So erstellen Sie konvertierbare Marketing-Videos: Social Media Examiner

Verwenden Sie Videos, um Leads und Kunden anzulocken? Sie fragen sich, wie Sie Videos erstellen können, die die Zuschauer zum Handeln bewegen?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Social-Media-Videos skripten und produzieren, die Zuschauer zu treuen Fans und Kunden machen.

Um zu erfahren, wie Sie Videos optimieren können, um emotionale Verbindungen zu Ihrem Publikum herzustellen, lesen Sie den folgenden Artikel, um eine leicht verständliche Anleitung zu erhalten, oder sehen Sie sich dieses Video an:

Warum emotionale Auslöser im Marketing so mächtig sind

Der wahre Grund, warum jemand online bei Ihnen einkauft, hat sehr wenig mit Ihnen und allem, was mit ihnen zu tun hat, zu tun. Es ist Empathie, in anderen zu fühlen, was Sie selbst gefühlt haben. Und was fasziniert, ist, dass Menschen dafür biologisch verdrahtet sind. Spiegelneuronen sind so programmiert, dass sie uns signalisieren, wenn wir eine emotionale Identifikation außerhalb von uns haben.

Diese emotionale Identifikation ist entscheidend, denn wenn Menschen sehen, dass ihre Probleme gelöst sind, können sie anfangen, sich darauf einzulassen. Wenn sie also glauben, dass sie Wert aus Ihrem Video ziehen werden, klicken sie auf diesen Inhalt. Wenn Sie diesen Wert jedoch nicht in der Überschrift und im Hook deutlich machen, gibt es kein Einfühlungsvermögen und Sie erhalten keinen Klick.

Ein Klick ist nicht möglich, wenn Sie darüber sprechen, wie gut Ihr Unternehmen oder Produkt ist. Es passiert, wenn Sie eine emotionale Verbindung mit Ihrem Publikum herstellen. Hier sind drei Möglichkeiten, wie Sie mithilfe der Leistung von Videos Empathie in Ihre organischen und bezahlten Inhalte einbringen können.

# 1: Konzentrieren Sie sich mehr auf die Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe als auf Funktionen und Vorteile

Der erste Schritt zur Vermarktung eines Unternehmens ist die Zuordnung von a Käufer Persona. Sie müssen ein klares Verständnis für die Personen haben, die sich mit Ihnen beschäftigen oder Ihr Produkt kaufen. Machen Sie eine Liste, was sie interessiert und was sie nachts wach hält. Was sind ihre Schmerzpunkte?

Listen Sie nicht nur die Schwachstellen in Bezug auf Ihr Produkt auf. Menschen haben ein geschäftiges Leben und Sorgen, die über das Problem hinausgehen, das Ihr Produkt löst. Sie müssen ein umfassenderes Verständnis dafür haben, was Ihrem Publikum in seinem Leben wichtig ist.

Sobald Sie ihre Schwachstellen identifiziert haben, können Sie beginnen, Ihrem Publikum einen Wert in Bezug auf sie zu geben. Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen, sprechen Sie nicht nur über die erstaunlichen Funktionen, die es bietet. Sprechen Sie stattdessen zunächst über die Probleme der Kunden, ihre Gefühle zu diesen Problemen und wie sich diese Probleme auf ihr Leben auswirken.

Indem sie das nutzen, was Ihren Kunden wirklich wichtig ist, identifizieren sie sich auf emotionaler Ebene mit Ihnen und verbinden sich mit Ihnen und stellen sich vor die Geschichte, die du erzählst.

# 2: Stellen Sie Personen in Ihre Videos, um Ihr Unternehmen zu humanisieren

Eine andere Möglichkeit, Empathie bei Ihrer Zielgruppe hervorzurufen, besteht darin, Menschen in Ihre Inhalte einzubeziehen. Wenn wir Menschen in Situationen sehen, in denen wir uns befinden könnten, beziehen wir uns automatisch auf sie und können beginnen, uns in diesen Situationen zu sehen.

Wenn Sie ein physisches Produkt vermarkten und nur Produktaufnahmen zeigen, konzentrieren Sie sich nur auf die Funktionen und Vorteile dieses Produkts. Wenn Ihr Video jedoch zeigt, wie Menschen Ihr Produkt verwenden und darüber sprechen, werden die Menschen anfangen, Empathie zu empfinden.

