So erstellen Sie konvertierte YouTube-Videoanzeigen: Social Media Examiner

Möchten Sie auf YouTube werben? Sie fragen sich, wie Sie funktionierende YouTube-Anzeigen erstellen können?

Um herauszufinden, wie man konvertierende YouTube-Anzeigen erstellt, interviewe ich Tom Breeze auf der Social Media Marketing Podcast.

Tom ist Experte für YouTube-Anzeigen und CEO von Sichtbarkeit, eine YouTube-Werbeagentur, die B2C-Unternehmen bei der direkten Skalierung ihrer Geschäfte unterstützt. Er ist außerdem Gründer von The Ad Buyers Club, einem Modell, mit dem Vermarkter mit YouTube-Videoanzeigen erfolgreich sein können.

Sie erfahren, welche Arten von YouTube-Anzeigenformaten Marketingfachleute berücksichtigen sollten, und finden einen Rahmen, um selbst erfolgreiche YouTube-Videoanzeigen zu erstellen.

Warum sollten sich Vermarkter auf YouTube-Videoanzeigen konzentrieren?

Seit acht Jahren sagt Tom, dass YouTube ein blauer Ozean ist, den niemand erforscht.

Im letzten Jahr hat sich sein Gespräch jedoch verschoben, weil die Leute anfangen, etwas mehr Unsicherheit und Frustration bei der Verwendung von Facebook-Anzeigen zu erfahren. Die Konten von Personen werden gesperrt und die Anzeigenermüdung setzt schnell ein.

YouTube verzeichnet jedoch ein Nutzerwachstum. Die Plattform hat im Allgemeinen ein großes, jüngeres Publikum und jetzt sehen aufgrund der Pandemiebedingungen noch mehr Menschen dort Videos. Die am schnellsten wachsende Bevölkerungsgruppe auf YouTube sind jetzt Zuschauer im Alter zwischen 45 und 65 Jahren.

Das Schöne an diesem Wachstum ist, dass jeder, der sich Videos auf YouTube ansieht, mit Werbung in den Inhalten und in derselben sehr vertraut ist Wenn sie eine Geschäftswerbung im Fernsehen als erfolgreich ansehen, klassifizieren sie wahrscheinlich ein Unternehmen, das auf YouTube Werbung macht, als erfolgreich. Diese Zuschauermentalität bedeutet, dass Sie mit einem Budget von 5 US-Dollar pro Tag auf YouTube werben können und dennoch eine glaubwürdige Wirkung erzielen.

Darüber hinaus ist YouTube ein großartiges Branding-Tool. So können die Leute sehen und wissen, wer Sie als Marke sind. Wenn sich die Anerkennung vertieft, wird bei allem, was Sie tun, häufig eine Leistungssteigerung festgestellt.

YouTube In-Stream-Anzeigen vs. YouTube Discovery-Anzeigen

Die beiden wichtigsten YouTube-Anzeigentypen, die Vermarkter derzeit untersuchen können, sind In-Stream-Anzeigen und Discovery-Anzeigen.

In-Stream-Anzeigen, die von vielen als Pre-Roll-Anzeigen bezeichnet werden, sind ein Anzeigentyp im Unterbrechungsstil, der direkt vor einem Video abgespielt wird, auf das Sie geklickt haben, um es anzusehen. Ein wichtiges Merkmal dieser Anzeigen ist, dass der Betrachter die Schaltfläche "Anzeige überspringen" drücken kann, nachdem die Anzeige 5 Sekunden lang abgespielt wurde. Die Videoanzeige selbst kann jedoch beliebig lang sein.

Als Werbetreibender zahlen Sie, wenn jemand auf Ihre Website klickt oder wenn jemand 30 Sekunden oder mehr Ihrer Anzeige sieht. Wenn Ihre Anzeige weniger als 30 Sekunden lang ist, zahlen Sie, wenn jemand bis zum Ende Ihrer Anzeige zuschaut. Sie zahlen im Grunde genommen für Engagement.

