommentare, da sie sich nicht verteidigen können, wenn sie eine schlechte Anzeige haben. Caleb empfiehlt, dass Sie sie eingeschaltet lassen, da TikTok-Benutzer Ihre Marke oder Ihre Person nicht respektieren, wenn Sie sie nur ausschalten. Sie wollen Transparenz.

# 2: Richten Sie Ihre Zielgruppe auf TikTok über Interessen und Kategorien

Während die Chancen gut stehen, dass die Personen, für die Sie vermarkten möchten, auf TikTok sind, ist die TikTok-Anzeigenplattform noch nicht hoch genug, um diese Personen in Interessen einzuteilen. Derzeit können Sie Ihre Anzeigen nur auf etwa 15 Interessen in 102 Kategorien ausrichten. Ein Interesse ist breiter und a Kategorie geht tiefer in das ein, was das Publikum ist.

Ein Großteil des verfügbaren Targetings bezieht sich auf die bei TikTok beliebten viralen Kategorien und nicht auf andere Plattformen.

Einige der anvisierbaren Interessen sind seltsamerweise spezifisch. Zum Beispiel gibt es ein Interesse für Rollenspiele, New Age-Spiele und für Leute, die sich für Schleim interessieren.

Es gibt auch eine Kategorie für Lippensynchronisation sowie Talentkategorien. Wenn jemand zum Beispiel ein Talent für Magie hat, können Sie das auch ins Visier nehmen.

Wenn Sie sich für Lifestyle interessieren, gibt es nur Essen, Reisen und das tägliche Leben. Und unter Reisen können Sie Reiserouten anvisieren.

Derzeit gibt es keine Kategorien für die Ausrichtung von Unternehmen auf Unternehmen oder für Info-Produkte. Die einzige Möglichkeit, diese Gruppen anzusprechen, besteht darin, ein Konto zu erstellen und Inhalte zu veröffentlichen, und dann findet TikTok diese Zielgruppen für Sie. Caleb hat Business-to-Business mit seiner Werbeagentur verkauft, stellt jedoch fest, dass Ihr Erfolg von der abhängt Algorithmus findet Ihre Zielgruppe und Sie stellen dem Algorithmus über Ihren die richtigen Daten zur Verfügung Inhalt.

Die einzige Möglichkeit, herauszufinden, wer Ihre TikTok-Videos ansieht, und die relevanten Interessen und Kategorien zu erraten, um sie zu erreichen, besteht darin, die Kommentare zu lesen und die Leute durch einen Trichter zu führen. Dann können Sie sich ein Bild davon machen, welche Kategorien und Interessen am besten zu Ihnen passen.

Agenturkonten

Sie können ein organisches TikTok-Video zwar nicht direkt mit einem Self-Service-Anzeigenkonto in eine Anzeige umwandeln (da Ihr reguläres TikTok-Konto und Ihr Anzeigenkonto getrennt sind), dies jedoch, wenn Sie über eine Agentur arbeiten. Sie können dann an Personen vermarkten, die Ihre Videos ansehen, und ähnliche Zielgruppen von Personen ansprechen, die den Personen ähnlich sind, die Ihre Videos ansehen.

Es gibt eine Beta-Option, mit der Agenturkonten Anzeigen mit einem Anzeigencode anzeigen können, den jedes Video auf TikTok enthält. Sie können diesen Code erhalten, indem Sie in Ihre Datenschutzeinstellungen gehen und ihn dann für die Verwendung in Anzeigen autorisieren. Normalerweise tun dies große Influencer bei sehr großen Unternehmen.

Sobald Sie den Anzeigencode haben, können Sie Ihr Video über eine Agentur in die Anzeigenplattform laden und eine CTA-Schaltfläche über dem Video platzieren.

# 3: Entwerfen Sie TikTok Ad Creative, um sich mit Ihrer Zielgruppe zu verbinden

TikTok-Benutzer möchten nicht, dass ihre Erfahrung auf der Plattform eine künstliche Realität wie auf Instagram oder Pinterest ist. Sie möchten Inhalte, die authentisch und nachvollziehbar sind, damit die besten Anzeigen aussehen organische Beiträge. Caleb empfiehlt, dass Sie Ihr Video mit Ihrem Telefon aufnehmen, damit der Inhalt eher dem Filmmaterial ähnelt, das die Leute gewohnt sind, in ihrem Feed zu sehen.

Wenn Sie noch kein Self-Service-Anzeigenkonto eingerichtet haben, können Sie unter ein Konto erstellen ads.tiktok.com wenn Sie ein US-amerikanisches Unternehmen sind. Stellen Sie sicher, dass Sie ein Profilfoto in Ihr Anzeigenkonto hochladen, damit Ihre Anzeigen wie organische Inhalte aussehen.

Da es sich um eine Community-basierte Plattform handelt, möchte TikTok, dass Sie über Ihre Anzeigen eine Verbindung zu Ihrem Publikum herstellen. Der Weg, um TikTok zu verkaufen, besteht darin, eine Freundschaft mit dem Publikum aufzubauen.

Verwenden Sie beim Entwerfen Ihrer Anzeige unterschwellige Nachrichten. Erstellen Sie die Anzeige so, als würden Sie das Produkt den Zuschauern empfehlen, weil Sie es lieben. Sie können Ihr Produkt sogar mit dem eines Mitbewerbers vergleichen. Zum Beispiel könnten Sie etwas sagen wie: "Dieses Unternehmen macht das, aber wir machen das", was bedeutet, dass Ihr Produkt besser ist.

Der schwierigste Teil bei der Erstellung Ihrer Anzeige ist der Hook. Sie müssen den Leuten einen Grund geben, in den ersten Sekunden Ihres Videos weiterzusehen.

Caleb machte eine TikTok-Videoanzeige für eine Streichfirma, die ein Produkt hatte, das in 2 Sekunden schwer zu erklären war. Im Video knallte er das Produktpaket auf einen Schreibtisch voller Geld und Müll. Er wischte den ganzen Müll und das Geld weg und sagte: "Deshalb müssen Sie sich dieses Produkt ansehen." Das Bewegung half dabei, die Aufmerksamkeit des Betrachters im Feed zu erregen und sein Interesse so zu wecken, dass es erhalten bleibt Aufpassen.

TikTok-Anzeigen können bis zu einer Minute lang sein, aber im Allgemeinen funktionieren 30-45 Sekunden am besten. Wenn Sie auf Videoansichten abzielen, können Sie auf eine 2-Sekunden-Videoansicht oder eine 7-Sekunden-Videoansicht abzielen. Caleb empfiehlt 2 Sekunden für ein Top-of-Trichter-Ereignis und 7 Sekunden für das Retargeting.

Bevor Sie Werbeausgaben hinter Ihre Videos stellen, testen Sie diese zunächst als organische Posts. Veröffentlichen Sie 10-15 Videos, um zu sehen, welche am besten funktioniert. Laden Sie dann den Top-Performer ohne Wasserzeichen herunter und laden Sie ihn als Anzeige über Ihr Self-Service-Anzeigenkonto erneut hoch.

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