Content Marketing mit Instagram: So bauen Sie Nachfrage auf: Social Media Examiner

Sie fragen sich, wie Sie mit organischen Inhalten von Instagram die Nachfrage nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen steigern können? Suchen Sie nach Weisheit beim Aufbau Ihrer Content-Strategie?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie mithilfe von Instagram-Inhalten ein größeres Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung wecken können.

Warum Instagram für organisches Marketing und Verkauf nutzen?

Es gibt zwei Hauptgründe, warum Vermarkter ihre Zeit und Energie für das organische Marketing und den Verkauf auf Instagram konzentrieren sollten.

Das erste ist, dass Instagram immer noch der König ist, wenn es darum geht DM-Gespräche (Direct Message). DMs sind ein wertvolles Werkzeug zum Aufbau von Beziehungen und für Verkaufsgespräche. Instagram erleichtert es den Nutzern, in Ihre DMs zu schlüpfen.

Mit Instagram kannst du schnell auf die Instagram-Geschichte einer Person reagieren, anstatt sie tatsächlich zu schreiben. Sie können ihnen einen Daumen hoch geben, ihren Inhalt lieben oder das Feuer-Emoji teilen, und das bringt sie automatisch in Ihren Posteingang. Wenn Sie also ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen, können Sie mehr Gespräche mit Ihren Followern führen.

Instagram DMs haben auch eine Funktion, mit der Sie eine Sprachnotiz an jemanden senden können. Sie werden feststellen, dass das Senden einer Sprachnotiz weniger Zeit in Anspruch nimmt als das Senden eines Textes, und dem Gespräch eine persönliche Note verleiht.

Der zweite Grund, warum Instagram für das organische Marketing und den Verkauf wertvoll ist, besteht darin, dass es sich um eine Multimedia-Plattform handelt, sodass Sie an verschiedenen Orten Inhalte veröffentlichen können. Sie können Langformvideos für erstellen IGTV, mundgerechte Inhalte für Instagram-Rollen, Beiträge für den Feed oder Instagram Geschichten für Inhalte hinter den Kulissen. Die Möglichkeiten, Ihr Publikum auf Instagram zu erreichen, sind endlos.

Weil Instagram so viele Placements bietet, kannst du das auch wiederverwenden viele Inhalte von Ihren anderen Plattformen, um Ihre Inhalte noch weiter auszudehnen.

Häufige Fehler bei Instagram-Inhalten, die vermieden werden sollten

Um eine überzeugende und abgerundete Content-Strategie für Instagram zu entwickeln, sollten Sie drei häufige Fehler vermeiden. Hier erfahren Sie, wie Sie sich von ihnen fernhalten.

Leistung von Instagram-Inhalten

Einige Instagram-Vermarkter machen den Fehler, sich beim Posten von Inhalten zu sehr auf Eitelkeitsmetriken zu konzentrieren. Sie können den Erfolg allein anhand von Likes und Kommentaren bewerten oder sich darauf konzentrieren, gemeinsam nutzbare Inhalte zu erstellen, die viral werden.

Es ist jedoch wichtig zu verstehen, dass unterschiedliche Inhalte unterschiedlichen Zwecken dienen können und dass die Bewertung des Erfolgs nicht gleich ist. Für jeden Inhalt, den Sie für Instagram erstellen, müssen Sie ein Ziel festlegen.

Wenn Sie beispielsweise ein Foto von sich selbst veröffentlichen, um den Followern einen Einblick in Ihr Leben zu geben, erhalten Sie wahrscheinlich mehr Likes und Kommentare als bei anderen Arten von Inhalten. Während dies mehr Engagement auf Oberflächenebene ist, dienen diese Likes und Kommentare einem wichtigen Zweck: Sie geben Ihnen einen Schub im Instagram-Algorithmus.

Wenn Ihr Ziel andererseits darin besteht, Freigaben oder Speicherungen aus Ihren Inhalten zu erhalten, können Sie ein inspirierendes Zitat oder eine Infografik veröffentlichen. Wenn Sie sich Ihre Analysen für diese Art von Inhalten ansehen, erhalten Sie wahrscheinlich weniger Likes und Kommentare, aber deutlich mehr Freigaben und Speicherungen, was zu mehr Reichweite und Sichtbarkeit führt.