Wenn du bist Erste Schritte mit YouTube-AnzeigenTom empfiehlt, zuerst die In-Stream-Anzeige zu beherrschen. Sobald Sie wissen, was Sie mit In-Stream-Anzeigen tun, ist die Skalierung einfach, da so viel Inventar vorhanden ist. Ihre Anzeige wird vor anderen Videos abgespielt, die bereits angesehen werden, und diese Videos nehmen von Tag zu Tag zu.

Discovery-Anzeigen werden an zwei Orten serviert und basieren auf etwas, nach dem der Betrachter gesucht hat und / oder das er gerade sieht. Die erste Platzierung befindet sich oben in den YouTube-Suchergebnissen für ein Keyword oder eine Phrase, die der Betrachter in die YouTube-Suchleiste eingegeben hat. Die zweite Platzierung befindet sich oben in den Videos in der rechten Spalte einer Videoansichtseite.

Als Werbetreibender zahlen Sie, wenn jemand klickt, um Ihr Video anzusehen. Sie zahlen im Grunde dafür, ausgewählte Videos zu verstärken und Menschen auf Ihre Inhalte und letztendlich auf Ihren Kanal aufmerksam zu machen.

Eine gute Strategie für Discovery-Anzeigen besteht darin, sie zu verwenden, um ein Video zu bewerben, das derzeit eine gute Leistung erbringt und für Sie konvertiert. Wenn Sie dieses Video verstärken, entsteht mehr Zeit beobachtenSie werden feststellen, dass es durch die natürliche Platzierung in der Suche und im Abschnitt "Verwandte / vorgeschlagene Videos" auch eine größere organische Reichweite erhält.

Tom hat diese Taktik verwendet, um neue Inhalte zu starten, indem er das Video als Entdeckungsanzeige veröffentlicht und es erhalten lässt 10.000 Aufrufe oder so, und dann die Werbung reduzieren, um das organische Leben dieses Videos fortzusetzen wachsen.

Zum größten Teil verwendet Tom jedoch Discovery-Anzeigen für Remarketing Jeder, der auf seiner Website war oder ein bestimmtes Video gesehen hat, sieht seine Thumbnails und seine Marke weiterhin auf YouTube.

Dann können Sie den gewünschten Inhalt vor den Leuten basierend auf ihren Aktionen auswählen. Wenn sie auf Ihrer Checkout-Seite waren, zeigen Sie sie möglicherweise Testimonial-Videos von zufriedenen Kunden. Wenn sie beispielsweise auf Ihrer Registrierungsseite waren und sich nicht angemeldet haben, können Sie ihnen ein auf Chancen basierendes Video bereitstellen.

So erstellen Sie eine erfolgreiche YouTube-In-Stream-Anzeige

Um zu verstehen, was eine gute YouTube-Anzeige ausmacht, stützte sich Tom auf seinen psychologischen Hintergrund. Er hat einen Master in Psychologie und studierte auch Neuromarketing und Verhaltensökonomie.

Zunächst musste er das Grundprinzip der Werbung klar beschreiben: Sie möchten, dass die Menschen eine Entscheidung treffen. Auf YouTube unterbrichst du die Erfahrung eines Zuschauers mit einer Anzeige, sodass du Dinge sagen oder zeigen musst Dinge, um eine Erfahrung zu präsentieren, die Menschen dazu bringt, Ihre Website zu besuchen, um die fortzusetzen Reise.

Die Dinge wurden wirklich interessant, als er sich mit der Psychologie des Entscheidungsprozesses befasste, weil er erkannte, dass Entscheidungen ausschließlich vom bewussten Teil des Gehirns getroffen werden.

Der bewusste Teil Ihres Geistes ist logisch und kann gleichzeitig an ungefähr sieben Dingen festhalten.

Darunter befindet sich jedoch Ihr Unterbewusstsein, in dem Ihre Emotionen, Identität, Erfahrungen, Erinnerungen - alles, was Sie ausmacht - untergebracht sind. Und alle Entscheidungen beginnen in Ihrem Unterbewusstsein, wenn Sie sich nach Ihren Wünschen entscheiden.

