So budgetieren Sie Facebook-Anzeigen: Prognose Ihrer Kosten: Social Media Examiner

Verwenden Sie Facebook-Anzeigen? Sie fragen sich, wie Sie Ihre Werbeausgaben genau prognostizieren können?

In diesem Artikel finden Sie eine einfache Formel, mit der Sie Ihre Facebook-Werbeausgaben budgetieren können.

Um zu erfahren, wie Sie Ihr Facebook-Anzeigenbudget basierend auf Ihren Verkaufszielen berechnen, lesen Sie den folgenden Artikel, um eine leicht verständliche Anleitung zu erhalten, oder sehen Sie sich dieses Video an:

# 1: Definieren Sie Ihre Verkaufsziele

Der erste Schritt beim Einstellen Ihres Facebook-Anzeigenbudget Hiermit bestimmen Sie, wie viel Umsatz Sie in den nächsten 30 Tagen mit Ihren Facebook-Anzeigen erzielen möchten.

Wenn Sie ein Umsatzziel vor Augen haben, berechnen Sie, wie viele Einheiten Sie verkaufen müssen. Um zu dieser Zahl zu gelangen, teilen Sie Ihren Gesamtumsatz durch die Kosten (oder Durchschnittskosten) Ihres Angebots.

Wenn Sie beispielsweise in den nächsten 30 Tagen mit der Schaltung von Facebook-Anzeigen 10.000 US-Dollar verdienen möchten und Ihr Produkt für 1.000 US-Dollar verkauft wird, müssen Sie 10 Einheiten dieses Produkts verkaufen.

# 2: Bestimmen Sie aus Ihren Facebook-Anzeigen, wie viele Leads Sie benötigen

Sobald Sie wissen, wie viele Einheiten Sie verkaufen müssen, um Ihr Verkaufsziel zu erreichen, müssen Sie im nächsten Schritt berechnen, wie viele Zielseitenaufrufe oder Leads Sie von Ihrem Unternehmen benötigen Facebook-Anzeigen. Dazu benötigen Sie Ihre durchschnittliche Umsatzumsetzung.

Wir werden einige Branchendurchschnitte durchgehen, aber wenn Sie Ihre eigenen Daten von etwas haben, das Sie zuvor getan haben, fügen Sie diese in diese Formel ein.

E-Mail-Leads

Wenn Ihr Unternehmen so eingerichtet ist, dass es E-Mail-Leads erhält und Sie über a an Kunden verkaufen Webinar Bei Videoserien müssen Sie bestimmen, wie viele E-Mail-Leads Sie benötigen, um Ihr Verkaufsziel zu erreichen.

Um diese Zahl zu berechnen, müssen Sie eine Umsatzumrechnung dieser Leads erstellen. Wir werden eine Umsatzumwandlung von 5% verwenden, um dies zu vereinfachen. Wenn Sie ein teures Produkt haben, erzielen Sie eine geringere Umsatzumsetzung. Wenn Sie ein kostengünstiges Produkt haben (unter 300 US-Dollar), haben Sie möglicherweise eine höhere Umsatzumsetzung. Fühlen Sie sich frei, dies für Ihr Unternehmen anzupassen.

Nehmen Sie nun die Anzahl der Verkäufe (die Sie oben berechnet haben) und dividieren Sie diese durch die von Ihnen gewählte Umsatzumrechnung.

Teilen Sie in unserem Beispiel 10 durch 5%. Jetzt wissen Sie, dass Sie 200 E-Mail-Leads benötigen, um Ihr Ziel zu erreichen.

Landing Page Views

Wenn Sie Anzeigen schalten, die Nutzer direkt von Ihrer Anzeige zu Ihrem Produkt führen, müssen Sie berechnen, wie viele Zielseitenaufrufe Sie benötigen. Nehmen wir an, 7% aller Personen, die auf Ihrer Verkaufsseite landen, kaufen Ihr Produkt. Nehmen Sie also Ihr Verkaufsziel und teilen Sie es durch 7%.

Sie benötigen ungefähr 143 Personen, um auf Ihrer Seite zu landen und 10 Verkäufe Ihres Produkts zu erzielen.

# 3: Berechnen Sie Ihr Budget für Facebook-Werbeausgaben

Der letzte Schritt ist die Bestimmung Ihres Budgets für Facebook-Werbeausgaben. Um dies zu berechnen, multiplizieren Sie die Anzahl der benötigten Leads mit den Kosten pro Lead. Oder multiplizieren Sie die Anzahl der Zielseitenansichten mit den Kosten pro Zielseitenansicht.

Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie Ihre durchschnittlichen Kosten pro Lead nicht kennen. Es kann zwischen 2 und 10 US-Dollar liegen, abhängig von Ihrer Branche, dem Umfang Ihres Angebots und dem, an das Sie es senden.

Beginnen wir mit dem Lead-Beispiel und verwenden 4 US-Dollar pro Lead. Multiplizieren Sie 200 Leads mit 4 US-Dollar, um Ihre Werbeausgaben zu ermitteln.

Sie müssen 800 US-Dollar für Ihre Anzeigen ausgeben, um diese 200 Leads zu erhalten.

Für das Beispiel der Zielseitenansicht betragen die durchschnittlichen Kosten für die Zielseitenansicht 0,50 bis 3 US-Dollar. Wenn Sie also 143 mit 1 US-Dollar multiplizieren, werden Sie feststellen, dass Sie 143 US-Dollar für Ihre Facebook-Anzeigen ausgeben müssen.