Wenn Sie Kundenreferenzen in Ihren Inhalten präsentieren, besteht Ihr Ziel möglicherweise darin, einfach mehr DMs und mehr zu erhalten Interessenten in der Pipeline oder vielleicht mehr Klicks auf den Link in Ihrer Biografie, die zu Ihrem Produkt führen würden und Bedienung. Ob die Posts genügend Likes oder Kommentare erhalten, spielt keine Rolle, da dies nie Ihr Ziel war.

Länge der Instagram-Untertitel

Das Schreiben langer Untertitel für Instagram war früher eine bewährte Methode, aber die Plattform hat sich geändert. Instagram bietet jetzt eine Vielzahl von Möglichkeiten, um Ihre Inhalte zu strukturieren und zu formatieren. Wenn Sie 30 Minuten damit verbringen, eine erstaunliche zu schreiben Instagram Bildunterschrift Aber die Leute überfliegen es nur oder lesen es überhaupt nicht. Das ist keine effektive Nutzung Ihrer Zeit.

Das Ziel von Inhalten ist es, Ihr Publikum dazu zu bringen, sie zu konsumieren. Wenn Sie ein Video in sozialen Medien veröffentlichen, möchten Sie es so strukturieren, dass die Leute bis zum Ende zuschauen - Ihr Fokus liegt auf der Wiedergabezeit. Im Zusammenhang mit Instagram-Untertiteln möchten Sie Ihre Inhalte so strukturieren, dass die Lesezeit verlängert wird.

Wenn Sie eine lange, wertbasierte Instagram-Beschriftung haben, die Sie teilen möchten, können Sie sie in ein Karussell in mundgerechten Stücken verwandeln, die leichter zu verdauen sind. Schreiben Sie Ihre Beschriftung in die Notizen-App auf Ihrem Telefon oder in ein Google-Dokument, machen Sie einen Screenshot davon und schneiden Sie sie in Teile, die in ein Karussell passen.

Verwenden Sie für das erste Bild im Karussell die von Vanessa als „Fotoköder“ bezeichnete Methode: Wählen Sie ein Bild aus, von dem Sie wissen, dass es bei Ihrem Publikum eine gute Leistung erbringt, wodurch die Schriftrolle gestoppt wird. Verwenden Sie dann für die restlichen Folien dahinter die von Ihnen erstellten Screenshots.

Im dieses BeispielWenn Leute über das Karussell streichen, können sie wie eine Diashow oder Präsentation durch den Inhalt scrollen, um sich mit dem Text zu beschäftigen und ihn tatsächlich zu lesen. Und wenn ein bestimmter Teil des Karussells wirklich mit ihnen in Resonanz steht, werden sie das erneut teilen.

Halten Sie die eigentliche Beschriftung des Beitrags kurz. Es ist kein Aufsatz, weil Sie das für das Karussell selbst gespeichert haben. Sagen Sie den Lesern auch, dass sie wischen sollen.

Die Fotoködermethode bietet das Beste aus beiden Welten. Mit der ersten Folie erhalten Sie die Eitelkeitsmetriken, die Sie im Algorithmus und für den Rest der Zeit verbessern werden Karussell, Sie überwinden möglicherweise die Einwände der Menschen, sprechen häufige Fehler oder Mythen an und bauen sozialer Beweis.

Denken Sie daran, dass Sie alles über die erste Folie hinaus verbergen können, einschließlich eines Video-Testimonials eines Kunden, eines Screenshots Ihrer Verkaufsseite oder Ihres Angebots usw.

Instagram-Content-Strategie

Der dritte Fehler, den Sie vermeiden sollten, ist der Gedanke, dass Menschen Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen können, wenn Sie alles kostenlos auf Instagram verschenken.