Als Werbetreibender müssen Sie zuerst das Unbewusste der Menschen einbeziehen. Sie tun dies, indem Sie verstehen, was die tiefsten Wünsche Ihrer Kunden sind und was sie antreibt, und dann darauf zugreifen, um Ihr Produkt zu positionieren. Sobald Sie das haben, werden sie aktiviert und können hören, was Sie zu sagen haben.

Dann setzt das bewusste Gehirn ein und die Logik kommt ins Spiel. Das bewusste Gehirn beginnt nach Beweisen und Informationen zu suchen, um die Entscheidung zu rechtfertigen und zu unterstützen, die das unbewusste Gehirn bereits getroffen hat.

Als Werbetreibender müssen Sie das Bewusstsein einbeziehen, indem Sie die Werte und das, was für sie wichtig ist, nutzen, damit sie sich bei der Entscheidung wohl fühlen.

Zur Veranschaulichung: Wenn Sie Abenteuer wünschen und eine Werbung sehen, die ein Auto auf einem Offroad-Abenteuer zeigt, das an einem abgelegenen Strand endet, an dem Sie surfen können, möchte Ihr unbewusstes Gehirn dieses Auto. Dann setzt Ihr bewusstes, logisches Gehirn ein, um logische Rechtfertigungen dafür zu machen, warum Sie das Auto wollen. Sie werden sich Dinge wie eine gute Kilometerleistung, verbesserte Sicherheit usw. einfallen lassen. Diese beiden Dinge mögen für Sie wichtig sein, aber sie sind im Grunde eine Ausrede, um den Kauf des Autos zu rechtfertigen.

Wenn Ihr Unterbewusstsein entscheidet, dass es etwas will, sucht Ihr bewusstes Gehirn nach logischen Begründungen, um diese emotionale Entscheidung zu unterstützen. Als psychologischer Prozess machte dies für Tom Sinn, aber er hat nicht gesehen, dass dies durch Videoanzeigen übersetzt wurde. Als Inspiration suchte er in der Filmindustrie nach Informationen darüber, was einen Film unvergesslich macht. Heute verwendet er das Gelernte, um Anzeigen in drei Akten zu erstellen.

Akt I ist, wenn Sie das unbewusste Gehirn einbeziehen, damit sich die Leute danach sehnen, wovon Sie sprechen. Akt II ist, wenn Sie das bewusste Gehirn sättigen, indem Sie wertbasierte Beweise vorlegen, um die Entscheidung zu rechtfertigen, die Sie von ihnen erwarten. Akt III ist, wenn Sie Spannungen aufbauen, die Menschen zum Handeln antreiben.

Die optimale Länge für eine In-Stream-Anzeige beträgt ca. 2 Minuten und 20 Sekunden. 30% dieser Zeit sollten für Akt I, 50% für Akt II und 20% für Akt III aufgewendet werden.

Akt I: Das Unbewusste einbeziehen

Anstatt mit einem Skript zu beginnen, ist es für Tom besser, sich zuerst auf das Storyboard, die Grafik, die Musik, die Soundeffekte und andere Elemente zu konzentrieren. Wenn diese vorhanden sind, folgt das Skript leicht.

Nehmen wir an, Sie verkaufen Schulungen, die Menschen lehren, wie sie bessere Vermarkter werden können, und Sie möchten Menschen zur Registrierung für ein Webinar schicken. Beginnen Sie mit dem Angebot (nicht Ihrem Produkt, dem Webinar). Welche Vorteile bringt es jemandem, wenn er sich für das Webinar anmeldet? Vielleicht besteht der Vorteil darin, dass sie mehr Kunden zu einem profitablen Preis gewinnen.

Jetzt haben Sie zwei Dinge zu tun. Einer ist, den Wunsch nach diesem Nutzen zu verstehen, und der andere ist, die Identität zu verstehen, die dieser Nutzen jemandem gibt.

Was ist der Wunsch von jemandem, der ein wirklich guter Vermarkter werden möchte? Sie wollen als großartige Arbeit wahrgenommen werden und Sicherheit in ihrer Taktik haben. Sie wollen ein Maß an Vertrauen und wahrscheinlich ein Maß an Anerkennung erreichen.

