Verwenden von YouTube zum Wachstum eines Unternehmens: Social Media Examiner

Sie fragen sich, ob Ihr Unternehmen eine YouTube-Präsenz haben sollte? Hast du versucht, auf YouTube zu veröffentlichen, aber es hat nichts für dein Unternehmen getan?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie mithilfe von YouTube-Videos Ihr Unternehmen organisch ausbauen können.

Warum Unternehmen YouTube in Betracht ziehen sollten

Es gibt zwei Hauptgründe, warum Unternehmen Marketing auf YouTube in Betracht ziehen sollten.

Das erste sind die SEO-Vorteile. Während YouTube selbst dazu beitragen kann, Ihre Zielgruppe zu erreichen, kombiniert es mit der Macht seiner Muttergesellschaft Google kann Ihnen einen SEO-Schub geben. Angenommen, Sie haben ein YouTube-Video, das eine gute Leistung erbringt und verwendet gut recherchierte Schlüsselwörter. Wenn Sie es in einen Blog-Beitrag mit ähnlichen Schlüsselwörtern einbetten, kann dies das Potenzial für beide Inhalte erhöhen, ihre Ziele zu erreichen.

Einbetten eines YouTube-Videos in einen Blog-Beitrag Dies kann auch die Zeit vor Ort verlängern. Dies ist ein wichtiges Signal für Google, dass es sich um qualitativ hochwertige Inhalte handelt. Wenn die Leute mehr Zeit als der Durchschnitt mit einem Artikel mit einem eingebetteten Video verbringen, hilft dies sowohl dem Artikel als auch dem Video.

Wenn Sie Inhalte sowohl im geschriebenen Wort als auch im Video erstellen, kann die Kombination sehr leistungsfähig sein. Es spielt keine Rolle, ob Sie zuerst das Video oder den Blog-Beitrag erstellen - jedes Gehirn arbeitet anders. Wählen Sie also den für Sie geeigneten Ansatz. Auf diese Weise können Sie auf einfache Weise zwei Arten von Inhalten erstellen, die Ihnen beide helfen.

Der andere Hauptvorteil von YouTube ist die Langlebigkeit des Inhalts. Für die meisten sozialen Medien ist die Haltbarkeit Ihrer Inhalte kurz, aber auf YouTube können Ihre Inhalte über Jahre hinweg konsumiert werden. Sie können heute ein Video veröffentlichen, das nicht gut funktioniert, aber in ein oder zwei Jahren kann es abheben. Jemand könnte heute eines Ihrer Videos von vor 2 Jahren ansehen und sich als Marke für Sie interessieren.

Jessica hat vor 3 Jahren ein Video über iMovie gemacht, das heute noch unter ihren Top 10 ist. Ältere Videos wie diese helfen ihr weiterhin dabei, ihre Liste zu erweitern und sich vor Menschen zu stellen, die sie sonst nicht hätte erreichen können.

YouTube ist eine Content-Maschine. Sie möchten, dass Benutzer auf der Plattform bleiben, und schlagen den Zuschauern kontinuierlich zusätzliche Videos zum Ansehen vor. Sie wissen beispielsweise, wenn jemand ein Video im Clubhaus ansieht, dass sie möglicherweise ein anderes Video im Clubhaus ansehen möchten. Wenn Ihr Video in vorgeschlagenen Inhalten enthalten ist, können Sie ein neues Publikum erreichen, das Sie sonst möglicherweise nicht erreichen können. Es ist erstaunlich, wie lange der Schwanz auf YouTube-Inhalten ist.

YouTube kann für jedes Unternehmen funktionieren

Fast jede Art von Unternehmen kann von YouTube profitieren. Zum Beispiel hat eine Immobilienmaklerin in Tennessee, die offensichtlich ein standortspezifisches Unternehmen ist, YouTube für sie arbeiten lassen. Sie entwickelte eine Strategie, in der sie anfing, ihr Fachwissen in Themen wie dem Kauf eines Hauses und der Beantwortung von Fragen wie: "Was ist Treuhandkonto?" Später baute sie Kurse und Ausbildung in dieser Nische auf, aber YouTube half ihr, eine Anlaufstelle zu werden Ressource.