Im folgenden Video führt der Erzähler die Betrachter durch die Verwendung der Farbcodierung in ihren Planern, damit sie auf einen Blick sehen können, welche Prioritäten sie für die Woche haben. Menschen, die Probleme haben, ihre Aufgaben zu priorisieren, obwohl sie sie sorgfältig in ihrem Planer aufgeführt haben, werden sich in die Frau im Video einfühlen und Wert in ihrer Lösung finden.

Denken Sie daran, dass alles, was wir über Empathie diskutieren, auf einer unbewussten Ebene geschieht. Wenn Sie die Menschen hinter Ihrem Unternehmen hervorheben, senden Sie Ihrem Publikum Signale, dass Sie sie verstehen.

# 3: Verbinden Sie sich emotional in jeder Phase des Verkaufstrichters

Die dritte Technik für Skriptvideo Das, was die Zuschauer zum Handeln überredet, ist, die Customer Journey zu respektieren.

Oben im Trichter vermarkten Sie an Personen, die nichts über Ihr Unternehmen wissen. Anschließend richten Sie sie neu aus und machen sie hoffentlich zu Käufern. Was Vermarkter jedoch häufig über den Verkaufstrichter vergessen, ist, dass die einfühlsame Reise die Reise bis zum Ende des Kaufprozesses ist.

Wenn Sie mit Leuten sprechen, die Sie überhaupt nicht kennen, müssen Sie mit ihnen auf eine Weise sprechen, die mit ihnen in Resonanz steht. Das heißt darüber reden Sie zuerst - ihre Schmerzpunkte an erster Stelle setzen.

Wenn sie sich dann dem Ende des Verkaufszyklus nähern, setzen Sie wieder Empathie an die erste Stelle. Dieses Mal möchten Sie sie zum Konvertieren über den Rand bringen, damit Menschen darüber sprechen, wie großartig Ihre Marke in Ihrem Video ist. Wenn Ihre Zielgruppe Personen in Ihren Inhalten sieht, fühlen sie sich verbunden und werden mit größerer Wahrscheinlichkeit Kunden und Teil Ihrer Community.

Bonus-Tipp: So generieren Sie einfühlsame Story-Ideen für Ihr Video

Nachdem Sie die Bedeutung von Empathie im Marketing verstanden haben, wie können Sie Videos schreiben, die sie hervorrufen? Hier ist ein Tipp, der Ihnen dabei hilft, Ideen für Geschichten für Ihre organischen sozialen Inhalte zu entwickeln, die durch Design mit Empathie verknüpft sind.

Verwenden von Google AdsWenn Sie kostenlos darauf zugreifen können, rufen Sie den Google Keyword Planner auf und sehen Sie sich an, wonach Personen rund um Ihr Thema suchen.

Um dieses Tool zu verwenden, öffnen Sie Ihr Google Ads-Dashboard und klicken Sie oben auf der Seite auf Extras und Einstellungen. Wählen Sie dann im Popup-Menü die Option "Keyword-Planer".

Wählen Sie auf der nächsten Seite die Option Neue Schlüsselwörter erkennen aus.

Geben Sie hier Ihren Suchbegriff ein und klicken Sie auf Ergebnisse abrufen.

Wenn Sie die Suchergebnisse für Ihr Thema durchsuchen, können Sie herausfinden, nach welchen Inhalten die Nutzer suchen. Sie können dann Lösungen für diese Probleme erstellen, indem Sie diese Google-Suchphrasen in Überschriften umwandeln. Wenn Sie also feststellen, dass die Leute nach X suchen, schreiben Sie eine Überschrift mit der Aufschrift „Wie man X in 10 Minuten einfach macht“ und lösen Sie ihr Problem.

Diese Technik hilft Ihnen dabei, einfühlsame Handlungswinkel für Ihre sozialen Videos im Autopiloten zu erstellen.

Fazit

Das Erstellen emotionaler Auslöser in Ihrem Marketing ist eine leistungsstarke Methode, um Menschen dazu zu bringen, sich mit Ihnen zu beschäftigen und bei Ihnen einzukaufen. Um Empathie durch Video zu vermitteln, konzentrieren Sie sich mehr auf die Schwachstellen Ihrer Kunden als auf Produktmerkmale und -vorteile Menschen, die über Ihre Produkte sprechen und diese verwenden und Ihr Publikum in jeder Phase des Käufers emotional ansprechen Reise.

Was denken Sie? Welche dieser Tipps werden Sie in Ihr nächstes Video aufnehmen? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

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