Stellen Sie als Nächstes ihre Identität auf diesen Vorteil ein, um festzustellen, in wen sie sich verwandeln: Ein Werbekaufprofi, der gebeten wird, auf Konferenzen zu sprechen. Überlegen Sie dann, was passieren könnte, wenn sie zu dieser Person mit der neuen Identität werden. Wenn sie Redner werden, reiben sie sich mit anderen Sprechern die Ellbogen und genießen in den Augen anderer einen erhöhten Status. Sie könnten zu exklusiven Abendessen eingeladen werden... Sie haben die Idee.

Suchen Sie mit diesem Verständnis nach einem Videoclip, einer Einstellung oder einer Szene, die bei einem Vermarkter, der sich den Start des Videos ansieht, sofort zum Verlangen anregt. Sie möchten, dass sie denken: „Wow. Ich möchte diese Person sein, die dieses Ding macht und diese Emotion spürt. “ Sie könnten einem Redner auf der Bühne zeigen, wie er einen bekommt Standing Ovations oder zeigen Sie jemandem, der seinem Team eine Präsentation gibt und von seinem Chef echte Anerkennung erhält, z Beispiel. Es könnte alles sein, aber es ist wie: "Richtig, wir haben Anerkennung."

Sie haben im Wesentlichen ein Storyboard für Akt I mit drei Dingen erstellt: Die Person / Identität (ein Vermarkter), die Anzeigen eines Verhaltens / einer Aktivität (Sprechen auf einer Bühne) und Fühlen einer bestimmten Emotion - in diesem Fall Anerkennung.

Jetzt können Sie Act I schreiben und etwas sagen wie: "Wenn Sie ein Redner auf der Bühne sein und anerkannt werden wollen ..."

In einem realen Beispiel arbeitet Tom mit Carmen Morin zusammen, einer Pianistin, die Menschen das Klavierspielen beibringt. Carmen sagt, der Wunsch ihrer Kunden sei es, „… im Fluss zu sein, wenn sie Klavier spielen, damit sie völlige Freiheit und Kreativität haben, die nur aus ihnen heraus sickert. Sie verlieren sich einfach im Klavier. “

Tom übersetzte diesen Wunsch in Freiheit und Kreativität. Wenn ihre Kunden Pianisten werden, können sie ohne nachzudenken frei spielen. Um dies zu visualisieren, drehte Tom Aufnahmen von Carmen, die in der Wildnis inmitten wunderschöner Hügel Klavier spielte, mit immergrünen Bäumen und einem schneebedeckten Berggipfel im Hintergrund.

Akt 2: Das Bewusstsein befriedigen

Mit dem unbewussten Gehirn an Bord beginnt das bewusste Gehirn, Fragen zu stellen, um den Wunsch des Betrachters zu bestätigen: "Okay, ich möchte dieses Ding, aber wer ist diese Person, die mit mir spricht? Wer ist diese Marke, die mit mir spricht? Woher weiß ich, dass ich tun kann, was sie von mir verlangen? Bin ich zuversichtlich, dass ich das schaffen kann? Zeig mir, wie das geht. “

Als Werbetreibender müssen Sie über zwei Dinge nachdenken: Ihre Glaubwürdigkeit und den Aktionsplan, den Sie für Kunden haben.

Wenn Sie dem obigen Beispiel folgen, können Sie Ihre Glaubwürdigkeit überprüfen, indem Sie ihnen zeigen, dass Sie ein anerkannter Experte sind, der Ergebnisse liefert. Vielleicht haben Sie viele Auszeichnungen und Preise, haben ein Buch geschrieben oder auf der ganzen Welt auf der Bühne gesprochen. Nehmen Sie sich 5 Sekunden Zeit, um diese Dinge zu teilen, damit der Betrachter denkt: „Okay, cool. Ich kann dir vertrauen. Es hört sich so an, als wüssten Sie, wovon Sie sprechen. "

Zeigen Sie Ihrem Betrachter als Nächstes, dass Sie über einen proprietären Aktionsplan oder eine proprietäre Methodik verfügen. Halten Sie es hoch und sagen Sie: „So funktioniert es. Dies ist, was wir gemeinsam tun werden und es wird Ihnen helfen, Ihren Wunsch zu erfüllen. "

Wenn Sie ein Produkt verkaufen, wird anstelle des Aktionsplans eine Demonstration durchgeführt. Sie möchten jedoch, dass die Demonstration die Menschen ständig an ihren Wunsch erinnert. Wenn es sich bei Ihrem Produkt um eine facettenreiche Kaffeemaschine handelt, greifen Sie nicht auf "Oh, Sie stellen die Tasse hierher und drücken dann diesen Knopf und dann erhalten Sie einen schönen Kaffee.