Als ihr Kanal wuchs, wuchs ihre Marke. Leute aus ihrer Gegend erkannten sie, weil sie sie auf YouTube fanden, als sie nach Antworten auf Fragen suchten, die sie in ihren Inhalten beantwortete. Sie konnte sich als „Immobilienmaklerin in Nashville, Tennessee“ qualifizieren, weil sie den SEO-Vorteil nutzte. YouTube hat ihr geholfen, nicht nur die lokale Seite ihres Geschäfts auszubauen, sondern auch Rekordzahlen auf der Bildungsseite zu erzielen.

Roger Wakefield, ein Klempner in Texas, startete aus einem ähnlichen Grund einen YouTube-Kanal: um seine SEO zu verbessern und Menschen zu helfen, ihn zu finden. Am Anfang hat sein YouTube-Kanal nicht viel für sein Geschäft getan, aber er hat sich schließlich durchgesetzt.

Dann bat ihn ein nationaler Klempnerverband, mit dem Sprechen zu beginnen, und er begann, andere Klempner darin zu schulen, wie sie in das Klempnergeschäft einsteigen können.

So vermeiden Sie die größten Fehler, die Vermarkter auf YouTube machen

Die Aufgabe des YouTube-Algorithmus besteht darin, den richtigen Betrachter mit dem richtigen Inhalt zu koppeln, damit der Betrachter auf der Plattform bleibt. Wenn du zu viele Leute von der Plattform schickst, sieht YouTube das ungünstig. Möglicherweise können Sie Ihr Geschäft immer noch über YouTube ausbauen, aber nicht so schnell, wie Sie es könnten, wenn Sie den Fuß vom Gas nehmen würden.

Denken Sie daran, YouTube ist ein Geschäft. Sie haben Werbetreibende, die ihnen Milliarden von Dollar zahlen, und sie müssen sie glücklich machen. Wenn du ständig Leute von der Plattform schickst, verringert YouTube deine Reichweite und deine Videos werden nicht so oft gesehen. Wenn Sie sich Ihre Analysen ansehen, sehen Sie möglicherweise, dass Personen Ihre Inhalte anzeigen und Sie alles richtig machen. Es kann jedoch problematisch sein, wenn sie ihre Sitzung auf der Plattform nicht verlängern.

An diesem Punkt könnten Sie denken: „Ich arbeite für ein Unternehmen und meine Aufgabe ist es, das Unternehmen zu verkaufen. Wie wird das funktionieren? "

Worauf es ankommt, ist dasselbe wie bei jeder Social-Media-Plattform. Wenn Sie ständig auf Instagram sind und die Leute bitten, Ihre Produkte zu kaufen, ist dies keine effektive Strategie. Ein besserer Ansatz ist ein Soft Sell. In achtzig Prozent der Fälle sollte es bei Ihren YouTube-Inhalten darum gehen, Ihrem Publikum etwas zu geben - Lehren, Helfen und Wertschöpfung -, um Ihre Marke aufzubauen. In den anderen 20% der Fälle können Sie Ihr Publikum um etwas bitten.

Während 80% Ihrer Videos möglicherweise nicht dazu führen, dass Nutzer Ihr Werbegeschenk herunterladen oder Ihr Produkt kaufen, beweisen sie YouTube, dass Ihre Inhalte Menschen auf der Plattform halten können. Dies verringert die Auswirkungen der 20% der Videos, in denen Sie die Zuschauer um etwas bitten.

In Ihren 20%, in denen Sie diese Opt-Ins nur schwer verkaufen, können Sie den Lesern sagen, dass sie auf diesen Link klicken und Karten in Ihrem Video anzeigen sollen, auf die die Nutzer klicken können. Stellen Sie nur sicher, dass Sie nur Endkarten und Endbildschirme verwenden, wenn Sie den harten Verkauf tätigen, nicht in den 80%, in denen Sie Ihrem Publikum etwas geben. Auf diese Weise wird Ihre Analyse nicht zu sehr beeinträchtigt.