# 4: Passen Sie Ihre Facebook-Werbekosten an

Was ist, wenn Sie nach der Berechnung Ihres Budgets für Facebook-Anzeigenausgaben nicht so viel Geld für Ihre Anzeigen ausgeben möchten? Sie können einfach Ihre Zahlen anpassen, um ein für Sie geeignetes Budget festzulegen.

Gehen Sie nach demselben Verfahren zurück und optimieren Sie Ihre Zahlen, bis Ihr Verkaufsziel mit einem angemessenen Ziel für Werbeausgaben übereinstimmt. Aus diesem Grund möchten Sie dies tun, bevor Sie Anzeigen schalten. Es wird Sie davon abhalten, Posts zu verbessern oder Dinge dort draußen zu werfen und zu hoffen, dass sie funktionieren, weil Sie dies ganz absichtlich tun ("Ich werde 800 US-Dollar ausgeben, um 10.000 US-Dollar zu verdienen").

Angenommen, anstatt 10 Ihrer Kurse zu verkaufen, setzen Sie Ihr Ziel auf 100. Sie möchten in den nächsten 30 Tagen einen Umsatz von 100.000 US-Dollar erzielen, indem Sie diese Kurse verkaufen.

Um 100 Kurse bei einer Umsatzumwandlung von 5% zu verkaufen, benötigen Sie 2.000 Leads.

Bei durchschnittlichen Kosten pro Lead von 4 US-Dollar betragen Ihre Werbeausgaben 8.000 US-Dollar.

Passen Sie diese Zahlen so lange an, bis Ihr Budget mit Ihrem Verkaufsziel übereinstimmt und ein Betrag ist, den Sie bereit sind, auszugeben.

Wenn Ihr Budget zu hoch erscheint, können Sie Ihr Verkaufsziel verringern oder mit Ihren Conversion-Zahlen spielen, um es an einen Ort zu bringen, an dem es Ihren heutigen Ausgaben entspricht.

Auf der anderen Seite, wenn Sie hierher kommen und Ihr Budget zu niedrig ist und Sie bereit sind, mehr auszugeben, erhöhen Sie Ihr Budget und Sie können auch Ihr Verkaufsziel steigern.

Pro Tipp: Stellen Sie sicher, dass Ihr Facebook-Anzeigenbudget mindestens 500 US-Dollar beträgt. Alles andere ist es nicht wirklich wert und Sie werden nicht die Traktion bekommen, die Sie brauchen.

Bonus: Ermittlung Ihrer durchschnittlichen Kosten pro Lead und Conversion-Rate

Bei der Planung dieser Metriken sind abhängig von Ihrem Unternehmen und Ihrer Branche einige Dinge zu beachten.

In Bezug auf die durchschnittlichen Conversion-Raten unterscheidet sich das B2C-Marketing (Business-to-Consumer) stark von Business-to-Business-Marketing (B2B).

Im B2C-Bereich liegen Ihre Kosten pro Lead und Kosten pro Zielseitenansicht im Allgemeinen am unteren Ende der Durchschnittswerte, und auch Ihre Umsatzumsätze sind etwas niedriger. Verbraucher benötigen in der Regel ein paar weitere Kontaktpunkte zu Ihrer Marke und sind etwas schwieriger zu verkaufen.

Im B2B-Bereich zahlen Sie wahrscheinlich höhere Kosten pro Lead. Möglicherweise befinden Sie sich am oberen Ende des Branchendurchschnitts. Wenn Sie jedoch erfolgreich jemanden auf Ihre Zielseite oder Ihr Webinar bringen, ist Ihre Umsatz-Conversion höher.

Durchschnittliche Kosten pro Lead und Conversion-Rate für 3 Arten von Verkaufstrichtern

Lassen Sie uns nun darüber sprechen, was diese Metriken für einige bestimmte Trichter bedeuten.

Wir beginnen mit dem Webinar-Trichter. Die durchschnittlichen Kosten pro Webinar-Registrierung betragen 3 bis 10 US-Dollar. Wenn Sie in einer Branche tätig sind, die sich an Verbraucher richtet, befinden Sie sich wahrscheinlich wieder am unteren Ende. Und wenn Sie sich an Geschäftsinhaber wenden, sind Sie wahrscheinlich am oberen Ende.

Schauen wir uns als Nächstes einen High-Ticket-Verkaufstrichter an, in dem Sie über einen Anruf oder eine Anwendung an Personen in Ihrem übergeordneten Service verkaufen. In diesem Verkaufstrichter werden in der Regel 1% bis 3% Ihrer Leads tatsächlich gekauft. Und wie Sie sie zu diesem Anruf bringen, kann variieren. Wenn Sie also ein Webinar verwenden, fallen Sie auch unter die durchschnittlichen Kosten von 3 bis 10 US-Dollar pro Webinar-Registrierung.

Und schließlich zahlen Sie mit einem E-Commerce-Trichter durchschnittlich 0,50 bis 3 US-Dollar für eine Zielseitenansicht und sollten 5 bis 10% dieses Datenverkehrs konvertieren. Dies wäre auch relevant für a selbstliquidierender Angebotstrichter Wenn Sie ein sehr günstiges digitales Produkt haben und direkt von Ihrer Anzeige zu Ihrem Produkt wechseln.

Fazit

Mithilfe dieser einfachen Formel für das Facebook-Anzeigenbudget können Sie bestimmen, wie viel Sie für Facebook-Anzeigen ausgeben müssen, um Ihre Verkaufsziele zu erreichen. Wenn Sie eine Zahl finden, die mehr ist, als Sie ausgeben möchten, gehen Sie zurück und optimieren Sie die Zahlen, um ein Budget festzulegen, das für Ihr Unternehmen geeignet ist.

Was denkst du? Versuchen Sie diese Budgetierungsformel für zukünftige Facebook-Kampagnen? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

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