Sagen Sie stattdessen beim Zubereiten des Kaffees Folgendes: "Wenn Sie eine Dinnerparty für mehrere Personen veranstalten und die meisten von ihnen nach dem Abendessen Kaffee möchten, können Sie sie auf folgende Weise wirklich beeindrucken." Drücken Sie diese Taste und Sie können verschiedene Kaffeesorten zubereiten, je nachdem, was jeder Gast möchte. Wenn du ihnen dienst, tu das... und du wirst fantastisch aussehen. " Zu diesem Zeitpunkt zeigt die Videoanzeige einen Host oder eine Hostess, die den Kaffee zum Tisch zurückbringt, und die Menschen, die beeindruckt sind.

Sie möchten die Demonstration immer mit dem Kontext des Wunsches verbinden.

Akt 3: Spannungen aufbauen und zum Handeln aufrufen

Anstatt einen kurzen Aufruf zum Handeln von 5 bis 10 Sekunden zu liefern, verwendet Tom die letzten 20% seiner Anzeigen, um dem Betrachter andere zu zeigen Leute wie sie, die in der Position angefangen haben, in der sich der Betrachter gerade befindet, und jetzt alles haben, was der Betrachter ist Wünsche. Sie möchten, dass der Betrachter diese Personen sieht und denkt: „Oh, wow, Menschen wie ich erzielen diese großartigen Ergebnisse und die Gefühle, die ich möchte, und gehören auch zu der Statusgruppe, zu der ich gehören möchte. Dort möchte ich sein. "

Es ist wichtig, dass Sie mit gesunden Bissen von Personen feststellen, dass sie mit Ihrer Methode die Ergebnisse erzielt haben. Wenn Sie das Zeugnis erhalten, dass die Aktion, die Ihr Kunde ausführen soll, den Kunden dahin bringt, wo er hin möchte, wirkt dies Wunder.

Sie können zwar kein Zeugnis einholen und jemandem genau sagen, was er sagen soll, aber Sie können ihn dazu führen, Ihnen das zu geben, was Sie brauchen, während Sie ehrlich und aufrichtig bleiben. Bitten Sie sie, anzugeben, wie sie von Ihnen erfahren haben und wie Ihre Reise für sie war.

„Ich habe von diesem Unternehmen erfahren, das mir Marketing beibringen würde. Ich habe diese Anzeige tatsächlich auf YouTube gesehen. Ich habe auf den Link geklickt, mich dem Webinar angeschlossen, dieses Ding gelernt und es zu meiner nächsten Präsentation mitgenommen. Ich sage dir was, ich habe so begeisterte Kritiken bekommen, weil ich nur diese kleinen Änderungen vorgenommen habe, die mir diese Person beigebracht hat. "

Hier kommt die Spannung ins Spiel. Sie rufen den Betrachter einfach zum Handeln auf und fordern ihn auf, sich für das Webinar anzumelden. Anschließend spielen Sie auf die Tatsache an, dass der Betrachter die Wahl hat.

Sie können beginnen, innerhalb der Identität zu handeln, die sie erreichen möchten, und wie die Menschen in den Testimonials werden, oder sie können so bleiben, wie sie sind, und nichts wird sich für sie ändern. Die Auswahl sollte weniger sein: "Soll ich mich für dieses Webinar anmelden?" und mehr: "Werde ich mich entscheiden, die Person zu sein, die ich sein möchte?"

Als letzten Zug auf die Spannung können Sie am Ende des Videos einen Countdown-Timer hinzufügen, um die Leute wissen zu lassen, dass sie nur eine begrenzte Zeit zum Handeln haben.

Wichtige Erkenntnisse aus dieser Episode:

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