Wie man einen Soft Pitch auf YouTube macht

Um einen Soft Pitch auf YouTube zu erstellen, kannst du einen Opt-In- oder Werbegeschenk-Link auf deiner Registerkarte "Info" oder in der Videobeschreibung einfügen. Dies ist eine sanfte Frage, da Sie keine Personen physisch aus dem Video heraus senden oder die Anzeigesitzung stören. Sie treffen diese Entscheidung, indem sie tiefer gehen, zur Beschreibung, zu Ihrer Kanalseite oder zur Registerkarte "Info" gehen.

Sie können den Link zu Ihrem Opt-In auch direkt auf Ihrem YouTube-Titelbild platzieren. Ersetzen Sie den Website-Link durch einen direkten Link zu einem Opt-In, das den Wünschen Ihres Publikums entspricht. Stellen Sie sicher, dass das Bild darauf aufmerksam macht, z. B. mit einem Pfeil oder einer Grafik, was sie erhalten werden. Jessica hat gesehen, wie ihre Opt-In-Rate durch diese Technik in die Höhe geschossen ist.

Stellen Sie bei all Ihren Videos sicher, dass Sie die Dinge organisch erwähnen. Als Vermarkter vergessen wir manchmal, dass wir Ressourcen haben, die die Leute tatsächlich wollen. In unseren Köpfen konzentrieren wir uns auf das eine, was wir erwähnen möchten, aber vergessen Sie, dass wir zahlreiche andere Ressourcen haben, die unser Publikum möglicherweise benötigt.

In Ihren 80% -Videos, in denen Sie keine Leute von der Plattform werfen sollten, könnten Sie etwas sagen wie: "Während ich über [Thema] spreche, habe ich unten einen Link in die Beschreibung, wo du hingehen kannst, schau dir das an. “ Schieben Sie es einfach nicht über den Bildschirm und lenken Sie nicht viel Aufmerksamkeit darauf, da dies die Zuschauer mit Leichtigkeit vom Video abbringen würde klicken. Da die Benutzer arbeiten müssen, um auf Ihre Anmeldeseite zu gelangen, um sich anzumelden, können Sie auf diese Weise die Personen auf Ihrer E-Mail-Liste überprüfen.

Wie man eine harte Frage auf YouTube macht

Stellen Sie in den 20% Ihrer Videos, in denen Sie die harten Fragen stellen, zunächst sicher, dass das Thema von sich aus gut funktioniert. Ihre YouTube-Analyse sollte Ihnen einen Eindruck davon geben, welche Inhalte bei Ihrem Publikum gut abschneiden. Es muss ein Video sein, von dem Sie erwarten, dass es gut läuft, da Sie das Deck bereits dagegen stapeln, indem Sie Leute mit einer harten Frage von der Plattform schicken.

Wenn möglich, erstellen oder wählen Sie als Nächstes ein Opt-In, das für das Thema dieses Videos spezifisch ist, und nicht nur ein generisches Opt-In, für das Sie werben möchten.

Zum Beispiel hat Jessica vor einigen Jahren ein Trello-Tutorial gemacht und zu Beginn des Videos (nach dem Standard-Hook und Intro) sagte sie: "Wir werden in diesem Video über Trello sprechen. Vielen Menschen fällt es schwer, genau herauszufinden, wie es für sie funktioniert. Deshalb habe ich einige Vorlagen erstellt, die Sie für Trello herunterladen können. Um diese zu erhalten, möchten Sie auf [Website] gehen. “

Sie tat es am Anfang und am Ende und verband es in Karten und der Beschreibung. Das Werbegeschenk passt auch sehr gut zum Thema.

Neben einem anklickbaren Link auf der Karte ist es auch hilfreich, die URL auf dem Bildschirm anzuzeigen und den Zuschauern mitzuteilen dass der Link in der Beschreibung enthalten ist, da mobile Benutzer möglicherweise Schwierigkeiten haben, auf die Karte zu klicken oder die zu sehen URL.