Viele serviceorientierte Unternehmen veröffentlichen eine große Menge an tutorialbasierten Inhalten, in denen sie den Menschen im Grunde alles beibringen, was ihre bezahlten Produkte und Dienstleistungen vermitteln sollen. Wenn Sie diese Art von Inhalten ständig veröffentlichen, erhalten Sie möglicherweise mehr Aufrufe, Likes und Follower auf Instagram. Aus geschäftlicher Sicht funktioniert dies jedoch nicht.

Was Sie im Wesentlichen tun, ist, Ihr Publikum zu schulen, sich auf Ihre kostenlosen Inhalte zu verlassen. Natürlich wird ein 10-minütiges Video, ein Feed-Post oder eine Instagram-ähnliche Miniserie niemals jemandem helfen, ein großes Problem zu lösen. Und je größer das Problem ist, das Ihre Produkte und Dienstleistungen zu lösen versuchen, desto wichtiger ist es, Ihre Inhalte auf Instagram zu diversifizieren.

Wenn Sie sich nur darauf konzentrieren, Inhalte mit Anleitungen zu teilen und sie nicht mit anderen Arten von Inhalten in Einklang zu bringen, wird dies der Fall sein Wenn Sie die Nachfrage nach Ihren Diensten steigern, werden die Leute, die Ihre Inhalte konsumieren, niemals einen Bedarf für Ihre Bezahlung entwickeln Angebote. Sie werden weiterhin alles selbst tun, da Sie sie durch Ihre Inhalte geschult haben, um ständig kostenlose Lösungen zu erwarten.

Ein weiteres Problem bei der ständigen Erstellung von Werbegeschenkinhalten besteht darin, dass Sie anfangen, Menschen anzulocken, die es sind Ich werde immer alles kostenlos von dir erwarten, weil du buchstäblich alles für verschenkst frei. Wenn Sie dies tun, könnenibalisieren Sie Ihr eigenes Produkt oder Ihre eigene Dienstleistung. Sie sind nicht neugierig, was Ihr bezahltes Angebot ist, weil Sie alles verraten.

3 Arten von Inhalten, die auf Instagram veröffentlicht werden sollen

Wenn Ihr oberstes Ziel darin besteht, die Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu steigern, benötigen Sie ein ausgewogenes Verhältnis von hauptsächlich drei Arten von Inhalten auf Instagram.

Inhalt, der lehrt

Etwa 25% Ihrer Instagram-Inhalte sollten Anleitungen oder schnelle Gewinne sein. Wenn Sie Ihr Publikum über ein Thema informieren, können Sie Vertrauen aufbauen und sich als Experte positionieren. Dies ist eine Gelegenheit, den Menschen einen Eindruck davon zu vermitteln, was Sie über Ihre kostenpflichtigen Produkte und Dienstleistungen bieten können.

Anleitungen helfen Ihnen auch dabei, Datenverkehr aufzubauen. Da die Leute online nach Lösungen suchen, wird diese Art von Inhalten viel schneller gesehen. Es neigt dazu, die meisten Ansichten, Likes und Shares zu erhalten.

Wenn Sie Bildungsinhalte erstellen, ist der Aufruf zum Handeln von entscheidender Bedeutung. Denken Sie über die Erwartungen nach, die Sie festlegen möchten, und wohin Sie Personen senden möchten. Stellen Sie sicher, dass Sie vermitteln, dass dies nur ein kleiner Teil Ihres Angebots ist, und weisen Sie die Leute an, auf den Link in Ihrer Biografie oder DM zu klicken, um mehr zu erfahren.

Inhalt, der Einwände überwindet

Sie möchten auch Inhalte für Instagram erstellen, die direkt oder indirekt auf Einwände eingehen. Während sich die Einwände Ihrer Zielgruppe von denen anderer Unternehmen unterscheiden können, sind hier die wichtigsten Einwände aufgeführt, die die meisten Unternehmen überwinden müssen.

"Ich vertraue dir nicht."