Am Ende des Videos können Sie Ihre harten Fragen zu einem Teil Ihrer Abschlusserklärung machen (in den letzten 20 Sekunden oder so). Wo Sie normalerweise Dinge einpacken und die Zuschauer bitten könnten, sich anzumelden, entfernen Sie das Teil und werfen Sie ein anderes ein: "Vergessen Sie nicht, schnappen Sie sich diese von mir erstellte Vorlagen. " Pop die URL auf der Karte, setzen Sie eine andere URL über den Bildschirm und erzählen Sie ihnen noch einmal über den Link in der Beschreibung. Auf diese Weise ist es eine schwierige Frage.

Es besteht auch die Möglichkeit, direkt auf YouTube zu verkaufen. Es sollte jedoch nicht so teuer sein wie ein 1.000-Dollar-Kurs. Der Verkauf von Low-Cost-Angeboten ist ein Kinderspiel, solange es sich um 20% Ihres 80/20-Split handelt. Jessica hatte viel Erfolg beim Verkauf von kostengünstigen Angeboten direkt aus YouTube-Videos. Aber auch hier muss die Frage mit einem Video gepaart werden, von dem Sie wissen, dass es gut funktioniert.

Zum Beispiel hat Jessica ein Video über GoodNotes für iPad gemacht, einen digitalen Planer, der ähnlich wie ein Papierplaner mit anklickbaren Registerkarten für eine einfache Navigation funktioniert. Sie wusste, dass ein Video zu diesem Thema bei ihrem Publikum auf YouTube gut abschneiden würde, und es gab nicht viele konkurrierende Videos mit Anleitungen zu diesem Thema.

Bevor sie das Video veröffentlichte, entwarf sie ihren eigenen Planer, den sie dann im Tutorial verwendete. Sie wusste, dass ihr Publikum an ihrem Planer interessiert sein würde, daher war dies ein schwer zu verkaufendes Video: „Übrigens, dies ist ein Planer, den ich entworfen habe. Ich werde den Link unten einfügen. " Innerhalb der ersten zwei Monate hat dieses Video nicht nur ihre Abonnentenrate erheblich erhöht, sondern sie hat auch mit diesem 27-Dollar-Produkt einen Umsatz von 10.000 US-Dollar erzielt.

Wenn sich dein YouTube-Kanal gerade in einer Wachstumsphase befindet und du zu 100% Videos gibst, wie würdest du den Schalter umlegen und anfangen, einige der 20% -Videos zu machen? In all deinen YouTube-Videos möchtest du einen Aufruf zum Handeln einfügen. Meistens handelt es sich um einen YouTube-spezifischen Aufruf zum Handeln: Abonnieren, Daumen hoch, Kommentieren. Wenn Sie anfangen, 20% Videos zu machen, ersetzen Sie diese Handlungsaufforderungen durch Ihre harte Frage.

Sagen Sie den Zuschauern, dass sie auf den Link auf der Karte (oder auf die Beschreibung) klicken sollen, um Ihr Werbegeschenk zu erhalten. Sie können sagen: „Ich habe diesen kostenlosen Leitfaden erstellt. Gehen Sie zu [dieser Adresse], um sie zu erhalten. “ Dann werden Sie wirklich eine Wirkung sehen.

Andere Notizen aus dieser Episode

• Überprüfen Roger Wakefields YouTube-Kanal.
• Verbinden Sie sich mit Michael Stelzner unter @ Stelzner auf Instagram.
• Folgen Sie Michael Stelzner auf Clubhaus bei @Stelzner und folge dem Social Media Examiner Club.
• Melden Sie sich bei der Social Media Marketing Society unter an smmarketingsociety.com.
• Sehen Sie sich exklusive Inhalte und Originalvideos von Social Media Examiner an Youtube.
• Besuchen Sie unsere wöchentliche Social Media Marketing Talkshow. Freitags um 12 Uhr pazifischer Zeit live ansehen Youtube. Hören Sie sich die Wiederholung an Apple Podcasts oder Google Podcasts.

Was denkst du?Welche dieser Taktiken wirst du in deinem YouTube-Marketing ausprobieren? Bitte teilen Sie Ihre Kommentare unten.