Wenn Sie häufig feststellen, dass Personen in Ihrer Vertriebspipeline nicht sicher sind, ob Sie der Experte für sie sind oder dass Ihr Produkt das beste ist, erstellen Sie Inhalte, die diesen Einwand direkt oder indirekt ansprechen. Sie können dies mit Testimonials oder Kundenfallstudien tun sowie indem Sie Ihre eigene Reise zur Relativität teilen.

"Es ist nicht der richtige Zeitpunkt."

Ein weiterer häufiger Einwand lautet: "Ich kann [dies] erst tun, wenn ich alles [das] fertig habe." Sie möchten Inhalte für Instagram erstellen, um diesen Einwand zu beheben und die Leute dazu zu bringen, den nächsten Schritt mit Ihnen zu machen.

Nehmen wir an, Ihr Unternehmen bringt den Menschen bei, wie sie Kunden dazu bringen, Instagram zu nutzen. Einige der Einwände, die Sie möglicherweise sehen, sind: "Ich muss zuerst meine Nische herausfinden" oder "Ich muss drei Videos posten, bevor ich investieren kann." Überwinden Mit diesen Einwänden können Sie Inhalte erstellen, die erklären, warum jetzt der richtige Zeitpunkt für die Verwendung von Instagram ist, und drei Gründe angeben, warum Instagram immer noch vorhanden ist relevant.

Sie können Instagram auch mit anderen Plattformen vergleichen, die Vor- und Nachteile der einzelnen Plattformen angeben und erklären, warum Instagram speziell für Unternehmen geeignet ist. Wenn Sie noch nicht über die Erfolgsbilanz verfügen, um Ihre eigenen Erfolge zu teilen, können Sie Beispiele von anderen in Ihren eigenen Inhalten nutzen. Es ist immer noch eine Erfolgsgeschichte, nur nicht Ihre Kundenerfolgsgeschichte.

Denken Sie an erfolgreiche Unternehmer, die ein ähnliches Konzept verfolgt haben, das Sie predigen oder überwinden Eine ähnliche Ausrede, die Ihr Publikum daran hindert, Ihre Produkte und Dienstleistungen zu kaufen und deren Vorteile zu nutzen Geschichte.

"Ich habe kein Geld."

Ein weiterer häufiger Einwand ist: "Ich habe kein Geld." Der Gedanke ist, dass sie nicht glauben, dass sie einen Fachmann einstellen müssen, und es lieber selbst tun würden, um ein paar Dollar zu sparen. Um dies zu beheben, teilen Sie einige der Fehler mit, die Menschen machen, wenn sie versuchen, es selbst zu tun.

Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise Wimpernverlängerungen verkauft, können Sie einige Albträume von Wimpernverlängerungen Ihrer Kunden fotografieren, wenn diese dies selbst getan haben oder an einen günstigeren Ort gegangen sind. Wenn Nutzer diese Fotos in Ihrem Instagram-Konto sehen, haben sie sofort einen Grund, über Ihr Angebot nachzudenken.

Inhalte, die sich mit Fehlern und Mythen befassen

Die dritte Art von Inhalten, die in Ihren Instagram-Content-Mix aufgenommen werden soll, sollte Fehler oder Mythen ansprechen, denen Ihr Publikum blind folgt, und Ihre Empfehlung geben, was stattdessen zu tun ist.

Der Grund, warum dieser Inhalt wichtig ist, besteht darin, dass Ihr Publikum beim Hervorheben von Fehlern darauf aufmerksam macht, dass es etwas nicht richtig macht, und es in den Problemlösungsmodus versetzt. Wenn sie problembewusster sind, werden sie nach einer Lösung suchen.

Hier kommen Ihre Anleitungen und Inhalte, die sich mit Einwänden befassen, ins Spiel. Sie möchten, dass die Nutzer durch den Konsum Ihrer anderen Inhalte erkennen, dass Ihr Unternehmen die Lösung hat, nach der sie suchen. Sie möchten, dass sie neugierig genug sind, dass sie auf den Link in Ihrer Biografie klicken und mehr von der Lösung finden, die ihnen helfen und sie zum Kauf Ihrer kostenpflichtigen Produkte und Dienstleistungen ermutigen könnte.

Andere Notizen aus dieser Episode

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